上海门禁安防门锁比较集中的市场有吗？

智能门锁是门禁系统中锁门的执行部件。智能门锁区别于传统机械锁，是具有安全性、便利性、先进技术的复合型锁具。

2019年将迎来5G，除了网速会翻几倍，还有最大的优势，中国将迎来物联网时代，未来会慢慢实现数字化城市，但就在这样的互联网科技趋势下，中国的智能锁技术普及任重道远，大部分家庭还在使用"原始"的门锁，使用钥匙开门，根据国际权威机构给出的数据，目前全球的家庭智能门锁普及率已经很高，韩国和日本智能门锁的普及率，分别为80%和50%。我国智能门锁的普及率不到2%，但人口超13亿，按照私人一户，13亿相当于35亿多户，保守估计整个智能门锁的安装容量高达175亿套左右，这将是一个巨大的市场。正因为如此，才吸引了众多投资者的目光。

为什么中国人不爱用智能锁？智能锁目前是什么样的发展现状呢？

一、智能锁市场整体规模状况

据全国制锁行业信息中心的数据显示，2015年全国智能锁的需求量为200万套，2016年为300万套，到2017年猛增到了800万套。随着智能门锁的不断发展和改进，将进一步打开智能门锁市场，2018年中国智能锁需求量约为1300万套。预计到2019年，智能锁市场需求量将超2000万套。

相关数据显示，2017年是智能门锁的爆发和繁荣期。这年智能门锁销量超过400万把，而行业产值也突破了百亿的大关。智能门锁的品牌大幅扩张，市场上做智能门锁的厂商已经将近2000家。除了传统制锁品牌，在智能门锁行业中，很多智能锁创业公司获得各种融资，智能门锁市场开始进入资本市场。

最新的《鲸准研究院2018年智能门锁调研报告》显示，2017年智能门锁总出货量800万台，整个市场规模是100亿元，预计2019年整个智能门锁市场会超过2900万台，2020年整个智能门锁会超过4000万台，总的市场规模会达到400亿元。

2018年中国智能门锁市场相较2017年规模预计增长一倍多，从800万套上涨至2000万套左右，按照单价2000元计，2018年中国智能门锁市场规模预计在400亿元左右。数据显示，2018年上半年我国家庭智能门锁一项销量就已与去年的800万套持平，按照这个速度，家庭智能门锁全年销量预计在1600万套左右。

当今的智能门锁市场可以说玩家云集，在这样拥挤的赛道之上，企业究竟应当如何做才能从这庞大的市场之中拿到属于自己的一席之地？资料显示，智能门锁市场发展有两大方向，一是服务B端客户，另一个是服务C端客户。

在B端，智能门锁大多会选择和地产开发商，酒店等企业合作，将智能门锁运用到公寓智能化解决方案和酒店智能化升级工作中。

在C端客户方面，据相关数据显示，有20%的消费者从未听过智能锁，65%的消费者具有潜在购买欲望，15%已经使用或将成为准客户，但目前国内智能门锁安装率却仅有3%。提到智能门锁，人们首先能想到的就是便捷性，但更多的是消费者对于其安全性的质疑。技术升级后，智能门锁的安全性将会逐渐提升。

年轻群体更钟爱科技产品，80后、90后消费群体的壮大为智能门锁提供很好的发展空间。在科技产品影响中长大的一代人，他们对科技有着自己的偏爱，相比上一代人对智能硬件产品会更信任。他们也更喜欢带有智能功能的产品，对智能门锁的认知度和接受度比较高。

在市场竞争格局并不明显的情况下，一个新兴的市场往往会陷入混战，乱战的地步。目前，智能门锁市场上出现了严重的同质化竞争，产品过剩的现象。此外，一些小厂商为了能够生存下来，往往采取"粗暴贴牌"，"以此充好"，甚至打价格战的做法，严重影响了行业声誉及行业健康发展，甚至会误导用户对智能锁的理解。

智能门锁在国内的发展还有区域因素的影响，不同地区的发展速度各不相同。根据中关村在线的调研数据，全国省市中以江苏、广东和北京接受度最高，分别为123%、107%和102%。其后浙江64%，山东55%，上海52%，其余各省市的接受度均低于5%。

可见，智能门锁目前的市场仍然集中在发达省份，且低于发达国家平均水平，有大量省份的市场未经开发。

二、智能锁市场从业企业状况

智能门锁行业共有生产企业1300多家，近2800个品牌。包括海尔，美的，华为，云丁克科技，小米，大华，360，中兴和联想等品牌；而安防的品牌，如大华，海康，联想，紫光等也逐步加入，最后互联网企业也开始踏足这个战场。根据这些企业的背景分析，大致可分为如下6大类。

（一）首先是传统锁企业阵营

此类企业众多，如普鑫五金等，这类企业在锁具的核心部件，如锁芯、d簧、d子、锁舌等具有先天优势，并拥有现成的工厂、供应商，只要加入电路板、生物识别模块、微处理器CPU、和嵌入式程序等几大核心组成部分即可快速切入智能锁，转型快速。这类企业以线下传统零售渠道和工程渠道为主，具有一定市场，但弱势在于品牌营销薄弱，难以形成品牌效应。

（二）安防企业

主要是可视对讲企业和部分视频监控企业，智能家居是可视对讲企业转型的突破口，因此，几乎所有的可视对讲企业都开发了智能锁，如安居宝（300155）、冠林等；其特点是将智能锁与可视对讲系统通过网关进行关联、上云端。视频监控企业向智能产品线的渗透，代表是海康威视等。这类企业更多的是选择通过工程渠道进行产品销售，直接对接建筑工程方，因此在消费市场领域影响力一般。

（三）以海尔、美的为首的智能家电阵营

这类企业早在上世纪就开始布局智能家电，苦于没有很好的切入口，智能家电名不副实。在新一轮的智能家居浪潮中，一部分企业主打智能家居方案，如美的，智能锁只是其中的一部分；一部分企业主打智能锁等产品，如海尔，同时，海尔也是当下产品型号较多的智能锁品牌之一。

（四）以联想、龙芯为主的IT阵营

通过旗下智能家居事业部推出智能锁。互联网巨头，以小米等为代表。互联网企业的商业模式与以上企业有很大区别，品牌影响力大，培育市场作用明显，是智能门锁领域的生力军。

（五）以中兴、三星为主的通讯阵营

与IT阵营切入智能锁的模式基本一致，都是通过智能家居事业部来 *** 作，品牌大、来头响，但产品少。

（六）追赶热潮的智能锁企业

借助智能家居风口起来的一批专职智能门锁创业公司，代表是鹿客、凯迪仕等。这类公司由于专业性很强，目前在市场上受到的关注度最高。

这一波智能锁风潮，让传统锁阵营和赶热潮阵营最为蠢蠢欲动，其中不乏布局较早但尚未盈利的企业，都欲借这次机遇打一场漂亮的翻身仗。通过数据可以窥探，未来2年内，智能门锁还将呈现高速发展趋势。智能门锁末来将成为智能家居领域最具投资前景和价值的产业之一

三、智能锁市场价格竞争体系

智能锁二次崛起时间大约6年左右，产业尚未真正形成气候，但产品市场却早已开始了价格战，最显而易见的就是产品均价逐年下滑：

从智能锁诞生至今的价格走势分析发现，智能锁的价格始终呈现阶梯式逐年下滑趋势：早期售价为3000-4000元/把；而到了2015年初，尚能保持2500元的售价，但下半年售价就降到了2000元/把；2016年，整体单价更是要突破1000元/把下限；从2018年开始，智能锁将成为千元内大众机。而以目前智能锁的量产水平，一把智能锁的成本价约为500元/把，企业的毛利率将随着售价的下降而不断被压缩。

相比整体价格下降趋势更令人担忧的是，智能锁市场尚未长成，但市面上已经出现了价格"亲民"的智能锁，售价在150-400元/把不等，远低于主流品牌500元/把的成本价，如此超低的价格，面对这样的搅局者，智能锁的竞争变数难以预测，或许智能锁产业的和平式价格战将提前变得血雨腥风，或是借助资本市场实行碾压式市场争夺。

正所谓一分钱一分货，超低价竞争过早进入市场，不利于新兴市场的成长。首先是低成本难以换取高质量的部件及技术；其次抄袭式的拿来主义，寒了市场研发的心，后续技术驱动减缓；最后是用户体验，在市场尚未真正崛起之时，搅局者如果单纯地追热点，那么一般情况下，产品质量不会得到保障，如果销量大，则会出现较为普遍的不良客户体验，势必会影响智能锁的进一步发展。

四、智能锁的市场普及情况

截至2019年1月，我国4亿家庭智能锁渗透率仅仅为5%左右，3000万套B端运营的租赁公寓渗透率为10%左右，而欧美家庭智能锁的渗透率35%，日韩为60%。随着中国老龄化人口的不断增多，新老消费者更替节奏的加速，将加速智能门锁产品走进普通用户家庭。

（一）价格太贵

目前市面上主流的家庭智能门锁价格都在2000元左右，而家庭常用的门锁大概就是500左右，价格对比差别太大，再加上很多用户一直都使用钥匙开门，已经习惯了这个方式，随意面对巨大的价格差异，大部分消费者都会放弃购买智能门锁的想法，既然传统的开门方式已经用了几十年，多拿把钥匙也不是难事，没必要花那么多钱买一个可换可不换的智能型门锁。

（二）安全问题频出

相信大家在上网的时候，也看到过不少关于智能门锁出问题的消息，要么就是小黑盒直接破解，要么就是指纹识别技术不过关，受到异物干扰就自动打开了，给很多人造成的不好的印象，认为智能锁不靠谱，作为守护家庭的一道安全屏障，花那么多钱却被人轻松打开，相信没什么人愿意买。

（三）传统观念根深蒂固

中国人骨子里是很念旧的，一般不愿意改变，很多新兴的事物要想在国内被接受，基本上很难，就拿网购、移动支付来说，也是被大部分年轻人普及的，老一代人都是受到子女的印象才改变了观念，超前消费产品花呗、借呗到现在的主体用户还是年轻人，所以一些观念在老一辈人眼中很难改变，而家庭中比如换锁这样的事情，很多年轻人都不会管，父辈的观念对这些"舶来品"不太信任，所以中国人不是不爱用智能锁，而是了解还不够深，未来应该会慢慢普及。

截至2018年6月底，我国智能门锁生产企业已经超过1500家，接近甚至超过了传统机械制锁规模以上企业的数量，2018年，智能门锁的销量可能已经达到了2100万套。

五、安防企业在智能锁市场的表现

安防巨头大华旗下民用智能安防品牌--乐橙发布的TF5声光警戒主动防御摄像机、TF7B全无限电池供电WIFI摄像机套装、K2蓝牙智能锁、K8AI智能人脸云锁四款智能产品都不是单独的产品。以乐橙K8为例，这既是一款人脸识别智能锁，也是一款集成了远程监控、远程对讲、视频监控、可视门铃、智能猫眼于一体的智能锁。简单来讲，乐橙K8单独使用也可以实现整套智能安防的功能。当然，乐橙K8还可以与乐橙其他的智能产品联动，比如与智能摄像头联动，实现全方位的家庭安防系统。此外，乐橙K8还具有自动定位功能，当用户在屋内时，智能锁及智能安防设备自动撤防，当用户离开家门口时便会自动布防。

海康威视旗下的家用智能家居品牌萤石的智能锁同样可以与智能摄像头、智能猫眼等可视化的产品联动，旨在为用户提供一个可以看得见的智能安防系统。

冠林、狄耐克、立林、麦驰、丰润达等安防与楼宇对讲企业，在智能硬件领域同样不满足于只做一个单品。除了智能插座、智能摄像头、智能猫眼、智能楼宇之外，智能门锁已成为整个智能安防及智能家居领域重要的智能单品，而且每一个单品之间都不是单独存在，都可以相互联动。

目前，虽然很多传统的、或者专业的智能锁企业都在推广联网式的智能锁，但大多数企业并没有智能插座、智能猫眼、智能摄像头等产品，所谓的联动和联网不过是与用户手机的联动。当然，也有不少加入苹果Homekit、阿里小智、华为HiLink等系统的，但由于国内智能家居标准还未统一，传统的智能锁企业还有许多地方受制于苹果、阿里、华为等巨头。

相对于传统、专业的智能锁企业来说，大华乐橙、海康萤石、冠林等安防企业，由于有自己健全的智能安防及智能家居产品线，自身的产品就可以实现无缝的对接和联动，比传统的智能锁企业更具优势。

安防巨头之所以喜欢将可视化的功能添加到智能安防及智能锁上，原因有两个：一个是市场需求，对于用户来说可以随时随地查看家门口的状态，比较放心；另一个是安防企业本身就是做安防产品的，而安防产品离不开视频监控，所以让智能锁可视化也是顺理成章的事。

六、安防企业在智能锁领域的竞争优势

做智能锁，安防企业最大的优势在于品牌的知名度和工程渠道的积累。

首先来看品牌，在中国乃至全世界，可以说没有人不知道大华和海康威视，各大商业场所、社区监控、公路监控等基本上都被海康威视及大华的监控视频所霸占，所以在品牌知名度上，这些安防企业起步比较早，知道的人多。冠林、狄耐克、立林、耐驰等企业在楼宇对讲领域已耕耘多年，品牌知名度也不容小觑，至少在地产的圈子里有一定的知名度。

在工程渠道领域，无论是海康、大华等安防巨头，还是冠林、立林、狄耐克等楼宇对讲企业，本身原有的业务大多是面向地产商、政府等工程用户，所以在工程项目的开发上，它们比传统的智能锁企业更具优势。

不少安防企业表示，自身在智能锁方面目前大多以工程项目的单为主，零售市场并不具优势，今后的主要精力将放在C端市场的拓展上。不过大华乐橙、海康萤石通过自己强大的线下渠道，在C端市场已取得了不错的成绩。

综上所述，安防企业是中国智能锁行业是一股不容小觑的力量。首先，这些安防企业在智能锁领域已有不少做得非常不错的企业；其次，安防企业的数量相当惊人，如果它们像家电行业一样，一窝蜂的挤进智能锁行业，将对传统的智能锁企业造成不小的冲击，从目前来看，越来越多的安防企业已将智能锁作为重要的智能单品来撬开智能家居市场；此外，它们在品牌和渠道上也有一定的优势。

2019年5月，中消协对29款主流智能门锁商品开展了比较试验，结果显示，483%的样品密码开启存在安全风险，50%的样品指纹识别开启存在安全风险，857%的样品信息识别卡开启存在安全风险。消费者反映：使用过程中问题还挺多的，有时候输入密码，输的是正确的，但显示输入错误。再就是忘记换电池，锁就没电了，进不去。方便的是不用带钥匙，但其实感觉安全性差了些。
消费者使用智能门锁时，可能出现哪些问题？消费大数据研究院发布的《智能门锁消费满意度调查报告》显示，七成受访者认为，智能门锁最可能出现异常解锁或无法解锁问题。此外，消费者还担心，智能门锁出现电池不足无法开锁的情况；指纹不靠谱，淋雨或出汗后指纹识别不了；人脸识别不了等问题。
中国消费者权益保护法学研究会副秘书长提醒消费者，应尽量不使用或关闭人脸识别功能和远程开锁功能。他表示：“因为这些功能客观上来说可能比较新潮，但实际上安全风险也最多。在日常使用过程中，要注意保存好IC卡，防止指纹被读取或复制，这些都是消费者应该注意的。

智能门锁十大品牌有凯迪仕、德施曼、云米、鹿客、三星、耶鲁、萤石、松下、科林施、海尔。

1、凯迪仕

凯迪仕专注于智能锁领域，是一家集产品研发、制造、销售、安装、售后于一体的全产业链公司，目前凯迪仕有上万家全球终端网点，销售规模位居全球前列。

拥有半导体指纹识别技术点触开启、瑞典FPC指纹采集器、5A级钻化智能触摸屏等多种核心技术。推拉式智能锁已成为许多家用智能锁中的佼佼者，始终致力于中高端门锁的研发，其产品价格也很高，不过预算充足可以放心购入。

2、德施曼

德施曼一家专注于智能家居及安防领域的企业，形成了以智能门锁为核心的智能家居产业链，从设计和品质上确实偏向德系。

对品质的考究篇轻奢的外观设计都是业内评价不错的，旗下拥有德施曼和小嘀两大产品系列，小滴系列智能锁采用滑盖+传统下拉手设计。

许多型号支持远程通知等功能，与Ali智能配合，安全性也得到保证。同样，其产品大多都是高端线的，所以价钱普遍也不便宜。

3、云米

云米成立于2014年，专注于智能家电研发、制造、销售的全屋互联网家电企业，致力于为家庭提供安全、智能的全屋互联网家电解决方案，主要产品有洗碗机、冰箱、净水器、油烟机、洗衣机等60多个品类。

在智能门锁领域，云米基于自身的技术优势，将智能手机、智能终端、云计算等技术综合应用到智能门锁上。

区别于市面上的红外、摄像头视觉成像的人体感知方案，云米创新采用Alpha X毫米波解决方案，Alpha X 云⽶AI超视感知雷达仅通过毫⽶波反射识别监测空间内的活体状态和运动轨迹。

云米将这项技术与智能门锁及全屋互联家电进行联动更好地保护居家安全，作为全屋智能的重要入口，智能门锁进一步补齐了云米的全屋互联网家电生态。

4、鹿客

鹿客是云丁科技旗下围绕家居智能安全针对家用市场创立的品牌，靠性价比高出名，小米智能锁也是它家代工的，其拥有推拉智能锁、Touch旗舰系列、Classic经典系列等多款智能锁产品。

在最近的电商促销中，鹿客获得了京东，天猫，苏宁等平台智能锁的超高销量，成为电子商务平台上颇受欢迎的智能锁品牌。但是成立时间较短，质量上可能和某些超级大品还是有一定差距，不过价格是绝对的公道。

5、三星

三星是韩国的知名公司之一，是韩国最大的企业集团三星集团的简称，成立于1938年，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。毫无疑问，在智能门锁领域也拥有自己的一席之地，具有韩国品牌一贯精致美观的优点。

其独创的全自动指纹识别窗具备防水、防尘灯功能，有效保证产品使用寿命，在国内市场上拥有出色的销量，但价格较贵，内部结构不太牢固，后期保修比较麻烦。

6、耶鲁

耶鲁是世界上历史悠久和国际知名的锁具品牌，有着100多年历史。

2008年，耶鲁与韩国数字锁品牌E-Bock合作，在锁具产品中融入先进的电子数码科技，创新开发了耶鲁数字锁，为人们带来更安全，更便利，更时尚的门锁解决方案。

旗下的产品耶鲁YDM4109智能电子锁支持密码、指纹、机械钥匙三种开锁方式，电源可持续使用1年，在国内智能锁产品中具有良好的声誉。

7、萤石

萤石是海康威视旗下主打安全智能生活的品牌，主张利用智能硬件、互联网云服务、人工智能（AI）和机器人等技术，努力为用户打造一个智能化的工作、生活和学习环境。

主打产品有智能门锁、监控摄像头、智能门铃、智能中控屏、烟感探测器等多个品类。在萤石智能家居 2022春季发布会上，萤石发布基于设备应用层开发的互联互通技术——EZVIZ Connect，致力于共同打造物联网云生态。

旗下真旗舰的萤石DL31FVS人脸视频锁一经发布，受到了市场一众好评。

8、松下

松下电器成立于1918年，与中国的合作始于1978年，在国内算是家喻户晓，一直从事数码技术产品的研究开发、设计、制造、销售以及售后服务等。多年来一直从事智能锁业务，松下智能锁运行稳定，产品具有日系轻巧的豪华风格，在国内比较受欢迎。

9、科林施

科林施是专业生产和研发智能锁科技创新品牌，是专业从事智能家居软件和智能硬件的研发和生产的高新技术企业，是智能锁行业第一家提出“技工带货”新零售的创新企业，公司力求打造行业第一家无店铺经营的创新模式。

公司秉承“高质低价”的产品营销模式，智能门锁具有高品质、使用便捷舒适、价格亲民、外观简约时尚的特点，正因为如此，受到国内消费者的一致好评。

10、海尔

海尔创立于1984年，在国内家电行业算是“老大哥”的存在，连续4年作为全球唯一物联网生态品牌蝉联BrandZ最具价值全球品牌100强。

同时也是中国第一家进入智能锁领域的家电企业，凭借其U+智能家居平台，海尔智能锁在业内及消费市场已获得了不小的成就。旗下智能门锁具有安全性能高、科技智能、美观耐腐等特点，在天猫和京东上的销量一直名列前茅，国货老品牌值得信赖。

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