好的创业想法一定是好的创业机会吗

三月，本该阳光明媚，春意黯然，鲜花盛开的季节，上海却因为新冠病毒的肆虐，只能蹲在家里。很多朋友呆在家里时间久了，就开始思考自己的人生，开始考虑疫情结束后的很多不确定性，创业就是常常思考又想不透彻的问题。

创业是一项集资源，能力，心态不断精进的过程，也是不断把不可能变成可能，不断学习成长的经历。创业没有一套完全可以复制的模板直接套用，只有在创业过程中持续摸爬滚打，才能练就一身抗摔打的能力，才能很好地活下来。

我是老徐，一名致力于政策研究与创业指导的实践者，今天我和大家分享一下创业需要考虑的几个问题，或许能启发你思考的空间。

一、创业需要驱动力

创业成功是一项低概率的事件，据不完全统计，只有5%的人能通过创业让自己生活得更好，5%的人在盈亏平衡点挣扎，而90%的创业者都以失败告终。所以，创业前我们首先要想清楚，我们创业的驱动力是什么。

什么是创业的驱动力？就是你为什么要创业，是为了改善生活，获得更多的经济收益？还是为了自己的兴趣爱好，希望把它作为自己的事业长期来做？还是打工已经让你毫无快感，想出去看看大千世界的光怪陆离，实现人生价值？

创业的驱动力林林总总，但是只有一个长期的，坚定的驱动力才能让创业者走得更远，在遇到困难的时候能变身神奇的朵拉，找到进一步向前进的动力；在挫折时遭到他人鄙视的眼光时，才能化腐朽为神奇，力挽狂澜！

二、创业的商机哪里来

准备好开始创业，下定决心干一番事业，我们首先需要思考创业的商机从哪里来，所谓的商机就是需要思考我们创业时具体做什么产品、销售什么服务让客户掏钱给我们。

在众多的商机来源中，大致可以总结为以下两类；

第一类商机是来自自身的技能和资源。

比如你之前的工作是研发新产品，有一项新技术公司不重视，但你自己通过行业洞察、市场和风险分析等方面的评估，觉得很有前景，且自己也有具备一定的实力，比如人际、资源等，那么你就可以考虑通过创业去实现自己的想法。假如你之前一直做市场营销工作，积累了大量的客户，同时你又对用户需求有足够的敏锐度，你完全可以自己创业，挖掘一些贴合用户的产品，销售给你的潜在客户群。假如你是做政府关系的，了解到政府在某一领域将投入重大资金，加强产业链的发展，你就可以利用你的资源去分一杯羹。如果你是某一专业领域的高手，比如会计，律师，审计师，你就可以成立相关的咨询机构开展自己的专业服务。还有更多的方面，大家可以结合自身的学历，工作经历，社会资源好好梳理一下，相信你会发现更多属于自己的商机。

第二类商机来自市场的痛点和政策的引导

市场随着技术的进步，以及消费人群的变化，每一个领域都会有新的机会。举个例子：外卖，跑腿，送菜的崛起，就是因为年轻一代消费观、生活方式的改变以及互联网技术的发展而应运而生。前段时间，定制光瓶酒很火，为什么呢？因为高端酒太贵，低端酒品质不好，所以就逼着中间消费层去买一些小众的，品质优良且价格合适的定制酒来招待客人，以及家庭朋友聚会，既显尊贵又不至于荷包瘦身厉害。再比如无人机的发展，也是因为技术创新，以及在农业，勘察，拍摄等场景的推广，才有了今天的市场一席之地。还有一个方面，是社会发展促使国家产业政策调整，那么政策引导指的是什么？比如说，未来30年，中国的“碳中和”，统一大市场等等，这些在未来的国家政策上很大概率会给予支持，因此类似这些方向都是可以长期关注的领域。

三、注册公司需要准备哪些材料

想好要创业也坚定信心了，同时商业机会也寻找得差不多了，接下来就要注册公司来开始干活。

政府层面现在公司注册流程上已经相当的简捷，全程可网上办理，一周就可以出营业执照。但是在注册之前你需要准备如下资料：股东的身份z件及股份比例，注册资金，注册地址，经营范围，公司名字，商标注册。

股东的身份z件及股份比例：这个是要到工商进行备案，并按照相应的比例承担风险的，这里提醒一下，股份比例不应该直接按照投资额的数学比例来定，应该按照团队各自的资源，投入的资金，以及未来在公司运营当中投入的精力来整体考虑，并且需要预留一部分的比例给未来的核心团队。另外就是合伙股东当中应该有一名大股东超过70%的股份，便于后期公司的决策管理，股份平均分配是历史上最乱的股份比例。

注册资金：目前注册资金都是承诺缴付，不用实缴，所以根据你从事的行业特点以及你可以承担的风险来定，不是越大越好，也不是写个5万，10万风险最小就好。这里说到注册资金，顺便提一下启动资金哪里来。首先，自己需要掏一部分，这个是基础，如果你自己都不掏钱，其他的方式就不用考虑了，因为你想想，你自己都不相信自己，谁会来相信你，给你承担风险。另外政府机构有一定资金的创业补贴，各种中小企业的无偿补贴；银行有创业贷款；如果你的项目很好，有发展空间，可以去找风投机构和天使投资人。

注册地址：建议选择未来方便你办理工商，行政，银行，社保相关事务的地方进行注册，如果你的企业做得很好，增长速度很快，可以考虑政府的科技政策和税收返还政策后进行迁移，前期重点考虑的因素是行政办公方便。

经营范围：未来需要做什么业务，就按照国家市场监督总局的要求进行填写，可以包括你的主营业务，也可以将你未来希望开展的业务写进去。经营范围涉及到业务的合规开展，也涉及到税务开票的内容，不清楚的地方可以咨询当地的市场监督部门。

公司名字：公司取名遵循三个原则：好记，符合行业特点，不用生僻字。你的公司名字是要给客户看，让客户记得住，如果太复杂，客户念都不会念，怎么记得住。什么行业就要取符合行业特点的名字。另外很多公司取名字，都会去翻古诗词，看古籍，历史故事，毕竟中国的企业，有我们自己的文化特色是很好的。公司注册的时候，工商局这里要做一个动作叫做“查重”，就是检查同行业里有没有相同或者相类似的名字已经被注册了。所以一般来说公司名字可以多想几个。可以去【国家企业信用信息公示系统】，自己先初步查一下，会更加心里有数。

商标注册：现在国家越来越注重知识产权的保护，所以公司注册的时候可以同时考虑商标注册事宜。商标分为45个品类，不同的产品和服务属于不同品类，比如科学技术研究就是42类，机械设备就是第7类。商标又可以分为公司品牌和业务品牌，如果你的公司涉及的业务比较多，可以申请不同品类的商标。

以上都准备好了，顺利的话一周就可以拿到营业执照，开张营业了，然后就可以去申请银行开户，税务核税，开票收钱了。这些行政上的业务最好是请第三方来办，效率高，创业者可以把重心放在自己的核心业务上。

四、第一笔业务如何开展

万事俱备只欠东风，所有的准备都做好了，就要真正地要上市场去检验自己的能力，自己的产品是不是有竞争力，是不是能把钱收回来？

第一笔业务最好是找到陌生客户来实施，把从意向获取，合同签订，产品交付，开票收钱，售后服务整个流程跑通，接下来就可以复制，从第1单，到第10单，100单，直到开始盈利。在业务开展过程中，业务流程不断精进，团队不断扩大，就恭喜你进入了创业的正轨。

由于时间关系，今天和大家简单分享了一些关于创业的话题。创业是一门实践科学，只有你真正地进入创业状态，才会理解其中的酸甜苦辣，希望你能在创业的路上乘风破浪，披荆斩棘，获得你预期的创业收益，实现你的创业梦想。