姜吉喜：科技赋予消防更多发展机遇

编者按：

作为浙商之源，衢商离开了家乡，来到了省会杭州。同饮一江水的衢商，在钱塘江畔，求学，生活，创业。他们的故事，充满了传奇。

今年，杭州衢州商会和《衢商》杂志战略合作，开展讲述自己的创业故事“寻找最美杭州新衢商”活动。征集面向杭州衢州商会所有会员展开。让我们一起沿着他们创业的足迹，听他们讲述杭州新衢商的故事。

杭州衢州商会副会长

姜吉喜， 衢州江山人，目前定居在浙江杭州。

2012年成立南消消防工程；2015年成立了浙江鼎泰消防科技有限公司。公司主要是帮助消防从业人员采购消防用品，同时进行资源平台的整合，为他们提供优良的解决方案。目前鼎泰是杭州最大的消防产品供应商。
01  同质化严重，产品单一

问及进入行业的契机，姜吉喜坦言，跟自己的家乡江山有很大的关系。为何这么说呢？
原来江山是全省远近闻名的消防之乡，经过30多年的发展，江山拥有消防产品生产企业130多家，拥有覆盖全国的消防器材销售网络和庞大的销售人员队伍，全市从事消防器材维修经营人员5万余人。
光在全国设立的消防器材经营点就有6000多个，分布于除台湾、香港、澳门地区外的全部省、市、自治区，可以说江山已经形成 以消防产品生产销售为特色的块状经济 。
▲姜吉喜
在很多的家乡人看来，既然已经形成了产业链，从事消防一类的工作对他们来说更有市场。 每个人都在做的事情，不是每个人都能做好。

在消防行业积累了几年经验后，姜吉喜开始反思， 形成产业链是好事，但传帮带的模式同样会带来弊端。
三、五个人组成了一家“公司”，这里之所以要加引号，是因为接项目时，挂的是别家公司的名，规模并不大，没有进行标准化公司运营；从事消防行业的人很多，但能够将消防产品做集中的很少，同质化严重且品种单一。
根据消防网数据显示，国内消防企业以销售规模500万元以下的小公司为主，前30家消防企业市场占有率不到10%；而美国前三大消防龙头企业Tyco、UTC和Honeywell在2012年市场占有率合计超过30%。
0 2  颠覆传统消防行业的模式

姜吉喜那几年很强烈的感受到，因为传统消防产品和经营模式的不变，让江山“消防之乡”的地位被撼动。他认为， 唯有变，是唯一的出路。
姜吉喜首先要做的便是推行公司化运营，“之后便是将公司定位明确，做好一件事，服务好消防从业人员”。在管理上，公司实行合伙人制度进行股权分配，针对公司高管人员是股权持有者，“ 这样一来，公司便不只是我一个人的，我只不过是这个公司的总经理，我需要做好自己的事。 ”

▲鼎泰公司内部消防产品展示
针对普通员工，公司进行工资+绩效+奖金的激励制度，分工明确，保障好每个人基本工资的前提下，让员工在各自的岗位劳有所偿，提高大家的责任感和使命感，“ 这样会让大家形成一致，把公司做大做强 ”。
针对产品结构上出现集中度不高的问题，姜吉喜先确定好定位，让鼎泰这个平台具备品牌与渠道优势，解决繁琐采购、无平台对接的行业痛点。
这就相当于一个大型的批发商，鼎泰做的是服务贸易， 把全国各地的消防产品以代理的方式，全部汇总到公司平台，同时推荐对接服务。
03  转型升级 再铸辉煌

近年来机器视觉技术的融入，智能安防已经成为了新的风口。消防行业也在这股新的技术浪潮中得到质变的发展，智能化也被视为消防行业未来的趋势。
2017年10月，公安部消防局下发《关于全面推进“智慧消防”建设的指导意见》，要求各地综合运用物联网、云计算、大数据、移动互联网等新兴信息技术，加快推进“智慧消防”建设，全面促进信息化与消防业务工作的深度融合。

▲公司各类消防产品
在大市场的环境背景下，鼎泰在政策推动下，着力布局智慧消防市场，在智慧消防的解决方案中融入了 大数据、云计算、物联网、人工智能 等新兴技术手段，把 消防设施、消防监督管理、灭火救援 等各要素有机“链接”，实现 实时、动态、融合的消防信息采集、传递和处理 。
“最初我们的想法是建立一个平台，服务于杭州所有消防从业人员，让他们再去服务于企业，在这个基础上，我们做了升级版本，通过科技创新，与政府机构从顶层以智慧消防的形式建立合作。”
小结：

目前，鼎泰从最初几十种产品发展到6000种，产品迭代很快，未来市场也将拓展到杭州周边城市，与阿里巴巴、绿城、万科等大型集团也都有战略合作。
姜吉喜坦言，国民对消防意识还有待提高，火灾的安全防范知识还是欠缺的。这两年，也有规划去中小学校做宣传推广。他说， 在互联网和科技融合下，必将赋予消防更多的发展机遇。

智慧消防公司以下比较出名或有实力些：
金特莱（郑州金特莱电子有限公司，软件/硬件全部自己开发生产，智慧消防用电，电气火灾）
中消云（中消云物联网科技研究院有限公司，泰和安系）
华宿电气（电丁丁，智慧用电系统）
赛特威尔（赛特威尔电子股份有限公司，产品品类较多，物联网形式较全）
中电数通(深圳市中电数通智慧安全科技股份有限公司,“人防+技防”智慧安全)
海康威视（专门成立智慧消防公司，宁波千里眼智能科技有限公司，安防人都知道的品牌）
大华（浙江大华技术股份有限公司，也是一牛公司）
意静（上海意静信息科技有限公司，消防维保、消防巡检，较早进入消防物联网）
思迪（苏州思迪信息技术有限公司，消防“块数据”体系）
城安（CFS城安盛邦(北京)网络科技股份有限公司，较早就进入消防物联网）
瑞眼科技（上海瑞眼科技有限公司，互联网+消防新生态）
备注：以上排名不分先后，列举智慧消防公司是以笔者的眼光经验所列。

中消云智慧消防在行业内一直处于领导地位，2012年至2019年，全国共发生在电气火灾702万起，占全国火灾总量的30%以上，因此加强用电安全消防安全管理刻不容缓。中消云智慧消防物联网云服务平台可实现火灾隐患巡查、远程控制、精确定位等功能，针对工业企业、娱乐场所、商业街等电气设备多、用电量大场所实现用电安全事故早发现、早解决，有效降低电气火灾风险。中消云提供专业物联网云服务解决方案，引领智慧消防应用时代潮流。

智慧消防的重要特征是：“有效提高了防火工作效率，让数据多跑路，让单位少跑腿，简化了工作程序，在时间上不再有局限性，还能有效避免以往各个镇(街道)纸质资料容易散失的弊端，保证消防基础台帐的延续性。”
哪些企业可以转型智慧消防行业
目前，随着智慧消防行业的总产值在不断上升，各个地方的政策也在不断推动智慧消防的普及，面对如此火热的智慧消防市场，诸多企业想要在这个时候实现转型，进军智慧消防行业有哪些行业企业，那究竟哪些企业适合转型或者向智慧消防行业进军呢
通常来说，有四类企业适合进入智慧消防行业。
一是互联网巨头。
这类企业拥有大数据、物联网的相关技术与经验，构架出一套智慧消防的解决方案非常容易。
二是创业型企业。
这类企业面对如此庞大体量的市场和积极的政策扶持，创业型企业可以发挥自己的创新优势在产品端。
三是安防企业。
已经有物联网+安防经验的安防企业，在智慧消防领域有许多可以共同的经验和基础设施。
四是专业消防企业。
有一些传统消防企业积累了多年的经验，具有较强的研发实力，并且还在消防领域加入新技术进行改造与升级

智慧消防如今已经遍布全国，快速发展，那么大家都知道智慧消防是什么吗？我们一起来看看吧。

智慧消防是什么？

“智慧消防”是利用物联网、人工智能、虚拟现实、移动互联网+等最新技术，配合大数据云计算平台、火警智能研判等专业应用，实现城市消防的智能化，提高信息传递的效率、保障消防设施的完好率、改善执法及管理效果、增强救援能力、降低火灾发生及损失。

它成功地解决了电信、建筑、供电、交通等公共设施建设协调发展的问题；由于消防指挥中心与用户单位联网，改变了过去传统、落后和被动的报警、接警、处警方式，实现了报警自动化、接警智能化、处警预案化、管理网络化、服务专业化、科技现代化，大大减少了中间环节，极大地提高了出警速度，真正做到了方便、快捷、安全、可靠，使人民生命、财产的安全以及警员生命的安全得到最大限度的保护。

使用智慧消防的目的和优点

1、早预防：物联网远程监控，通过大数据云计算无线传感等技术，实现消防设备全部接入云平台，一旦出现故障立即通知线下维保，最大程度保证实时数据的准确监测。

2、早发现：24小时运营中心，实时监测云端数据，一旦通过火灾模型研判出火情，立即启动三级预警，第一时间通知相关人员前往复核，直到险情排除。

3、早干预：一旦确认现场火情，专业的线下服务团队会立即拨打119，通知最近的消防站出警赶赴现场，并为其提供包括精确定位的电子地图、消防物资分布图在内的辅助救援资料，提高扑救效率。

智慧消防物联网典型解决方案:
重点消防单位:
在原有的火灾自动报警系统的基础上，加装智慧用电安全探测器、智慧消防水源采集器（液位/水压）、智慧消防RFID标签、网络视频摄像头等前端物联探测设备，通过有线或无线互联网与智慧消防物联网数据平台互联，构建智慧城市物联网消防远程监控系统。
高层住宅:
加装智慧用电安全探测器、智慧消防水源采集器（液位/水压）、智能手报、智慧消防RFID标签等，完善重点火灾部位及消防通道网络视频摄像头等，通过有线或无线互联网与智慧消防物联网数据平台互联，构建智能消防预警系统。
小微场所:
加装智慧用电安全探测器、独立式感烟报警器、可燃气体报警器、简易自动喷淋灭火装置等，构建智能消防预警系统并实现自动灭火。

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