销售方案思路

1、分析市场趋势，制定宏观市场策略；2、了解顾客需求，制定顾客开发策略；3、建立良好的服务体系；4、标准化管理的建立与完善；5、促销思路概要及促销与推广细案。

1、分析市场趋势，制定宏观市场策略。即从整体上分析您所处的市场发展趋势，找到自己生存和发展的机会和方向，从而为拿出宏观发展策略奠定基础；

2、了解顾客需求，制定顾客开发策略。对于一个新新市场，顾客开发是头等大事，认真的分析顾客需求，拿出切实可行的顾客开发计划是市场成功的核心工作；

3、建立良好的服务体系。销售行业本质上也是一种服务，在售前、售中和售后如果能实施差异化服务，对销售成交率和回头率都会有较大帮助，并且通过服务品质提升带来的“口碑效应”对于后期的销售也是非常好的；

4、标准化管理的建立与完善。这一项我认为在发展之初是可以不被重视的，但如果你想做大的话，应当说没有标准化管理是绝对不行的；

5、促销思路概要及促销与推广细案。上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。