巴纳姆效应和暗示效应

巴纳姆效应什么意思（巴纳姆效应的经典语录）

人们往往认为，一个笼统概括的性格描述，很准确地揭示了自己的特点。当人们用一些常见的、模糊的、宽泛的形容词来描述一个人时，人们往往容易接受这些描述，认为描述中说的就是自己。我们把这种心理现象称为“巴纳姆效应”。

当人们用一些常见的、模棱两可的、宽泛的形容词来描述一个人时，人们往往容易接受这些描述，认为自己在描述中说的就是自己。

在日常生活中，我们既不能时时反省自己，也不能时时把自己放在外人的位置上观察自己，所以只能借助外界的信息来认识自己。正因为如此，每个人在认识自己的时候，很容易被外界的信息所暗示，迷失在环境中，把别人的言行作为自己行动的参考。

巴纳姆效应的原因:

1.自我“主观验证”的结果，即如果你相信一件事，你总能通过各种方法找到支持自己的证据；

2.大多数人更愿意相信那些让自己看起来更积极、更正面的事情，比如认识到自己有些潜力，但只是时机未到或者没有发挥出来；

3.自我认同一般、笼统、不准确的描述，如星座解读；

巴纳姆效应的应用；

1.传统占星术和占星术中的算命师经常利用巴纳姆效应来证明自己，引诱更多的人相信他的算命。

2.抓住用户普遍的普遍心智，利用巴纳姆效应在广告上做文章，吸引和发展更多的用户来体验和消费等。

巴纳姆效应的启示:

1.客观真实地认识自己，接纳自己，爱自己；

2.不断拓宽自己的知识面和视野，培养自己敏锐的判断力，不要人云亦云；

3.接收信息时，理性客观思考，避免先入为主的刻板印象，避免判断结果受个人情绪影响。