完整的销售话术

销售技巧和话术（陈安之销售技巧）

陈安之销售技巧(销售技巧和词汇)

陈安之先生，一位成功的大师，一直是成功人士和销售人员的对象。那么陈安之追求的销售技巧是什么呢？

知识占30%，人脉占70%

营销法则1:随时想象——成功者每天都在想什么？你每天都在做什么？

推广法则二:把成功者的思想和行动复制到自己的行动中。

规则三:30%的知识+70%的关系网=成功。

营销法则四:知识占成功因素的30%，人脉占成功因素的70%。

晋升法则五:不断补知识是成功的条件。

规则六:不要看别人的成功，而要经常思考他们成功的原因。

规则7:所有成功人士都善于读懂读者。

推广法则八:如果你熟悉了一种关于客户爱好的知识，你就又多了一次成功的机会。

晋升法则九:要想赢，你必须有一周工作七天的意识，愿意24小时工作。

销售任何产品的时候，不要直接切入产品。先问:你喜欢什么？

推广法则10:知识越多，越能找到与客户产生共鸣的话题。

营销法则11:亚洲首富平均每天浏览5本书，每年浏览2000本书。

规则12:世界上最聪明的推销员在9岁时读完了所有的百科全书。

营销法则13:世界上最富有的人创业时是世界上最大的公司，有着最直接的联系。

推广法则14:世界汽车推广冠军的秘诀之一就是大量给大家发名片。

推广法则15:随时随地介绍自己，推广自己。

营销法则16:回顾并整理每晚和你交谈过的每个人的名字和内容。

规则17:只要你做任何事情都认真负责，你的表现会更好。

营销法则18:营销中推广的关键是设定每天必须完成的数量限制。

建立人际关系最重要的方法是真心实意地关心他人。

营销法则19:每天完成100个陌生客户电话。【要想营销成功，就要学会电话营销】。

倾销法则20:每一次私人的努力都会有双倍的回报，而且会展现给大众。

营销法则21:你想得到什么取决于你付出了什么。

营销法则22:如果你想超越任何人，就比他努力四倍。

营销法则23:如果一个客户能在家里见到你，就成功了一半。

营销法则24:放松，什么都不做。

营销法则25:先为客户着想，客户才会为你着想。

推广法则26:客户往往会买业务员的服务态度和精神。

规则27:推销自己比推销产品更重要。

要具体和量化。顾客不仅买产品，而且态度认真。

营销法则28:只有客户真正喜欢你，信任你，才会选择产品。【你卖的产品不是产品本身，而是你自己，谁是产品】。

晋升法则29:晋升冠军的习惯是:不仅要守时，还要提前准备。

推广法则30:见客户前5分钟，在镜子前给自己一些鼓励。[我是最棒的，我是最棒的]

营销法则31:随时随地保持言行一致，这是对客人信心的保证。

营销法则32:当你背对你的客户时，你也要100%尊重他们。【真心诚意的关心别人】。

营销法则33:成功的营销意味着永不放弃，放弃者不可能成功。

推广法则34:客户买的不仅仅是产品，更是你的服务精神和态度。

推广法则35:如果客户太不同意，只能说明他不信任你，不喜欢你。

营销法则36:在语言速度和肢体动作上互相模仿配合，是超速赢得信任的秘诀。[视觉/听觉/触觉]

你卖的产品不是产品本身，而是你自己。