简述谈判目标的层次性

谈判目标层次有四种：最优期望目标；实际需求目标；可接受目标；最低限度目标。谈判目标是谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。

谈判的目标层次有四种：

1、最优期望目标

特征：

（1）是对谈判者最有利的理想目标；

（2）是单方面可望而不可及的；（3）是谈判进程开始的话题；（4）会带来有利的谈判结果。

2、实际需求目标

即谈判双方根据主客观因素，经过科学的预测和核算，纳入谈判计划的目标。

特征：