酒店occ是什么意思

酒店行业的Occ就是实际售出客房数量/可售房数量。酒店OCC（出租率）包括：过夜出租率（过夜出租率=夜核时的总住房数/酒店总房数）和综合出租率（综合出租率=过夜房出租率+非过夜房出租率，非过夜房是指钟点房、日租房等，客人已支付全天房费，但在酒店过夜核前已退房的房间）。

酒店OCC是酒店的生命线，如何提高酒店出租率是酒店人的重要课题。除了关注综合出租率和过夜出租率外，可以从以下几个维度关注：

一、定价

价格是提高酒店OCC最直接最有效的利器，酒店在定价时需要考虑以下三个方面：

1、定价之前最重要的是分析酒店最近三个月至半年出租率的情况，出租率是酒店定价最重要的参考指标之一。若近三个月或半年内平均出租率低于70%时，可适当考虑通过降低价格来提升OCC，当后期持续三个月或半年的出租率达90%时，可考虑通过提高价格来提高收益。

2、动态的定价策略。在流量为王的经济环境中，提前1-3个月制定好价格后一成不变是行不通。最近香港很多酒店的价格都下调了6-7折，就是一个很现实的例子。酒店在定价时除了长远角度和品牌形象外，建议以周、天，甚至小时为单位，根据当天的实时销售情况来制定合理、灵活的价格来刺激订单量和成交量，提高酒店OCC。

3、知已知彼百战不殆，酒店在定价时除了考虑自身实际情况，还需要关注周边3公里内同档次酒店的价格和促销活动。相比于星级酒店的客户，经济型和中档酒店客户的忠诚度较低，且对酒店房价较为敏感，价格是他们在选择酒店时一个重要的决定因素，酒店除努力提高自身的产品和服务外，竞争对手的价格也是酒店定价的一个重要的风向标，对酒店的出租率有直接的影响。

4、定价需要参考当时的宏观经济及所在区域的行业信息。去年多个P2P金融公司爆仓，对整体宏观经济有一定的消极影响，深圳福田CBD倒闭数十家P2P金融公司 ; 再比如从2015年起春季国际医疗展从深圳搬到上海举行、深圳市会展中心2019年9月将搬到深圳沙井等，这些信息与酒店业息息相关，是酒店在定价时需要重点考虑的因素。