拜访客户话术

拜访客户的话术有很多，举个例子：“王经理，今天我是专门来向您了解你们公司对xx产品的一些需求情况，通过知道你们的需求后，我可以为你们提供更方便的服务，我们谈的时间大约只需要五分钟，您看可以吗”？

1、你去的目的是什么？

很多人会说：了解项目信息、项目进度、预算、组织架构、采购流程、采购开形式、竞争对手等等。这是没有错的！问题是：你第一次拜访，客户和你又不熟，你问这些问题，客户会感觉你很浅薄无知。

我建议：第一次拜访最好少问上面那些问题，问点更能落地的！

2、去做什么事情？

我认为：最重要的事情，咱们要确定一下，这个项目值不值得去做！

比方说：型号定了没？甲方有没有钱？谁负责采购？大概什么时候采购？

这几个问题很关键，只要做过销售，都知道其中的利害关系！例如客户有没有钱？这关系着能不能及时回款的问题。货卖出去了，款回不来，这就严重了！

筛选精准客户有一个公式，分享给大家：