首次创业如何走好起步阶段？

首次创业如何走好起步阶段？

万事开头难，创业的初始阶段无疑是非常艰辛的一步，走好了这一步，就基本成功了一半。那么要如何去走好这一步呢

初次创业者应该做到以下几点：

1、首先选择做自己熟悉的事：任何项目任何行业 要想摸透，都需要一个过程。相关的行业经验、行业人脉非常重要，如果你对某个领域不熟悉，无论别人赚多少钱都不要去跟风。

2、客观评价自己：不要总是觉得自己真的很能干，什么东西自己都清楚，其实一个人的优势和特长是有限的，主动让你的朋友、亲人告诉你，你性格外向还是内向是否吃苦是否放得下面子是否有良好的表达能力是否有良好的心理承受力是否适合独立做事适合有依赖性是否是个乐观的人是否有很强的自控力等等。只有把这些调查清楚了 ，才明白自己是个什么样的人。

3、不要做高新技术和市场不成熟的行业：除非你自己对这些高新技术很精通。高新技术和市场不成熟的行业行业往往看起来利润可观，但是门槛也很高，而且打开市场需要很长的持续时间，小本创业没有资本支持难以坚持那么久等到成功。

4、非常强的执行力：创业点子及策划只是一个短暂的过程，之后就是毫无生趣的执行阶段，这个阶段根本不是你想象中的充满乐趣和挑战的事情，相反，都是非常烦琐的事情，需要坚持不懈的去做。比如开了网店，就需要坚持不泄的推广和更新很多人难以坚持半年 ，因此所有的连锁点子、加盟策略、做大的思想都是一句空话。

创业者必知：

1、创业要有足够的资源。

大多数失败的创业者，往往都是在资源上栽了跟斗。资源不足，使企业创业成功的概率降低，但要有完全充分的资源也是不可能的。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

创业资源条件主要包括几个方面：

①业务资源：赚钱的模式是什么;

②客户资源：谁来购买;

③技术资源：凭什么赢取客户的信赖

④经营管理资源：经营能力如何;

⑤财务资源：是否有足够的启动资金;

⑥行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累;

⑦行业准入条件：某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件;

⑧人力资源条件：是否有合适的专业人才。

以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。

2、创业前要慎思

创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。

①我为什么要创业是否有足够的决心，愿意承担风险吗过去的利益是否舍得放弃

②我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长

③我创业成功的核心资源优势是什么我具备的条件是：足够的资本行业经验客户资源技术创新商业运作能力与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势

④是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗，估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段，自己有多长时间的准备。

⑤创业最大的风险是什么，最坏的结果是什么，我是否能承受不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象不一样，一下会造成信心动摇。

考虑清楚以上问题之后，再决定是否创业不迟。很多创业者的'失败，都是与创业前心理准备不够，匆匆忙忙进行创业，最后失败得一塌糊涂，假如准备不足，条件不具备，晚一点创业也不迟。

3、先有业务，再创业

进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了。

很多人创业是迫于生存的压力，希望赚多点钱，过上较好的生活。因此，在创业之初，是无所谓事业的，创业选择极具盲目性，为创业而创业，在刚开始创之前，进入什么行业，以什么为盈利模式，都是一片茫然。很多创业者，先将公司注册好了，再考虑业务范畴。

创业者在创业之前，一定要有明确的创业方向，再决定创业。假如，选择了某一个行业，创业前一定要积累一些该行业的经验，收集相关的资讯，如果有可能，可以先考虑进入该行业为别人打工，通过打工的经历来积累经验与资源。那么“学费”自然由别的老板给你付了，也就用不着自己创业时间交学费，行业知识、客户资源渠道，赢利模式都有了，再创业，成功就指日可待了。

4、经营能力最重要

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

很多年轻人在创业时，过多强调资金因素影响力，其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但最最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那好，我给你投资1000万，你经营什么，你有什么可以确保赚钱吗我想，很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金因素不是惟一的。

经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，很多投资家天天都在找好项目投资。

在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理，能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

对于有志创业者而言，不断打造好自己的经营能力是至关重要的。从学做业务开始，是一个好办法，当能力有了，创业机会自然很多，特别是今天，进入靠能力赚钱的时代，经营能力更是重中之重。

5、内部创业更容易

在创业者中，有几种成功的类型，自己从零开始独立创业成功者，有技术与他人合作成功者，在企业内部创业成功者。第三种创业方式最容易成功。

一个创业者比较好的选择就是有计划与策略地进入一家成功公司，先取得老板的信任，再找准机会，建议老板从公司发展角度投资新项目，这样创业的机会就有了，作为项目的提出者，自然会被老板赋予重任。很多企业都会有发展新项目的需要，如果冒昧地找人投资，合作机会不会太多，关键是一个信任感的问题，萍水相逢，人家为什么要信任国内企业管理控制乏力，企业用人时，对忠诚度的在意，甚至超过对能力的重视。

从企业内部创业，有很多有利条件：雄厚资本实力的支持、管理的指导、综合资源的共享、业务资源的利用、品牌形象借助等，如果创业公司的业务与母体公司的业务有延续性，或关联性，创业起来更容易成功。

只要做到了前面五点，弄明白了后面五点，创业者的成功之路将会平坦很多。

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互联网也不行的状况下如何创业

成功的永远是少数。现在你也会常常听到一句话：电商越来越不好做了。难题撂在我们面前：实体不行了，互联网也不行了，我们何去何从以下是我搜集整理的相关内容，欢迎阅读查看。

全世界都变了。关店潮愈演愈烈，百货、超市、便利店、餐饮、购物中心全都涉及!铁打的地段，流水的店。关店，或意味着悲情退出，或意味着断臂自救，或意味着重心转移，或意味着斡旋调整。

不管是刻骨铭心的教训还是以退为进的战略，关店潮涌现的怵目惊心甚至比开店的宏伟计划更值得关注。中国许多行业正面临着大洗牌。互联网时代，很多人认为，压垮实体的“真凶”是电商。但真是这样的吗实际上，电商里的厮杀早已经是惨不忍睹——眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。

1、实体经济到底有多艰难

从目前的经济形势来看，实体经济有多惨网上流传的一个比方很贴切：20年前，你爸月薪500元的时候，一个打火机是1元，现在你月薪5000元了，一个打火机还是1元。这些制造业老板是不是很悲情

2016年3月，光谷客一篇《武钢减员5万，一个普通钢铁家庭的沉浮》的调查报道在互联网上掀起轩然大波。其描述的武钢现状让人触目惊心：

总经理落马，裁员5万人，武钢成为一座温水煮青蛙式的封闭城堡。连擦皮鞋的都知道，“武钢不行了”。武钢在2015年第三季度进入全面亏损，每月亏损额达到5亿。“在去产能这个大背景下，大家已经达成了共识，就是这8万人不可能都炼铁、炼钢，那么只能有3万人炼铁、炼钢，裁员5万人，这就是武钢现在在做的事情。”

武钢大规模裁员只是传统制造业举步维艰的一个缩影。

传统制造业哀鸿遍野。农业，三大主粮价格全线下跌。工业，PPI连续49个月下降。餐饮，中高端的都卖自助餐了。酒类销量下滑，红酒烂市了。钢铁水泥煤炭，回到90年代的价格了。

制造业的萎靡直接导致的是实体店的生意越来越难做，很多开实体店做生意赚钱的越来越难以维持下去，有的直接关门倒闭。而且，按照目前的形式发展，未来几年，实体店倒闭潮会越来越猛烈。

年初，一份在网上流传甚广的《实体店阵亡名单》揭露了实体经济“尸横遍野”的现状。名单上大致列出了涉及百货、超市、奢侈品品牌、服装行业和餐饮等7大领域，其中包括梅西百货、万达百货、香奈儿、沃尔玛、家乐福、7-11、麦当劳、咖啡陪你、美特斯邦威、李宁等等知名品牌。

实体店的倒闭，让很多人把矛头指向电商。甚至很多实体店在清仓处理时打出了这样的标语：“网购打击生意难做”“微商疯狂，网购疯狂，生意不景气，马云我恨你”，甚至极端的有“淘宝不死，中国不富”。

但有业内人士认为，不是淘宝压垮了实体，压死实体店的竟是这些……

2、寻找压垮实体经济的“元凶”

第一种死法：高租金压垮实体店

早在14年年底，就有媒体报道称，上海租金成本和人工成本已是20年前的5倍和10倍，但商品销售毛利几乎没有增加，引得大批内外资企业陆续关闭门店。另有媒体统计，目前二三线城市商业街上的专卖店，一年房租200万—300万元，很多专卖店年销售额也就只能做到几百万元，刨去人工、税收、水电等费用，利润所剩无几。

开个小店，养活一家人这样的日子真的一去不复返了。如今线下生意做得好的，可能就剩下那些非常注重体验的行业了，比如饮食、沐足、体育运动等。昂贵的租金成本，加入发展狂热的互联网，确实是越来越多的生意从线下转到了线上。

第二种死法：高税费之殇

社会保险33%，企业所得税20%，增值税17%，个税累进，粗算10%，贷款利息10%，还有各种名目繁多的收费项目;动不动被科长起诉罚款，你还得找个律师应付一下。如果还觉得容易的话，你可以办个企业试试看!

现在在上海开个最小的公司，租最小的市区办公室，人工，房租，办工设备，税费，样样都贵，起步每年40万。十人公司每年要100万。这是最低标准，员工还十分不满意待遇。普通人有啥生意，能够在养活这么多人的情况下，还能够赚钱

第三种死法：林林总总的成本节节攀升

对于制造业而言，主要的生产要素都在涨价。工资社保，每年增加12%-15%，食堂菜价，水价，气价，都在涨，房租是长期合同，一般也是每年上涨一点点。再算算物流成本，中国到处是收费站，产品从苏北小县城出厂，到四川小县城销售，中转三四次，价格基本是涨三倍，否则就是亏。总而言之，所有东西都在涨，唯独是出厂价格持续下跌，小老板真的是欲哭无泪了。

现在中小企业的生存现状：黑白两道的压迫，销售冷到冰点，知识产权保护为0，合同无法履行，到处都是收费站。这种现实情况，怎么可能产生大批优质企业

第四种死法：融资难，难于何处

没当过老板，很难深刻体会到贷款的酸甜苦辣。如果你要是为社会创造财富而去申请企业贷款，那无数表格和各种痛苦，会让你觉得办企业好像是在干坏事。如果是炒房去贷款，随便开个假证明，说自己月薪四万，银行会默契的假装不知道，闭起眼睛放贷。

为什么银行不肯放款给中小企业原因很简单，你的生意不能稳赚钱，银行不想借给你。贷款100万元给小民企和贷款一个亿给大国企，花费的成本是一样的，银行自然没有心思理会中小企业了。

现在的情况是，中小企业拿不到贷款，国企拿到了资金后无处投资，于是资金在国企手里转个弯，高息放贷给中小企业。国企成为贷款的二道贩子，再扒了小老板一层皮。中小企业雪上加霜，惨惨惨。

第五种死法：劳动力的缺失

中国制造业不是和欧美日制造业竞争，而是和有天量贷款的国企基建竞争资金实力。建筑工地开出的超高工资，普通制造业根本无力对抗。你培养了3年的熟练工，工地一加薪就跑了，你和谁去竞争所谓招工容易，是要高工资的，否则没人来，现在一个办公室文员，吹空调都要3500+五险一金，而大部分的基础设施建设，由于是国企主导，根本不考虑投资收益，也无所谓劳动力成本，缺人就加工资，通过高工资诱惑制造业服务业的人到工地砌砖。基建的资金来源于贷款，且无所谓还贷，制造业要考虑成本和利润，只好收摊了。许多高速公路给农民工发高工资，但本身亏损，搞笑吧一旦不印，农民工的高工资立即就没了。

3、互联网泡沫

问题是，实体店哀鸿遍野，难道电商就是风生水起了

其实，电商也未必见得乐观。电商早已不是一片“蓝海”了，拼得热火朝天，成为死尸一大堆的“红海”。

从1994年到2016年，中国互联网这22年，历经门户为王、网游兴起、户外媒体崛起、搜索胜出、网络文学问世、电商混战、千团大战、网络视频争雄、社交热潮、P2P爆发、O2O潮涌等诸多创业风口。

这中间，一败涂地者有之，功成身退者有之，倾家荡产者有之，一夜暴富者有之，“一将成名万骨枯”适用于每一段互联网发展历程，千千万万的创业者在互联网大潮中向死而生，e租宝、顺丰嘿客、拍拍网、雅虎中国、e洗车的惨案还历历在目，成为在中国互联网创业风口下逝去的公司。

过去，从事实体经济的人被互联网人士嘲笑为老土。互联网现在大家看清楚了，就是借钱、发钱和烧钱，去年获得A轮融资的846家创业公司现在都快倒闭完了。互联网泡沫的繁荣下，投资与创业成了时髦的运动。然而，一时被资本烘托得高大上的项目，大多数经不起现实与时间的考验，很快就陷入了困境。过去两年时间里，每天都有O2O创业公司获得融资，也有O2O创业项目中止、倒闭。

每年央视的315晚会都会让很多企业颤抖。去年央视315晚会上曝光出“刷单”内幕，又引起了一阵骚动，但这早就是老生常谈的行业潜规则了。做电商的`人都说：“刷是作死，不刷是等死，刷的就是存在感!”实体店有租金成本，网店也有流量成本，网店不断增多导致竞争的白热化，流量成本也水涨船高。

而今年315晚会上一批互联网公司被啪啪打脸：在线外卖订餐平台饿了么是“黑心外卖”;车易拍被曝利用信息不对称，截留利益;淘宝、大众点评、美丽说等刷单求好评;海淘儿童用品抽检超1/3不合格;智能设备存在安全漏洞，比如无人机，智能摄像头;手机APP扣费软件;免费WIFI可瞬间**一切隐私……

可以这么说吧，10家互联网公司7家是要被淘汰的，2家是在惨淡经营的，而只有1家还是可以赚到钱。互联网竞争更为惨烈，那是华丽丽的车轮战，是通过价格碾压来实现自己的生存的。现在的各种互联网创业风起云涌，不要多少年，90%都会倒闭。大浪淘沙，有数据显示，国内互联网公司一年消失了约480万家，只不过，互联网公司的死不像实体店死得那么直观。

此起彼伏的互联网公司，“失败基因”在时时发酵，令人眼花缭乱的网络概念，给自己冠以P2P、众筹或互联网+等新鲜名词的新兴企业家们，谁能告诉我们，究竟要过多久，他们中的多少人以及他们的企业也将会出现在失败者的名单中呢

4、我们的未来在何方

实体店与电商竞争确实极不对称，实体店面临增值税、营业税等税种，还有卫生、消防、工商等费用，最后还有逐年攀高的房租，这些支出可不是小数目，而电商恰恰可以规避掉。也说是说，实体店将这些支出转嫁给了消费者，而对于电商而方，恰恰相当于让利给了消费者。于是，线上线下已然出现了两种价格机制。众所周知，消费者是有选择权，他们当然想规避被杀猪的可能。

因此，现在最现实的，还是探讨一下商业竞争不公平产生的原因。原因非常简单，一是市场定价机制未建立健全起来;二是线上线下税费没有完全统一起来。二相综合，导致市场彻底搞乱，就陷入了目前的乱局。

看看邻居日本，互联网化程度其实领先中国，但实体店依然是民众的首选，电商是作为在体验之后的便利性辅助。为什么会出现与中国截然不同的局面原因自然是日本交的是消费税，线上线下都一个样，价格都是透明的，而实体店的服务又做到了贴心到家程度，给人一种宾至如归的感觉。这样一来，电商就没有太大的竞争优势了，至于能够维持一种公平竞争的市场环境。

他山之石，可以攻玉。答案似乎非常明确，一方面亟需线上线下公平竞争的市场体系的建立，另一方面则是在强调工匠精神的今天，把产品做到极致，打造自己的品牌，或许是一条出路。第三是学会跨界打劫。这是一个跨界打劫的时代，你不跨界，别人就会跨过界来打你。卖手机的做汽车、做聊天的开银行、玩游戏的卖脑白金，如果有一天你输了，连对手是谁都不知道。这就是时代，这就是命运。

当然，旧的不去，新的不来。对于中国经济来说，汰旧换新是一个自我修复、自我强化的痛苦过程。我们希望中国的这一代90后能继承和发扬新时代的商业文明，不断的创新和创业，改良中国私企的基因，从而创造更加公平的商业氛围。

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