爆款ip形象设计成功案例，如何借助全新IP营销

如果让你用一句时下流行的潮流语言描述心动？你会说什么呢？请把答案打在公屏上!

“我的DNA动了。”

就是如此简短有力的词句，却是品牌营销所追求的终极目标，当消费者发出这样的赞叹时，无疑是对品牌营销最大的认可。

当时隔多年，再次看到这只小毛驴，响起​那句熟悉的“赶集啦”时，请问你的DNA是不是已经开始蠢蠢欲动了？

图片来源官方TVC截图

​没错，这正是赶集网品牌升级转型为赶集直招后，所推出的复刻版TVC。

那么“复刻”到底在哪呢？

当你拿出2011年赶集网姚晨版的广告时，简单对比就能发现，这支15秒的广告从分镜到配音完全复刻了经典，它的出现唤醒了集体记忆，用“有趣”收割“流量”，围绕以驴为核心IP的品牌营销项目打造，重塑了品牌定位顺带也开启了圈粉之路。

以洞察建立强关联

借驴IP打下品牌标签

“赶集啦～“，这部原本出自“创意教父”叶茂中老师之手的经典广告，时隔多年重新回到大家的视线之中。虽然其经典的品牌形象毛驴和开头音符依旧，但其传达的品牌理念却已经焕然一新，过往那句经典的广告语“赶集网，啥都有”也变成了“赶集网啥都没有，只有找工作”，短短15秒的广告片中再也找不到代言人的身影，只留下毛驴的IP形象成为视觉焦点。

图片来源官方TVC截图

​在熟悉与陌生的反转中，大家纷纷感慨爷青回的同时，也抹去了赶集网的固有形象，对赶集直招“只有找工作”的新业务模式留下深刻印象。

可以说这次复刻版TVC的推出，在唤醒大家DNA的同时，也将新的DNA植入了国民记忆中。

重塑后的赶集直招成功让驴IP在大众记忆中打下了品牌标签，让具有亲和力的驴IP符号从品牌文化与价值中提炼而出，让赶集直招更具辨识度。

在当下这个多元化的营销时代里，贴合整个传播环境趋势——碎片化传播，所打造的驴IP，其背后不单单只是流量的转化，也不是IP衍生品的贩卖。而是在一次次的深挖探索中发现属于驴IP的更多价值和创新互动模式，赋予其更多的可能性，尤其当“驴青回”的热度不断攀升，吃瓜群众一步步被这个IP形象所代表的品牌文化所圈粉。

趣味内容创意互动

拉近与消费者之间的距离

摘下“一本正经”的面具，品牌重塑后的赶集直招，围绕驴IP的人格化、内容化成功打破次元壁。通过IP营销的方式，不断加深大众对于驴IP的记忆点，赋予品牌更加年轻、更娱乐、更互动的调性，加强与消费者之间的情感连接，产生招聘话题层面的共鸣，从而增加品牌的社交属性。

除了此次复刻版TVC之外，春节期间赶集直招在各大院线火速上线了全新品牌TVC，全新人格化的小驴IP化身“品牌验真官”，打破找工作套路。用仅有的四句广告词的TVC，反复强调“赶集直招，真实企业直接招”这一核心价值。

图片来源官方TVC截图

​这支具有鲜明叶茂​中​风格的品牌TVC，重在“引导”用户，而非简单“迎合”，短短15秒将小驴倔强求真的态度与品牌态度融为一体，完成品牌利益点的精准触达。

在今年开工之后，赶集直招围绕驴IP进行了更加具象化的营销演绎——为打工人打造专属的第一只“驴包”，寓意新的一年求职路如“驴”得水，好工作“包”你满意。随后更是大手笔投放成都太古里LV门店附近的大屏广告，与路易威登遥相呼应，声势做足，一时之间在社交渠道掀起#还以为LV出了驴形包包#的相关讨论，引爆网络。

图源网络

​​通过谐音梗创意+有性格态度的IP周边产品+有趣的社交事件，来达成整个营销互动，同时也为赶集直招带来充裕的流量曝光。

以驴包为链接传递的品牌温度足以让消费者感受到赶集品牌的用心，“开工有真招”并不是一句口号。

图源网络

​联合央视跨界合作

借权威媒体沉淀品牌价值

在信息大爆炸时代，只有具备共同价值理念的品牌强强联合，才能更好地获取有效用户，提升品牌曝光，塑造品牌形象，赢得良好的品牌口碑。

在新春开工前，赶集直招独家冠名的央视频综艺《开工喜央young》上线，​登录​央视综艺的赶集小驴，充分抓住出镜机遇，与两大社交天花板——撒贝宁、威震天同台battle也进一步引爆社交话题。巧妙植入综艺剧情的行为可谓是圈粉了无数网友。

图片来源《开工喜央young》节目截图

​该综艺基于广泛受众的“开工”情绪展开议题讨论，在巧妙玩梗的同时，也用不同行业代表的真实故事戳中观众情绪，引发共鸣。借助央视权威媒体的可信背书，最大化提振品牌传播声量，引导流量沉淀为品牌资产。

赶集直招在IP营销领域的创新，重点在于没有端着架子，而是拉近与消费者之间的距离，选择在趣味化、娱乐化、潮流化的场景中与用户进行深度沟通，有效打破原来单一的营销场景，与目标群体打成一片。

驴IP推出的背景，是“赶集网”正式重塑为专注招聘市场的“赶集直招”，以“企业直招”为核心重点，解决企业招聘难，求职效率低的痛点。在春节开工前后，赶集直招创新思路，用一整套从内容驱动到品牌价值沉淀的完整链路，成功实现营销出圈，让消费者的DNA动了起来，这样的营销打工人谁能不爱？

我是肖恩的肖，一个专注于挖掘与打造爆款IP的男人