50个策划人必备的营销模型——SWOT分析和KISS复盘法

50个策划人必备的营销模型——SWOT分析和KISS复盘法

模型在手，思路我有

手上没备着十个八个营销模型傍身，都不叫策划老油条，有思路才能反套路。

但模型只是工具，是理清及延伸我们的思路，而不是被工具奴役。接下来我将分享自己常用的一些模型。上两篇已经和大家分享过3个模型，这篇文章会继续和大家分享5个模型。

模型四、KISS复盘法

适用场景：项目质量管理

“复盘”原是围棋术语，本意是对弈者下完一盘棋之后，重新在棋盘上把对弈过程“摆”一遍，看看哪些地方下得好，哪些地方下得不好，哪些地方可以有不同甚至是更好的下法，等等。是一个不断学习、总结、反思、提炼和持续提高的过程。

KISS复盘法是一种科学的项目复盘方法，以促进下一次活动更好地展开。既可用于事的复盘，可以用于人的复盘，可以用于自我复盘，团队复盘和复盘他人。

Keep（可以保持的）：复盘这次活动中做的好的，后续的活动能够继续保持的动作。

Improve（需要改进的）：哪些环节/因素导致活动出现了不满意的地方，需要在后续活动中进行改进的。

Start（需要开始的）：哪些环节在本次活动中没有实施，而后续需要开始做的。

Stop（需要停止的）：哪些行为是对活动不利的，需要停止的。

运用KISS复盘法的理由：1、做事情无论成败，要通过复盘、搞清楚成败的原因，从中学到经验教训2、通过复盘来传承经验，提高能力3、不再犯同样的错误4、总结规律、固定流程

模型五、SWOT分析

适用场景：企业战略制定 竞争对手分析 理论来源：管理学教授 韦里克

SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、劣势，外部市场的机会和威胁。即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

S是优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。

W是劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。

O是机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国市场壁垒解除；竞争对手失误等。

T是威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。

SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问题的“诊断”和“开处方”紧密结合在一起，条理清楚，便于检验。

在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。