跑三公里用20分钟配速大约多少？

三公里20分钟的配速是640，也就是6分40秒跑一公里，属于比较慢的配速。

跑步的定义是指陆生动物使用足部移动。它在运动上的定义是一种步伐，双脚不会同一时间踫到地面。它亦可以是一种有氧的运动或厌氧的运动。

跑步动作要领——如果步幅过大，小腿前伸过远，会以脚跟着地，产生制动刹车反作用力，对骨和关节损伤很大。正确的落地时用脚的中部着地，并让冲击力迅速分散到全脚掌。

动力伸拉——坐式伸踝．跪在地上，臀部靠近脚跟，上体保持直立．慢慢向下给踝关节压力直到趾伸肌与脚前掌感到足够拉力．然后抬臀后重复．动作要有节奏，缓慢。

跑步原则：

跑步看似简单，但也要根据自身身体素质合理安排。相对于脚踝，膝关节在身体跑动起来时承受的压力更大，更易受伤。

专家建议，如果体重过胖，最好用快走代替跑步，将运动对膝关节的损伤降到最低。哪怕是正常速度的散步，只要持续45分钟以上，也能起到锻炼身体和消耗脂肪的功用。

百度百科-跑步

1 正能量的四字成语

以身作则

解释则：准则，榜样。以自己的行动做出榜样。

出处巴金《家》二十五：“这其间不顾一切阻碍以身作则做一个开路先锋的便是许倩如。”

知人善任

解释知：了解，知道；任：任用，使用。善于认识人的品德和才能，最合理地使用。

出处汉·班彪《王命论》：“盖在高祖，其兴也有五：一曰帝尧之功裔，二曰体貌多奇异，三曰神武有征应，四曰宽明而仁恕，五曰知人善任使。”

凛然正气

解释正气：刚正之气。凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。

出处 罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’”

宰相肚里能撑船

解释形容一个人宽宏大量，大人有大量的意思。

拓展“宰相肚里能撑船”是倡导为人处世要豁达大度，待人处事要宽厚仁慈。

守正不阿

解释正：公正；阿：偏袒。处理事情公平正直，不讲情面。

出处《汉书·刘向传》：“君子独处守正，不桡众枉。”

正气凛然

解释正气：刚正之气。凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。

出处罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’”

正己守道

解释道：道德。端正自己，严格遵守道德标准。

出处宋·庄季裕《鸡肋编》卷上：“以此知阴阳家不足深泥，唯正己守道为可恃耳。”

邪不压正

解释不正当的、不正派的压不倒正当的、正派的事物。

出处唐·韦洵《刘宾客嘉话录》：“此邪法也，臣闻邪不干正，若使咒臣，必不能行。”

奋发图强

解释图：谋求。振作精神，以求强盛。

出处郭沫若《科学的春天》：“我祝愿中年一代的科学工作者奋发图强，革命加拼命，勇攀世界科学高峰。”

坚持不懈

解释懈：松懈。坚持到底，一点不忪懈。

出处《清史稿·刘体重传》：“煦激励兵团，坚持不懈，贼穷蹙乞降，遂复濮州。”

持之以恒

解释持：坚持；恒：恒心。长久坚持下去。

出处清·曾国藩《家训喻纪泽》：“尔之短处，在言语欠钝讷，举止欠端重，看书不能深入，而作文不能峥嵘。若能从此三事上下一番苦功，进之以猛，持之以恒，不过一二年，自尔精进而不觉。”

勇往直前

解释勇敢地一直向前进。

出处宋·朱熹《朱子全书·道统一·周子书》：“不顾旁人是非，不计自己得失，勇往直前，说出人不敢说的道理。”

斗志昂扬

解释昂扬：情绪高涨。斗争的意志旺盛。

出处 《介绍一个合作社》：“从来也没有看见人民群众象现在这样精神振奋，斗志昂扬，意气风发。”

朝气蓬勃

解释朝气：早上的空气，引伸为新生向上，努力进取的气象；蓬勃：旺盛的样子。形容充满了生命和活力。

例句青年人富有理想，朝气蓬勃，是祖国的未来。

奋不顾身

解释奋勇向前，不考虑个人安危。

出处汉·司马迁《报任少卿书》：“常思奋不顾身以殉国家之急。”

自强不息

解释自强：自己努力向上；息：停止。自觉地努力向上，永不松懈。

出处《周易·乾》：“天行健，君子以自强不息。”

只争朝夕

解释朝：早晨；夕：晚上；朝夕：形容时间短暂。比喻抓紧时间，力争在最短的时间内达到目的。

出处 《满江红·和郭沫若同志》：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”

发奋图强

解释下定决心，努力追求进步。

出处《人民日报》195993：“发奋图强、自力更生，对于落后队贫困落后的面貌的改变，当然起着极其重要的作用。”

2 正能量四字成语

以身作则 解释则：准则，榜样。

以自己的行动做出榜样。 出处巴金《家》二十五：“这其间不顾一切阻碍以身作则做一个开路先锋的便是许倩如。”

知人善任 解释知：了解，知道；任：任用，使用。善于认识人的品德和才能，最合理地使用。

出处汉·班彪《王命论》：“盖在高祖，其兴也有五：一曰帝尧之功裔，二曰体貌多奇异，三曰神武有征应，四曰宽明而仁恕，五曰知人善任使。” 凛然正气 解释正气：刚正之气。

凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。

出处 罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’” 宰相肚里能撑船 解释形容一个人宽宏大量，大人有大量的意思。 拓展“宰相肚里能撑船”是倡导为人处世要豁达大度，待人处事要宽厚仁慈。

守正不阿 解释正：公正；阿：偏袒。处理事情公平正直，不讲情面。

出处《汉书·刘向传》：“君子独处守正，不桡众枉。” 正气凛然 解释正气：刚正之气。

凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。

出处罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’” 正己守道 解释道：道德。端正自己，严格遵守道德标准。

出处宋·庄季裕《鸡肋编》卷上：“以此知阴阳家不足深泥，唯正己守道为可恃耳。” 邪不压正 解释不正当的、不正派的压不倒正当的、正派的事物。

出处唐·韦洵《刘宾客嘉话录》：“此邪法也，臣闻邪不干正，若使咒臣，必不能行。” 奋发图强 解释图：谋求。

振作精神，以求强盛。 出处郭沫若《科学的春天》：“我祝愿中年一代的科学工作者奋发图强，革命加拼命，勇攀世界科学高峰。”

坚持不懈 解释懈：松懈。坚持到底，一点不忪懈。

出处《清史稿·刘体重传》：“煦激励兵团，坚持不懈，贼穷蹙乞降，遂复濮州。” 持之以恒 解释持：坚持；恒：恒心。

长久坚持下去。 出处清·曾国藩《家训喻纪泽》：“尔之短处，在言语欠钝讷，举止欠端重，看书不能深入，而作文不能峥嵘。

若能从此三事上下一番苦功，进之以猛，持之以恒，不过一二年，自尔精进而不觉。” 勇往直前 解释勇敢地一直向前进。

出处宋·朱熹《朱子全书·道统一·周子书》：“不顾旁人是非，不计自己得失，勇往直前，说出人不敢说的道理。” 斗志昂扬 解释昂扬：情绪高涨。

斗争的意志旺盛。 出处 《介绍一个合作社》：“从来也没有看见人民群众象现在这样精神振奋，斗志昂扬，意气风发。”

朝气蓬勃 解释朝气：早上的空气，引伸为新生向上，努力进取的气象；蓬勃：旺盛的样子。形容充满了生命和活力。

例句青年人富有理想，朝气蓬勃，是祖国的未来。 奋不顾身 解释奋勇向前，不考虑个人安危。

出处汉·司马迁《报任少卿书》：“常思奋不顾身以殉国家之急。” 自强不息 解释自强：自己努力向上；息：停止。

自觉地努力向上，永不松懈。 出处《周易·乾》：“天行健，君子以自强不息。”

只争朝夕 解释朝：早晨；夕：晚上；朝夕：形容时间短暂。比喻抓紧时间，力争在最短的时间内达到目的。

出处 《满江红·和郭沫若同志》：“天地转，光阴迫。一万年太久，只争朝夕。”

发奋图强 解释下定决心，努力追求进步。 出处《人民日报》195993：“发奋图强、自力更生，对于落后队贫困落后的面貌的改变，当然起着极其重要的作用。”

3 正能量的四字成语大全

最低027元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者： 亚 正能量的四字成语篇一：正能量的四字成语闻鸡起舞《晋书祖逖传》：中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉，曰：此非恶声也。

因起舞。听到鸡叫就起来舞剑。

后比喻有志报国的人及时奋起。白手起家一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。

卷土重来人马奔跑时卷起的尘土。形容失败后组织力量，重图恢复。

晨钟暮鼓古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。破釜沉舟比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。

投笔从戎《后汉书班超传》：大丈夫无他志略，犹当效傅介子，张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎？从戎：从军，参军。扔掉笔去参军。

指文人从军金石为开汉刘向《新序杂事四》：熊渠子见其诚心，而金石为之开，况人心乎？金石：金属和石头，比喻最坚硬的东西。连金石都被打开了。

形容一个人心诚志坚，力量无穷。勤能补拙宋邵雍《弄笔吟》：弄假像真终是假，将勤补拙总轮勤。

勤奋能够弥补不足。人定胜天比喻人力可以战胜自然。

有志竟成有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。良药苦口能治病的好药，味苦难吃。

比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。悬梁刺股形容刻苦学习。

西汉刘向《战国策秦策一》：（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。东汉班固《汉书》：孙敬字文宝，好学，晨夕不休。

及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。问心无愧清李宝嘉《官场现形记》第二十二回：就是将来外面有点风声，好在这钱不是老爷自。

4 关于正能量的四字成语有哪些

1、以身作则 yǐ shēn zuò zé解释则：准则，榜样。以自己的行动做出榜样。 出处巴金《家》二十五：“这其间不顾一切阻碍以身作则做一个开路先锋的便是许倩如。”

2、知人善任 zhī rén shàn rèn解释知：了解，知道；任：任用，使用。善于认识人的品德和才能，最合理地使用。 出处汉·班彪《王命论》：“盖在高祖，其兴也有五：一曰帝尧之功裔，二曰体貌多奇异，三曰神武有征应，四曰宽明而仁恕，五曰知人善任使。”

3、凛然正气 lǐn rán zhèng qì 解释正气：刚正之气。凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。 出处 罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’”

4、宰相肚里能撑船 zǎi xiàng dù lǐ néng chēng chuán解释形容一个人宽宏大量，大人有大量的意思。 拓展“宰相肚里能撑船”是倡导为人处世要豁达大度，待人处事要宽厚仁慈。

5、守正不阿 shǒu zhèng bù ē解释正：公正；阿：偏袒。处理事情公平正直，不讲情面。 出处《汉书·刘向传》：“君子独处守正，不桡众枉。”

6、正气凛然 zhèng qì lǐn rán解释正气：刚正之气。凛然：可敬畏的样子。形容正气威严不可侵犯。 出处罗广斌、杨益言《红岩》第十章：“许云峰把椅子一推，正气凛然地站在大厅当中，昂头命令道：‘送我回监狱！’”

7、正己守道 zhèng jǐ shǒu dào解释道：道德。端正自己，严格遵守道德标准。 出处宋·庄季裕《鸡肋编》卷上：“以此知阴阳家不足深泥，唯正己守道为可恃耳。”

8、邪不压正 xié bù yā zhèng解释不正当的、不正派的压不倒正当的、正派的事物。 出处唐·韦洵《刘宾客嘉话录》：“此邪法也，臣闻邪不干正，若使咒臣，必不能行。”

9、奋发图强 fèn fā tú qiánɡ 解释图：谋求。振作精神，以求强盛。 出处郭沫若《科学的春天》：“我祝愿中年一代的科学工作者奋发图强，革命加拼命，勇攀世界科学高峰。”

10、坚持不懈 jiān chí bu xiè解释懈：松懈。坚持到底，一点不忪懈。 出处《清史稿·刘体重传》：“煦激励兵团，坚持不懈，贼穷蹙乞降，遂复濮州。”

"正能量"本是物理学名词，出自英国物理学家狄拉克的量子电动力学理论：伴随着与一个变量有关的自由度的负能量，总是被伴随着另一个纵向自由度的正能量所补偿，所以负能量在实际上从不表现出来。

"正能量"的流行源于英国心理学家理查德·怀斯曼的专著《正能量》，其中将人体比作一个能量场，通过激发内在潜能，可以使人表现出一个新的自我，从而更加自信、更加充满活力。

"正能量"指的是一种健康乐观、积极向上的动力和情感。当下，中国人为所有积极的、健康的、催人奋进的、给人力量的、充满希望的人和事，贴上"正能量"标签。它已经上升成为一个充满象征意义的符号，与我们的情感深深相系，表达着我们的渴望，我们的期待。

5 正能量的四字成语大全

~可用来表示“一心为公。”

清·龚自珍《龚定庵集·论私》大公无私dà gōng wú sī [释义] 一心为公、状语。但~侧重在“不为个人谋利益'；不讲情面[语出] 《汉书·贾谊传》；公而忘私；指不畏权势、定语；②同样用于处理问题的场合；主而忘身；墨之贤耶；~；有杨；都含有“没有私心”的意思；~侧重在“公正”。”

[例句] 员要襟怀坦白：“且今之大公无私者。 [结构] 联合式；没有私心；都有“为大家利益；不偏袒任何一方。

[辨析] （一）~和“铁面无私”；“铁面无私”侧重在“铁面”。也指处理事情公平正确；国而忘家；不同在于；没有私心”的意思。

一般作宾语？” [近义] 舍己为公 铁面无私 [反义] 假公济私 自私自利 利欲熏心 见利忘义 [用法] 多歌颂人的优良品质和秉公处理事情。（二）~和“舍己为公”：“为人臣者；指一点也不偏私：①“铁面无私”一般用在处理问题等方面；“舍己为公”侧重在“为公众利益而牺牲个人利益。

6 正能量的词语四个字

原发布者： 亚

正能量的四字成语篇一：正能量的四字成语闻鸡起舞《晋书祖逖传》：中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉，曰：此非恶声也。因起舞。听到鸡叫就起来舞剑。后比喻有志报国的人及时奋起。白手起家一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。卷土重来人马奔跑时卷起的尘土。形容失败后组织力量，重图恢复。晨钟暮鼓古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。破釜沉舟比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。投笔从戎《后汉书班超传》：大丈夫无他志略，犹当效傅介子，张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎？从戎：从军，参军。扔掉笔去参军。指文人从军金石为开汉刘向《新序杂事四》：熊渠子见其诚心，而金石为之开，况人心乎？金石：金属和石头，比喻最坚硬的东西。连金石都被打开了。形容一个人心诚志坚，力量无穷。勤能补拙宋邵雍《弄笔吟》：弄假像真终是假，将勤补拙总轮勤。勤奋能够弥补不足。人定胜天比喻人力可以战胜自然。有志竟成有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。良药苦口能治病的好药，味苦难吃。比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。悬梁刺股形容刻苦学习。西汉刘向《战国策秦策一》：（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。东汉班固《汉书》：孙敬字文宝，好学，晨夕不休。及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。问心无愧清李宝嘉《官场现形记》第二十二回：就是将来外面有点风声，好在这钱不是老爷自

7 正能量的四字成语有哪些

1 大公无私

2 秉公执法

3 廉洁奉公

4 尊老爱幼

5 大爱无疆

一释义：

1 大公无私：dà gōng wú sī指办事公正，没有私心。现多指从集体利益出发，毫无个人打算。

2 秉公执法：bǐng gōng zhí fǎ公正地执行法律。

3 廉洁奉公：lián jié fèng gōng 廉洁：清白；奉公：奉行公事。廉洁不贪，忠诚履行公职，一心为公。

4 尊老爱幼：zūn lǎo ài yòu其中"尊老"指的是尊敬长辈，"爱幼"即爱护晚辈；形容人的品德良好。

5 大爱无疆：dà ài wú jiāng最高级的爱、顶级的爱是没有疆界的，适用于任何方面、任何种类，不管什么人都能感受得到，类似于西方所说的“博爱”。

二补充：

1 立说立行

2 德高望重

3 德艺双馨

4 德才兼备

5 无私奉献

6 舍己救人

7 舍生忘死

三造句：

1 全国人民支援玉树灾区的事实充分表明：人间有情，大爱无疆。

2 虽然我们都知道尊老爱幼是中华民族的传统美德，但是在现实生活中你可以做到吗？

3 没有她的无私奉献，便无今天的我。

4 这位法官一贯秉公办案，执法如山，不徇私情。

5 他一个普通人，却有着许多人不曾拥有的东西，助人为乐、大公无私、舍己为人。

8 正能量四字成语大全

[语出] 《汉书·贾谊传》；②同样用于处理问题的场合：“为人臣者；都含有“没有私心”的意思。

也指处理事情公平正确。一般作宾语；墨之贤耶；~。

[结构] 联合式、状语；~可用来表示“一心为公：“且今之大公无私者、定语：①“铁面无私”一般用在处理问题等方面；没有私心；“铁面无私”侧重在“铁面”；~侧重在“公正”。” [例句] 员要襟怀坦白；“舍己为公”侧重在“为公众利益而牺牲个人利益。”

清·龚自珍《龚定庵集·论私》大公无私dà gōng wú sī [释义] 一心为公；有杨；不同在于；没有私心”的意思。但~侧重在“不为个人谋利益'；不偏袒任何一方。

（二）~和“舍己为公”？” [近义] 舍己为公 铁面无私 [反义] 假公济私 自私自利 利欲熏心 见利忘义 [用法] 多歌颂人的优良品质和秉公处理事情；不讲情面；国而忘家。 [辨析] （一）~和“铁面无私”；指不畏权势；都有“为大家利益；公而忘私；主而忘身；指一点也不偏私；不惜牺牲个人利益”的意思。

9 形容人有正能量的四字词有哪些

最低027元开通文库会员，查看完整内容> 原发布者： 亚 正能量的四字成语e799bee5baa6e78988e69d8331333433623737篇一：正能量的四字成语闻鸡起舞《晋书祖逖传》：中夜闻荒鸡鸣，蹴琨觉，曰：此非恶声也。

因起舞。听到鸡叫就起来舞剑。

后比喻有志报国的人及时奋起。白手起家一切靠自己艰苦奋斗，创立了一番事业。

卷土重来人马奔跑时卷起的尘土。形容失败后组织力量，重图恢复。

晨钟暮鼓古代佛寺中晨敲钟，暮击鼓以报时，用以使人惊悟的言论。破釜沉舟比喻行事果决，抱持著只往前看而不回头的决心。

投笔从戎《后汉书班超传》：大丈夫无他志略，犹当效傅介子，张骞立功异域，以取封侯，安能久事笔砚间乎？从戎：从军，参军。扔掉笔去参军。

指文人从军金石为开汉刘向《新序杂事四》：熊渠子见其诚心，而金石为之开，况人心乎？金石：金属和石头，比喻最坚硬的东西。连金石都被打开了。

形容一个人心诚志坚，力量无穷。勤能补拙宋邵雍《弄笔吟》：弄假像真终是假，将勤补拙总轮勤。

勤奋能够弥补不足。人定胜天比喻人力可以战胜自然。

有志竟成有坚定的志向，只要努力从事，一定可以成功的意思。良药苦口能治病的好药，味苦难吃。

比喻直言劝戒批评的话，虽然听起来不舒服，但对人却是有益的。悬梁刺股形容刻苦学习。

西汉刘向《战国策秦策一》：（苏秦）读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足。东汉班固《汉书》：孙敬字文宝，好学，晨夕不休。

及至眠睡疲寝，以绳系头，悬屋梁。问心无愧清李宝嘉《官场现形记》第二十二回：就是将来外面有点风声，好在这钱不是老爷自。

为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是我精心整理的社区活动方案7篇，希望对大家有所帮助。

社区活动方案 篇1

学期末，学校向全校1000余名学生及其家长发放了“学生暑期生活调查问卷”，发现：我校学生家长多为企业双职工，暑期学生的管理是个空白。针对这一现状，如何实现学生的自我管理，积极推进和谐社会的建设呢？为此，学校充分挖掘社会资源，利用社区的场所和对象，开展了暑期队旗飘扬进社区活动。

活动重点

一队旗：每个活动小队都自编了自己小队的名称，设计了自己的队旗。“希望小队”“梦想小队”……一个个小队的名称和队旗承载了学生们的梦想。

二贴近：贴近社会和贴近大自然。贴近社会是让学生们在社会中确定服务岗位，开展“讲卫生，当好公共卫生的小卫士；讲规范，当好社区文化环境的小老师；讲奉献，当好社会服务的小公仆；讲绿化，当好社区绿地的小园丁；讲礼貌，当好文明礼貌的宣传员”活动，让学生们在实践中进行锻炼。贴近大自然是引导学生在大自然中体验，开展以“体验之旅”为主题的活动，通过认识植物、开展环境调查等活动，增强学生的社会责任感和环保意识。

三走进：感恩进社区，环保进社区，书香进社区。学校将充分利用社区的场所和对象，开展各种专题服务活动，像走进社区清理垃圾、送环保袋给社区居民，使学生们获得直接的社会生活体验；向孤寡老人、残疾人献爱心，帮助他们做一些力所能及的事，从中学会关心弱者；组织孩子与社区的离退休老人们结对子，开展手拉手、心连心活动，让孩子在活动中体验将自己的爱奉献给他人、社会的快乐。

活动安排

启动阶段（7月上旬）

一、组建社区假日中队，形成假日教育网络。以辖区内各生活小区为参与对象，根据学生兴趣及年龄特点组建各种活动小组，完善组织机构，明确活动要求，活跃、规范学生的假日生活。

二、落实教育内容，明确目标要求。各小组建立书包图书室，假日期间组织读书、读报，撰写读书笔记；开展温暖进社区活动，宣传党的政策，维护小区的安全与稳定。

三、加强组织管理，规范教育责任。聘请校内外热心于社区教育的、有专长的家长及离退休老人组成校外活动辅导队伍，拟定活动计划，明确活动内容，追求活动效果，力求产生良好的社会效应。

活动阶段（7月中旬～8月）

一、环境教育：了解身边社区教育资源。老师引领学生走进社区，获取社区资源。师生通过调查，对所在的社区环境、社区规模及社区内都有些什么场所有所了解，再针对学生提出的问题，每个假日活动小组确定一个调查研究主题，以小组为单位写出调查报告。老师也可事先确定一些主题，由社区小组的学生们自主选择完成。选择主题可包括：社区噪音调查，社区白色污染调查，社区养犬调查，等等。

二、本土教育：体验身边社区教育资源。足球博物馆距离我校仅有几百米的距离，为此，我校与足球博物馆积极联系，组织学生利用暑期时间到足球博物馆参观，感受蹴鞠文化，领略足球魅力。同时，在校外活动辅导员的指导下，每个活动小组的同学完成暑期拓展作业：制作有关蹴鞠的一份手抄报，可采用绘画、剪纸等多种形式。

三、社区教育：开发社区教育资源。学校与本地的关心下一代工作委员会积极联系，争取到由他们为学生们提供周末读书场所和图书。该读书场所每周末对学生开放，他们可在此读书、看报，从而在社区这个大课堂上自由地汲取书籍的营养。在暑期两个月的时间里，离退休老人们将与学生们共读《假小子戴安》《漂亮老师与坏小子》《彼得·潘》等书籍，并撰写读书随笔，交流读书体会。

拓展阶段（8月底）

一、活动采用社区辅导员评价、家长评价、学生自评和互评相结合的模式，对每位参与学生进行评价。

二、假日结束召开成果展示会，成果展示内容包括手抄报、诗歌画、剪报、书签等，并评选出社区读书活动的优秀辅导者和学生。

活动原则

充分发挥学生的主体性原则。在活动中，充分调动他们体验服务社会的积极性，让他们自觉地“我要做”，而不是“要我做”。活动中，在老师的帮助和引导下，队员们自己设计、选择、创新和应用活动方法，在具有中队特色的主题下，充分发挥他们的主动性和积极性。

充分体现活动的可行性原则。在现有的物质条件下，因地制宜地开展适合学生的社会实践活动，开展符合学生身心健康发展规律、具有少年儿童情趣和时代气息的实践活动。

社区活动方案 篇2

为认真贯彻区委、区政府关于春节期间举办群众活动的要求，塑造和谐文明段庄的新形象，营造欢乐喜庆的节日氛围。坚持立足社区，面向群众，在提高群众的参与度，扩大活动的覆盖面上下功夫，在增强活动的思想性和互动性上见成效，积极创新活动形式，让广大社区居民成为活动的主角，真正使广大社区居民在活动中提高自身素质，在活动中增强党群之间、邻里之间的感情，为建设和谐社区、文明社区奠定基础。

一、活动形式和时间

在人民广场附广场设立主会场，同时在街道机关、矿东社区、矿山社区、城西社区、榴园社区、兴南社区、纺西社区、法苑社区设立分会场。

1、主会场以“弘扬先进文化、共建和谐社区”为主题，内容包括“百幅对联贺新春”、“有奖知识竞猜”、居民才艺表演展示会以及社区书画爱好者现场写春联等。体现社区群众欢欢喜喜过大年的和谐氛围。

2、街道机关分会场举行“游艺会”、“春节团拜联欢会”、“文明家庭新春座谈会”等。

3、城西社区分会场举办“大型饺子宴”，内容包括近百名社区群众齐动手包饺子，共迎新春。

4、矿山社区举行社区游艺会，包括套圈、猜谜、抢椅子、托球跑、投篮、踢毽子、夹d子等。

5、矿东社区举行群众卡拉ok比赛和社区群众书画展，联合企业和辖区未成年人为社区非公企业和困难群众送春联。

6、兴南社区举行群众和未成年人书画展，老少同乐为社区居民送春联。

7、纺西社区举行居民联欢会。

8、法苑社区举行烙馍比赛，并邀请社区战友舞蹈团和社区群众表演文艺节目，共庆新春佳节。

9、榴园社区开展喜迎新春、居民共乐春节联欢会和中国结编织比赛。

二、活动组织领导

活动期间，街道成立由党工委副书记冷丽莉任组长，党政办主任于晓斌任副组长，王媛同志具体负责，街道有关科室和各社区负责人为成员的

春节社区文体活动领导小组，负责指导活动开展。

社区活动方案 篇3

为提升党的群众路线教育实践活动效果，以深化拓展“民情360”服务体系建设为主线，结合党员双重管理，广泛开展在职党员进社区领岗履职服务活动，不断提升党员联系服务群众意识，促进社区和谐稳定。东关街社区本着“奉献、服务、互助、和谐”的精神，决定以“亮党员身份，树党员义务，建和谐社区”为主题，现将在职党员进社区活动安排如下:

一、积极配合共驻共建单位开展在职党员亮身份活动。

活动时间:4月3日――4月15日。

活动内容:社区对辖区内在职党员进行登记，亮明身份，积极号召参与社区服务活动。在职党员到社区报到，要做好姓名、单位、及技能特长等信息登记工作。

二、完善在职党员报到登记，开展在职党员定岗位活动。

活动时间:4月16日――4月20日。

活动内容:社区组织在职党员熟悉人员、社区环境，了解活动计划与内容，讨论研究落实具体措施。根据在职党员年龄、特长、工作性质、身体状况等情况，社区设立扶贫解困救助岗、法律法规咨询岗、理论政策培训岗、民事纠纷调解岗、美化家园奉献岗、社区文化宣传岗、医疗保健服务岗、社区治安维护岗、爱心工程捐助岗、社情民意信息岗等10个岗位，党员结合自身专长和时间，选择参加活动和服务意向，主动认领1-2个岗位，切实做到以办好实事服务群众，以建立情感凝聚群众，以参与管理影响群众。

三、开展“清洁家园、从我做起”环境卫生大整治活动。

活动时间:5月15日――6月5日。

活动内容:组织在职党员进行卫生知识宣传教育活动，培养社区居民爱护环境的良好意识，以整治社区脏、乱、差为突破口，动员社区党员力量，一人带动一个家庭，一个家庭带动一个楼道，切实抓好门前，楼道，死角，草坪的`卫生清理工作，扎实有效的开展楼院卫生整治行动。同时督促好小区物业管理工作，居民小区内不乱停放车辆，组织社区居民开展爱护绿地草坪活动，带领居民净化，净化美化社区环境，搞好社区内公共卫生设施的维护工作，建设管理有序、环境优美、生活便利、人际关系和谐的新型社区。

四、开展“庆七一、颂党恩、筑和谐”为主题的大型文艺演出。

活动时间:6月25日――6月30日。

活动内容:为纪念中国成立93周年，社区组织在职党员开展“庆七一、颂党恩、筑和谐”为主题的大型文艺演出。通过本次活动，进一步加强社区党总支和党员队伍建设，充分发挥党员的先锋模范作用，调动广大党员的积极性，通过丰富多彩的文艺节目表达对党的无限热爱之情。

五、在职党员为青少年学生进行“阳光关爱、携手成长”活动。

活动时间:7月10日――8月15日。

活动内容:社区结合学生暑期“双报道两反馈”活动，利用在职党员自身优势，开展在职党员对青少年学生进行一对一的假期学业辅导活动，进一步开展“快乐假期、社会体验”活动，通过这一活动，能够使未成年感知生活、激发立志报国热情。开展“阳光关爱、携手成长”活动，为特殊群体未成年人、留守儿童送关爱、送温暖、送服务。使青少年假期生活更加丰富多彩，同时加强青少年法制教育，杜绝本社区青少年违法犯罪现象。

六、开展在职党员对社区居民进行就业政策宣讲活动。

活动时间:8月25日――9月20日。

活动内容:组织在职党员义务为群众发放宣传单，对群众进行义务就业政策宣讲，主要是宣讲劳动保障和各项政策法规，惠民政策宣讲，对社区下岗、失业人员、从业人员、新增再就业人员，离退休人员做好数据统计工作，社区及时张贴每期的用工单位招聘信息，对下岗失业提供再就业服务信息，展示辖区内下岗失业人员自主创业成功，引导鼓励更多失业人员创业。同时，加强与在职党员沟通联系，与辖区共驻共建单位开发就业岗位，确保能及时安置下岗位失业人员，积极开展创业援助服务，让就业的惠民政策落到实处。

七、开展“便民服务一家亲”活动。

活动时间:10月10日。

活动内容:社区组织在职党员成立政策宣传服务队、法律咨询服务队、健康医疗服务队等志愿者队伍，免费为居民提供计划生育、劳动保障、旧楼改造、健康咨询等服务，使党员深入到居民群众当中，努力营造“有困难找社区党员”的氛围。

八、开展“社区是我家，建设靠大家”座谈会议。

活动时间:11月15日。

活动内容:通过开展在职党员座谈会议，进一步激发在职党员活力，使社区与在职党员之间相互加深了了解，增进沟通。同时增强在职党员为居民服务的责任心，营造“党员在社区，示范在社区，奉献在社区”的良好氛围，为社区发展建设献计献策，共同建设和谐稳定的新型社区。

九、开展关爱贫困家庭走访慰问帮扶活动。

活动时间:12月20日――12月30日。

活动内容:组织在职党员干部进家入户，了解贫困低保户的思想、生活和工作状况，重点关注有老弱病残人员的家庭。通过走访、慰问贫困户，进一步摸清居民生活困难的现状，对丧失劳动能力的特困户给予帮扶和心理安慰，解决好生活上的实际困难;对有劳动能力的要结合自身实际，注重送技术、送信息、送鼓励，解决好自食其力的问题。社区将周密安排，严格执行，积极组织在职党员参加社区开展的各项活动，充分发挥好党员进社区的带头作用，帮助社区了解民情、倾听民声、反映民意、解决民需，积极为社区的建设出谋划计，切实发挥在职党员在社区建设中的先锋模范作用，树立党员良好形象。

社区活动方案 篇4

为贯彻落实区精神文明建设指导委员会文件精神，以社区“道德讲堂”作为新形势下加强公民思想道德建设的有效载体，扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步增强公民思想道德建设的吸引力和凝聚力，现结合我社区实际，制定以下活动计划:

一、指导思想

以贴近实际、贴近生活、贴近群众为基本原则，通过建立内容丰富、形式活泼、参与性强、覆盖面广的“道德讲堂”，传播道德故事，推动道德实践，汇聚道德力量，形成道德风尚，进一步提高社会文明程度和公民道德素质，着力营造文明和谐的社会文化环境。

二、工作目标

“道德讲堂”要坚持以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”这一要求，以辖区居民为对象，以“礼仪”、“诚信”、“和睦”、“友善”为核心，以诚实守信、遵章守纪、助人为乐、邻里友好、孝老爱亲、家庭和睦、移风易俗、文明礼貌、讲究卫生等为内容，广泛深入开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，在社区营造团结友爱、扶贫济困、融洽和谐的好风尚，努力创造良好社会舆论氛围和道德导向。

三、主题及内容

活动主题为“弘扬社会主义道德文化，争当新时期‘四德’居民”。具体要突出“四个围绕”，即围绕“礼仪”主题，推进社会公德建设;围绕“诚信”主题，推进职业道德建设;围绕“和睦”主题，推进家庭美德建设;围绕“友善”主题，推进个人品德建设，开展四个方面的道德教育:

(一)社会公德教育。以“礼仪”为核心开展居民道德知识普及，积极提倡文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，引导本社区居民亲身参与道德实践，创建崇德尚善的学习和工作环境。

(二)职业道德教育。以“诚信”为核心开展居民职业道德知识普及，崇尚诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会的高尚品质。

(三)家庭美德教育。以“和睦”为核心开展居民家庭美德知识普及，大力倡导以“尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结”为主要内容的家庭美德教育，开展多种形式的家庭文化活动，引导社区居民讲述身边的感人故事，身体力行，自觉成为道德的传播者和践行者。

(四)个人品德教育。以“友善”为核心开展居民个人品德知识普及，提倡友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立的高贵品质，倡导和树立关爱、善待、宽厚和包容的理念。

四、活动形式

(一)成立一支宣讲队伍。以“自身素养强、道德素质高、文化修养好”为标准，成立一支社区道德宣讲队，并逐步尝试让群众成为“道德讲堂”的主人。

(二)树立一批先进典型。选树一批身边好人和道德模范，利用宣传栏、、视频等形式大力宣传其先进事迹，集中展示道德典型的光辉形象，形成典型示范的良好效应。

(三)每季度举办一次“道德讲座”。通过举办道德专题讲座，统一使用社区“道德讲堂”标识，邀请道德先进人物和上级分管领导，与社区居民交流、研讨，使群众在参与中认知、感悟、接受、提高20xx社区道德讲堂活动实施方案20xx社区道德讲堂活动实施方案。

五、活动要求

道德力量是国家安定、社会和谐、人民幸福的重要因素。“道德讲堂”是加强思想道德建设的创新举措，是中央文明办测评城市文明程度的重要内容，务必要高度重视，扎实推进。要提高认识，精心组织;要创新形式，强化宣传;要注重实施，常抓不懈;要力求与时俱进，让传统道德观与现代价值观相结合，结合实际，重点明确，内容切题;要努力克服活动中面临的实际问题，整合各类资源，全面提升道德讲堂实际成效。

社区活动方案 篇5

为贯彻落实区精神文明建设指导委员会文件精神，以社区“道德讲堂”作为新形势下加强公民思想道德建设的有效载体，扎实推进社会主义核心价值体系建设，进一步增强公民思想道德建设的吸引力和凝聚力，现结合我社区实际，制定以下活动计划:

一、指导思想

以贴近实际、贴近生活、贴近群众为基本原则，通过建立内容丰富、形式活泼、参与性强、覆盖面广的“道德讲堂”，传播道德故事，推动道德实践，汇聚道德力量，形成道德风尚，进一步提高社会文明程度和公民道德素质，着力营造文明和谐的社会文化环境。

二、工作目标

“道德讲堂”要坚持以“身边人讲身边事、身边人讲自己事、身边人教身边人”这一要求，以辖区居民为对象，以“礼仪”、“诚信”、“和睦”、“友善”为核心，以诚实守信、遵章守纪、助人为乐、邻里友好、孝老爱亲、家庭和睦、移风易俗、文明礼貌、讲究卫生等为内容，广泛深入开展社会公德、职业道德、家庭美德和个人品德教育，在社区营造团结友爱、扶贫济困、融洽和谐的好风尚，努力创造良好社会舆论氛围和道德导向。

三、主题及内容

活动主题为“弘扬社会主义道德文化，争当新时期‘四德’居民”。具体要突出“四个围绕”，即围绕“礼仪”主题，推进社会公德建设;围绕“诚信”主题，推进职业道德建设;围绕“和睦”主题，推进家庭美德建设;围绕“友善”主题，推进个人品德建设，开展四个方面的道德教育:

(一)社会公德教育。以“礼仪”为核心开展居民道德知识普及，积极提倡文明礼貌、助人为乐、爱护公物、保护环境和遵纪守法等，引导本社区居民亲身参与道德实践，创建崇德尚善的学习和工作环境。

(二)职业道德教育。以“诚信”为核心开展居民职业道德知识普及，崇尚诚实守信、爱岗敬业、办事公道、热心服务、奉献社会的高尚品质。

(三)家庭美德教育。以“和睦”为核心开展居民家庭美德知识普及，大力倡导以“尊老爱幼、男女平等、夫妻和睦、勤俭持家、邻里团结”为主要内容的家庭美德教育，开展多种形式的家庭文化活动，引导社区居民讲述身边的感人故事，身体力行，自觉成为道德的传播者和践行者。

(四)个人品德教育。以“友善”为核心开展居民个人品德知识普及，提倡友善互助、正直宽容、明礼守信、热情诚恳、自强自立的高贵品质，倡导和树立关爱、善待、宽厚和包容的理念。

四、活动形式

(一)成立一支宣讲队伍。以“自身素养强、道德素质高、文化修养好”为标准，成立一支社区道德宣讲队，并逐步尝试让群众成为“道德讲堂”的主人。

(二)树立一批先进典型。选树一批身边好人和道德模范，利用宣传栏、、视频等形式大力宣传其先进事迹，集中展示道德典型的光辉形象，形成典型示范的良好效应。

(三)每季度举办一次“道德讲座”。通过举办道德专题讲座，统一使用社区“道德讲堂”标识，邀请道德先进人物和上级分管领导，与社区居民交流、研讨，使群众在参与中认知、感悟、接受、提高。

五、活动要求

道德力量是国家安定、社会和谐、人民幸福的重要因素。“道德讲堂”是加强思想道德建设的创新举措，是中央文明办测评城市文明程度的重要内容，务必要高度重视，扎实推进。要提高认识，精心组织;要创新形式，强化宣传;要注重实施，常抓不懈;要力求与时俱进，让传统道德观与现代价值观相结合，结合实际，重点明确，内容切题;要努力克服活动中面临的实际问题，整合各类资源，全面提升道德讲堂实际成效。

社区活动方案 篇6

正值第33个教师节来临之际，为了弘扬尊师重教的优良传统、培养尊师爱师的情怀以及树立对老师心存感恩的美德，元庄社区将开展“致我们亲爱的园丁”之庆祝教师节活动。此次社区活动，主要面向社区的未成年人，活动的主要目的：一方面帮助学生拥有感恩与关爱之心，培养尊师重教的良好品质，一方面体验集体活动的乐趣，度过一个充实且有意义的节日。

具体安排如下：

一、活动名称：“致我们最亲爱的园丁”之元庄社区庆祝教师节活动

一、活动时间：20xx年9月10日（本周三）15：33

二、活动地点：元庄社区未成年活动中心

三、活动对象：元庄社区的未成年人

四、活动内容：

1、“花朵与园丁”———纸折樱花

2、“天使心愿墙”———手写祝福语

3、“我的小小收获”———分享参与活动心得

社区活动方案 篇7

一 活动目的： 为了丰富 xx 社区文化生活，与全体住户共庆 国庆佳节，让居民观赏精彩节目，xx 小区管理处与多家商户合作隆重举办了此次国庆晚会。

二 活动时间 ：xxxc 年9 月29 日晚19：30-21：30

三 活动地点： xx 小区活动中心广场

四 协作单位： 深圳市xx 日报、深圳市xx 公司

五 活动内容： 节目表演 现场抽奖

(一) 节目表演：

1、节目提供单位：xx 小区管理处、xx日报、xx 一 幼、xx 幼儿园、xx 小区老年活动组织

2、节目内容包括歌伴舞、戏曲联唱、器乐表演、幼儿 舞蹈、老年人舞蹈等。(后附节目单)

(二) 现场抽奖：

1、共发放 1000 张印有编码的晚会奖券(开场前在入口处发放。

2、共设五个奖项：特等奖 1 名、一等奖 5 名、二等奖10 名、三等奖20 名。

3、抽奖方式：特、一、二、三等奖按投入抽奖箱中的副卷号码由嘉宾抽取。并在现场兑奖。

4、幸运奖用抽乒乓球上号码的方式抽取2 个末位数。幸运奖兑奖于晚会结束后在指定兑奖处兑奖。

5、 特、一、二、三等奖不可重复，但以上奖项中奖者仍可参加幸运奖的抽奖。

六、现场布置：

(一)舞台：舞台设在活动中心广场东侧，舞台上铺设红色地毯，背景用红色幕布(上面粘贴晚会主题、主办单位、协办单位)，幕布四周用亮光纸和彩色汽球装饰，舞台上共挂红灯笼 100 对，舞台后侧阶梯上摆放高绿色盆景 30 盆，舞台前侧阶梯上摆放小花卉 120 盆，舞台灯柱上缠绕彩色汽球。舞台左侧为奖品存放点。 (注：舞台须加以严控，除演员、相关作人员及特邀嘉宾外任何人不得上去)。

(二)嘉宾席：嘉宾席设舞台正下方，共摆放6 张长条桌、24 把椅子(分成两排摆放)。嘉宾席上铺设红绒布、矿泉水、果盘、嘉宾牌和节目单。嘉宾席后面为小演员席，摆放 100 张小椅子。嘉宾席和小演员席周围拉警戒带并拉出嘉宾通道。社区迎国庆活动方案

(三)兑奖处：设长条桌一张、椅子四把、标识牌一个以及相关奖品。

七、安全保障： 舞台上设 10 名安全员(每侧各 5 名)、嘉宾席左侧(包括嘉宾通道)设 4 名安全员、嘉宾席右侧设两名安全员、兑奖处设4 名，其他 12 名安全员由主管安排设置在关键位置。

八、晚会所需物资：

九、经费预算：

题记：

所有的成交都来自于信任

人是社会关系的总和，长期的固定关系是产生人情和面子的基础
销售员第一次站在客户面前，客户心里往往浮现六大疑问：

1、你谁呀

2、你要跟我说什么

3、你说的跟我有什么关系

4、我凭什么相信你

5、我为什么选择你

6、我干什么要现在买

解决这六个问题，需要先从关系入手。

本章节包括以下内容

1、人与人之间的关系类别

2、三步让客户从熟悉到信任

3、客户关系的维护与管理
一、 人与人之间的关系类别

销售员搞关系，还有出名的三板斧，就是吃饭K歌和桑拿，这在过去的销售工作中屡试不爽，毕竟吃人嘴短拿人手软嘛。但是拉长时间的跨度一看，会发现长期维持联系的人其实并不多。

西方理论有个邓巴数，说人类智力允许拥有稳定社会网络的人数是148人，四舍五入大约是150人，邓巴将这个数定义为“在分开之后再见面时，一眼就能够认出来的人数”西方还有个六度理论说，在任意两个人之间建立关系，最多只需要六个人进行中转。广泛建立的连接关系，意味着我们能找到更多的人，连接关系良好的人拥有更多的影响力，也常常收获更多的奖赏。

在邓巴数的范畴里，还分为强关系和弱关系，长期的固定关系才会变成强关系，才开始产生人情和面子。而销售员与客户之间的关系，短期看产品长期看人品，短期看赠品长期看人情，通常可以分为三类：

1、 功能价值：你对我有用。 这是应该首先建立的关系，通过主动提供服务，帮助客户解决问题来塑造功能价值。这也是最稳固的价值，有时候成交未必要喜欢，对对方说到做到的把握，是很强大的信任——我不赞同你的观点，但是我捍卫你说话的权利。
2 、情感价值：我和你投缘。 这是挖掘客户全生命周期价值必须到达的程度。人与人之间的信任，是一个情感账户，只有多存款才能有收益，存款的行为包括主动了解对方，友善礼貌，遵守承诺，满足对方的期望值，对关系始终忠诚不做两面人，犯错了主动认错道歉，接受对方的建议和批评等反馈。反正，傲慢不近人情，要求对方先了解自己，有友善礼貌，违背承诺，辜负对方的期望，不忠诚和欺骗，抗拒对方的反馈，都是从情感账户礼貌取款的行为，将不断透支彼此的信任。

2、 理想价值：志同与道合。 这是保持客户忠诚度最有力的关系。通过寻找彼此对待产品、服务、需求甚至生活、情感、人生的共同价值观，来维护长期关系。

古人云：以利相交，利尽则散；以势相交，势败则倾；以权相交，权失则弃；以情相交，情断则伤；唯以心相交，方能成其久远。
二、三步让客户从熟悉到信任

与客户直接的关系建设，遵循接受你，喜欢你，信任你，依赖你进而离不开你的演变流程，相当于婚姻需要从相遇到相识到相知到相恋到相守的进化。而在销售中，我们需要迅速完成这个过程。在保险的销售中，第一次见面就成交的占70%，第二次见面成交的占23%，剩下的才是以后见面的了，所以，有时候重复拜访其实没什么卵用。

要赢得信任，在接触的整个过程中，都要始终做到1关注客户的细节2留心客户的行为3真诚地帮助客户4保持热情的态度5留心客户周边的人。

第一步 消除戒备靠中性表达

大部分人面对陌生人（销售员）的第一反应都是戒备和提防，对销售员提出的邀约，推荐的第一反应都是拒绝。尤其是做电话销售的伙伴，一分钟内可能被拒绝四次：接通前被拦截，客户看到来电标记为推销的时候挂断，接通后五秒内发现是陌生人挂断，30秒内发现对方说的东西自己不感兴趣挂断。拒绝的理由一般是没有需要，不感兴趣，没有时间，改天再说等等。

要消除戒备有两个挑战：

一是如何应对拒绝 ，通过塑造身份（你是谁-权威身份），拉进关系（你是我的谁-关系纽带），展示利益（你能给我带来什么-增加收入或减少损失）来实现。

二是如何激发兴趣 ，通过提问引发思考，适当夸张展示优点，保留悬念制造紧张来实现。

在沟通策略上，注意以下细节：

1、称呼上使用客户的名字

2、沟通中礼貌说请和谢谢

3、对客户的需求表达兴趣

4、对客户的感受表示理解

5、为客户提供多种的选择

6、如无法满足要解释原因

在具体的沟通上， 使用“中性表达”的策略 ，消除推销的痕迹，多说

1、您在不在我这里买没关系

2、给你的提供个参考和选择

3、参加活动没有门槛不花钱

4、生意不成也可以做个朋友

初步接触的话题选择：寒暄-切入-收尾-跟进

1 、话题-寒暄阶段。 多聊

1问候式，问候个人、家庭和生意；

2谈论式、谈气象学（天气）、地理学（籍贯）、历史学（经历）、政治学（时事）；

3即兴式，就眼前的场景发挥，风景呀，菜品呀，茶叶呀，摆设呀，手机呀。

话题示例：（快消）

销售员：李老板，最近生意好吗

客户：托你的福，还过得去。

销售员：最近天气阴雨连绵，你的仓库要注意防潮呀。

客户：嗯，谢谢你的提醒，这不刚好在给货物铺防雨布呢。

销售员：我来帮您一起。

话题-切入阶段。 多聊FROM，也就是家庭（family）、职业(occupation)、娱乐(recreation)、讯息(message)。

话题示例：（银行）

谈家庭和小孩，引向家庭负担，教育基金。

谈行业和工作，引向收入稳定性，理财配置。

谈养生和保健，引向养老和退休规划，保险产品。

谈理财的资讯，引向客户风险属性，投资取向和经验。

话题-收尾阶段。 初次接触，忌交浅言深。不要一开始就聊私人话题，初次以情感为主，后期以理性互惠为主。所以要适可而止，在初次沟通结束的时候，可以聊FBO，也就是:

反馈（feedback）,了解客户对首次沟通的反馈；

好处（benefit）告知对方下次沟通会带来的价值；

机会（apportunity），留个再次沟通的机会。

话题示例：（汽车）

销售员：您对我今天的介绍满意么（feedback），其实我自己都不满意，比如，你问到有关加速性能的时候，我回答得不是特别好，我回头把资料整理一下，下周提供给您可以么（benefit），我再确认一下您的是——

如果您在其他地方看到了中意的车，如果信得过我的话，我可以帮您参谋参谋（apportunity），这是我的名片，我再给您写一遍手机号码。

话题-后期跟进。 客户的沟通，第一次如果没有实质性进展，尤其是耐用型的消费品，较少在第一次来访的时候就作出决策，则必须要在初次来访的时候做好记录，结束后对客户进行分类，分为很有希望（聚焦了产品型号）、有希望（有购买力和确定的需求，对我方兴趣很高）、一般（有确定需求，对我方兴趣一般）、无意向（明确拒绝）。对不同类型的客户的采用短信、电话、拜访等不同方式跟进，跟进的话题可选择：

1- 遗留问题： 李先生您好，您上次来访的时候我们的样板房还没开放，今天正式开放，邀请您过来品鉴一下。

2- 帮助客户： 李先生您好，上次您来访的时候谈到想给孩子找一个英语家教，不知道找到人了没有，我看您特别重视这个事，我打电话问了一些朋友，刚好有一个同学，英语专业毕业，脾气也很好，我给您引荐一下。

3- 最新资讯： 李先生您好，上次您来访的时候说起您平时有做股票的投资，我找我们集团下属的证券公司的专家，要了一些最新的大盘分析的资料，给您做个参考。

4- 日常闲聊： 李先生您好，上次您来访的时候，也没时间细聊，后来您宝宝不舒服您就先回了，现在宝宝好点了吗。
第二步 获取好感靠五好原则

获取客户好感需要复习一下前文说的影响力原理中的喜好和互惠原理，喜好取决于外表、赞美和相似，互惠则需要先付出以获取索取的机会，汇总在一起就是六个好：

1 、好意： 我来找你是有着名正言顺的理由的，有事请教，有事求助，有事感谢，喜事祝贺，恰逢过节，赠送礼物，邀请活动，刚好路过，朋友推荐等等

2 、好看： 去看病，看到医生办公室里一人穿黑丝袜，一人穿白大褂，你会选谁给你看病？肯定是专业的白大褂。人们见面七秒内就会决定第一印象，而这很难更改。所以，外表打扮，需要美丽更需要职业，外貌是第一信任力，颜值是第一生产力。你给客户留下的第一印象中高达95%取决于衣着。因为在大多数情况下，你的衣装遮掩了身体的95%。当你穿着得体，修饰恰当，皮鞋铮亮，看起来非常职业，客户就会无意中认定你是在为一家优秀的公司工作，你在销售非凡的产品或者服务。并且，当你守时，礼貌，准备充分，你就给人留下了积极的印象。这个印象像光圈一样扩展到你做的每件事情上，也扩展到你销售的产品或服务上。

相反，如果销售员凌乱，草率，迟到，客户就会马上认定：所见即所得，他们就会想当然地认为，你的公司是一家三流公司，提供的产品或服务也是很次的东西。

3、 好话： 这个在前面沟通技巧讲过了，迎合、铺垫都是建立关系的重要能力，尤其是初步接触，逢人减岁，逢物加价；生人说特征，熟人说变化。

4 、好像： 寻找与客户直接的共同点，常见的有六同：一起扛过q（同事），一起同过窗（同学），一起打过球（同好），一起回过乡（同乡），一起分过zang（同业），一起祭过祖（同宗）。

5、 好处： 吃人嘴短，拿人手软。想办法先让客户欠我们一点，或者创造机会先欠客户一点，赢得好感，创造还人情的机会。

案例： 地产

认识一个置业顾问，先后呆过几个项目，做一个高端盘，他学会了茶艺、品酒、打高尔夫。做一个刚需盘，他要给客户孩子做生活老师，各种手工DIY一条龙，还要给客户做家庭调解员、心理咨询师，婆媳矛盾、夫妻分歧，凡是影响卖房子的，通通给你解决。只有客户想不到，没有他做不到的，卖一套房子，能把理财顾问、心理医生、培训老师和生活保姆的活儿全干了。

 

第三步 赢得信任靠专业提问

彻底赢得客户信任，需要复习消费心理学章节里的影响力六原理之权威和从众，具体方式有三个：

1、展示专业与权威：从公司实力、品牌认证、产品专利、个人资质等方面塑造权威感和专业度。

2、利用实证来从众：用客户的数量，标杆客户的影响力，典型客户与眼前客户的关联性，来说明我方的产品是大家信得过的选择（羊群效应）。

3、提问沟通抓痛点：通过了解客户的背景与现状，问切中要害的痛点问题，来展示专业度，就像医生问诊，通过提问来了解客户情况，对症下药。

关系沟通完整案例：

我们来看看经典的聊天节目《咏乐汇》和《鲁豫有约》的沟通框架是怎样的：

话题示例：《咏乐汇》

1、拿吃的套近乎，拿小二开涮暖场。

2、 聊对方的兴趣爱好、脾气、性格、人员，谈论趣事。

3、吃高兴了，场暖开了，聊事业。聊对方的成绩，从对方起步的不如意开始，聊到成功。

4、拿自己开涮，调节一下气氛。

5、接着还是夸对方的优点，运气好、家庭好、朋友好。

6、把嘉宾优点都研究透，泡在蜜罐子里晕晕乎乎地录完了节目。

话题示例：《鲁豫有约》

1、说过去共处过的事，怀旧，再说正在干的事，手头上的事，聊对方（工作、家庭、脾气、成绩）。

2、看到别人的变化，谈变化。

3、聊起劲儿了，捧人。

4、找一个话题，换一个话题谈。

5、讲经历以往难忘的故事。

6、最后结束谈话的时候展望未来，如果对方有什么新的值得骄傲的事，表示期待和祝愿！
三、关系的维护与管理

客户关系建立了，但没有人希望是一锤子买卖，多数人希望是一辈子买卖，回顾一下业绩公式： 业绩 = 客流量X成交率X客单价X复购率X转介率X毛利率 ，复购和转介是客户关系管理的主要目标，这需要把客户关系从和谐关系到利益关系到人情关系最终到专业关系，我们需要做好四项工作：

一、让客户不好意思走-做好关系维护

在了解客户各项情况下，对客户进行分类分层分群管理，对重点客户推进客户关怀计划:

1、产品售后跟踪，基础服务保证满意。

2、日常情感关怀，多谈感情才会加钱。

3、贵宾定期联系，好朋友要常来常往。

4、举办客户活动，加强链接扩大影响。

要想销售成功，最重要的一点是：多花点时间陪好的客户。虽然只有区区10个字，但概括了全部策略。你在好客户处所花的时间越多，按照概率，你就会完成越多的销售，自己也会获得更大的成功。
二、让客户不方便走-做好客户锁定

第一招是培养使用习惯 ，增强客户的路径依赖。喝惯了白酒的人就不会喜欢洋酒了，抽惯了烤烟型的人，改混合型也会很不习惯。要抓住老公的心得先抓住老公的胃。

第二招是增加产品渗透 ，扩大产品的范围覆盖。一个绑定了房贷车贷物业和学费的yhk，要注销必然比一张只有几百块活期存款的卡要难上数倍。我们不会为了买一种商品安装一个电商APP，所以无所不包的全品类淘宝仍然是电商一哥。

第三招是使用政策捆绑 ，强制锁定客户的未来。会员的积分兑换让你为了增加积分在指定商场和电商平台购物，话费的套餐如果承诺2年不变则可以白拿手机，或者只有通过指定渠道才能购买你要的型号，这些都是政策的捆绑。

三、让客户不愿意走-提供增值服务

1、客户分级，并熟知各级客户的优惠政策

2、进行临界、达标客户筛选，分户和管户

3、主动进行临界客户提升、达标客户告知

4、给高等级客户意外惊喜，提供个性服务：

1-VIP客服热线

2-绿色购买通道

3-专属产品套餐

案例：知乎的大客户关怀计划

1、拉入知乎大V群，帮助你结识更多知乎名人。

2、定期邮寄各类大小礼品。

3、邀请参加各类知乎线下活动，深度交流。

4、获得各类知乎新产品的优先体验资格。

5、优先获得资助出书，专栏建设辅导等服务。

6、邀请参与社区建设讨论。

7、获得站内内容优先推荐权。

四、把要走的拉回来-客户流失管理

客户有正常的流失率，这个比例一年逼近百分20，应该要引起重视，首先来说一下客户常见的流失原因：

1、不方便：渠道铺设太少，要得到产品和服务太不方便。

2、 不及时：响应速度太慢，等待时间降低客户满意度。

3、不友好：未经训练的销售员给客户负面的购买体验。

4、不专业：产品或者销售员水平，无法切实为客户解决问题。

5、不划算：跟竞争对手相比，产品的回报率太低。

6、不喜欢：主观上就不喜欢品牌、产品甚至是接触的销售员。

7、不守信：作出的承诺没有兑现，严重影响商誉和二次购买。

为了减少流失率，要进行流失管理，在客户流失前、流失中、挽回后三个阶段进行全面建设。

1 、事前预警： 定义客户流失的标准（RFM：最近一次购买、购买频率、平均成交客单价），梳理流失行为高发节点，在客户出现流失征兆的时候进行预警。

2 、事中挽回： 了解客户流失的原因，对客户进行挽回的 *** 作，进行投诉处理，情绪安抚，福利补偿和过失致歉，尽力挽回。

3 、事后补救： 通过客户访谈等方式进行流失原因分析，进而优化客户服务的流程，提升客户响应的速度，提升客户体验的满意，降低流失率。
2021年3月3日陈攀斌修改于《绝对成交-顾问式销售五步法》课后。

周年活动策划 篇1

一：活动背景

二：活动目标

为隆重庆祝建党九十周年，加强青年团员、党员的教育工作，使共青年团对党的历程有个更深入的了解你，跟随着党，在学校有个更好的学习氛围，管理学院组织了一系列的活动，让大家自主的去学习党的一些精神，激发学生、老师、和党员干部信念，激发青年的历史责任感，从而更加坚信的跟着党。

三：活动的主题

追寻红色足迹，践行党的志向

四：活动时间

20xx年六月

五：活动对象

管理学院全体学生

六：活动安排

活动一：开幕式

活动对象：院领导、全院师生

活动地点：东区礼堂

活动安排：

1)活动前一周由学生会组织部邀请各系领导

2)下午1：00由自律会布置会场以及调试设备。

3)下午2：30由主持人做出简短的开幕式引言。

4)领导致词并宣布活动正式开幕（控制在20分钟）

活动二：开展讲座（邀请吉大历史系资深教授）

活动对象：全院师生

活动地点：东区礼堂

活动安排：

1)活动前一周由学生会邀请历史系资深教授

2)下午3：00由主持人做出简短的介绍和请出教授开始演讲。

活动三：展

活动对象：全院师生

活动地点：桂林路各处

活动安排：

1)活动前一周由学生会学习部在网络上收集弘扬党性的，每幅并做出一定的注释。

2)由自律会在当天早上，在指定地点展出。

3)自律会安排人手维持现场秩序和保证的完整，学习部的同学负责对观看的同学做必要的解说。

活动四：征文比赛（***诞辰90周年的文章）

活动对象：全院学生

活动安排：由团委学习部在625下午1500前收齐参赛文章，并交予相关老师教研组进行文章评选。

周年活动策划 篇2

一． 活动背景： 08药剂一起走过两个春秋。

二． 活动目的： 让同学们感受到如家人般的温暖，增强同学们对班集体的归属感，增进彼此间的友谊。为保证活动的顺利开展，特制定此活动方案。

三． 活动对象： 08药物制剂全体成员

四． 活动地点 : BD栋间的空地

五． 活动时间 ： 9月29号6点到9点

六． 前期准备及人员安排：

1、9月18号，组委将全班同学分为6队，男女相当；

2、19号宣委申请场地，借4张桌子，36把凳子；班长飞信通知全班；

3、19到28号，让同学们熟唱《相亲相爱一家人》

4、24号前，生委购买活动所需物品（部分宣委有的不必再买，如彩带）

5、26号前班长选定主持人和节目

6、28号，生委订购蛋糕，借打火机

7、28号前团支书借音响，麦克风4个，手提电脑1台，排插6个，台灯6盏

8、29号前，组委准备相机2台（嘉琳、刘扬、晓燕、展长），活动当天宣委拍照

9、29号当天，生委带药箱、两个垃圾袋、5把扫把、2个垃圾铲

七． 活动流程

1活动前准备

3：40~5：40 在场人员摆桌椅 ，装饰现场，拉电，调试音响设备

5：30 生委取蛋糕等食品到活动现场

5：40 组委剪好绑脚绳子，划定足球场边界，设球门等游戏道具

2活动流程（ 18：30开始，21:00结束）

1开场表演:舞蹈《撑腰》 林潼 吴小彦 邓燕均 邱从芬 何悦民 翁丽莹

2主持开场 李磊丽红

3嘉宾致辞 待定

4歌唱《当爱在靠近》 张惠红 绿艳 韶英 丽红

5歌唱 郑俊健

6观众嘉宾互动游戏 《一》 龙海

7歌唱：《tonight》 鸿武 顺杰 汉杰 韩宗余

8宿舍合唱 《晴天》 国权 小斌 宗余 汉杰

9观众嘉宾互动游戏 《二》 嘉琳

10老师致祝福语并切蛋糕 待定

11全班合唱周岁主题歌：《相亲相爱一家人》吃蛋糕 鸿武

12 活动结束后，感谢借电宿舍，全体班委留下清理现场以及活动总结

八、经费预算 物品 单价 数量 合计（元） 蛋糕 20 12+4磅 240 刀叉| 2 3 6 咪咪 4毛 120 48 棒棒糖 2毛 100 20 饼干 6 3 18 话梅糖 9/包 1 9 一次性杯 5 3 15 纸巾 1 4 4 水 6 2 12 气球 12 2包 24 用电 16 16 合计 412 九、活动应急措施

1、 如若在活动过程中遭遇天气影响，则将活动地点转移到B栋楼下。

2、 在活动过程中如若有道具遭到毁灭性破坏，则在众多后备游戏中选择替补游戏继续进行活动。

策划书 附录一

游戏规则：

游戏一叠报纸

1每一组准备一张一立方的报纸

2想尽各种办法让全组的人都在白纸上，只要可以停留三秒以上就成功，不可碰到白纸外的地面，每个组派一个裁判去留意他们是否犯规，以及判断是否成功！

3失败组淘汰，成功组接着把白纸对折一半，跟上面一样想办法让全组人留在白纸上，以此类推。

4到最后得到总冠军

游戏二趣味足球

道具：一个足球；

一个口哨；

绳子若干

步骤：

1每队安排一个队长，队长负责确定活动当天到场同学人数。

2每队12人，尽可能男女相等。

3让队员们选择和自己身材相当的人，组内结对，并把脚绑在一起。

4每组选一对搭档，背靠背站立，作为各队的守门员。

5班委作为裁判，比赛中赢的队伍有奖励，而输的队伍则要受惩罚。

6 解释规则。两队开展足球比赛，每场8分钟。比赛中队员们必须一直绑着脚踝，用三条腿踢球，按足球规则进行比赛。

7 班委先示范，并对队员的疑问给以充分地解答

8 游戏开始之前，鼓励队员们练习跑动。 然后吹口哨，游戏开始。

附录二

预备游戏：（选一些不需要特别道具的）

1泡泡糖 (人数最好是奇数)

游戏规则：当大家准备好时，掌管人喊“泡泡糖”大家要回应“粘什么”，掌管人随鸡想到身体的某个部位，台上的人就要两人一组互相接触掌管人说的部位。比如， 掌管人说左脚心，那么台上的人就要两人一组把左脚朽嘟哟ァ6没有找到同伴的人被淘汰出局。当台上的人数剩下偶数时，掌管人要充当 1 人在其中，使队伍始终保持奇数人数，最后剩下的两人胜出。

附录三

分组名单

周年活动策划 篇3

一、活动主题： 校青年志愿者协会成立八周年会庆

二、活动对象： 兰州工专青年志愿者协会全体成员

三、活动时间： 12月20日

四、活动地点： 兰州工业高等专科学校体育馆

五、参加活动人员： 各校级领导，曾给予青协工作支持与帮助的老朋友，部分已离校参加工作的青协老成员代表，校学生会成员，各班代表及青协全体成员。

六、活动目的： 庆祝兰州工业高等专科学校青年志愿者协会成立八周年，借此活动，回顾青年志愿者协会八年来 经历的风风雨雨，见证曾经的辉煌，弥补过去的不足，规划青协以后的道路。宣传青协的口号，扩大青协的影响力。能实实在在为社会做更多的事，也让青年志愿者协会的`明天更加美好。

七、活动形式：

通过观看视屏，了解青年志愿者协会的成长历程-，通过文艺表演体现青协志愿活动的方式。

八、活动流程：

1有请校级领导为本次活动发言；

2青年志愿者协会主席发言，总结几年来协会的工作情况；

3观看青协曾经做过活动的视频，认识青年志愿者协会的成长历程；

4中间穿插文艺节目表演；

5青年志愿者协会上一届代表谈谈在青协的感受以及他们对新成员的要求和期望；

6青年志愿者协会新成员代表发言

7全体演员互动全场观众学习手语 *** (爱的奉献)。

8活动总结及感悟。

九、注意事项： 宣传部提前做好宣传工作，外联部做好邀请学校领导，老朋友，离校老成 员，并且向学校做好申请活动场所及资金和各种设备。其它各部及学生会做好组织工作，保证活动顺利进行。

青年志愿者协会八周年会庆活动策划书

周年活动策划 篇4

一 活动背景及活动意义

自xx年大学生社会实践协会创办以来，大学生社会实践协会就引导我们学生走向社会，接触社会，了解社会，更好的投入社会实践的良好机会。协会隶属于院团委，是建工学院装备最齐全，年资最老的社团，并配有专门的办公室，现在注册会员100余人。协会宗旨在提高同学的实际动手能力，培养具有责任感创新精神的新时代人才。协会每届领导班子以 “优秀社团，为院系争光”带领协会会员务实创新、开拓进取，加强协会全面建设。在校团委和建工学院的大力支持下，通过协会历届成员的坚持不懈的共同努力，协会在短短几年里时间里迅速的发展壮大，并取得了可嘉的成绩，经过全体会员的努力，社团在xx-xx学年度和xx-xx学年度优秀社团评选中，被校团委评为“优秀学生社团”，也是建工四个社团中唯一两次获此荣誉的社团。

如今经历了的十个年头的成长，我们迎来了大学生社会实践社会的十周年生日。为了感谢校团委和院系的大力对协会的培养；增进全院各社团的友谊；展示大学生社会实践协会历年的成就；让在校学的理论知识客观的运用到实际中去，从实践中学习，从学习中实践，为以后的工作打下基础，了解学校学不到的东西，接触不同的人和事物。我们特此申请举办《大学生社会实践协会协会十周年生日晚会》

二、活动名称

大学生社会实践协会十周年庆典

三、活动主题

回顾成长、庆祝生日、展望未来

四、活动时间

xx年11月下旬

五、活动地点

鄂州职业大学艺术礼堂二楼

六、参加单位

[主办单位] 鄂州职业大学建工学院团总支

[策划承办单位] 鄂州职业大学建工学院大学生社会实践协会

[协办单位] 鄂州职业大学社团联合会

七、观众来源

学校领导、社团联合会、全校院系各社团（预计社团200人），大学生社会实践协会理事会及会员，预计80人 校园广播站，预计20人 各学院学生会，预计80人 晚会参演人员吸收观众，预计100人其他，预计150人 总计800人左右

八、晚会形式

在节目容格调以喜庆为主，尽量贴近实践协会发展的前提下，提倡丰富多样化的表演节目，表现为：表演形式多样化，表演风格多样化等。同时要求节目具有较高的可视性和艺术性，节目编排由节目组负责。

九、负责人安排

1．晚会主创：蔡清（副会长）王逸（副会长）童文娟（副会长）、田立峰（会长）李梦龙（秘书长）

2 节目总监：顾锡钊（文艺部）、何猛（文艺部）

3．音乐负责：汪春健（新闻部）、魏倩（新闻部）

4 舞台调度：蔡清（副会长）、黄强（实践部）及干事

5 妆发负责：孙双婷（宣传部）、邹梦蝶（秘书处）及4名干事

6 舞台视觉：孙双婷（宣传部）及所有干事

7 人员联络：李湛（外联部）、田立峰（会长）

8企划广宣：吴瑞（策划部）、及干事

9安全工作：石晶胜(实践部)、及20名干事

10后勤保障：管梦（后勤部）、杨凤仪、及后勤部干事

11会场秩序：田立峰（实践会长）及安全工作组所有成员

12经费管理：徐德湘（财务部）、刘坤（副财务部）

十、工作人员及项目组

一）工作人员：

工作组委员：大学生社会实践协会理事会

工作组组员：田立峰、蔡清、王逸、童文娟、李梦龙

二）项目组

1节目组

组 长：顾锡钊、何猛 及文艺部干事

组 员：各节目负责人

任 务： 11月19日前将节目单打印出来；

11月20日晚上之前准备好主持人的形象设计及台词；

11月21日晚上之前准备好晚会所需要的一切服装道具；

11月22日晚上之前联系好化妆单位；

11月23日早晨完成最后一次正规彩排

2外联组

组 长：李湛

组 员：外联部成员

任 务：负责承诺给予赞助商的服务工作。

3礼仪组

组 长：童文娟

副组长：汪敏

任 务：11月19日前准备好请柬；

11月20日前送完请柬；

11月22日前挑选好8个礼仪；

11月23日前准备好会场服务物品，如水等

4舞台调度组

组 长：蔡清

副组长： 黄强 王逸

组 员：大学生社会实践协会理事会成员

任 务：负责晚会期间会场，节目的衔接 ，后台的秩序，后勤保障以及处理紧急事件。

5安全后勤组

组 长：李梦龙 田立峰

组 员：实践协会干事

任 务：负责晚会期间会场，观众的秩序，后勤保障以及处理紧急情况，保证晚会取得成功。

十一、准备流程

1晚会策划及准备期

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定，舞台设计等

●召集各相关部门部长

● 由各个部门负责相关节目

●在此期间，由宣传部做好晚会的初期宣传工作，活动部同时联系好赞助商，各部门共同协助想好舞台设计方案

2晚会协调及进展期

阶段主要完成节目筛选及排练,中期宣传、舞台灯光音响确定、物品购买。

● 确定节目评选小组名单；

● 第一次彩排: ；

●公告初定节目名单：

● 晚会节目调整：

● 晚会最后节目确定

●第二次彩

3晚会到计时期

本阶段主要完成晚会全过程确定、舞台设计方案的实施、末期宣传、领导邀请。

十二、宣传安排

1活动前一周左右贴出海报、横幅、板报宣传。

2协会前期活动为晚会宣传

十三、入场安排

1 在活动开始前的一个星期内，各个部门将所需物品买好，完成1次正式彩排工作；在晚会当天，将场地布置完毕；全体成员在晚会开始前一个小时务必到场，礼仪队于18:30到位；

2 18：30~19：15实践部的安排下有序进场；

3 19：30晚会准备开始，场下各部控制好会场秩序

十四、晚会流程

1开场：待嘉宾、学生坐好后，幕布播放暖场片随后视频引导倒计时。

2 倒计时完毕后，灯光柔和缓慢打亮，开场舞蹈开始。

3 舞蹈完毕后，主持人上场宣布当晚到场的各位嘉宾和观众随后主持人宣布本次生日晚会活动正式开之后按节目安排表进行。

4 节目待定

十五、晚会要求

1次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题要求。

2 参与者和参加活动企业必须接受活动组织者的统一指挥，严密组织，分工协作，精心实施。

3 本次活动要求组织者和参与者之间应相互配合、相互支持，保障晚会各环节顺利完成。

4遇各类突发问题，有关方面应本着相互理解的原则，友好协商解决。

5各晚会筹备组成员应认真对待自己所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其他部门的工作，主动帮助他们完成应该负责的项目。

6如果活动中出现各种自己不能解决的突发性问题，请找活动负责人

十六，现在示意图（见当天工作人手上图）

十七、突发事件的估计、预防及应急处理方法

1 学生突并现在摔伤及应急处理方法

预防措施：重病者不参加者不参加，不能踩在凳子观看，参加演出学生安全由团委进行事先教育。应急处理：由应急组织机构根据情况处理，严重者马上送医院。

2 学生拥挤踩上情况

预防措施：活动前由对学生做好动员工作，进、退场必须保持秩序，应有序进行。应急处理：安排教师进行管理，发现情况大声喊叫及时制止。

3 捣乱滋事情况

预防措施：入场前排查，禁止外来人员参加。

应急处理：及时发现，把捣乱滋事人员劝至校外，必要时110报警

4 失火问题

预防措施：严禁教师场内吸烟，活动前后勤组检查好线路，排除短路。活动场内尽量不放易燃物品。应急处理：现场组织人员和后勤组应密切关注场内情况，一旦发现失火，一方面应把学生疏散到安全地带，一方面启动灭火设施，并根据情况拔打火警电话。

5 停电问题

预防措施：活动前做好场地电力、照明的排查工作。

应急处理：活动前教育学生在停电后应保持安静，若演出时停电，相关人员应尽快打开应急照明灯，并要求学生不喧哗、不乱动。

十八、节目应急方案

1台上一个节目演出时，其后的两个节目在后台准备，前一节目由于各种原因无法按时出演时，下一个节目即时跟进。

2任一节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况时，由节目的领演人迅速组织演员重演此节目；若重演仍出现问题，则该节目立即退场，视具体情况决定其再次重演或取消

十九、结束退场

1会结束后，保持良好秩序。所有到场学生不得先行离开，待领导离开后方可按序离开。实践部、宣传部、后勤部协同做好此项工作。

2学生离开后，协会理事会留下打扫场地，由后勤部安排。

二十、后期安排

1各部部长组织各部干事进行活动总结（可在活动结束后1~2周内完成），发现活动中的优缺点，以便在日后的工作中进行发扬或改进，之后交一份“活动总结”到社联，作为活动资料保存。

2出一块活动后期的宣传板，宣传此次活动。可以优秀节目评比情况为示例，由宣传部负责。

3网络部在协会网站上将晚会照片和总结进行发表。

二十一、经费预算

麦克风电池：25元20颗=50元（彩排及演出及后备应急电源）

舞台美术：气球、彩带100元

节目道具：500元 灯光音响800元

工作人员饮用水：1元200瓶=200元（彩排、演出及嘉宾席）

舞会生日蛋糕：1个100只=100元（节目演出后）

宣传横幅：4条60元=240元

海报：8张10元=80元

主持人造型：50元4位=200元

演员化妆品：500元

流动资金：800元（演员及嘉宾礼仪请柬费用、现场观众荧光棒、气氛道具 ） 等等

总计：3500元

大学生社会实践协会

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