彪马属于什么档次的牌子

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2021年第四届中国国际进口博览会于11月5日在上海揭幕，来自德国的运动品牌PUMA首次亮相这一盛会。2021年，品牌进入中国市场第22年。

彪马的展位连续第二年位于中国国际进口博览会(CIIE)的特殊体育区域，展示了刚刚在2021年夏天赢得欧洲杯的意大利国家足球队的球衣。被认为是最普通的意大利队，在15年前的欧洲杯上，让无数意大利“死忠”梦想了2006年世界杯，之后意大利的队服在全球范围内销售一空。

和意大利球衣一样亮眼的，还有PUMA带来中国国际进口博览会(CIIE)的诚意:全球首款下一代赛车碳板跑鞋，搭载PUMA全新跑步技术的PUMA FAST-R NITRO ELITE跑鞋。这款鞋在博览会上首次全球亮相，预计将于2022年上市销售。

中国国际进口博览会(CIIE)PUMA展位总面积超过250平方米，设有品牌历史回顾、足球鞋展示、创新跑步技术三大展区。周围的历史墙展示了PUMA自1948年创立以来的辉煌故事，记录了PUMA作为全球领先的运动品牌，始终保持着引领时代的专业态度和创新理念。

足球+跑步是目前彪马在中国市场最重要的两个品类。其实彪马的产品线还是挺全的。在快速发展和竞争激烈的中国市场，彪马相信最丰富的产品线对应着最广泛的客户群。

只有真正扎根中国市场，才有能力对市场的变化和趋势做出快速反应，才能在这个全球体育消费竞争最激烈的战场上拥有自己的一片天空。

在中国市场，为了中国市场。

自1999年进入中国市场以来，彪马一直稳步前进。

该品牌在全球经历了多次转型，但在中国市场，它一直稳步发展。随着中国体育消费品市场的快速发展，彪马在中国市场保持了相应的增长率。彪马可能不会永远是中国市场每一个奥特莱斯的领导者，但它从来没有落后过，它永远是海德集团的国际品牌。

PUMA大中华区市场部副总裁梁普祥告诉界面新闻:“中国市场非常有活力，有很好的营销环境。在这里，我们有很好的发展，无论是营收还是品牌知名度。目前在业务方面，我们在全国近600个城市都有门店，总共差不多有2200多家门店，员工1400多人。可以说有了好结果。”

在竞争激烈的中国市场立于不败之地并不容易。中国市场正在成为国际运动品牌最重要的市场之一，相继步入“30岁”的国产品牌也在快速发展。

真正扎根中国市场并不容易。就国际品牌而言，并不是简单地在中国市场销售全球产品。从战略布局、设计制作、渠道供应链、营销推广等方面。有必要真正打入中国市场。

以最近困扰全球体育用品行业的供应链为例。越南工厂停工，南方封锁时间比预期长，港口拥堵，集装箱短缺，这些都困扰着全球运动品牌。

彪马在中国市场的布局包括在中国设计和生产高比例的产品。在设计方面，无论是全球产品的本地化，还是本土设计，都能够最快速的捕捉到中国消费者喜好的变化趋势。在生产和物流方面，虽然其他地区的生产成本可能更低，但当地完整的供应链可以保证在疫情这样的特殊时期，中国市场的供应不会受到影响。

所以，不管是不是真的扎根中国市场，“为了中国而在中国”，其实都需要很大的决心和战略布局的长远眼光。

在产品方面，彪马也为中国市场付出了很多努力。其中，彪马重要的足球产品线就是一个很好的案例——目前国内足球场主要在人造草，不同于天然草皮对足球鞋的要求。彪马在中国市场带来的MG大底足球鞋是专为中国一般人工草地条件和中国人的脚型特点而设计的产品。

据介绍，大底鞋钉的长度和排列可以更好地保护膝盖和脚踝，而加宽加高的鞋面可以让国内球迷在踢球时脚感更舒适，包裹感更好。值得注意的是，MG大底足球鞋从RD到最终发布的所有流程均在中国完成。品牌甚至邀请国内职业足球运动员和草根足球爱好者反复测试产品，听取国内球员的感受和建议。

产品设计的本土化包括全球产品的颜色和款式在中国市场的本土化，使其更贴近当地消费者的爱好，运动品牌“争抢”中国设计师，以中国设计和中国元素打动消费者。彪马产品性能的本土化，凸显了这里对市场的深入研究和重视。

梁普祥解释说:“对中国市场的反应速度尤为重要。中国的市场变化和趋势比其他地区快得多。我们必须对市场趋势做出快速反应，并立即投入生产和上市，因此我们真的需要中国市场的本地产能来支持这样的反应。”

彪马近年来在客户群拓展上对中国消费者和最看重的女性消费者表现出了极大的诚意。

以前的女鞋跑鞋只是在配色和尺码上满足了女鞋的需求，脚型和设计样衣还是以男性优秀运动员为主。然而，彪马现在设计和生产的跑步鞋都是针对女性的需求。显然，这个成本更高，但就像围绕中国市场的更大投入一样，它代表着品牌调性和对消费者需求的真诚反馈。

梁普祥在接受采访时告诉界面新闻:“面对中国市场，我们做了很多本土化的努力，其实涉及的范围很广，包括推出的品类和产品，包括我们在设计上的专业化产品线，包括制造。其实中国制造业的比重是很高的。也许对于消费者来说，这不是那么容易感受到的，但事实上，整个品牌在中国消费者身上投入了很多。”

快速响应，完整的产品

贴近日常生活场景，疫情过后，运动品牌更加注重运动健康。近年来，运动品牌在全球市场势头强劲，而在中国市场，快速增长的背后，是全球最激烈的竞争。

一些小众品牌和户外品牌已经直言不讳。在这个巨大的市场里，做一个“小而美”的品牌，一年能赚10亿左右。

对于彪马来说，“大而全”还是“小而美”是一个有趣的选择。

在PUMA看来，需求广阔的中国市场，需要最丰富完整的产品矩阵来匹配最广泛的客户群体，无论老少。中国国际进口博览会(CIIE)重点展示的足球和跑步是PUMA产品矩阵中的代表作品。

“运动方面，无论是运动人群还是消费需求，跑步无疑是最大的品类，我们的投入也很大。就重要性而言，每个阶段都会有所不同。比如我们刚开始投入产品品类的时候，肯定会投入更多。比如篮球，近三年才重新进入。当我们开始做这个品类的时候，我们会投入很多。所以每个阶段都有不同的分配比例”，梁普祥说。“足球一直是彪马非常重要的基础，多年来持续投入。其实全球的签约明星其实投入也不少。”

目前，彪马跑步、足球、篮球、瑜伽、高尔夫在中国市场的数量相对较少，且品类相当齐全。并且产品的整个价格带也分布广泛，对应的是希望尽可能广泛挖掘潜力的消费群体。

近几年运动品牌都在强调年轻消费者，在PUMA看来，老少皆宜才是目标客户。显然，夏季意大利夺得欧洲杯带来的“感伤效应”也证明了这一点。

“彪马固有的消费群体，我们会关注他们的需求是否随着潮流或年龄而变得不同，然后我们会相应地传达合适的产品。比如年轻时热衷于高强度竞技运动的人，现在可能更关注健康、瑜伽、慢跑。然后我们再去沟通这样的产品。当然，新兴的消费者也很重要，因为他们将是未来几十年的主要消费者，所以我们希望在前期更早地与他们建立联系，”梁普祥解释道。“理想的状态是非常完整的产品线，包括从高端到低端的产品，包括不同的运动，会越来越完整的带入中国市场。我们希望能够提供我们拥有的产品线和市场上消费者的需求。”

“人类历史上跑得最快的人”尤塞恩·博尔特、去年追平迈克尔·舒马赫七冠王纪录的现役F1王者刘易斯·汉密尔顿、桑巴足球领军人物内马尔、意大利国家足球队等从彪马全球签约的顶级运动代言人不难看出，其产品矩阵确实相当丰富。

从中国市场反馈全球市场。

随着中国市场的快速发展，全球体育用品行业和彪马在2000年左右刚刚进入中国市场，就发生了翻天覆地的变化。

以前对于彪马这样的国际品牌来说，中国市场的重点是实施全球市场的战略布局。现在，在体育消费领域，中国市场已经成为全球市场的领导者。反馈或者辐射都是好的。现在，中国市场的趋势已经引领了世界。

在第四届中国国际进口博览会(CIIE)上首次亮相的运动品牌和全球首发的新品已经很好地证明了这一点。

全球中国市场最大的趋势是电子商务。快速发展，各个品牌都不敢放松，反而受制于技术和平台。中国市场有一些趋势，全球其他市场甚至“不能抄作业”。

在梁普祥看来，面对目前的形势，PUMA目前在中国市场的电商布局是好的，但总会有新的趋势和变化。而且所谓对中国市场变化的快速反应能力，在电子商务中也是相当明显的，因为电子商务环境是不断进化和创新的，变化速度远远快于实体零售。同时，品牌也绝不会自我限制自己已经到了一个成熟稳定的阶段。

线上零售玩法多，线下零售强调体验，导致近年来中国市场从大店到超级大店的运动品牌频频出现。在PUMA看来，这种趋势和电子商务一样，在全球层面给中国团队带来了更大的话语权和自主权。

就像中国国际进口博览会(CIIE)的PUMA展台，完全由中国团队呈现，从历史到亮点，再到面向未来的技术。成立于1948年的彪马品牌，正努力拥抱中国市场的快速发展，如“永远更快”的全新理念，并与时俱进，使其成为新的生命。

对于彪马来说，此次亮相中国国际进口博览会(CIIE)是进一步加强其品牌知名度和树立品牌形象的重要机会。通过参加此次展会，彪马意在表明其对中国消费者的重视，并传达其持续投资中国市场的信心和决心；同时将‘永远更快’这个品牌的运动精神传递给更多人。

谈到PUMA在中国市场的下一个目标，PUMA大中华区市场部副总裁梁普祥告诉界面新闻:“我们希望保持目前的步伐，也就是两位数以上的增速。”

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