erp沙盘模拟的实训报告

一个成功的企业需要什么目标、理念、预算、决策、团队协作、经验、资金……任何企业的持续运营都不是上述某一方面的独立作用，而是需要各方面的综合作用的。下面是我整理的，欢迎大家阅读!

erp沙盘模拟的实训报告 篇1

这次ERP沙盘模拟我的职务是营销总监，几天的工作结束后我的感触颇多，首先介绍一下我所负责的主要工作

①对企业的经营环境进行分析做出市场开发决策。比如说，产能分析及预测，确定销售计划之类的。

②要有自己的核心竞争力，根据企业的财务状况和发展方向进行新产品开发、产品组合与市场定位决策。

③根据公司产能来获取订单以及按照客户的要求及时完成订单，最终实现交货，以免出现违约的现象。

营销工作对企业的运营来说是一项极其重要的环节，而且作为营销总监必须准确及时地了解市场变化取的有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握。在日常业务中与CEO并肩作战，商讨市场开发、定位以及新产品开发决策，必要时给予企业一个合理的建议，又要与生产总监有效的沟通，听取生产总监的规划方案，然后进行营销规划，还要与财务总监商议广告费用等支出同时还得对各个市场上的产品需求量预测进行分析，结合产品的价格预测表对广告的投放进行安排。虽然营销总监在物理沙盘上所占的空间只有很小的一角，但是他的工作将在一定程度上决定企业的成败。在第一年经营中由于不熟悉 *** 作造成了经营上的困境，但是我利用了空余的时间与其他组员一起商量下一年的对策与方案，虽然我们公司依旧未盈利，但事先的准备果然在第二年带来了上升趋势的成绩。所以，以后无论我们经营哪一年，我们全体成员都一起讨论并决定对策与方案，也许我们的方案不是最佳的，但我们都尽力做到最好，实现全体成员意见一致。终于在我们的初次模拟六年公司运营训练中，虽然没有盈利，至少我们通过不断的分析及预测让我们的所有者权益逐年增加而拿到了保本的成绩。当然，这种业绩算不上好。毕竟，初次运营一个模拟公司，这期间错误的决策也是在所难免的，这也是阻碍公司快速运营发展的最主要原因。

通过老师的悉心指导和自己的 *** 作接触，我深切感受到市场的波动性及其竞争性。如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。尽管时间不长但却让我们体验了一个企业的经营流程。以下是作为营销总监的我在这几天的模拟中所作出的总结：第一年我们就开了一个ISO9000认证。开发本地、区域、国内市场。研发P1，P2，P3产品。当然我们知道ISO如果全开，主要是为了在后期更好的接单。由于本地与区域开发时间较短所以能保证P1P2产品的销售。但重点是集中在国内市场与亚洲市场和销售P3产品，选单严格依照产能。在第二年的经营中就可以看出这些。作为营销总监的我是认为第一年必须开发国际市场，仅仅只是每年多增加了一个灰币却可以在第五年将产品投入该市场从而减轻其他市场带来的压力，且在该市场P1P2产品价位与需求一直稳定。然而，我们并没有这么做，而是选择了其他的投资方案来继续运营我们的F公司。这期间我们所面临的竞争压力很大，一直没能做到哪一个市场的老大，在选订单方面也就没有优先权。所以，这方面的原因也会阻碍公司的运营与发展。

总而言之，这次的沙盘试验让我受益匪浅，给了我很大的启发与教育，让我对企业各个方面有了初步的认识，也更加深了我对自己所学专业的理解，可以把平时所学知识运用到实践中去发展思维、得到提高，启迪颇深。另外，我觉得作为公司的一份子，除了做好自己的本职工作外，还需要和其他部门和同事多联系和沟通，加强团队合作。毕竟每一个公司都是一个整体，各部门配合得好的话，就能很好地发挥公司团队整体的优势而达到更高的业务水平。

erp沙盘模拟的实训报告 篇2

一、实验目的

1、通过对ERP沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行 *** 作来深入加强对已有ERP理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的ERP知识。

2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

3、通过对ERP沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能力和创新能力。

4、通过对ERP沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果，分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高自身的模拟研究水平。

5、 掌握如何通过沙盘展示企业的各种资源，按照既定流程开展经营活动;通过学习并模拟企业经营，有意识地培养学生的学习能力、沟通能力和团队合作能力。

二、实验名称

企业ERP沙盘模拟综合实训

三、实验地点：

综合楼A 803室

四、实验小组成员：

张政强、王文珍、李玲瑞、马彦文、李艳、南东梅、赵竞

五、实验内容

在一定市场环境下，以小组为单位设计企业经营的基本理念、基本思路和基本方法，制定企业发展战略和经营策略，通过沙盘模拟企业运营的主要业务及其业务流程。

六、我的角色——财务总监

在ERP沙盘模拟实验的过程中，我担任的角色是财务总监。

当老师带领我们做完起始年份的工作的时候，我对财务总监这个角色应承担的工作任务与责任，算是有了个初步的了解，此时我才真正的意识到我的工作确实是贯穿企业经营的各个阶段，责任之大，任务之巨。

财务总监的工作范围很难明确的界定，它是CEO的得力助手。

我的日常工作：跟随企业经营的进行,监督CEO的日常业务登记活动;支付企业的各项费用，并及时地核对帐目;对企业将要进行的战略规划，提出意见;规划企业的贷款业务;总体平衡企业的各项指标;

七、实验过程分析

对产品市场分析是一个非常重要的环节，它对决策起着决定性作用。我们经过研究对各产品和各个市场有了一定的了解，发现B产品是必须要生产的，C产品在本地市场和国内市场都有不错的发展前景。于是我们就决定在前一年生产B的同时开发C，并且开发区域市场与ISO9000认证。考虑到其他企业可能会对国内市场更有兴趣。而我们把目光放在区域市场的销售。并且还购买了一条全自动生产线，租了厂房来进行生产。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和ISO9000的资格认证申请，争取在第一时间内进入市场并占取市场份额。但是由于我们在市场竞争订单方面没有做好，根据规则在第一年的市场订单主要是按广告费的投入多少来决定选单先后。我们虽然投入了不少的广告费，但是还是被别的组给抢了先机，失去了大量订单，也就影响了B产品在今后本地市场的销售量。由于订单较少，停止生产线只会增加更多的资金流失，所以生产线不能停，这也就导致还有3个单位的B产品库存。亏损较为严重。在往后的几年中，我们打了大量的广告，在部分市场也得了销售冠军，于是优先挑选了订单，但还是考虑不太周全，让两条生产线停产了一个季度，浪费了资源。还有就是我们的生产线太多，每年的折旧费、维护费都很多，使得我们企业的效益不是很好。虽然我们经营的还算平稳，但我们没有进行长贷，每年都短期借款，所以每年都面临还款的压力。这都是这次实验中的不足。

八、实训总结

沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。

做完实验后我最大的体会就是意识到了团队活动的重要性：刚刚开始试验的时候虽然都分配好了每个人的角色和具体任务，但是因为是刚刚开始的缘故，每个人都充满了激情与好奇。导致有时本不是自己的任务自己做了，而本该是自己做的事儿自己却忘记做了，从而使整个局面有点混乱。但是后来认识到这个问题后在大家集体的努力下对其进行了调整与改正，自己都首先做好了自己应尽的义务，与此同时还尽量让各项任务有机的结合起来，是整个流程更顺利的走下去。

总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

erp沙盘模拟的实训报告 篇3

我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。

不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机 *** 作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的 *** 作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。

在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在 *** 作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

上机的第一天，老师很明智的让我们进行了练习，我们可以根据自己的想法任意 *** 作，如果遭遇破产就请老师帮我们回复最初的状态。这是一种很好的练习方法，因为在实际的 *** 作过程中才能发现平时不会注意却又是非常重要的 *** 作，只有经过失败才能找到最佳的投资方案，才能牢牢记住该做的事情。虽然在前一天我们小组经过了一番讨论，自以为没有什么大的问题，谁知一上机就手忙脚乱。因为不熟悉 *** 作，一上来就错过了年初的长期贷款，建造生产线的时候不知道每一个季度都要投资，结果导致生产线都只是建造了一季度就停滞在那，浪费了宝贵的时间，而已经建成的生产线又没有进行生产，有是一大损失，最后一季度，我们竟然忘记了开发市场，结果可想而知，即使投放了大笔的广告费都无济于事，没有开发市场就不可能拿到订单。总的来说，第一次的上机是惨不忍睹的结局，但是我们从中明白了很多步骤的 *** 作规定，这也为我们接下来的'训练带来了不小的帮助，在以后的几天中有的组出现了我们第一天的情况，可是正式经营已经开始了，他们只能自认倒霉了。

在第二次上机前，我们有一天的时间讨论策略，由于有了第一天上机时的经验，我们对接下来的经营制定了详细的计划。我们小组的成员聚在一起，商讨贷款的额度，生产线的建设，产品的开发与市场的开拓，每一项的工作被我们具体的分析到位，并列出了前两年的经营表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上机的时候，由于我们的事先准备，我们很快就完成了第一年的经营，沾沾自喜的我们马上被一个残酷的事实击倒了，由于我们的权益只剩下29M，我们在第二年中将无法得到长期贷款和短期贷款。我们开始精打细算，试图从每一个步骤省下钱来，在第二年的经营中，我们拼尽全力，不惜放弃一些产品的开发，放弃更多的利益实施应收账款的贴现。在这个时候，很多的组都出现了更为严重的事情，权益为0，面临破产，在不得已的情况下，老师给每一个小组追加了资金，才使很多组不至于破产。在我们战战兢兢的经营完第二年的时候，我们惊奇的发现，即使老师不给我们追加资金，我们还是能继续经营的，而且第三年我们还有更多的应收账款可以到帐，这师我们着实高兴了一回。

在接下来的经营中，我们同样遇到了很多的情况，但总的来说，我们小组的情况还算不错，虽然老师一再追加资金才使我们生存下来，但是我们小组还是以200多分的成绩位列第一。其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。

我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走好每一步。实训结束了，我们的路刚刚开始。

erp沙盘模拟的攻略

ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。下面为大家带来了erp沙盘模拟的攻略，欢迎大家阅读！

在比赛中，以6个人为一组，模拟经营。通过比赛规则进行广告宣传、产品制造和研发、通过各种财务管理、运营 *** 作达到最大的市场占有率，从而取得市场的老大地位。这里考察的是整个团队的合作、分析、判断、对实时市场变化的把控及经营者（CEO）的勇气和胆识。这不是一个英雄主义的比赛，是一个团队协作的比赛。

因为这里是攻略介绍，具体的比赛规则、各职能部门的协作请参考百度百科有关介绍。

ERP沙盘模拟前的准备

1、学会在犯错中找到成功的经验，在多次的模拟练习中你应当具备这样的思考。模拟练习中你不必有实质的经济损失，就能深刻地理解到决策失误、执行不够，甚至更低级的错误给你带来的警醒和震撼。模拟练习中犯错越多，学到的东西就会越多，对你以后的实际经营会有更大的帮助。同样你如果是为了参加比赛，在练习中你所犯的错，一定会给你在比赛中加分。

2、学会团队协作，要习惯群众决策。这个时代不再是一个英雄打天下的时代。你时刻要记住你不是一个人在战斗。企业越成熟就越需要组织的智慧和力量。

3、学会战略性思维，经营企业要制定企业的发展方向及对决策的评价机制，就算你现在不能量化，但是你要具备这样的思想去模拟经营，多几次练习你就会有所体会。

一般性沙盘经营攻略

广告费用的控制及营销评价：

a、打广告一般为年初进行预算及规模占领，根据规则一般会给出一定的广告时间及强度会有不同的市场占有率。但是你一定要记住，你的现金是不多的，在模拟经营中所有参赛队伍是个0和游戏，你的少了，别人的就会多。所以你在年末的时候，一定的做好预算，留好下一年的费用。这里营销总监要和财务总监有较好的沟通。

b、在比赛中，第一年的广告一定要保证企业本地的老大地位，才能在以后的经营中步步取胜。此时营销总监要做好市场的预测和市场的走向分析，为企业提供生产规划建议。并及时和评委老师沟通，有没有二次加单投放广告的名额。没有的话，那就要一次的投放广告。

c、最后提醒一下广告在企业经营中的位置是至关重要的，中间一定不要有现金断的情况，广告一定持续地打，以保证企业稳步的盈利和发展。

订单及采购的注意事项：

订单是保证企业盈利及财务报表平衡的重要一环节，在这里你一定要当心，每个产品的成本核算一定要清晰准确，很多沙盘参赛队伍都是在这里，被成本核算盈亏难于平衡带来的破产，无法继续经营的情况时有发生。那么你就要注意，在这里如果出现财务不平衡或重大现金流问题，那么CEO就要大胆作出决定，是卖厂房、流水线、还是借高利贷，一定要保证企业不破产，不破产你才会有机会。

采购需要注意，所有预算中的原材料，一定要提前下达采购订单，下了采购订单就要一定入库存。以保证产品的库存、各类及数量。这里采购总监和物流运营总监一定要和CEO进行充分的沟通，以保证决策中的产品原材料供应的时效性，很多参赛队伍在这里常犯的错误是没有产品了，才知道采购订单没有提前下达，原材料还没有入库，造成时间上的浪费，市场占有率的下降。

产品的生产和研发事项

规则中共有4种产品，P1 P2 P3 P4。一个企业不可能靠单一的产品去发展的，所以你在资金充足的时候，一定要积极开发新产品，P1是保地位的，是保证不破产，有小盈利的，但是很难取得胜利和发展，一定要开发新产品。在预算允许的情况下，做长期的市场打算。然后可能新的产品投放新的区域时，需要ISO认证，这个是市场区域的要求，不是产品的要求，要注意一下。

沙盘攻略之坐山观虎斗

攻略点睛：这其实就是一个跟随的打法，有2家企业在一个区域内争抢老大的地位，你采取稳健的跟随策略，在市场内采用低广告打法，规避风险、减少成本，只等这2家企业两败俱伤后，立刻占据市场。

攻略关键：一个字就是要稳，在稳中求机。稳就是在生产经营中保持产品的生产经营，但不要进行新品的研发，或控制研发费用，保证基本的产能，广告采用低价位策略。稳步推进。然后是充分分析对手，把握对手气虚的瞬间，一举将市场拿下。这里一定要注意，把握机会后，一定要拉开距离，让对手很难再超过。

沙盘攻略之卧薪尝胆

攻略点睛：这一个攻略主要运用在开局不利的情况下，比如你一开始因广告费用、产能问题或现金流问题，造成开始的2年不得不依靠P1生活，不能研发新品，那么你就要卧薪尝胆，延缓新品开发计划，适当的贷长期贷款或争取投资，然后在第4年里，集中火力推出P3 P4新品，利用精准广告，打对手一个措手不及。

攻略关键：保证充分的现金流，这里研发新品要钱，精准广告要钱，所以这个攻略里最重要的是对现金流的把握，也是对财务总监的考验。

沙盘攻略之一锤定音

攻略点睛：一出手就是大手笔，第一年就通过大量的广告占领市场，不给对手一点机会，同时增加高额的长期贷款，以保证广告费用的投入，产品市场占有率的稳定的优势地位。

攻略关键：你要选择产品毛利润及需求都较高的市场去投放，还有就是要保证产能，不要因交不出订单而罚款咯，那就得不偿失了。

沙盘攻略之霸王硬上弓

攻略点睛：比赛一开始就选择一种产品生产，单打单品，保证此款产品产能第一，并有较大优势，在单一产品中获得主流销量，打击对手的市场占有率，并通过广告扩张到其它区域，保证市场的情况下，在第3年才开始产品过渡。能过广告获得单品最高价格的`市场龙头地位是前三年的重点。后期通过广告形成让对手难以超越的盈利能力，达到直捣黄龙的效果。

攻略关键：一库一库，一定要资本运作各种借贷及偿还时间的控制，还有就是JIT的生产能力，保证高产能、0库存。这是对财务总监和运营的重大考验。

其它的补充说明

所有战略最终的评比标准就是——所有者权益，财务的三大报表你一定要看得懂，控制得准确。这些基本的概念你可以直接在百度百科中找到。

市场预算，产品的最大占比可能最多不超过三分之一，因为一般的比赛是6支团队，36个人参赛，所以份额过多是很难的，你懂的。本地化的市场是保本的，然后国际化、不同区域的占领是盈利发展的。一般都是靠P3出现爆发式的增长。而P4因研发费用过高、空间小而不被使用或很少使用。

有一种冷门战略，也是现在实际市场上运营最多的结盟和强强联合，各自选择不同的区域，把其它区域的份额让给盟友。可是在比赛中这种做法很难实现，因为大家都是通过网络模拟，很难见面坐下谈的哦。信任是最重大的问题。

另外，你要对ERP的经营流程一定要熟悉，别到最后因一个订单无法生成而延误时机。

erp沙盘模拟难吗：

ERP沙盘有两种，一种是纸质沙盘；一种是电子沙盘。就我们学校的ERP沙盘模拟来来看（针对纸质沙盘），并不是很难，6个人一个团队，各有各的职位，分工合作，但就是很累，计算相关的数据有点麻烦，而且还要和其他团队竞争，所以也不是很容易赢得第一。供应链电子沙盘，两个人为一组，三组一个团队，三种身份，相对比纸质的简单，但花的时间会更多。

;

---