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梦想小镇

介绍：

1、梦想小镇是一款比较传统的农场类模拟经营游戏。

2、玩家围绕一个农业小镇发展种植、养殖、建设城市然后开展农业贸易。游戏的主旨就是将一个个独立的农业经营联系成一套完整的产业链，增加收入，扩充地盘，让自己的小镇变得更加繁荣。

游戏简介：

1、梦想小镇（Township）是在安卓系统的平板电脑或者手机上，一款独特的结合了城镇建设和农场经历的游戏！

2、实现你的愿景，打造完美宜居的小镇！收获庄稼，运行加工设施，并出售商品来发展你的小镇。探索矿场，获得资源和收集文物。 开设咖啡馆，院和其他社区建筑，促进人们的社交生活。你准备好成就梦想了吗？

文 | 李鹏

（由于篇幅限制，文章内容将分为上、下两部分更新，进入主页可查看完整内容）

以圣天湖小镇为例的业态融合

我大概介绍下圣天湖项目。圣天湖地理位置很偏，在黄河边上，山西最南端，跟河南就隔了一条黄河。所在的芮城县又是山西省运城市最偏的县，完全就是一个农业大县。县城的平均工资也就是1000多2000左右。

我们那时在北京总部说了一句话，「如果圣天湖这个项目能做成，全国其他地方我们再去都不怕。」

从过去4A级的 旅游 景区出发，我们重新把它规划成4个业态： 旅游 、研学教育、 体育 和度假康养。

目前 旅游 业态、研学业态和 体育 业态都已经做完了，而且已经在运营中了。随着重新的规划定位，也拿到了很多国家级、地方级的荣誉，现在成为当地的重点项目，也是当地的一个明星项目，得到了各级领导的支持。

圣天湖自然资源很好，属于三门峡湿地保护区的末端，「水域面积4平方公里，」而且这个水域是农业灌溉水域，不是饮用水源，所以它可以进行大量的水上运动。

还有一点优势，在北方项目里边，它冬季不但不是淡季，反倒是旺季。每年11月份，越冬的近万只大天鹅就会来圣天湖，反倒冬季成了旺季。央视每年的新闻联播报道天鹅过冬，今年元旦央视的第一缕阳光的直播，也是在圣天湖边上拍的。

所以它有两大独有的核心资源：「第一，北方地区少有的大湖，第二过冬栖息的天鹅。」

旅游 的话，我们从4个业态分别来讲一下整个规划和运营的逻辑。

从 旅游 来讲，像游船、小火车、天鹅船都是我们来之前的 旅游 项目。但我们来了之后，做了大量的无动力项目，比如皮划艇、无动力乐园、桨板、丛林探险等等，运营成本更低，它的后期维护成本更低，体验性更强。

接手之前这里一年人次在10万左右。我们接手之后， 旅游 业态现在一年能达到40万人次，像春节、五一、十一长假，当天入园人数最高能到18万人。「光节假日的20多天收入就非常可观，小长假的收入占到了整个 旅游 业态全年收入的一半。」

「所以你也能看出来 旅游 淡旺季的收入的差别和明显性。」

为了解决全年大多数的周一到周五淡季问题，我们在里边建了黄河营地。

黄河营地总共有1474个住宿床位、1500人的餐厅、50多间室内教室，包括室内运动场、室外运动场、标准足球场，标准篮球场、网球场，还有一些户外运动场地，包括水上运动等等。

我们承接了大量的研学和冬夏令营，本身营地里的项目在节假日和周末的时候，也可以作为 旅游 项目去单独售卖，但是在周一到周五的时候，这些内容也对研学做了大量的内容补充。

从体量上来讲，这么大的场地，这么丰富的课程，这么优质的硬件条件，基本上在国内整个研学营地里边，我觉得能排到前三的综合体量。

现在我们在运城市，只需要签两个县的研学，营地全年学期内的周一到周五，基本上就是满的了。

但这部分研学的收入客单价比较低，我们在冬夏令营做得相对客单价比较高。还能接一些团建、亲子主题活动等等，但是这些收入跟研学和冬夏令营比起来还是占比很少的。

这样一来，能把全年周一到周五、周末、节假日填满了。同样一批人的成本，我能干两件事情，所以运营成本基本上降低了1/3。

黄河营地研学活动

第三个业态是 体育 ，因为圣天湖也是国家第一批 体育 运动特色小镇，也是山西省仅有的10个特色小镇之一，我们有国家级的钓鱼场地、环湖8公里的跑道、足球场等等，二青会的铁人三项赛也是在圣天湖举办的。我们有一系列的 体育 设施，对我们做 体育 旅游 提供了很大帮助。

体育 业态我们有两种打法，一是承接政府的 体育 活动和 体育 赛事；二是针对营销，通过大型 体育 赛事活动为圣天湖在当地做广告打名气，用 体育 业态做整体宣传上的补充，因为这些 体育 设施本身也都为营地所用，并没有闲置。

度假康养业态的内容我们现在才开始发力，今年我们也规划了一个房车和帐篷营地，但是我们并不打算自己去运营，因为这跟我们小镇的整个运营逻辑是不同的。

所以我只是拿了小镇最核心的区域，把场地基础做完，后续想引进品牌来合作，固定基础我们来投，用合作分成的模式把这块业态完成。

还有一块我自己要去投的，就是亲子酒店、亲子民宿和研学楼的二期。研学楼的二期建设完成后，整个营地住宿量能达到3000。

亲子酒店大概有260间，亲子民宿有40个院子，这是我下一步自己要投的，我们已经申请了政策性贷款，大概需要4个亿左右。全部投完，圣天湖的总投资将达到10亿规模。根据目前业态全年营收大概7,000万到8,000万。

客户在哪

我们也不想把圣天湖打造成目的地，也达不到全年几百万的人流量，毕竟面对的也是一个周边游市场，最多能辐射到郑州、西安和太原，围绕着晋陕豫三省去做。

我们就锁定这个区域内50万的流量，每个人的消费100块钱的客单价，就是5,000万，再加上研学冬夏令营等的收入，能做到8,000万的规模。

按照我们业态融合的观点来算，基本上整个运营的毛利能达到45%~50%左右，这是因为业态融合后就没有淡季了，运营效率非常高，全年大概有4,000万左右的利润空间。

「我们为什么要去做这些业态和内容？其实这个就是我们的定位区间。」

现在在周边游上最主要抓哪个人群？很多人说是抓年轻人。我觉得不是，年轻人的猎奇心态更重，如果你是一个组织机构，做年轻人市场没问题，但一个单一固定项目，尤其在周边游上抓年轻人是很难抓的，会牵扯到复购难问题。「因此孩子是我们在周边游最核心的抓手点。」

圣天湖的业态，学校里边能做的我都不做。传统 旅游 能做的事情，也就是观光游、老年游这种的内容我不做。

「站在运营的角度，这样也是为了形成流量闭环。」

孩子从学校出来做研学，从而接触到我的项目，孩子研学走后我们就会给他免费的门票或者体验券，周末和节假日孩子就能带着家长来。见到了家长，我就能去卖冬夏令营。

这样的业态组合，再加上冬季的天鹅资源优势，让我可以做到全年无淡季。同时还能让我一边降低运营成本，一边能锁定市场。传统市场的 旅游 ，当你觉得所有人都是你客户的时候，你是没办法去投渠道和宣传的，但我现在先锁定亲子和孩子的市场，就能把渠道定位和市场投放做得非常精准。

我们现在要求项目上所有人都具备研学导师的能力。现在的人员是两边用，节假日人流量非常大的时候，所有研学导师都是景区业态项目上的服务人员。

当周一到周五做研学或者做冬夏令营的时候，大量的人员是可以成为导师的，这样就降低了我的人员成本。

如何提升项目生命力

现在很多项目找到我们做帐篷营地，做民宿，但我们都拒绝了。最大的原因，我们还是担心它的生命力。

此前我们都做过这类内容，所以我们很清楚，当大众客户到小众客户，这波人体验完形成了固定的爱好者之后，这个市场基本上也就到了白热化竞争的程度了。

因为门槛很低，能进来的人非常多，但慢慢网红效应冷却下来，当大众客户变成爱好者之后，你怎么去做？

所以从项目生命力上我总结了几种类型。

第一种，不换业态换客户。

像传统 旅游 ，就是不换业态换客户的，但是这种你必须是目的地，必须是一类资源。没去过故宫的人多了，我就这一个故宫，但每个人都要来。这类没问题。我老跟大家开玩笑说，兵马俑换个猪去当总经理，也不会亏。

第二种，不换渠道换客户。

研学就是这类。我跟校长或教育局把这个业务做好了，孩子一波一波地来，校长可能干10年20年，但这波孩子是不停在换的，所以我们叫不换渠道换客户，它也有很强的生命力。

中国的研学营地 历史 时间是非常短的，但是像我在美国考察的一些营地，一进去墙上横幅就是第八十六届夏令营。在国外这种项目，他的客户是一茬一茬的，每一个人都需要，因此它的持续周期非常长。

第三种，不换客户换内容。

从一个单一项目上来讲，你不停地换内容，投资是非常大的，也很难算账。一些小众特色项目上可以去做，但是引流能力或者复制力都到底有多强，我觉得也是值得商榷的。

还有一些所谓换内容的网红项目。我们其实在圣天湖小镇里没有特别多的网红项目，为什么？因为这些项目昙花一现，我不需要这些项目来给我做强引流，而且这些项目也不一定能引来流。

我举个例子就是这个坑爹过山车，网上红得一塌糊涂，说坑爹过山车百公里耗费一个爹，大家看着都很乐，变成了一个网红项目。但是我们为什么不去做这个东西，很简单。因为人家不可能为了就玩一个网红过山车来，你这个项目它不是强吸引的核心资源。

我们更希望去做的网红项目，第一是有体验感的，第二是有生命力的，第三网上红，具备强引流，真正能把人吸引来的这些网红项目。

业态融合的总结

最后我来做一个我们对于业态融合的总结。

第一，「所有项目不可复制的资源是最核心的因素，」不管你去做民宿也好，做帐篷营地也好，做研学营地也好，还是做农庄做田园综合体也好，一定要慎之又慎，一定要找到相对较好的资源再去做。

第二，如果我们很多项目解决不了淡季的问题，那这些项目都是徒劳，很难算过来投资的账。

第三，谨慎复制和照搬一些网红内容。品牌是可以复制的，但每个项目都有它的特色，都有特定人群，都有当地特有的资源。

所谓文旅一定是有特点的，大家为什么要离开居住地去生活，都是要去尝试一些特色东西，如果你的项目，别的人也能做，到最终有可能又是一个价格战。

所以你看一类资源的景区都赚钱，但是作为一类景区的旅行社不赚钱，为什么？

因为资源可以变现，但是资源标准化之后， *** 盘资源的人他很难去变现。

所以也就是这么一个问题，文旅的核心就是怎么去拥有资源，第二就是拥有不可复制的资源，第三就是想办法把资源变现。资源通过业态的组合，通过客户的分析，去把它做出来。

最早我们在国内做了一些青少年营地和研学营地，但是现在我们的新项目都是这种业态融合的项目。

我们在跟一些甲方或者地方政府沟通的时候，如果没有业态融合，只是单纯的营地，我们不去接，单纯的 旅游 我们也不去接。

这个也是在周边游市场上我们探讨出来的一个既能算过来账，又有一些长周期的生命力，又能去很好的市场切入运营的形式。这也是第一个做业态融合的好处。

第二个好处，因为做了业态融合，所以我的研学渠道和冬夏令营的渠道会相对固定。现在亲子市场其实是一个需求远远大于供给的阶段。我觉得还有5~10年的红利，尤其是双减之后，不允许上培训班的周末节假日等大量的时间，其实带孩子没地方去的。

如果你有好的供给业态融合，有好的供给产品，这个市场其实只用做简单的推广，让人知道，人就会来了。

像我们五一、春节我们在抖音上推广亲子内容，用五六万的成本就能撬动一百万到二百万的销售额。春节时我们的官方账号，在抖音上就卖了大几十万。所以在这个阶段，一些红利性的产品，一些红利性的需求，还是要快速把握的。

以上是我的个人经验，也不是特别全面，但从考察过的项目、运营过的项目、规划设计过的项目来讲，我觉得这个阶段周边游的模式是能做起来的。

在海韩帝国可以看的，更新的也很快，v+这个321524，在航空公司以及各机票售票处，未能在乘坐飞机后7日内领取行程单的旅客，可以在购票站补打行程单。2、购票后至飞机起飞后的30天内打印行程单服务有效。机场领取行程单的旅客，务必在起飞后30天内领取。3、飞机起飞后的30天以后申请打印行程单服务无效。超过30天无法打印行程单。这时需要联系承运人(航空公司)或购票的销售商协商解决。4、在指定bai的机场柜台行程单领取，一般的航空公司都会在机场设置机行程单领取柜台。5、如有不明白的问题可以咨询机场工作人员，他们会给你详细的解答。1、为保护您的合法权益，在网上预订机票，须注意查看网站上是否具备工商局颁发的网上电子标识，电信主管部门颁发的ICP证号，国际航空运输协会（IATA）颁发的国际证书。2、正规的经营航空客运代理业务的旅du行社或票务代理公司除需有固定的经营场所外,还应具备以下条件：（1）具有'国际航空运输协会'颁发的IATA执照号码。（2）具有民航局颁发的经营航空客运代理业务的许可。只有国内客票代理权的公司不可经营国际票务业务。（3）具有固定的经营场所和民航预订终端系统。（4）具有经过民航和国际航空运输协会培训合格的票务专业人员。RTHTHRTH3、为保证查到正确的票价，请询价时告知准确的去程、回程日期，并要求书面确认报价。4、航空公司会不时推出促销价格和有关信息，敬请经常留意'最新消息'栏目。5、为避免机位紧张时订不到座位，最好尽可能提前将机位订好。预订机位是不收费的，届时如决定不购票可通知订票取消。

重新下载梦想小镇就可以了，使用ipad下载梦想小镇 只要登入同一个苹果账号（i d）就可以同步数据。

《Township》（梦想小镇）是一款比较传统的农场类模拟经营游戏，玩家围绕一个农业小镇发展种植、养殖、建设城市然后开展农业贸易。

扩展资料

游戏的主旨就是将一个个独立的农业经营联系成一套完整的产业链，增加收入，扩充地盘，通过人口的增加让自己的小镇变得更加繁荣。

点击欢迎来到Township入口 页面左下角会出现城市标志更名输入你原来的小镇名字 会提示你更换游戏数据确认即可，或者你也可以用你之前那个apple ID下载这个游戏，同样也能继续之前的进度玩。凡是在app store中下载的游戏，都是有一个独立账户的你好，这个游戏首次登录是需要apple ID和密码的。

参考资料梦想小镇_百度百科

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