闲鱼，作为目前热门的二手物品交易平台，早前情报君关于闲鱼的话题也写过不少。

有兴趣的朋友可以翻看《老赖朋友欠钱不还怎么办？上闲鱼转卖欠条》或者《6天赚3000多元，“低价出”、“分手出”，闲鱼这些卖货套路你懂吗？》

可能在大家的印象中，闲鱼作为二手交易市场平台，里面的东西应该都是卖家们闲置不用又或者搬家不方便携带才在上面转卖的。

加上现在大家喜欢的东西越来越多，有些东西觉得没必要买新的，比如家具或者孩子玩具什么的，所以没事总喜欢在闲鱼逛逛，总能淘到一些性价比较高的东西。

也因为市场这样的走向，闲鱼的重要性也被突显得越发重要，流量日益增大。

常常逛闲鱼的用户，不难发现，在闲鱼上其实也存在着很多新品，难道这些新品真的是卖家们闲置不用的吗？

其实不然，这些新品都是卖家进购的新品，然后在闲鱼平台进行二次售卖，赚取的就是其中的差价。

那这些具体是怎么 *** 作？怎么赚钱的呢？这就是口袋君今天要介绍的。

闲鱼用户属性

在闲鱼平台展开售卖前，你需要先对闲鱼平台有个清晰的定位和认知。一般来说，在闲鱼上的深度用户大致可以分为以下四类：

1）网购忠实用户

在每年的双十一双十二购物狂欢节，伴随着巨额的交易记录的同时也产生大量的旧物闲置，以及一些用户因剁手过度急需要转卖东西来维持生活。

2）流动性大的用户

这类群体大部分是指刚毕业或者刚参加工作的职场白领，因为居住或者职场的高频率流动，也因为消费能力有限，会需要性价比高的消费用品。

刚迈入职场的年轻人因为经常性搬家的缘故，需要一些物美价廉的二手产品，那么闲鱼便是他们的不错的选择。

3）居家女性群体

女性作为购物群体里主力军，不论在哪个平台都占据了很重的分量，且根据调查显示，女性的购物欲望普遍高于男性，也更容易冲动消费。

对于很多家庭主妇来说，会经常给孩子买一些二手玩具或学习用品，为家里添置一些性价比高的物品，闲鱼便成了她们日常空闲闲逛之地。

4）其他消费群体

除了以上的三大主力军，然后便是男性会购买一些电子用品，或者一些超市购物卡，烟酒类产品在平台上售卖，当然其中也不乏有一些奇葩物品。

平台优势

相比于淘宝入驻，闲鱼基本属于零门槛平台，也就是说任何人都可通过闲鱼去卖出的自己闲置物品。

但也有会表示说：你说的以上这些我都懂，但就是我在闲鱼上卖的东西没有浏览量，很难卖出去。

那只能说你挑选的产品多半不符合用户需求，又或者说标签没打准，用户搜索不到，所以很难有曝光率。

因为只要把握了平台机制，抓住用户心理，卖东西也不难，比如：

闲鱼上有用户搜索机制，这时候，你所售卖产品的标题和图片就很重要了。

产品选择

从闲鱼上目前销售比较热门的产品来看，一般优选选择当下热门爆款产品，其主要意图就是能够去蹭爆款产品带来的查找流量。

因为在闲鱼上，你的产品通常有以下三种流量渠道：一是平台给予你的自然流量，二是加入商品相关鱼塘带来的流量，三是通过搜索关键词找到你产品的精准流量。

产品来源

一般来看，找爆款基本可以通过淘宝大数据，依托大数据软件能获取到相应的信息，然后依托数据再去参考爆款产品的竞争成本。

之前很多人会选择通过淘宝客在淘宝联盟里挑选产品，但平台监管越来越严格。

所以现在很多人会到阿里巴巴的1688的批发市场进货，然后再出售。

不过要注意的是在1688进货挑选产品时，要选准闲鱼群体的用户需求，然后价格尽量选中等的商品，太低没有质量保障，太高你利润太少。

如果刚开始做的新手可以不进货，直接在1688支持一件代发的厂家那进货，这样可以减少因为没有经验导致囤货的风险。

售卖流程

因为考虑到有些朋友是闲鱼新手，所以借用这样交易流程图来帮助大家促进对流程的理解。

（via@公子唯心）

（via@公子唯心）

售卖技巧

1）账户设置

如果是闲鱼新手，建议你优先绑定你支付宝带有花呗的账户作为主号，芝麻信用分越高，自然对于客户而言，你的信用越好，可信度也会相应增加。

2）重视标题，关键词结合文案

一般精准用户都是通过搜索关键词来找寻商品，你的标题关键词越精准贴切，也就意味着你的商品越容易被用户看到。

所以在闲鱼卖商品，在取标题时，尽量标题30字填满，只要和你产品相关的关键词都可以写上，这样能够带来的精准流量也会越多。

如果实在不会取标题的，可以考虑：产品名+品牌+正品+现价+适用人群这样比较常见的标题组合。

3）图片要清晰

一般用户在搜索到你的产品后，看完文字部分，第二步就是看图片了。建议不要给图片美颜（以免后期和实物差距太大），尽量多角度拍摄，注意细节，能够有九宫格图最好。

如果不是衣服商品，可以在淘宝下个订单，保留截图，然后发图时也这张截图也附带上，提高信任度。

4）价格设置

在闲鱼售卖商品设置价格时，首先要先观察闲鱼同行的价格，再参考你进货时的价格。

不宜太高，也不能过低，一般先设定一个和同行差不多的价位，过个两三天可以修改价格，稍微比同行更低一些。

5）注重超赞，想要，浏览以及交易量

虽然说闲鱼平台没有像淘宝或者京东其他电商平台那样注重评论及交易量，但其实买家在浏览时还是会注意关于这件商品的想要人数及交易量等这些细节因素，所以作为卖家这些都不能忽视。

且大众都有从众心理，总觉得越多的人购买，那么这产品越靠谱，越有质量保证，这些都能催进用户下单。

6）善用平台现有功能

在闲鱼平台上，有擦亮和鱼塘这些功能，擦亮是闲鱼特有的方式，所谓的擦亮就表示你的商品重新上架，但每天有次数限制，一天只能擦亮一次，所以你擦亮的时间选取也很重要。

你可以创建属于自己的鱼塘，当然你也可以加入很多鱼塘，如果有需要，你也可以和鱼塘主商量合作，把你的商品置顶什么的，就看你个人怎么灵活营销了。

但万变不离其宗的是，方法比勤劳重要，所有的产品在合理的规则下展开方能水到渠成，如果没有找准方向和方法蛮干，那结果只会事倍功半。