50个策划人必备的营销模型——三位一体定位和品类赋能品牌定位

50个策划人必备的营销模型——三位一体定位和品类赋能品牌定位

前面已经和大家分享过27个模型，这篇文章会继续和大家分享2个模型。

模型28.三位一体定位

适用场景：品牌定位 产品定位

三位一体定位公式：对于（目标消费者）而言，XXX品牌是（产品品类）中，具有（产品独特卖点）的。

目标消费者：针对特定消费者对产品的基本功能及情感需求。

产品品类：满足特定需求的产品品类。

产品独特卖点：从消费者逻辑而非产品逻辑，为消费者提供的独特利益点。

对于“关心蛀牙问题的人”而言，佳洁士是“牙膏品类”中，“抵抗蛀牙最有效的”。

模型29.品类赋能品牌定位

适用场景：品牌定位 理论来源：艾·里斯、杰克·特劳特（迭代版）

从品类的角度进行品牌定位时，有以下三个步骤：

1、开创新品类

从消费者需求出发，结合竞品趋势及自身优劣势，发现需求品类。

2、扩大品类蛋糕

区隔市场，造品类认知，形成消费者心智。

3、品牌收割品类

消费者是用品类思考，用品牌表达。品牌应以领导者姿态，成为消费者心智中品类的品牌代表。