一、展会的类型
展会通常来说分两种，一种是综合性的展会。比如说广交会，什么样的产品，什么样的类目都有，去的客户大多也都是批发商。
另外一种是专门的针对性某一个行业的展会。比如说每年1月份在美国拉斯维加斯举办的CES，它就是一个电子展会。
当然有些行业特别的特殊，针对性比较强，他们的协会举办一些特别针对性强的展会，比如说有一些物联网的专门展会，它只是针对RFID像那些像类似产品的其他产品的话就是不会去的。
二、如何选择展会
1、选择客户类型
我们在选择展会的时候，要注意自己的公司想选择的客户是大的批发商，还是这个行业的客户。
2、选择展会的目的国家
除了选择是专业展还是综合展之外，大家还要选择展会的目的国家。也就是说我要在中国国内参展，还是要到当地国家去参展。
这种展会的话分成两种，一种是说全球展会，比如说在我们国内的广交会都是属于全球的一个展会，世界各地的外商都会过来参加的。
比如说CES，虽然是在美国的，他的美国客户相对来说会多一点，但其他国家的客户也会过去，因为毕竟那是每年电子产品的发布会。
但是有一些展会，比如说我们想去做俄罗斯市场，去专门跑到俄罗斯去参加他当地的电子展，这个时候所面临的客户群就比较局限性了，可能是俄罗斯的占90%，剩下10%是相对来说比较近的东欧国家的。
所以大家在选择展会的时候，不要只看某个国家的补助比较高，而是要先去考虑一下这个国家是不是你真的想做的一个市场，作为国家的潜力是不是有那么多，然后你再去选择说是不是要到这个国家去参加这样的一个展会了。
3、考虑谁去参展
另外在选择展会的时候，我们第三个要考虑的点就是我自己去参展，还是通过代理商去参展。
大部分的国内企业都是通过代理商去参展的，但是实际现在代理商的资质也是鱼龙混杂，因为有大的代理，有小的代理。
大的代理商的好处就是他们可以拿到一个集中的比较好位置的展会。
这个展位可能它的所在的位置比较好，或者说他所在区域的很多厂家都是比较大牌的厂家，你可以获得一个比较好的当时的客户流量，或者是说你在大牌厂家的旁边，你的公司的品牌形象显得也会比较高大上。
小的代理他可能拿到位置不是特别的好，但是他的好处就是价格比较便宜。
所以大家在选择代理商的时候除了看他的报价之外，也要看一下他能给你的展位是如何的。
另外有些代理商只做某个专门行业的展会，比如说做led灯的，他有可能有些代理就只做这个灯展，你问他一些灯展的情况他可能会特别的熟。
所以如果你的产品只是面对某一个专门市场，建议大家可以找一下专门市场的展览代理公司。
另外像我们做的很多方式就是我们是自己来参展的，因为我们自己是做电子产品，电子展又是特别的多，而且很多电子展它是很方便自己的公司去申请的。
就好比像美国CES展，大家可以在它的官网上面就直接申请它的位置，价格也是特别的优惠。
像我们之前申请，一个3×3的位置也在4000美金的样子，自己的装修就要比较 *** 心了，你可以去找当地的公司帮你去装修，当然你可以在大会的后台，他的官网后台上面可以去选择你想要的装修方式，大会的组委会会帮你把装修做好的。
这个时候对sales要求就比较高，因为你要点的内容就特别的细了。
三、作为sales我们应该做哪些准备功课
1、首先要准备样品。
2、准备送给客户的礼品。
因为很多客户可能是老客户区，在展会上做一个更好的沟通。
所以在准备展会这个过程中，大家最好做一个详细的表格，要带什么东西，哪些东西由谁来准备。
3、自己的衣食住行
作为sales来说，尤其是女孩子去展会特别累，所以我们要准备好的第一个方面就是自己的衣食住行。
你要穿什么样的衣服去展会，是职业装还是公司的工装，你公司准备的这件衣服和你公司的整个装修风格是不是一致的，大家都是要考虑的。
对于女孩子来说展会每天都是站着的，所以一双舒适的鞋是非常必要的。
4、签证、名片
展会的人员还要准备你的签证，名片，充足的名片数量也是非常关键的。
我建议大家可以做好一个名片是特别为展会准备的，上面可以印着你公司的展览的位置，让客户拿到你的名片之后就比较容易可以找到你。
把你公司产品印到上面去，让客人拿回去也知道说公司是做什么产品的，不要只印一个公司logo和名字，不然客户真的找不到你。
5、样品、展架
关于产品的准备方面，我们除了准备样品还要准备好这个样品的展架。
因为我们不可能把一个样品就赤裸裸放在一个架子上面，这样的客户可能看起来是看到他这一个平面的，我们希望客户看到它的一个全貌，所以有一个展示产品漂亮的展架也是非常关键的。
6、其他物料
另外我们还有些其他的物料，比如说有没有宣传的海报图，产品的catalog清单，这些都是大家要准备好的内容，包括我们收集名片的名片盒。
因为很多客户来可能是自己看catalog我就直接拿走了一份，但是你想留下他的名片，所以你要有一个指引说，请大家留下你们的名片。
7、邀请函、面谈会议安排表、展会的客户资料登记表
关于客户相关方面我们也是要准备的，比如说邀请函，你要去一个展会，就要告诉你客户你要去了，要去做一个邀约的动作，然后邀约的名单也是要准备的。
另外很多客户要来到展会跟你去面谈，所以你要准备一个面谈会议的安排表，这样也保证有充足的可以跟客人沟通的时间，不至于说所有客户一个时间过来，这样新来看展位的人就没有人去接待了。
说到新来看展位的新客户怎么去接待的问题，建议大家就准备好一个展会的客户资料登记表。
很多业务员在展会上面只是要了客户的名片，然后钉在了笔记本上面，但是其实客户在卖什么产品我们并不是很深刻的了解，尤其是作为一个信任你去展会，很多时候大家可能都想不到要问什么问题。
我们在客户登记资料表上面，建议可以写下你要问客户的问题，把它打印成A4纸，带着厚厚的一本，客户来了就可以问他一个问题，随时记录，这样一个客户了解的相对来说会比较充分全面一点。
8、文具、相机
关于展会准备的物料方面还有一个文具也是必不可少的。纸、笔、双面胶、订书器这些都是非常重要的。
除了这些，建议大家在展会上可以准备一个相机。
所以建议大家可以准备一个拍立得相机，因为拍立得拍好之后，直接相片出来，你可以送给你的客户，让他有个纪念，客户拿到相片可以随时想起你，因为毕竟上面有你也有公司的产品。
另外，你也可以存起来把他和客户的名片连在一起，这样你可以知道哪个客户长成什么样子，也是一种不错的选择。
9、清单表
建议大家做个清单表。
清单表
最后我们总结一下关于展会准备方面我们要做的功课。
1、首先去选择一个好的展会。
2、关于展会的人员的一些基本的衣食住行。
3、关于展会上的一些文具。
4、关于展会上的一些样品及样品展示的展架。
5、展会上带着相机把照片留存，给客户一份，让他可以想起你；给我们一份，让我们可以想起客户。
物联网由于牵涉广泛，面对不同的应用情境也会需要不同的联网型态，而整个物联网市场又被视为下一波的技术发展浪潮，故也让各种通讯组织纷纷为其制定新标准，例如蓝牙联盟的BluetoothLE，LTE的LTE-M、NB-LTE等等，都是为此而生的标准，另外像是车联网也有如80211p等，而WiFi联盟又宣布一个针对低功耗物联网的标准，称之为WiFiHaLow，基于80211ah规范，虽预计2018年才开始验证，不过应该可见不久的未来就会出现"准"WiFiHalow技术的终端商品或是晶片现身。
WiFiHaLow的应用是针对较低功耗的领域，主要的特色是极为省电，但同时可穿墙以及具备较长的传输距离，针对包括智慧家庭、医护、车载、工业、零售、农业等领域，所使用的频段为900MHz(非授权频段) 以及既有WiFi之24GHz、5GHz频段 ，主打传输距离约为一般WiFi一倍以上，但未强调传输速度，可视为以穿墙以及低功耗为优先的技术标准；另在技术布局方面，WiFi联盟则是希望WiFiHaLow与现有的WiFi以皆为IP网路架构的特色，作为简化物联网架构的战略。
当然如此一来WiFiHaLow在某些方面就与蓝牙联盟预计在2016年的技术蓝图相当接近，可视为这是WiFi联盟想要再次与蓝牙联盟互抢的标准，毕竟蓝牙联盟在公布Bluetooth30时，也针对高速传输曾以80211为基础宣布Bluetooth30+HS标准，对于长期以80211规范做为技术基础的WiFi联盟也很不是滋味。
WiFi联盟,
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2022物联网大会于2022年3月02-03日在中国·上海国家会展中心召开。展会涵盖了智能制造及技术应用、工业互联网网络互联、工业互联网标识及信息采集、工业互联网平台、工业交换机、云计算及信息安全等领域，展会直接并全面服务于物联网行业从源头到终端的整条产业链。
本届展会将汇聚智能制造、电子信息、智能家居、汽车制造、能源\电力、智能教育、航空航天、医药\医疗、仓储物流、智能交通、电信业、公共安全、民生政务、基础建设等领域超3万名专业观众，是集产品展示、品牌推广营销、买家对接、技术交流、企业融资、高端峰会及行业评选为一体的全方位智能制造产业展示平台。
琳琅满目的创新设备和制造科技，工业40和智慧工厂理念与实践相结合，带您尽览未来生活。一、2022第二十三届天津国际珠宝首饰展览会
展会时间：2022年6月3日-6月6日
展会地点：天津梅江会展中心（友谊南路18号
二、2022上海国际珠宝展览会
展会时间：2022年1月15-18日
展会地点：上海世博展览馆
三、2022深圳国际珠宝产业博览会
展会时间：2022年3月24日-3月27日
展会地点：深圳会展中心
2022上海国际健康世博会将于3月30日召开
时间：2022年3月30日-4月1日
地址：上海世博展览馆
由上海市健康产业发展促进协会、上海博华国际展览有限公司、英富曼集团等单位组织，2022上海国际健康世博会将于2022年3月30日-4月1日在上海举行。2022上海健康世博会作为汇聚大健康产业高端资源的一体化展示交流平台，旨在共同推动“健康中国”建设，促进产业加速融合，助力企业抢占发展新高地。
2022上海健康世博会与上海“十四五”旅游高峰工程——上海旅游产业博览会（简称“上海旅博会”）同期举办。展会将合力打造康、养、医、护、游五大产业链商贸展示，覆盖康养旅游、健康器械、养老康复、中医养生、健康食品、健康管理六大板块。欢迎您参展参观本届上海健康世博会！
2022年（第七届）海南世界休闲旅游博览会
（一）主办单位：海南省旅游和文化广电体育厅
（二）承办单位：北京瑞来森会展服务有限公司
（三）时间：2022年12月1日-4日
（四）地点：海南国际会展中心1、2号馆
（五）展会面积：28000平方米
（六）主要内容：海南全域旅游、国际及各省市区休闲旅游、体育旅游和休闲旅游综合等展区。
上海进博览会2022年时间表
上海地区2022年展会排期表
中国（上海）网印及数字印刷技术展览会ASGA
上海上海新国际博览中心N1-N2
20220107~0109
中国（上海）眼镜业展览会
上海上海世博展览会
20220221~0223
中国（上海）国际婴童用品展览会CKE
上海上海新国际博览中心
20220223~0225
中国（上海）国际玩具及教育设备展览会CTE
上海上海新国际博览中心
20220223~0225
上海国际广告标识器材及设备展览会_SIGNCHINA
上海上海国家会展中心
20220223~0225
中国（上海）国际品牌授权展览会CLE
上海上海新国际博览中心
20220223~0225
上海国际数字显示技术设备展览会DigitalSignageChina
上海上海新国际博览中心
20220223~0225
上海国际灯光音响及智慧数字多媒体展览会EntertainmentDesign
上海上海新国际博览中心
20220223~0225
中国（上海）国际健身展览会IWF
上海上海新国际博览中心N1-N2
20220301~0303
中国（上海）国际泳池设施游泳装备及温泉SPA展览会CSE
上海上海新国际博览中心N4/5号馆
20220301~0303
中国（上海）华东进出口商品交易会ECF
上海上海新国际博览中心
20220301~0305
中国（上海）化妆品个人及家居护理用品原料展览会PCHi
上海上海世博展览会
20220302~0304
上海国际广告技术设备展览会APPPEXPO
上海上海国家会展中心
20220302~0305
上海国际工业自动化及工业机器人展览会SIA
上海上海国家会展中心
20220302~0305
上海国际嵌入式系统展览会
上海上海国家会展中心
20220302~0305
上海国际纺织品数字喷墨印花展览会
上海上海国家会展中心41馆
20220302~0305
上海国际新零售及消费场景设计展览会
上海上海国家会展中心61H馆
20220302~0305
上海国际线圈及电机展览会CWIEMEShanghai
上海上海世博展览馆
20220307~0309
上海国际日用百货商品展览会CCF
上海上海新国际博览中心W1-W5馆、E1-E3馆
20220308~0310
中国（上海）国际服装服饰博览会CHIC
上海上海国家会展中心
20220309~0311
中国（上海）国际纺织面料及辅料博览会_Intertextile
上海上海国家会展中心51/52/61/62馆
20220309~0311
中国国际纺织纱线展览会YarnExpo
上海上海国家会展中心82号馆
20220309~0311
中国国际家用纺织品及辅料博览会IntertextileHome
上海上海国家会展中心
20220309~0311
上海国际物联网展览会IOTE
上海上海新国际博览中心E6-E7馆
20220317~0319
中国零售业博览会CHINASHOP
上海上海国家会展中心11、12、21、22、31馆
20220317~0319
中国家电及消费电子展览会AWE
上海上海新国际博览中心W1-W5N1-N5E1-E4
20220317~0320
中国（上海）国际童书展览会CCBF
上海上海世博展览馆
20220320~0322
中国（上海）国际建筑贸易展览会CBD
上海上海国家会展中心
20220322~0324
中国国际五金博览会
上海上海国家会展中心
20220322~0324
上海国际半导体展览会Semiconchina
上海上海新国际博览中心
20220323~0325
中国（上海）国际健身与健康生活展览会FIBOCHINA
上海上海世博展览馆
20220325~0327
上海国际连锁加盟展览会SFE
上海上海国家会展中心
20220328~0331
上海国际酒店及餐饮业展览会HOTELEX
上海上海国家会展中心
20220328~0331
上海商业及工程照明展览会HDE
上海上海新国际博览中心
20220329~0401
上海国际清洁技术及设备展览会CCE
上海上海新国际博览中心
20220329~0401
上海国际酒店工程设计与用品展览会
上海上海新国际博览中心
20220329~0401
上海国际自助服务产品及自动售货系统展览会CVS
上海上海新国际博览中心
20220329~0401
上海国际船艇及其技术设备展览会_CIBS
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际户外运动及体育用品展览会
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际健康世博会HealthPlus
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际水上运动展览会
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际路亚钓鱼及装备展览会
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际民宿产业展览会
上海上海世博展览馆
20220330~0401
上海国际游乐设备展览会
上海上海世博展览会
20220330~0401
中国劳动保护用品交易会CIOSH
上海上海新国际博览中心E1-E7馆
20220407~0409
中国医疗器械展览会CMEF
上海上海国家会展中心
20220407~0410
中国国际康复及个人健康博览会
上海上海国家会展中心
20220407~0410
中国数控机床展览会CCMT
上海上海新国际博览中心
20220411~0415
上海玻璃工业技术展览会CHINAGLASS
上海上海新国际博览中心
20220413~0416
上海国际潜水展览会_DRTSHOW
上海上海世博展览
20220415~0417
国际进口博览会2022年时间表
答：2022年糖酒会时间表分别是：
2022全国各地糖酒会时间表（2022糖酒会举办时间及地点）
2022第八届上海国际糖酒食品交易会
展览时间：2022年05月31日-06月02日
展览地点：国家会展中心-上海虹桥
2022第106届全国糖酒会（成都春季糖酒会）
展会时间：2022年3月22日-24日
展会地点：中国西部国际博览城+世纪城新国际会展中心
2022（第二届）春季中国高端酒展览会
展会时间：2022年2月26日-28日
展会地点：广州·保利世贸博览馆
2022（第六届）中国高端酒展览会
展会时间：2022年8月8日-10日
展会地点：济南·山东国际会展中心
2022第22届中部（长沙）酒类博览会
时间：2022年5月7日-9日
地点：中国·长沙国际会展中心（光达）
2022第五届中国（中部）酒业博览会
展会时间：2022-04-19至2022-04-21
举办地点：武汉国际博览中心（湖北省武汉市汉阳区鹦鹉大道619号）
2022第五届中国（中部）酒业博览会
展会时间：2022-04-19至2022-04-21
举办地点：武汉国际博览中心（湖北省武汉市汉阳区鹦鹉大道619号）
2022第23届中国（安徽）国际酒业博览会
展会时间：2022年05月07日至09日
举办地点：合肥滨湖国际会展中心（安徽省合肥市包河区锦绣大道）
2022第28届河北省糖酒食品交易会
展会时间：2022-05-06至2022-05-07
举办地点：原石家庄火车站解放广场
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