什么是分销渠道管理?

什么是分销渠道管理? 是以人为主导，利用计算机和网络通信设备以及其他办公设备，进行有关产品所有权转移、商品实物运动、回收货款等信息的收集、加工、传输、储存、更新和维护，借以加强渠道管理，及时、准确、高效地满足顾客需要的人机系统。

2、独家分销名词解释：是指企业在某一目标市场，在一定时间内，只选择一个中间商销售本企业产品，双方签订合同，规定中间商不得经营竞争者产品，制造商则只能对选定的经销商供货。

3、“刚性”纵向一体化名词解释：又称垂直一体化，是指一个生产企业不仅从事商品生产，而且拥有分销机构，向最终用户或消费者销售产品。

4、渠道布局名词解释：简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。

5、渠道绩效评估名词解释：是指厂商通过系统化手段或措施，对其营销渠道系统的效率和效果进行客观的考核和评价的活动过程。

6、中间商名词解释：是指在分销渠道系统中，介于生产者与消费者之间的经营者。

7、渠道布局名词解释：简单地说，就是指把商品摆放到什么地方销售。

8、渠道战略设计名词解释：是指对关系企业生存与发展的基本分销模式、目标与管理原则的决策。

9、特许经营名词解释：又叫特许专卖,是由作为特许人(生产商、批发商或服务机构)将自己的商品、商誉、商标、品牌、专利等，包括其独特的经营方式，通过契约授予零售商的一种契约性联合经营方式。

10、分销渠道政策名词解释：是一定时期内和一定的市场背景条件下，企业为实现预期的分销战略和业绩目标而制定的行为准则。

1、渠道绩效评估可分为宏观层面与微观层面。

2、“进入壁垒”主要表现为两大类型，即 成本劣势 与 报复威胁。

3、管理型垂直渠道系统有三个主要特点名词解释：有一个龙头企业、有一个组织体系和有一个统一的营销策略。

4、仓储管理的主要内容有仓 库布局管理、商品储存定额管理、库存管理。

5、分销渠道政策的主要内容可归结为三类名词解释：渠道建设政策、渠道行为规则和渠道退出机制。

6、渠道布局中的“点”涉及两个方面名词解释：一是分销活动区域所在二是分销活动具体地址。

7、促销流从制造商流向中间商，称为贸易促销，直接流向最终消费者则称为

最终使用者促销。

8、作为分销渠道的重要成员，中间商履行“专门媒介商品交换”即组织商品运行的职能。

9、激励渠道成员的主要措施 合作、合伙 和 经销规划。

10、分销渠道战略组织模式一般分为 刚性一体化组织 和 柔性分销组织 两种。

11、分销渠道政策包括 渠道建设政策、渠道行为规则、渠道退出机制三部分行为准则。

12、渠道冲突管理工作可划分为三个层级名词解释：冲突的处理、冲突的预警、冲突的预防。

13、消费品二阶渠道的典型模式是经由 批发 和 零售 两级转手分销。