加盟屈臣氏多少钱啊

屈臣氏加盟费多少（屈臣氏实体店怎么加盟）

年轻人正在抛弃屈臣氏，这不是危言耸听。你记得你有多久没去屈臣氏了吗？你还记得吗？说实话，几年前屈臣氏的知名度和今天形成了鲜明的对比。屈臣氏一直是美妆店的老大，但近年来却被嘲笑为“蒙眼走路”。终于，像喜茶一样排着长队结账的屈臣氏，现在顾客都散了。屈臣氏为什么会面临这样的困境？它将如何走出困境？

过去的领先企业

说到美容店，人们首先想到的是屈臣氏。曾经的龙头企业屈臣氏在全国各大商场开店。屈臣氏是如何成为美容店龙头企业的？

说到这，当然要先介绍屈臣氏。屈臣氏是百年企业。是长江和记黄埔有限公司旗下屈臣氏集团旗下品牌，主打保健美容。也是中国知名的国际保健美容零售商。1989年，它在中国开设了第一家商店。那时候中国的美容店很少，更别说美容店了。况且当时香港的东西在内地很受欢迎，所以刚到这里的屈臣氏立刻受到了大家的追捧。到2005年，内地已有100家门店，随后屈臣氏进入快速发展之路。随后的6年，1000家门店，而现在，中国内地的门店已经多达4000家，分布在全国近500个城市。

值得一提的是，大家都知道导购吧？你知道导购系统在中国是从哪开始的吗？是屈臣氏。早期大家对这些各种各样的美妆产品都不太了解。这时候导购员的出现可以让顾客买到适合自己的产品，让顾客满意度上去了，好感度的上升也让屈臣氏在这个领域的名声越来越响。

就像现在的海底捞，就是一个商场的招牌。有多少人进商场吃海底捞，就像有多少人进屈臣氏买美妆一样。夸张一点，只要这个商场有屈臣氏，那这个商场就不怕没人流量。而且屈臣氏当时也有很多爆品，比如纳豆锁水精天丝面膜，李梅BB霜等等。那为什么传统零售龙头混到现在？

那是2016年的。其实屈臣氏也很厉害。从1989年进入内地到2015年，业绩从未下降。2016年首次下降。当时，屈臣氏在全球拥有13331家门店，较2015年增长8%。但其在中国的营收约为209亿港元，较2015年微跌4%，但他们也会考虑当地货币的贬值或升值，因此最终收入增长了2%。然后大家都很好奇。那为什么屈臣氏业绩下滑？2016年，中国大陆共有2929家门店，较2015年的2483家门店增长18%，但同比门店收入下降10.1%。其实最重要的不是营业额，而是利润。根据财报显示的EBITDA(税前利润、利息、折旧和摊销)，下降了4.21%。

虽然屈臣氏全球市场EBITDA在2017年后成为正增长率，但在中国市场却出现了一个奇怪的现象，只有收入增加但利润没有增加，EBITDA增长率甚至有所下降，从未超过2015年的利润水平。尤其是2020年，受疫情影响，零售业受到重创，屈臣氏尤其依赖线下门店销售。因此，虽然屈臣氏的EBITDA在全球范围内有所增长，但在中国EBITDA仍处于下降趋势，这很尴尬。直到去年2021年，屈臣氏在中国内地市场的EBITDA才高达60%，而这次却远没有疫情前的水平。

其实零售业有一个特别重要的指标——同店销售额，从2015年开始已经连续5年负增长。那么，为什么会出现这种情况呢？然后不得不说他们给他们带来了口碑导购。对于线下美妆店来说，最重要的是服务，所以导购在门店销售中的作用非常重要。

近年来，屈臣氏的导购被消费者吐槽。现代年轻人的个性很强，有些人有社交恐惧症。屈臣氏过分热情的一对一导购服务，让消费者感受到实时监控。个人服务让顾客购物感觉不舒服。只是他们只是单纯的为客户选择合适的产品，也许没有那么多非议，但问题就出在这里。屈臣氏导购的出发点不是这个。导购考虑的是提成，因为屈臣氏规定完成一定指标才能拿提成。这种模式其实广泛出现在销售领域，这是可以理解的。但是屈臣氏的导购走了极端，甚至让人感到厌烦。他们进店后一直在向顾客推销高毛利的产品，不管顾客是否需要，甚至在顾客明确拒绝后，导购员还是会推销。这种行为其实让客户很不满意。

你说，你会第二次再进这样的店吗？有些缺乏主见的顾客，可能一次购买就买了指南推荐的产品，但是这一次之后会不会进行第二次购买呢？而且这样的导购模式让导购变得势利，对待有钱人和普通消费者有两种态度。这样的 *** 作让很多顾客觉得不开心，长期以来人越来越少也是可以理解的。所以屈臣氏赚钱效应越来越差是必然的。所以，如果你想快速稳定的增长，这些“神奇”的 *** 作是不可接受的。

电商红利未吃，“议价能力”大不如前。

财报显示，短短16到19年，屈臣氏门店数量接近4000家，扩张速度如此之快，基本上一天就有一家屈臣氏新店。虽然最近两年扩张速度略有放缓，但相比其他很多品牌店还是很快的。屈臣氏老店生意不景气，于是把目光转向扩大规模。这几年，屈臣氏随处可见，很多商场都能看到。事实上，疯狂的新店扩张速度已经暴露了商业模式的问题。想通过门店数量创造规模效应，从而实现营销增长，但屈臣氏完美避开了电商红利的最佳时机。在业绩停滞的重要阶段，恰好迎来了中国化妆品行业的电商发展期。

说到电子商务，大家一定不陌生。无论是从事电子商务的人，还是享受网购便利的人，都对电子商务带来的购物外观变化有着直观的感受。在2000年，购买化妆品时，他们往往选择去百货公司柜台或大型超市。当时屈臣氏作为化妆品专卖店品牌，在大家看来价格更便宜，服务更专业。所以对于很多人来说，在记忆中，屈臣氏几乎是作为一个美容启蒙存在的。如今，随着电子商务的蓬勃发展，人们有很多选择购买化妆品。大型超市和百货商场占据的化妆品市场份额越来越低，电商占主导地位，已经占据了中国化妆品市场的最大份额。代购或者官网、直播间都能买到价格公道的产品，导购员的说服力远不如电商主播亲自试色，屈臣氏早已淡出个性潮流圈。

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