1门迎四海千重福;户纳乾坤万里财。
福、财是喜庆词语，四海、乾坤是借代，也是夸张的手法。主人用这副春联，希望能迎到四海很多的福禄，纳入乾坤很远的钱财。门、户属于代词，代表主人。
2东成西就四季来财家兴旺;南和北顺八方进宝福满堂。
这是一副生意人家的对联。表达了主人在新一年的心愿，希望能在新的一年做生意能够东成西就，南和北顺。和气生财嘛，做每一宗商品交易都能成功，顺顺利利，就手，生财。生意兴旺了，自然钱财到手，福禄进门，家业兴隆。
3东风送暖文明第宅春常在;千祥云集琴瑟人家庆有余。
春天来了，暖暖的东风频频吹来，给我文明富裕之家庭送来春的气息，文明之家春天常驻。东风隐喻了国家关注民生的政策，国富民强。千万种吉祥之彩云聚集的爱好音乐的人家，琴瑟和声，社会和谐歌升平，吉祥人家用美好的音乐来庆祝年年丰衣足食，富足有余。福禄，纳入乾坤很远的钱财。门、户属于代词，代表主人。
4上联：冷冷暖暖方是年味;
下联：分分合合尽显年意。
横批：团圆暖春
评价：这幅春联最好的地方在于冷冷暖暖，分分合合。意思相反，诠释到位。冷冷暖暖将的是天气冷，情意暖暖。分分合合指的是家人一年到头相聚的喜悦。甚有年意。而横批恰到好处，画龙点睛。
5新春富贵年年好;佳岁平安步步高。
横批：吉星高照
赏析：每联都是三个词组，即：新春—富贵—年年好，佳岁—平安—步步高。上下两联词组相同。这副春联里的“新”、“佳”都是形容词。“春”、“岁”，“富贵”、“平安”都是名词。“年年”、“步步”都是副词，“好” 和“高”都是动词。这种要求，主要是为了用对称的艺术语言，更好地表现思想内容。
6春回大地百花争艳;日暖神州万物生辉。
横批：新春大吉
赏析：这类春联概括了祖国百花争艳，万物生辉的繁荣景象，讴歌了新时代的新面貌，透露出春联的创作者对祖国日新月异的美好生活的赞颂。
人登寿域;世跻春台。
这是一副传统春联，春为一岁之首。中国民俗，不论出生在哪个月份，大多以“过一年，长一岁”推算，而健康长寿又几乎是所有人的愿望。此联就是表达的这个祝福。“寿域”，指人人得尽天年的太平盛。语出《汉书·礼乐志》：“愿与大臣延及儒生，述旧礼，明王制，驱一世之民，济之仁寿之域，则俗何以不若成康”“春台”，春日登眺览胜之处。《老子》：“荒兮其未央(无边无际。高亨注：犹云茫茫元极耳)，众人熙熙，如享太牢，如登春台。”常作太平盛世的象征。联语既切春节，又含祝福，言简而意深。
椒花献颂;柏酒浮春。
这也是一幅典型的传统春联。联用二典：上联“椒花献颂”，典出《晋书·列女传》：“刘臻妻陈氏者，亦聪辨能属文，尝正旦(正月初一)献《椒花颂》。其词曰：‘旋穹周回，三朝肇建。青阳散辉，澄景再焕。标美灵葩，爰采爰献。圣容映之，永寿于万。’”《椒花颂》后用来指代春节祝词。下联“柏酒”，即用柏叶浸制的水酒。按古代风俗，春节期间饮柏叶酒，可以祝寿、避邪。《汉官仪》卷下“正旦饮柏叶酒上寿。”《荆楚岁时记》：“正月一日……长幼悉正衣冠，以次拜贺，进椒、柏酒，饮桃汤。”从联语内容来看，紧切春节风俗题旨，饱含祝福，言约而意丰。从形式上来看，“椒花”与“柏酒”，属小类工对，为传统春联佳作。
爆竹一声除旧;桃符万户更新。
这是一副传统春联。此联出典于王安石《元日》诗：“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。千门万户幢幢日，总把新桃换旧符。”爆竹、桃符都是古代人们在春节时用来驱除邪鬼的道具。现在春节燃放鞭炮，过去没有发明火药之时没有鞭炮，就用火烧竹子，使其毕剥发声，来驱除山鬼瘟神，称之为“爆竹”。现在鞭炮也俗称“炮仗”、“爆仗”。直到今天，世界各地的华人仍沿此燃放鞭炮的风俗。不少农村以初一起床早，爆竹大而长竞相攀比，燃放的时间早晚也有一比，以表示家庭兴旺、生活幸福。上世纪90年代以来，部分城市考虑安全问题，多以地方法规形式在一定范围内禁止燃放烟花爆竹，但若干年后，又纷纷“解禁”，可见这民俗影响之深远。“桃符”也是古时民俗，用桃木板画神像挂在门旁，以驱鬼避邪，每年春节都要更换。大约从唐、五代开始在红纸上写表示吉祥、祝福的文字(即春联)，但春联称“桃符”一直延续到清代。写春联以迎新春佳节，已是几乎所有华人的习俗，长盛不衰，只是随着时代的变迁，内容常有更新罢了。该联选取春节期间传统民俗中最富有代表性的两种典型物品——爆竹和桃符，遣词组句，有声(爆竹之响)，有色(桃符之红)，形象鲜明，描绘生动，十分准确地表达了“除旧迎新”的主旨。联句语言精练，声、色俱备，对仗工整，历来受到人们的喜爱，广泛流传而不衰。
一元二气三阳泰;四序五福六合春。
这是一副使用了数字入联和词语典故的传统春联。上联“一元”，指事物的开始，这里指一年之始。《公羊传》隐公元年：“元者何君之始年也。春者何岁之始也。”“二气”，指阴气和阳气。《易·咸》：“柔上而刚下，二气感应以相与。”“三阳泰”，即三阳开泰。《易》中，农历十月为坤卦，纯阴之象;十一月冬至为复卦，一阳生于下;十二月为临卦，二阳生于下;正月为泰卦，三阳生于下。冬去春来，阴消阳长，有吉亨之象。所以旧时以“三阳开泰”或“三阳交泰”为岁首称颂之语。下联“四序”，指春、夏、秋、冬四季。《魏书·律历志上》：“四序迁流，五行变易。”“五福”，五种幸福。《尚书·洪范》：“五福，一曰寿，二曰富，三曰康宁，四曰攸好德，五曰考终命。”桓潭《新论》：“五福：寿、富、贵、安乐、子孙多。”“六合”，指上下前后左右四方，凡指天地之间、整个天下。《庄子·齐物论》：“六合之外，圣人存而不论(保留态度而不评价);六合之内，圣人论而不议(述说而不加评议)。”联语巧用数字，用典恰切，既合节日，又表达了对天下所有人的良好祝福。
鹿洞春风暖;鹅湖化日长。
这是一副朱姓人家所用的传统春联。旧时读书人家对春联非常讲究，对联内容往往切合本家的姓氏，选取本姓历史名人的故事，以壮门楣;又含激励子孙、继往开来之意。该联用的就是南宋理学思想家、教育家朱熹的典故。朱熹博览群书，广注典籍，对经学、史学、文字、乐律及自然科学都有不同程度的贡献，在明、清两代被提到儒学正宗的地位。其博览和精密分析的学风，对后世学者影响很大。著作有《四书章句集注》、《周易本义》、《诗集传》、《楚辞集注》及后人所编《晦庵先生朱文公文集》等。“鹿洞”，即白鹿洞书院，宋初四大书院之一，在今江西庐山五老峰东南。朱熹任职南康军守时，曾亲自制定学规，并在此讲学。“鹅湖”，也是书院名称，在今江西铅山县北鹅湖山。南宋淳熙年间，朱嘉与吕祖谦、陆九渊兄弟在鹅湖寺讲学，后人立四贤堂以纪念，称为“鹅湖书院”。联语简练而极为切题，既用朱熹故事，又切春节时令，非常恰当。“鹿洞”与“鹅湖“、“春风”与“化日”以及“暖”与“长”之对，无不工稳。形式与内容俱佳，堪称名联。
东山丝竹陶情早;春草池塘得句新。
这是一副谢姓人家可通用的春联。上联用东晋大臣谢安典故。谢安，字安石，陈郡阳夏(今河南太康)人。士族出身，少年时就负重名，“初辟司徒府，除佐著作郎，并以疾辞”(《晋书·谢安传》)。从此隐居会稽(今浙江绍兴)的东山，纵情山水间，以丝竹(音乐)陶冶情 *** ，并与友人畅游，与王羲之等人著名的“兰亭之会”就在此时。40多岁时，经朝廷屡次征聘，方从东山复出，官至宰相。曾成功指挥了著名的“淝水之战”，人望极重。成语“东山再起”一词即源出于此。下联用南朝宋诗人谢灵运典故。谢灵运是东晋谢玄之孙。入宋后任官之余，游历山川，吟哦不辍，其诗描写山水名胜，刻画自然景物，开创山水诗派。“春草池塘”，典出谢灵运《登池上楼》一诗名句“池塘生春草，园柳变呜禽。”该联选取历史上一武一文两位谢姓名人，既有史实，又有韵事，生动有趣，又切“春”字，为人称道八只脚的螃蟹——横行霸道
八字不见一撇——没眉目；差得远；差远了
巴掌长疮——毒手
巴掌穿鞋——行不通；走不通
巴掌上摊煎饼——巧手；好手
扒了皮的癞蛤蟆——活着讨厌，死的还吓人
扒了墙的庙——慌了神
芭蕉插在古树上——粗枝大叶
芭蕉开花——一条心；紧相连
芭蕉叶上垒鸟窝——好景不长
疤瘌眼长疮——坏到一块了
拔草引蛇——自讨苦吃；自找苦吃
拔葱种海椒——一茬比一茬辣
拔节的高梁——节节高；节节上升
拔浪鼓——两面光
拔了的闹钟——专做提醒人的事
拔了萝卜——窟窿在
拔了萝卜栽上葱——一茬比一茬辣
拔了毛的凤凰——不如鸡
拔了毛的鸽子——飞不了
拔了塞子不消水——死心眼
拔苗助长——急于求成
跋脚驴子追兔子——赶不上；撵不上
跋脚马上战场——有死无活
跋子拔萝卜——歪扯
跋子踩高跷——早晚有他的好看
跋子打围——坐着喊；坐地呐喊
跋子赶马——望尘莫及
跋子上台——立场不稳
把鼻涕往脸上抹——自找难看
只有热爱祖国，痛心祖国所受的严重苦难，憎恨敌人，这才给了我们参加斗争和取得胜利的力量。 作者： 阿·托尔斯泰
祖国更重于生命，是我们的母亲，我们的土地。 作者： 聂鲁达
我们波兰人，当国家遭到奴役的时候，是无权离开自己祖国的。 作者： 居里夫人
爱国心再和对敌人的仇恨用乘法乘起来作者：只有这样的爱国心才能导向胜利。 作者： 奥斯特洛夫斯基
我赞美目前的祖国，更要三倍地赞美它的将来。 作者： 马雅可夫斯基
锦绣河山收拾好，万民尽作主人翁。 作者： 朱德
热爱自己的祖国是理所当然的事。 作者： 海涅
锦城虽乐，不如回故乡；乐园虽好，非久留之地。归去来兮。 作者： 华罗庚
一般就在部分之中；谁不属于自己的祖国那麽他也就不属于人类。 作者： 别林斯基
爱国主义的力量多麽伟大呀！在它面前，人的爱生之念，畏苦之情，算得是什麽呢！在它面前，人本身也算得是甚麽呢！ 作者： 车尔尼雪夫斯基
科学没有国界，科学家却有国界。 作者： 巴甫洛夫
假如我是有一些能力的话，我就有义务把它献给祖国。 作者： 林耐
夜视太白收光芒，报国欲死无战场！ 作者： 陆游
南北驱驰报主情,江花边草笑平生一年三百六十日,都是横戈马上行 作者： 戚继光
我有我的人格、良心，不是钱能买的。我的音乐，要献给祖国，献给劳动人民大众，为挽救民族危机服务。 作者： 冼星海
我死以后，把我的骨灰送家乡……把它埋了，上头种一棵苹果，树，让我最后报答家乡的土地，报答父老乡亲。 作者： 彭德怀
一个人对人民的服务不一定要站在大会上讲演或是作什麽惊天动地的大事业，随时随地，点点滴滴地把自己知道的、想到的告诉人家，无形中就是替国家播种、垦植。 作者： 傅雷
中国人搞出的理论，首先要为中国人服务。 作者： 吴仲华
我们为祖国服务，也不能都采用同一方式，每个人应该按照资禀，各尽所能。 作者： 歌德
祖国，我永远忠于你，为你献身，用我的琴声永远为你歌唱和战斗。 作者： 肖邦
我无论作什麽，始终在想着，只要我的精力允许我的话，我就要首先为我的祖国服务。 作者： 巴甫洛夫
为了国家的利益，使自己的一生边为有用的一生，纵然只能效绵薄之力，我也会热血沸腾。 作者： 果戈理
追上未来，抓住它的本质，把未来转变为现在。 作者： 车尔尼雪夫斯基
未来是光明而美丽的，爱它吧，向它突进，为它工作，迎接它，尽可能地使它成为现实吧！ 作者： 车尔尼雪夫斯基
不参加变革社会的斗争，理想永远是一种幻影。 作者： 吴运铎
人类的一切努力的目的在于获得幸福。 作者： 欧文
过于求速是做事上最大的危险之一。 作者： 培根
一个不注意小事情的人，永远不会成功大事业。 作者： 卡耐基
杀了“现在”，也便杀了“将来”。----将来是子孙的时代。 作者： 鲁迅
我们的斗争和劳动，就是为了不断地把先进的思想变为现实。 作者： 周扬
少说些漂亮话，多做些日常平凡的事情 作者： 列宁
每个人都知道，把语言化为行动，比把行动化为语言困难得多。 作者： 高尔基
使生活变成幻想，再把幻想化为现时。 作者： 居里夫人
要成就一件大事业，必须从小事做起。 作者： 列宁
谁为时代的伟大目标服务，并把自己的一生献给了为人类兄弟而进行的斗争，谁才是不朽的 作者： 涅克拉索夫
宁要好梨一个，不要烂梨一筐。积极肯干和忠心耿耿的人即使只有两三个，也比十个朝气沉沉的人强。 作者： 列宁
判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。 作者： 列宁
无论就字面来说，还是就实际情况来说，幸福都是神圣的起源和基础。 作者： 狄慈根
战士是永远追求光明的，他并不躺在晴空下面享受阳光，却在暗夜里燃起火炬，给人们照亮道路，使他们走向黎明。 作者： 巴今
每一点滴的进展都是缓慢而艰巨的，一个人一次只能着手解决一项有限的目标。 作者： 贝弗里奇
对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种美好事业。 作者： 爱因斯坦
把希望建筑在意欲和心愿上面的人们，二十次中有十九次都会失望。 作者： 大仲马
神圣的工作在每个人的日常事务里，理想的前途在于一点一滴做起。 作者： 谢觉哉
事业常成于坚忍，毁于急躁。 作者： 萨迪
上联：霜降降霜，谁怜孀妇双脚冷。
下联：谷雨雨谷，我惜姑娘孤身寒。
此联是1943年《大公报》征联，由陈毅元帅对出，此联同时也是节气联。
上联：蒲叶桃叶葡萄叶，草本木本。
下联：梅花桂花玫瑰花，春香秋香。
上联：贾岛醉来非假倒。
下联：刘伶饮尽不留零。
上联：童子打桐子，桐子落，童子乐。
下联：丫头啃鸭头，鸭头咸，丫头嫌。
古对：和尚立河上，河上崩，和尚奔。
注：古乐字读 Luo 音。
上联：树上桐子，树下童子，童子打桐子，桐子落童子乐。
原对：屋前园外，屋内员外，员外扫园外，园外净员外静。
上联：先生磨墨，墨溅先生两脉墨。
原对：枚香烧煤，煤爆枚香双眉煤。
上联：峰上栽枫，风吹枫动峰不动。
原对：路边宿鹭，露落鹭惊路难惊。
上联：童子执桐木，撞铜钟，同声相应。
下联：妃嫔着绯衣，叩扉户，非礼勿言。
上联：新妇负薪归，涤新釜而煮新腐。
下联：道官观稻去，回道观而戴道冠。
上联：爹打弟，弟滚地，嫂嫂烧苕哄地弟。
下联：姐呼鸡，鸡藏箕，叔叔嗉黍引箕鸡。
上联：妈妈骑马，马慢妈妈骂马。
吾联：妞妞溜牛，牛蹴妞妞拗牛。
上联：何所长，何所长，何所长因何当所长。
新联：莫将骑，莫将骑，莫将骑切莫毁将骑。
此联上联指：何所长（姓何的所长），有何特长，何所长因何当『上』所长。下联指：寿长老（姓寿的长老），年龄又长又老，寿长老因为长寿称长老。新联为碧影所对，指：莫将骑（姓莫的将骑），千万别骑上马，莫将骑切莫毁掉自己将骑的名声。
上联：和尚过河，手掣荷花何处插？
下联：侍郎游市，眼前柿树是谁栽？
吾联：委员入闱，脸上威风为甚猥！
上联：和尚法正，提汤上塔，大意失手，汤淌烫塔。
下联：裁缝老徐，与妻下棋，不觉漏眼，妻起弃棋。
上联：姑娘栽谷，谷秧掉姑娘脚前。
下联：指挥烧纸，纸灰飞指挥头上。
上联：嫂扫乱柴呼叔束。
下联：姨移破桶令姑箍。
此联为明唐伯虎和祝枝山所对。
上联：瞽者打鼓瞽打鼓。
原对：新妇负薪新负薪。
上联：姥姥喝酪，酪落姥姥捞酪。
原对：舅舅架鸠，鸠飞舅舅揪鸠。
吾联：娃娃捉蛙，蛙藏娃娃挖蛙。
上联：雨打沙滩,沉一渚陈一渚。
古对：雨筑泥墙,捣一堵倒一堵。
下联：风吹蜡烛,流半边留半边。
自对：水中钉桩,进半寸浸半寸。
自对：霜过芭蕉,黄半边荒半边。
上联：围棋赌酒，一着一酌。
下联：坐漏读书，五更五经。
上联：李打鲤归岩，李沉鲤又出。
下联：风吹蜂落地，风停蜂再飞。
上联：黄黍地中走黄鼠，鼠拖黍穗。
下联：白杨树下卧白羊，羊啃杨枝。
吾联：花棘丛内跳花鸡，鸡穿棘梢。
上联：蚂蚁树下马倚树。
下联：鸡冠花前鸡观花。
上联的蚂蚁树指被白蚁蛀空的枯树。
上联：老鸦踏断老桠枝，鸦飞枝落。
下联：仙鹤归来仙壑涧，鹤唳涧鸣。
此联为刘攽对刘敞。
上联：鹰立树梢，月照影斜鹰不斜。
下联：猫伏墙角，风吹毛动猫未动。
上联：鸡站箕沿上，鸡压箕，翻箕扑鸡。
下联：驴系梨树下，驴挨梨，落梨打驴。
上联：髻上杏花何有幸。
下联：枝头梅子岂无媒。
上联：读高中，望高中，死记大学。
原对：取花种，把花种，花间春秋。
此联上联两‘中’字音不同意也不同，而且‘死记大学’谐音《史记》《大学》两书名。下两个下联一个指《花间集》《春秋》前‘种’指种子，后个指种植；一个指《韵语》《河图》前云长指关羽，后个通云涨。
上联：酒热不须汤盏汤。
下联：厅凉无用扇车扇。
此联上联后一‘汤’读‘烫’，下联后一‘扇’读‘煽’。
上联：朝官多戴朝冠。
下联：宫婢常持宫被。
此联为王守仁对某官。
上联：移椅倚桐同赏月。
下联：点灯登阁各观书。
此联相传为宋包拯破奇案的一联。
上联：天上星，地下薪，人中心，字义各别。
原对：云间雁，檐前燕，篱边鷃，物类相同。
上联：九曲桥下湖空，空壶下桥取酒。
下联：陶宅院前酣醉，醉汉前院摘桃。
上联：钟鼓楼中，终夜钟声撞不断。
原对：金科场内，今日金榜才题名。
新联：俚歌曲里，历朝俚语续无穷。
新联：候车台后，厚情候鸟去重来。
此联为南京钟鼓楼联。新联一为刘正所对，二为王堂政所对。
上联：地脉默然生麦叶。
下联：天河何不种荷花。
此联为清曾棨对师。
上联：风送钟声花里过，又响又香。
下联：月映萤灯竹下眠，越凉越亮。
上联：鸡蛋无盐真淡蛋。
下联：猪肠未切好长肠。
上联：同人同过铜驼岭。
下联：今上今开金马关。
此联为清楼仲彝对都维明。下联指乾隆开西域一事。
上联：港口撑船，因船钱而讲口。
下联：窑头买瓦，为瓦价以摇头。
此联为苏轼所作。‘讲’方言读（gang）。
上联：密云不雨，通州无水不通舟。
下联：钜野皆田，即墨有秋皆即麦。
此联嵌密云、通州、钜野、即墨四县市名，‘麦’字古音（mo）。
上联：老枣靠道倒。
下联：矮槐捱阶栽。
此联为明杨慎对杨廷和。为同韵联。
上联：调琴调新调，调调调来调调新。
原对：种花种好种，种种种成种种香。
此联为双音联，上联调字中一、二、六读（tiao）；调整的调。三、四、五、七、八读(diao)；音调的调。原对种一、二、六种读（zhong ）；种花的种,后个读（zhong ）花种的种。
上联：盛盛盛盛盛盛盛。
下联：行行行行行行行。
此联为浙江绍兴一幅戏台联，上联二、四、七的盛读（SHeng ），一、三、五、六读（CHeng ）；下联的二四七的行读（Xing），一、三、五、六读（ Han ）。这样上联成了演戏的声音，下联成了台下人声鼎沸的嘈杂声。
上联：朝朝朝朝朝朝汐。
下联：长长长长长长消。
此联为福州罗星塔联。上联读为：朝朝潮，朝潮朝汐。下联读为：长长涨,长涨长消。
上联：乐乐乐乐乐乐乐。
下联：朝朝朝朝朝朝朝。
此联为故宫太和殿联。上联读为：乐曰，乐曰，乐乐曰。下联读为：召朝，召朝，召召朝。意为朝朝朝拜。
上联：朝云朝朝朝朝朝朝朝退。
下联：长水长长长长长长长流。
此联为四川朝云庙联。上联读为：朝云潮，朝朝潮，朝潮朝退。下联读为：长水涨，长长涨，长涨长流。
上联：着黄衫，把黄扇，远上黄山吃黄鳝，且观那云长长长散。
原对：缺!
吾联：夹银盒，持银荷，飞往银河擒银鹤，自涤此浪朝朝朝合。
上联：长长长长长长长。
下联：长长长长长长长。
横披：长长长长。
此联上联读为：长涨长涨长长涨；下联读为：涨长涨长涨涨长。横批读为：涨长长涨。
上联: 长长长长长长长。
下联：长长长长长长长。
徐渭题豆芽菜店。长读（chang ），长读（zhang ）。
上联：见见见见见见见。
下联：齐齐齐齐齐齐齐。
此联为台湾台北贡寮西灵岩联。上联读为：见现见现见见现；下联读为：齐斋齐斋齐齐斋。
上联：见见见见见见神主。
下联：朝朝朝朝朝朝圣驾。
此联上联读为：见现见现见现神主；下联读为：早朝早朝早朝圣驾。意为天天朝拜圣驾。
看是不是合你需要？婚庆行业是一个低投入高回报的行业，但是同是婚庆公司，年收效也是有很大的不同的，有的一年做几百万，有的几十万，甚至还有更少的几万元，仅能维持生计。这里面是有很大的学问的，能否把前来询问的客人留住，是婚庆公司必备的法宝。如何与客人谈单，才能准确的找到切入点？
问：
要用聊家常的方式沟通，不要用提问的方式提问。从角色心理学来讲，受服对象（买方）在服务方(卖方)的面前一开始都占有一定的心里优势，所以婚庆公司的谈单员一开始和新人沟通时，一定要充分照顾到新人的感受,这种感受是做“上帝”感受，是受到充分尊重的感受，是赚足面子的感觉。
问这里其实有很大的学问的，问什么？怎么问？了解什么？通过问话一定要了解到对方的家庭背景，大致的收入情况，同时要了解对方大致会花多少钱来举办自己的婚礼，依据客户不同的经济条件，满足客户的需求。
讲：
讲述相关案例启发新人的思路。一般情况下，猛不丁地抛给新人一个问题让他们做到即问即答是很难的。成功的婚庆公司的谈单员的做法是，用接手的大量相关案例和成功的运作模式，去引导和启发交谈中的新人，这样做，常常会让新人茅塞顿开、举一反三。不但寓意深刻，现实性生活性强，非常容易启发新人去找寻他们一路走来的点点点滴滴。
听：
优秀的婚庆公司谈单员在听新人讲述时，个个都是专心致志的。因为他们懂得，只有你听得认真才有新人讲得耐心，。
优秀的谈单员当听到他（她）特别感兴趣的内容时，随时会向新人提问、追问，同时会迅速地在纸上作记号而不是提笔写起来，因为他（她）知道，虽然好记性不如烂笔头，但烂笔头是不会传递给讲述中的新人你兴趣盎然的表情的，更何况听、记难两全，顾此易又失彼。
一个好的销售人员，往往不是在与你多会说，而是在于你会听，在听的过程中抓住客户的心里，因此学会倾听比滔滔不绝的去讲更重要。
婚庆玩出“另类”商机
婚庆“一站式服务”
目前，与婚庆相关的产业链已多达40多个门类，从婚礼婚纱婚宴服务，到旅游度假，再到房地产及房屋装修。以往每迎来一次婚庆高峰期都会为婚庆服务产业链带来巨大商机。这不，才创业一年的王丽，正铆足劲头，要在今年的婚庆热中，打造一站式服务。
王丽的丽缘婚庆服务公司从去年创业到现在，店面已经扩大到了三间，而且把自己的业务从单纯的会场布置扩展到了婚庆摄影、主持司仪、婚车租赁、喜盆专卖、婚庆旅游等多方面全方位的服务。
随着80后结婚潮的到来，追求个性的“主题婚礼”，便捷贴心的婚庆服务成为大多数新人的最爱。新人们能够在一家婚庆公司办好所有的服装、摄影、酒店、花车、司仪等业务，不仅可以少跑“冤枉路”，还可以通过“抵值”、“折扣”，得到不少实惠，“一站式”服务受到众多新人的欢迎。正因如此，王丽有了“一站式婚庆服务”的想法。如今，店里新上了一批婚纱、一套摄影设备、请了专业的摄影师，还和旅行社签订了合作协议……王丽认为，这样全方位的经营是应市场需求，也是为了可以给新人们更多的方便和优惠。
完美婚礼催生新郎礼服店
一提起婚礼，人们最先想到的就是婀娜多姿的新娘，似乎只有身披白纱，手捧鲜花的新娘才是婚礼的主角。其实，新郎们也想在自己的婚礼上风风光光地当一把主角。现在准新郎们终于有了“翻身”当“主角”的机会，因为婚庆行业的火爆催生出了专门为男士提供礼服租赁的婚纱坊。
走进李爽的“天使在人间”婚纱坊，她正在和一对新人商量礼服上镶嵌的花饰，经过近半个小时的讨论，这对新人终于定下了满意的图案。“结婚是一辈子的大事，所以都特别认真。”李爽笑着说，“以前只有新娘子‘挑剔’，因为新郎们礼服几乎没什么选择余地。现在我这里也给新郎们准备了各种风格的礼服，小伙子们也变得‘挑剔’了。”现在李爽店里的男士礼服从腰封、领结到全套燕尾服一应俱全，而且价位也比较合理，大多数人都能接受。
随着时代的进步，人们对婚礼的要求日渐细微化。现在一些讲究的客人，不仅为新郎定下多套礼服，还为伴郎及双方的父亲也定了礼服。他们认为，婚礼上落落大方而又恰到好处的着装，是完美婚礼中不可或缺的元素。
画婚庆恋爱漫画
苟雅洁曾在婚庆公司做的是后期设计，工作经验的积累让她开始思考创新，“现在结婚一族大都是‘80’后，年轻的情侣们对自己的婚礼有很高的要求，既要浪漫唯美，又要与众不同。”慢慢地，她的脑子里出现了一个想法，在婚礼进行时，除了在屏幕上投放婚纱照片以外，还可以将新郎新娘的恋爱故事画成漫画。这样，既可以做成电子版，在婚礼当天通过软件播放出来，又可以将漫画印在墙壁和桌布上。这个想法让苟雅洁大胆的开始了自主创业的计划。通过和朋友的商量与研究后，两人一拍即合。随即开始在街上发传单、在论坛回帖子做宣传。没多久，第一通业务电话打来了。“接到第一个客户的电话，我们非常兴奋，通过网络，我们问了她很多问题，比如孙**和男友的恋爱经历，服饰打扮以及喜欢的漫画风格等等。”苟雅洁说，她们必须和客户进行细致的沟通，在做完人物设计后，还会发给客户征求意见。如果客户喜欢的话，两个人就会立刻开工。作品得到客户的认可和喜爱后，苟雅洁的声音逐渐红火。到现在为止，她们已经接到了十几张订单，都是客户互相介绍来的。“口碑成了我们最好的广告。”
现在，除了电子版的漫画，她们还推出了实体本漫画。电子版的漫画可以在婚礼当天播放，实体本的漫画可以拿在手中细细翻看。细心的苟雅洁每次把作品交给客户后，还会打电话询问客户的意见。“我们希望客户的意见能及时反馈回来，我们要让客户有物超所值的感觉。”
婚嫁网站办出大名堂
无论何时何地，人们为了结婚都不吝花钱，正因为如此，傍上“结婚”发财的人数不胜数，而放弃了高中学业的叶辉也很想成为其中一个。
雄心勃勃的叶辉算了一笔账，去年合肥5万多对新人结婚，假如平均每对新人花在婚姻庆典上的费用是4000元的话，那么，这将是一个2亿元的大市场；而从全国来看，每年都会有1000万对夫妻结婚，这是多么巨大的一个“金矿”啊！那一刻他怦然心动，一个想法突如其来，赚“结婚钱”不一定要去扎花车、布置婚房、卖喜糖喜烟，互联网就能把这一切“焊接”成一条生产线。
于是，他创办了“婚嫁中国”网站，这个网站以提供与婚姻有关的各项内容，包括结婚新房的装修、婚纱的挑选、婚姻生活的各种细节等等来吸引即将结婚的人们的关注，在吸引了这部份人的“眼球”、制造出影响力之后，然后吸引各类以婚庆为经营内容的商家，包括婚纱店、婚庆礼仪店、鲜花店甚至是酒类、食品类公司在这个网站上投放广告，以此作为婚嫁中国网站的收入及赢利来源。这种将婚庆市场的传统商机与互联网嫁接以互联网赢利的赚钱方式目前颇受追捧，因为互联网与结婚的“联姻”显然源于双方共同的“背景”：基本都是年轻人的事。据叶辉介绍，目前，这种婚嫁类网站全国几乎每个省份都有，但是各自的赢利模式不同，叶辉经营的网站属于另一类，其赢利主要通过互联网实现，与新浪网、搜狐网这类门户网站以广告为主的赢利模式大致相同，只不过，这类婚嫁网站主要以婚嫁内容为主，广告客户也以婚庆市场的企业为主。创办仅一年，他的网站的日均访问量已经突破15万人次，今年的销售额有望突破100万，在全国同类网站中，婚嫁中国网站的访问量、规模以及影响力已经可以位居三甲。
“喜铺”抢占婚庆市场
喜铺与婚庆公司有所不同，婚庆公司更多的是策划，而喜铺则更多关注细节方面的东西，根据不同类型顾客的不同要求，把细节处理周到。比如，靓丽的新人婚纱照、琳琅满目的喜糖包装、精致的请帖、司仪、摄像、婚车、礼花、烟酒、场地布置等等。喜铺“麻雀小，五脏倶全”，可以让来喜铺的人一次就把婚礼 *** 办得差不多，免了跑了东家跑西家的麻烦。
喜铺也可以在婚礼之外继续开拓市场，贺寿的寿碗、寿烛、寿帖等到开张志喜的彩球、灯笼、舞狮、打腰鼓，满月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋等，以及各种民间工艺品与传统服装在里面都可找到。可以说一切与喜庆相关的事情，喜铺都可以拿来做文章。
婚庆赚钱的5大商机
出租礼宾车 2年内收回成本
许多租车公司都设有礼仪专用车，这些车大都身价不菲。从普通的奔驰、宝马到超豪华型的劳斯莱司、加长林肯，这些车几乎80％是用于婚礼，最昂贵的豪华车每天的租用费用高达3000元。在结婚旺季里，一般都需要提前3个月预约，才能租到礼宾车，这个现象足以证明礼宾车的租用市场正日益旺盛。业内人士张先生的公司投资300万元购置了8辆豪华车，今年准备再投资100万元配备两辆加长林肯。张先生认为，目前的婚庆市场是一个长线市场，估计总投资在2年内可以收回。
新人美发 为最美的时刻埋单
美发行业最乐意接待的大概就是新郎新娘了，这个时候谁都不会为钱的问题与老板讨价还价。
婚礼中，新人的美发是不会马虎的，许多新娘的要求比较高，往往在一周前就开始做头发保养，并做一些护肤工作，这样整个费用在1000元左右。许多的美发机构80％以上都设有为新人美发的专业服务，其投资金额可大可小，利润空间则比一般的美发要高出40％，用业内人士的话来说，女孩子一生付钱最爽快的时候，就是做完新娘美发之后。
婚庆用花的利润空间
新人在选购捧花时，最为关注的往往是鲜花的造型和美艳，对价格因素一般不会斤斤计较，大多花店的经营利润中有近50％是从婚庆市场上赚出来的。
鲜花经营者一般都不会放弃婚庆用花这一市场，其投资金额最多不会超过2万元，但新人们对手中的美丽是不会吝啬付钱的，用经营者的话来说，就是赚新娘手中的钱。随着人们的生活内容不断丰富，生活方式多元化，现代人的婚庆消费观念也在朝着方便、快捷和浪漫的方向发展，新人们举办婚礼越来越注重精神享受和文化氛围。
个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军
为了满足新人们对婚礼个性化的一些需求，现在的婚庆公司也不断地创新，如一家婚庆公司推出了“锁定今生”仪式，一对新人共结同心锁，在红色绸缎上共同书写结婚誓言，然后把拴有红绸缎和钥匙的氢气球放飞，让蓝天作证，大地为凭。种种个性化的婚礼花费虽然不小，但迎合了时下年轻人追求浪漫和求新求异的心理，受到了新人们的喜爱。另外，举办传统中式婚礼近来也很时髦，不少新人都喜欢热闹喜庆的大花轿婚礼。个性婚礼已成为拉动婚姻消费的主力军。许多公司假日期间推出空中婚礼、水下婚礼、沙漠婚礼、百合婚礼等各种独特婚典形式。另外，对于婚庆市场来说，跨国婚礼也是一座待开采的金矿。在北京、上海、广东等大城市举办跨国婚礼日渐增多，婚礼样式上也是中西合璧，婚庆市场也要专门有人研究婚俗，搞“软件”开发。他举例说，在一些跨国婚礼中，外国人更愿意依从中国婚俗，他们对中式服装、红盖头、坐轿子很感兴趣，这同样是婚庆市场可大力开发的商机。
别墅送新人
对一些闲置的别墅，不少经营人员将目光投向了婚礼市场。蒋先生是一家别墅房地产公司的经理，最近他出资70万元为新人提供别墅及一切休闲娱乐设施。他认为，当时公司投资近3000万美元，建造的独立式乡村别墅，主要是用于出租的。原本公司将主要消费群针对私人度假，为私人会所式的经营方式。由于看到了婚礼市场所带来的巨大投资效应，公司抽出资金对其中的63幢别墅进行全新装修，为新人提供婚礼当晚的婚礼用房。同时在媒体作出广告，不仅将别墅的资源优势体现出来，起到优势互补的作用。业内人士认为，通过婚庆市场展现自身的品牌优势、资源优势是一种事半功倍的良好举措。一对新人至少带来5位以上的亲朋好友，通过大众的宣传得到的广告效应是70万元买不到的。通过婚庆市场做自身的广告，这已经成为不少商家投资的一个新方向。]
婚庆行业需注意
前期：开一家婚庆服务公司，在司仪、摄像、乐队、车队、化妆、光碟刻录这些业务上手里要有一部分资源，采取挂靠、提成的办法。如果有这方面的特长最好，人手方面只要一两个助手，两三个人就足够了。尤其是车队，最好平时与开车的朋友经常联系，走动关系。这样等到派上用场的时候就不会临时抱佛脚，找不到车而手忙脚乱了。
资金：可大可小，甚至完全可以白手起家。一般注册有限责任公司的最低注册资金为3万元，但须有两个或两个以上股东；注册公司名称可以是礼仪服务有限公司，经营范围：礼仪服务，公关服务，营销策划。
市场定位：找准市场定位。不同的市场目标群有不同的婚庆服务发展道路，可以分为以场地布展为主的，全套代办为主的；做高端市场的和做大众化群体的等等，但关键是要符合自己的能力、规模和经营所长。
设备资源：照相机、摄像机、婚纱可以选择一家照相馆合作，或者直接租用；婚礼用车找一家出租汽车公司，与之建立长期的合作关系，以保证婚车及时到位；婚礼仪式的司仪可以与电视台主持人取得联系，或聘请一两位经常主持婚礼的人士担当……搞婚庆服务关键在于服务质量，并富有创意，让新人终生难忘。
选址：精心选址，在商业、时尚街市或者婚庆礼仪服务较知名的区域，最好是临街店面，但其租金相对较贵，后期制作则可另觅它处。
服务：配套服务要跟上。婚庆行业是个比较特殊的行业，与常规的服务业有很大的区别，所以在进入这个市场的过程中要注重积累与司仪、造型师、摄像师以及酒店、花铺、汽车租赁行业等的人力资源关系。
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