爆款思维：初创企业打开市场格局的利器

初创公司在创业之初怎么打开局面呢？新东方的第一个项目是托福考试，俞敏洪从自己备课到对老师的挑选，全部全力以赴。经过一年多的努力，新东方将托福领域的培训做到了全国第一。之后紧接着拿下GRE考试，将GRE培训做到了全国第一。新东方在教育行业有了立足之地。俞敏洪自己总结:的经验就是，创业之初，应该坚持把1-2个项目做到极致。

坚持把1-2个项目做到极致，是初创企业的成功密码。这一极致原则其实与消费领域的爆款思维很像。一家什么样的店铺最容易成功呢？纵观各类店铺，无论线上还是线下，品牌店还是路边摊，生意红火的店铺往往有一个共同点：有爆款。爆款吸引客流，客流引发从众效应，爆款成为名副其实的爆款，店铺越来越旺。初创企业同样在1-2个项目上下功夫，将其做到极致，成为公司招牌，那就是公司的爆款。

不过初创企业资源有限，将项目做到极致本身耗时耗力，也不是一件容易的事。如果没有好的方法论指导，失败的风险很大。运用爆款思维，则能提供很好的指导。

爆款思维的核心是打造爆款产品。打造爆款产品的第一步，首先要看产品有没有爆的可能性，具不具备爆款潜质。什么样的产品有爆款潜质，通常需求够大又小而专精的产品是可能的爆款，这样的产品有足够的发力支撑。俞敏洪做新东方之初，选择在托福考试上发力，托福考试本身就是一个需求足够又小而专精的项目，发力支撑足够，所以很容易做起来，并且能做到极致。这是爆款思维对企业做极致项目的第一个启示。企业做极致项目，应该通过对自身优势和市场需求的调查，选择一个足够小但力度足够的发力点。这样能确保企业之初有限的资源得到最大化发挥，从而最快打开市场局面。爆款思维打造爆款的第二步，做尽可能符合人性的产品。第三步是寻找产品差异性，并放大差异性，然后在该方向上不断迭代加强。这两个是用户思维和产品思维，将项目或产品做到极致，这些当然是必须的。

初创企业将1-2个项目做到极致，做成行业内的佼佼者，以此打开企业的发展格局，是一条被验证的成功路径。爆款思维，可以更有效的指导企业做出极致项目，打造出爆款产品。爆款产品逻辑，可以作为企业经营的一种创新的商业模式，值得企业关注。