生意参谋搜索分析_教案一级标题二级标题三级标题格式

最近跟很多卖家聊天过程中，我了解到很多新手卖家普遍存在一个问题，就是看了别人写的如何制作标题的分享以后，自己跑去实 *** 到最后写着写着又写乱了。原因是什么我也大致明白，今天就来跟大家分享下，我写标题的思路，希望能帮到各位。

我们先看他是如何 *** 作的，比如说：搜索“衬衫女”，然后通过什么黄金公式：“竞争力=搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数”或者“竞争力=搜索人气/在线商品数”，直接勾选7天数据把词都统计到表格里去。

接着按照竞争力从高到底排序，把符合宝贝的关键词都找出来，再组成一个所谓完美的标题。

接下来我将从6大维度给大家详细讲解我制作标题的方法，可能有的卖家一看，现在写个标题还6大维度，你这明显就是割韭菜的，或者觉得做标题这么简单的事情，整得这么复杂。呵呵，这个东西我只能说，仁者见仁智者见智，如果你看完我的分享学不到任何干货，那我立马删帖。好了，废话不多说，开始正题。

一、勾选7天或者1天的数据意义何在？

有没有小伙伴看到很多人写标题会勾选7天，有的人却直接勾选1天，引发沉思的有没有。我们随便搜下词看两个例子，大家可以看到下图“收纳箱”的曲线波动并不是太大。

而“春装”这个词的曲线波动，是从低到高有一个很大的涨幅，如果是那种涨涨跌跌的曲线更好理解。所以决定你勾选7天或者1天的因素，是看这条曲线的波动大不大。如果曲线波动不大，你勾选多少天都没什么意义。而曲线波动大，我们勾选7天是为了避免一定的偶然性。

二、词根和关键词以及标题的作用是什么？

这个大家拆词技巧大家应该都知道我就不多讲了：词根=最小单位单词；关键词=前缀/+词根+/后缀组成；标题=前缀/+关键词+/后缀组成。

比如我们随便搜下“收纳箱”，下拉框有很多关键词出来：收纳箱收纳家用=收纳箱 + 收纳 + 家用（3个词根）；收纳箱车用后备箱=收纳箱 + 车用 + 后备箱（3个词根）。

标题是由多个关键词组合而成的，只要你的标题里包含了关键词，客户搜索就有机会展现在他们面前。也就是说，关键词的作用就是起到一个“人与货之间的一个衔接”的作用。用户搜索关键词，然后淘宝推荐带有关键词的产品，展现在用户的面前。当用户点进去宝贝以后，从这一刻开始就跟关键词无关了，所以关键词的作用简单来说就是给宝贝提供“搜索曝光”。

标题是由多个关键词组成的，我们发布每个宝贝的时候淘宝提供60个字符给我们，也就是30个字，一定要尽量写满不要留空格。你多留出一个空格，不是意味着少了1个字的曝光，而是这个字可能和其它字组成N个关键词，少了N的N次方的曝光都有可能。

三、一二三级词和长尾词分别都是什么意思？

例如：连衣裙是一级词，连衣裙中长款是二级词，连衣裙中长款雪纺是三级词，连衣裙中长款雪纺2022新款是长尾词。这个时候词根的理解就出来了，比方说：一级词=1个词根，二级词=1+1个词根，三级词=1+1+1个词根，长尾词=1+..+n个词根。一级词可以拓展出二级词，二级词可以拓展出三级词，三级词可以拓展出长尾词。但注意不是每个类目都有这么多词，一般是服装类这种大类目才有。其它的类目可能顶多到三级词，甚至有些只有二级词，这跟消费者的搜索习惯和产品本身属性有关。

我为什么要讲这一些呢，因为你每上架一个宝贝，都需要去找关键词组成标题，所以你必须要了解这些级别词的作用。

（1）竞争度

虽然说一级词“连衣裙”的搜索人气日均8万很高，但是你要看到在线商品数量一共有100万，淘宝一般有3-5个价格段区间。哪怕在一个100-150的价格段区间起码也有好几十万，日均搜索8W人 气，竞争商品高达几十万。如果我们宝贝是新品，能拿到展现的机会是非常渺茫的。

（2）转化率

消费者搜索一级词的时候，会出现一大堆宝贝推荐给他，中长款的、过膝的、不过膝的、雪纺的、棉麻的、真丝的等等。这个时候会让消费者在选择上有一定的难度，因为款式实在太多了，所以她会在一级词找不到她喜欢的产品的时候，去搜索二级词，并且添加她喜欢的条件，然后以此类推，所以拓展级别越高的词转化率越高。

（3）最低交易额

相信有运营经验的都知道每个关键词是有一个隐形的交易额门槛的，那么这个门槛是怎么来的？当然是根据同行同层级平均得出来的，好比说“连衣裙中长款雪纺2022新款”有5万个宝贝，每天通过这个关键词成交了1W5左右。同行同层宝贝平均每天成交了500，而你一个宝贝通过该关键词每天能成交800，那展现不给你给谁？难道去给那些每天浑浑噩噩，成交个一两百，连平均都达不到的吗？

四、找词的渠道都有哪些？

（1）搜索下拉框

每个词都去找拓展词，直到拓展到没有词了为止。

（2）直通车流量解析相关词表

可以任意发布个炮灰宝贝标题写最大的词，比如箱子收纳箱整理箱储物箱塑料箱，然后添加宝贝到直通车推广里面去，添加关键词会有综合推荐词表，竞品优质词，行业机会词等词表。

（3）生意参谋搜索分析

好消息是现在商家只要做到L3层级~L5层级，生意参谋市场标准版可以免费270天使用。

做为老运营只给大家推荐这3个找词渠道，下拉框有助于我们了解市场热搜词，直通车是没有生意参谋时的，唯一带有数据支撑的找词渠道，而生意参谋是更加便捷的找词渠道。

五、标题写作要遵循什么原则？

首先要知道我们的标题是写给谁看的？相信很多人看到这样的一个问题，会觉得标题是写给用户看的，所以要注重用户的阅读体验，其实不然。

我们看下用手淘搜索出来的宝贝展示情况，基本上一个30个字的标题，顶多展示10个字左右，这其实是淘宝为了提高用户浏览体验所做出的进一步改进。我们之前说了，淘宝根据用户搜关键词，然后再去推荐宝贝，而我们是标题内包含了关键词，想让淘宝推荐我们的宝贝。所以标题是写给淘宝方便通过智能算法抓取推荐的，再说了你觉得用户会无聊到去认真浏览30个字的标题么。

五、选词要根据产品阶段来调整

（1）新品期

你刚上新的宝贝各个方面的数据是非常薄弱的，所以这个时候要以长尾词为核心去组成标题，以便能更容易避开竞争，拿到自然曝光。为什么大家都喜欢拿“连衣裙”来举例，其实是因为连衣裙这个类目非常大，词特别多，很多词的数据差异很明显可以让我们一目了然。

比如这个“衬衣连衣裙夏”，如果你的宝贝是带衬衣元素的连衣裙，那就完全可以通过这个词的拓展词， 甚至可以拿这个词做为你新品期的核心关键词，当然我们还要进一步验证这个词的真实性。

暂且不论这个词的趋势开始下滑，我们最起码可以看到，这个词的各方面数据的曲线波动幅度并不是很大，说明这个词是真实的。

那什么是不真实的？比如说这种，波动幅度大的跟过山车一样，或者有些词很长一段时间都是无数据，然后有一天突突突地猛涨，过一段时间又咻咻咻地猛掉。这种词就是不真实的，都是人为做出来的数据。我们标题一定不要添加这种词，因为加进去就等于浪费了很多个字，从而浪费掉了n的无数次方的曝光。

（2）上升期

什么是上升阶段？其实就是流量涨了，然后方方面面越来越好了，然后我们想让它涨的更猛一些。这个时候长尾词的曝光量已经不满足我们的需求了，那我们就需要去开始递进到“ 三级词”“二级词”。比如“衬衣连衣裙夏”搜索人气5000+，那我们现在要递进到更高的搜索人气比如“法式衬衣连衣裙”搜索人气8000+，如果你标题里没有法式，那这个时候就要从原有标题里面，把数据差的词根比如“甜美”换成“法式”。

（3）爆发期

宝贝上升到一定程度以后关键词流量已经达到瓶颈，这个时候我们需要更大的曝光量让我们的宝贝继续突破。那这个时候就要递进到“二级词”“一级词”为主，当然在换词根的时候要遵循标题优化的原则。

6.标题写作要遵循什么原则？

（1）不能前后矛盾，比如你选宽松的词，就不能选修身，不然平台都不知道你这款是卖给谁的。

（2）同性质词尽量放一块，方便系统智能抓取。例如材质：亚麻棉麻苎麻的放一块，比亚麻XXXX棉麻XXXX苎麻好；例如风格：森系文艺复古小清新放一块，比森系XXX文艺XXX复古XXX小清新好；例如时间：2022夏季新款放一块，比2022 XXX 夏季 XXX新款好。

（3）不能拆的词根绝对不要拆，比如“春夏款”别拆成“春 夏款”。

（4）可以拆的词根前后顺序无所谓，比如“亚麻连衣裙”和“连衣裙亚麻”无关系。

（5）标题一共30个字，60个字符，1个字等于2个字符，数字字母算1个字符。一定要尽可能地写满，但如果有数字字母的写不满也没办法。比如“别致法式复古甜辣黑色小个子盐系炸街假两件连衣裙子ins风女夏季”59个字符这种就没办法。

（6）一定要和属性一致，比如标题写了“纯棉”，结果宝贝属性选的是“涤纶”，那系统会无法判断这个宝贝到底是什么属性，影响推荐曝光。

大家耐心看完今天的分享后，是不是觉得原来写个标题都要这么麻烦。其实当你理解了以后，再有了多次实 *** 经验后你会发现，这就是熟能生巧的东西，写个标题也就真的要不了多长时间。但标题做为我们的搜索曝光的来源，也不可马虎大意，殊不知在大数据算法面前，我们就如沧海一粟，一不小心就浪费了n的无数次方曝光。