乐虎饮料卖多少钱一瓶

说到能量饮料，稍微回忆一下就会让你想起红字、黄底、金瓶的红牛。即使有人没喝过，也会知道电视广告和体育赛事中无处不在的红牛标志。

然而，谁也不会想到，红牛作为一家已经走上世界舞台的泰国企业，会败在被民间称为“山寨红牛”的中国产品之下。但在“加班热潮”的今天，不会受到上班族的青睐，反而会被后者强势取代。

红牛到底是怎么被“山寨”打败的？董鹏特色饮料在哪里？从他们的商业逻辑中可以学到什么？

曾经不可一世的红牛饮料是如何被“山寨红牛”董鹏特饮打败的？

了解红牛的朋友都知道，红牛分为泰国、奥地利、中国三个版本，但都是泰国的。创始人均为泰国华人药商，其核心产品红牛能量饮料创新日本产品李保健。但李保健直到1979年才被规定为药品，红牛采用了李保健的成分。

在泰国劳工深夜工作的背景下，深夜出生的红牛加上便宜的价格，在当地迅速走红。在两位前来寻求合作的奥地利和山东朋友的帮助下，推广到中国和亚洲以外的市场，“奥地利红牛”和“中国红牛”由此诞生。

曾经不可一世的红牛饮料是如何被“山寨红牛”董鹏特饮打败的？正因为更早是加盟模式，位于三个不同区域的三类红牛也发展出了不同的品牌和产品调性。简单来说，你可以理解为:

奥地利红牛定位为运动饮料，强调运动后的能量补充；

中国红牛的定位是抗疲劳饮料，而强调的是熬夜抗疲劳。

泰国红牛虽然以抗疲劳饮品自居，但在定位上与国内兄弟有明显差距。泰国的红牛便宜到2元人民币，而中国的红牛从诞生开始就高达6元，20年前还是6元一瓶。

此后，中国红牛在中国多个大型基建项目中为无数基建工作者提供了抗疲劳基础支持，如村村通、中部崛起、西部大开发等，使得背后运营红牛的华彬集团得以快速发展。

因为早些年红牛价格高，工人工作需要红牛，也觉得喝红牛有长脸，会选择红牛作为互相馈赠的礼物，这就让价格贵、销量好的红牛成为了很多国内饮料品牌引以为傲的存在。

曾经不可一世的红牛饮料是如何被“山寨红牛”董鹏特饮打败的？

昂贵的价格永远不会让人安心。

1997年，董鹏饮料推出了其核心产品“董鹏特饮”，其功能与红牛相似。虽然它被描述为“山寨红牛”，但它的产品与中国红牛几乎同时上市。

作为国内能量饮料的开创者，董鹏特饮从一开始就找准了“红牛文案”的定位，广告语言和视觉效果与红牛接近。但是通过改变塑料包装来降低价格，在人们心中成为了更好的选择。

相对于2009年还不便宜的红牛，原来的董鹏特饮只卖2.5元一瓶，即使后来价格提高到3.5元一瓶，也依然是性价比最高的能量饮料，所以迅速拿下全国第二，甚至抢走了红牛10%的市场份额。

曾经不可一世的红牛饮料是如何被“山寨红牛”董鹏特饮打败的？

与其他市场争夺战不同的是，在能量饮料的战争中，价格才是王道。

最简单的例子就是奇丽，也是针对同样的用户。后者来自渠道丰富的娃哈哈集团，但由于价格接近红牛，人们没有理由不选择更熟悉的红牛，所以就消失了。

其实这个核心商业逻辑也很好理解:既然我们面对的都是上班族，自然需要考虑到上班族对价格的敏感性。如果价格一样，自然会选择更熟悉的品牌，后来者就没有竞争机会了。

如果说商业逻辑有这种变化的话，那可能就是社会不再参与风，没有加班的工作狂，没有熬夜的司机。但到那时，也许每个人都不再需要能量饮料了。

但那只是在社会还在高速发展，人们还需要加班熬夜，能量饮料还在被瓶装消费的情况下。

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