如何做好销售

做一个好的销售方法如下：
1、在短时间内引起对方兴趣，从而揣摩客户心理，最终达到销售的目的。
2、与客户沟通时要耐心、温柔，运用自己的语言艺术吸引顾客，使用恰当的尊称，维持良好的双向沟通，让客户有充分的时间讲出自己的见解。
3、学会做沟通记录，使客户感觉受到了尊重。

内容如下:

不会，彩膜，是有高分子材料做成的，无法遮蔽手机信号的传输。

影响或者说屏蔽手机信号的，主要还是金属制品。目前很多金属边框的确会有这个问题。

性能分析如下:

蓝牙42非常适合低能耗能源解决方案，尤其是物联网，因为该技术可以与高级IPv6/6LoWPAN互联网协议集成。

并且在蓝牙42标准下，设备之间的数据传输速度提升了约25倍，蓝牙智能数据包可容纳的数据量相当于此前的约10倍。

安全性方面，如果没有得到用户许可，蓝牙信号会无法尝试连接和追踪用户设备，并且无法进行智能定位。

iphone6简介:

北京时间2014年9月10日凌晨1点，苹果在美国库伯提诺市弗林特剧院（Flint Center）举行发布会，iPhone6、iPhone 6 Plus以及苹果首款可穿戴智能设备AppleWatch亮相。

2017年5月，苹果正式在欧洲推出了这款特别版的iPhone 6，名称跟已经开卖的版本略有区别，被冠以iPhone 6（2017），西班牙、德国、智利、丹麦、奥地利、意大利和土耳其等国家都已经开始发售。

至于大家关心的售价，德国地区的价格是469欧元，折合人民币约3550元，而iPhone 6 32GB特别版国内售价3399元。

在现代社会,一个人要想在与别人的交往中取得成功,离不开一副好口才,销售工作尤其如此。如何能够在销售的市场中脱颖而出，成为 职场 销售达人呢以下是我精心收集整理的关于口才不好可以做销售吗，下面我就和大家分享，来欣赏一下吧。

口才不好可以做销售吗

做销售跟口才有关系，但不是决定性的，口才可以加分，但口才不好却不代表要减分。

在关键时候说对关键的话，这个才重要。

给个小小的建议，不要总盯着自己的缺点，唉，这年头自己不鼓励自己，难道还要旁人给你打气不成

如果想为自己前程打拼一番，需要自己不断鼓励自己。我刚出道时，见到女生还脸红呢，心跳跳的，呵呵，也是硬着头皮去沟通，时间久了也就慢慢习惯啦，这，小小问题，不足挂齿，望哥们你千万不要记在心里。

如果不断暗示自己口才不好，时间长了，在做销售时，会有心理暗示作用，会影响你情绪的哦。

做销售，首先选择行业，这个可谓最为重要。什么行业合适给几个小 方法 和技巧。说的不好，请勿见怪哦，呵呵：)

首先，你登陆招聘网站，找到自己中意的公司后，明白他们所在行业，然后用百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。我们可以简单设想，行业翻倍增长，说明什么显然是客户需求翻倍!客户需求翻倍，则公司销售额自然跟随行业发展而快速发展。公司快速发展，则给员工提供了很多上升通道，职务提升则薪水跟着提升(市场扩大了，需要更多销售经历和区域总监)，嗯，良性循环。

如果搜索到某个行业年增长只有10%，比如地板行业。那么这个行业就进入到稳定发展期，这个时候再杀入该行业，公司销售额增长缓慢，能提供多少新鲜岗位出来能有多少加薪空间

由此可见，我们应该顺应行业发展潮流，搭顺风船出海方才节约力气(客户需求倍增，还需要你付出额外努力吗)，同样是卖苦力做销售，就是因为行业不同，最后取得的业绩完全不同。这年头谁比谁傻多少呢

当然，前面搜集信息，分析信息要费点力气，但完全是值得的哦。这，就是苦干+巧干的典范，呵呵：)

想想几年前的电视机行业、啤酒行业、牛奶行业的快速增长的过程吧，全都在跑马圈地式的高速发展中，但现在呢都进入到缓慢增长期，这几个行业的销售全都在精耕细作中，能不累人吗薪水还能随行业快速而增长嗯，洗洗睡吧。

好，行业没问题，再选择该行业里的公司。咱们先不说公司大小的事情，先说一个细节。 面试 时主动问面试官：“咱们公司老板是一位什么样的高人呢”如果考官说“走得很稳。”那就意味着公司发展一步一步来，属于稳健型，自己的上升通道不一定那么快找到。如果答案是：“我们老板是一位锐意进取的…”那就是说这家公司发展迅速，是成长型不错的公司。

为啥要问老板

因为在中国，民营企业的 文化 说白了就是老板文化。老板是啥性格，公司发展就是啥性格。同时再结合网站介绍里看到的公司成长经历，就不难判断这家公司的发展模式和成长特性了。

如果你个人想快速得到发展，不怕压力挑战(发展快必然带来销售指标高等挑战)，就去发展型好的公司锤炼去。如果你想先安稳些，等学到一身本身后再说，那就去稳健行公司学习。

还有一点，最好能杀进大公司打工。大公司里聚集了很多优秀销售人才，销售平台也不同。跟高人学习，能让自己少走很多弯路，个人能力的提升速度加快，好处太多……

销售锻炼口才方法

(1)每天至少20分钟阅读 励志书籍 或口才书籍，培养自己积极心态，学习一些技巧，如果你不知道怎样提升自己的口才能力的话，建议你可以去本地参加口才培训的一些机构。

(2)每天阅读书籍，增加自己的知识储备和词汇量。在阅读的同时，对所学内容进行口述 总结 ，锻炼你的 记忆力 、反应力和语言的连贯。

(3)经常看名人的演讲，并进行模仿。我们每天都听广播，看电视、，那么你就可以随时跟着播音员、演播员、演员进行模仿，注意他的声音、语调，他的神态、动作，边听边模仿，边看边模仿，天长日久，你的口语能力就得到了提高。

(4)经常寻找机会进行演讲。口才不是停留在书面上的宣导，需要你实际的演练。如果你当众演讲的机会很少，可以经常对着镜子演讲。

(5)经常进行吐字发音等基本练习。

口才的锻炼方法

1、朗读朗诵

自己读书，大声地读出来。每天坚持朗读一些 文章 ，既练习口齿清晰伶俐，又积累一些知识量信息量，更重要的是对身体大有裨益，清喉扩胸，纳天地之气，成浩然之身。

2、对着镜子训练

在自己的起居室中或是办公室某一墙面安装一大镜子，每天在朗读过程中，去对着镜子训练，训练自己的眼神，训练自己的表情，训练自己的肢体语言，这样效果更好。

3、自我录音摄像

把自己的声音和演讲过程拍摄下来，这样反复观摩，反复研究哪儿卡壳了，哪儿手势没到位，哪儿表情不自然，天长日久，口才自然进步神速。看一次自己的摄像比上台十次二十次效果都好。

4、尝试躺下来朗读

躺下来大声读书!当我们躺下来时，必然就是腹式呼吸，而腹式呼吸是最好的练声练气方法。每天睡觉之前，躺在床上大声地朗读十分钟，每天醒来之前，先躺在床上唱一段歌，再起来。坚持一至两个月，你会觉得自己呼吸流畅了，声音洪亮了，音质动听了，更有穿透力了，更有磁性了!

5、 速读训练

这种训练目的，是在于锻炼人口齿伶俐，语音准确，吐字清晰。方法：找来一篇演讲辞或一篇文辞优美的 散文 。先拿来字典、词典把文章中不认识或弄不懂的字、词查出来，搞清楚，弄明白，然后开始朗读。一般开始朗读的时候速度较慢，逐次加快，一次比一次读得快，最后达到你所能达到的最快速度。

读的过程中不要有停顿，发音要准确，吐字要清晰，要尽量达到发声完整。因为如果你不把每个字音都完整地发出来，那么，如果速度加快以后，就会让人听不清楚你在说些什么，快也就失去了快的意义。我们的快必须建立在吐字清楚、发音干净利落的基础上。

快，是快而不乱，每个字，每个音都发得十分清楚、准确，没有含混不清的地方。吐字清晰，发音准确，而不是为了快而快。

6、即兴朗读

平时空闲时，你可以随便拿一张报纸，任意翻到一段，然后尽量一气呵成的读下去。而且，在朗读过程中，能够注意一下，上半句看稿子，下半句离开稿子看前面(假设前面有听众)。长期以往，你发现自己记忆力加强许多，快速理解力和即兴构思能力也在加强。

7、背诵法

背诵，并不仅仅要求你把某篇演讲辞、散文背下来就算完成了任务，我们要求的背诵，一是要“背”，二还要求“诵”。这种训练的目的有两个：一是培养记忆能力，二是培养口头表达能力。尝试去背诵一些文章，一篇一篇地去完成。天长日久，那些文章字句自然就转化为自己的词语了，练到一定时间就能张口就来口出华章。所谓：熟读唐诗三百首，不会吟诗也会吟!

8、复述法

把别人的话重复地叙述一遍。可以找一位伙伴一起训练。首先，请对方随便讲一个话题，或是一个 故事 。自己先注意倾听。然后再向对方复述一遍。这种练习在于锻炼语言的连贯性及现场即兴构思能力，和语言组织能力。如果能面对众人复述就更好了，它还可以锻炼你的胆量，克服紧张心理。

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1、价格，现在市场上面的LED灯具产品，所有的材料价格相对都是比较透明的。芯片价格、灯珠价格、铜铁铝塑料的价格，不同的质量不同的价。装饰灯去到500元左右。筒灯去到20-30元，射灯去到50-60元这些区间的，材料成本都是比较满足了。其他就看各个品牌设计研发、销售推广及品牌溢价了，所以选择上面价格段的产品，性价比比较高。

2、质量前提。上面说了价格，其次就是产品质量，很多灯的价格是到了基础线，甚至更高。但是浑水摸鱼的多，可能收了你的钱，质量根本不达标。所以这个时候就要看各项认证和参数等信息。最基本的3C有没有，如果公司出口的也做，ROHS没有，CE有没有等等。 其次是看参数。照度怎么样、防眩光做的如何、灯的显色指数是多少、是不是无频闪、无蓝光危害的。最后如果是能看到实物，就看看工艺，质感这些，主观判断一下质量。劣质的一对比还是很明显的。

3、材料越好质量越好。

核心件灯珠：LED灯珠的芯片有大陆产的，台湾省产的，进口区别，质量差距整体会有一些。芯片品质决定灯珠的亮度与光衰。光衰小、则寿命长，价格也水涨船高。大品牌的LED灯寿命基本在20000~50000小时及以上，以每天用灯8小时来计算，质量好的能用到6年以上。所以选的时候，同样功率的灯，光效越高，亮度越高，质量一般会好一些。同样的功率光效越高，耗电越小，越节能。

核心件驱动：驱动电源的寿命影响灯具的整体寿命，灯珠的理论寿命在5－10万小时，而驱动电源的理论寿命在02 ~ 3万小时。优秀的电源实际使用中能够用上3~5年时间，劣质的电源可能得一年一换，两者间的价格可以相差20元~30元不等。

其他材料：金属部分，铜＞铝＞铁＞塑料。铜的话看看是否纯，有没有沙眼，光泽度如何。产品厚度，金属的散热好与塑料的，有些灯底壳都用塑料的这些，你看一眼就能判断价值了。

4、其他的灯的环节再就大致说下：首先要注意清洁方便度、特别是羽毛的吊灯、纸灯这些设计只关注美观不管实用性的灯，你不要买，脏污之后清洁一两次就报废。其次使用维护和售后，如果灯长时间坏了，维护方便不，成本高不高。服务方便吗，这个服务一般都是在买灯后的前面一段时间用的多，的安装，调试，更换退货这里。

5、重点，购买灯具，除去上面的价格，质量、品牌服务之外，更核心的是要看是否与家里的装修风格匹配，毕竟一套灯几百上千到几千上万，并且一用就几年打底，长的十来年也正常。不能像衣服一样，一季一个款式的换着来。所以要搭配好环境来选择灯具，做好全屋布光，下面简单介绍下各个区域怎么布灯好看，给大家做个参考。

1入户玄关

色温：3000K~4000K

光照度：>80Lux，局部重点照明

玄关顶部可以选用筒灯，光线舒适均匀；

收纳柜下安装灯带，门卡、钥匙等小物件方便寻找。最好带遮光槽，避免灯光刺眼；

装饰品/藏品展示处，可以重点照明，突显存在感，增强其空间装饰效果；

鞋柜底部安装灯带，穿鞋找鞋更方便。

2客厅

客厅是承担着日常生活中会客、娱乐、休闲等功能的重要场所，所以光布局一般以基础照明为主，以氛围照明为辅。

整体照明：

色温：3500-4000K（最接近自然光）配合不同场景还能做不同光色。

光照度：80Lux，局部重点照明

常见的搭配：主灯（以装饰为主）+筒射灯+灯带 。

至于选择吊灯还是吸顶灯，得看一下层高。面积较大，层高>3m的，可以选择吊灯；反之，户型较小的更适合吸顶灯。

要注意的是，吊灯虽然颜值高，但日常的清洁跟护理也确实费劲。

现在流行的无主灯设计：筒灯+落地灯/壁灯

无主灯的灯具搭配很丰富，其设计重点在于可以根据不同的空间与需求，以点、线、面的方式丰富整体照明的层次感。

除了以上搭配，还可以及增加灯带做内藏式的间接照明，通过光影明暗的层次丰富整个空间的质感。

3餐厅

餐厅是家中的用餐场所，可以选择筒灯或者颜值较高的吊灯，柔和的暖色刺激食欲，明亮之余满溢温馨氛围。

色温：2500~2700K

光照度：餐桌中心 200Lux；座位 60~80Lux

灯具的大小形状根据餐桌而定，两者的形状与比例相互搭配，可以毫不费力地呈现出视觉上的线条流动感。

长方形的餐桌搭配长方形的灯或灯组：

圆形的餐桌则搭配圆形的灯：

4厨房

厨房灯光更侧重实用性照明功能，要求视物清晰，色彩还原度高。而且油烟比较大，一般选择具有防油烟防水汽的吸顶灯或厨房灯作为主要照明。

色温：3500k左右

光照度：普通区域50~100Lux，灶台与水槽区域200~300Lux

另外，传统的一盏灯搞定整个厨房其实并不合理，在料理食材的时候容易被自己的身体挡住光线，建议在使用习惯与频率上考虑，为某些局部空间增添补充照明。比如橱柜下补充条形灯照明。

5卧室

卧室是一个用于休息的地方，灯光设计偏向于营造温馨舒适的氛围，所以最好选择由多组灯具搭配3000K暖光，有种令人身心放松的感觉。

色温：2800K~3000K

光照度：30~80 Lux， 床头阅读 300 Lux

卧室的主灯可以选择吸顶灯或者做无主灯照明设计，除非出于视觉效果上的设计完整性考虑，否则一般不建议使用体积过大的主灯。

另外有阅读需求的，可以在床头搭配使用壁灯、床头灯等。为了半夜起床的安全问题，可以家装一盏小夜灯，感应灯。

此外，卧室除了休息，还有用于学习/工作/娱乐的书桌区域。根据我们日常使用习惯，书桌区域照明可以参考下面提及的书房参数来选择。

如果还同时兼备日常化妆的需求，过暖过白的光都容易影响最终妆效，所以色温一般建议选择最接近自然光的4000K。

6书房（书桌）

书房是日常办公与学习的区域，在这个需要认真与专注的空间，偏白光更有助于集中注意力、保持头脑清醒、提供工作/学习效率。

色温：4000K~4500K

光照度：500~750Lux

7卫生间

卫生间对于色温与光照度的要求，主要看整体设计。

在布局上，我们常只用一盏主灯未免有些许单调，所以一般会搭配筒灯在洗澡区域使用。

在镜子区域，还可以选择镜前灯或者自带照明的镜子作为氛围照明。

此外，如果选择主灯照明，最好选择防水性比较好吸顶灯，避免灯具受潮或水汽进入导致短路。

以上是室内7个空间的关于灯具的搭配、色温与光照度方面的一些小小建议。

说了这么多，打字不易，望采纳。还有其他疑问的，可以私信我这边。

《失控》，全名为《失控：机器、社会与经济的新生物学》（Out of Control: The New Biology of Machines, Social Systems, and the Economic World），作者是《连线》杂志的创始主编凯文·凯利。

基本介绍 书名 ：失控：全人类的最终命运和结局 作者 ：凯文·凯利 原版名称 ：Out of Control: The New Biology of Machines, Social Systems, & the Economic World 译者 ： 东西文库 ISBN ： 9787513300711 类别 ：科学  文化 页数 ：707 定价 ： 8800元 出版社 ： 新星出版社 出版时间 ：2010-12 装帧 ：平装 开本 ：700mm乘1000mm  1/32 内容简介,作者简介,目录,媒体评论,特种设备事故术语, 内容简介 这是一本关于机器、系统、生物和社会的“大部头”；这是一本诞生于1994年的关于社会进化、特别是网际网路发展的“先知预言”；它曾是《黑客帝国》主要演员的必读物之一；它被《长尾理论》作者克里斯·安德森称作“过去十年，公认最具智慧和价值的一本书”——这部《失控》（Out of Control），在经过一年多的翻译之后，终由新星出版社推出中文版。 失控：全人类的最终命运和结局 《失控》英文版于1994年在美国出版，并在此后的十几年时间里依然长销不衰，克里斯·安德森在亚马逊网站上的评论给出了答案：“尽管书中的一些例子在十几年后可能有些过时，但（它们所表达的）信息却越来越成为真知灼见。”据介绍，《黑客帝国》的导演曾要求演员们在打开剧本之前必须阅读《失控》。 《失控》全名为《失控：机器、社会与经济的新生物学》。书中所记述的，是作者凯文· 凯利对当时科技、社会和经济最前沿的一次漫游，并借此所窥得的未来图景。书中提到并且今天正在兴起或大热的概念包括：大众智慧、云计算、物联网、虚拟现实、敏捷开发、协作、双赢、共生、共同进化、网路社区、网路经济等等。因此说它是一本“预言式”的书并不为过。1994年，凯文在《失控》中预言社会化媒体的未来功能时，还没有多少人真正相信，或者没有心思去对这一番长篇大论的预言进行耐心地思考。而现在，社会化网路已经在深入地影响着人们的生活，当时人们所不敢相信的，在所谓的“理论”上不可行的，都已经成为现实。 因此，距《失控》出版已经过去了二十一年，凯文依然自信地宣称“当初的一切观点都毫不过时”。书中必定还隐藏着我们尚未印证或窥破的对未来的“预言”。作者从蜂群的行为开始谈起，慢慢揭示一些此前人们并没有强烈意识到的问题，例如：活系统的智慧究竟从何而来？为什么那些看似简单无脑的初级生物能够产生群体智慧？个体的无意识到群体的有意识之间到底是不是鸿沟巨壑？书中涉及的问题纷繁复杂，小到一个蜂群、一组计算机代码、一个封闭试验基地，大到人类进化、人工智慧、网路经济等等。 作者简介 凯文·凯利（Kevin Kelly，1952～，人们亲切地称他为 KK），他影响了苹果公司的史蒂夫·贾伯斯、《连线》杂志的总编克里斯·安德森、《黑客帝国》的导演沃卓斯基兄弟、《少数派报告》的导演史蒂文·史匹柏；他参与创办了《连线》杂志、发起第一届黑客大会、创作《失控》……；他是网路文化的发言人和观察者，他与马化腾在2012年有一段尖端对话，他是——凯文·凯利　《连线》（Wired）杂志创始主编。在创办《连线》之前，是《全球概览》杂志（The Whole Earth Catalog，贾伯斯最喜欢的杂志）的编辑和出版人。1984年，KK发起了第一届黑客大会（Hackers Conference）。他的文章还出现在《纽约时报》、《经济学人》、《时代》、《科学》等重量级媒体和杂志上。 凯文·凯利 Kevin Kelly 凯文·凯利被看作是“网路文化”（Cyberculture）的发言人和观察者，也有人称之为“游侠”（maverick）。 目录 第一章 人造与天生 11 新生物文明 12 生物逻辑的胜利 13 学会向我们的创造物低头 第二章 蜂群思维 21 蜜蜂之道：分散式管理 22 群氓的集体智慧 23 非匀质的看不见的手 24 认知行为的分散记忆 25 从量变到质变 26 群集的利与弊 27 网路是二十一世纪的图示 第三章 有心智的机器 31 取悦有身体的机器 32 快速、廉价、失控 33 众愚成智 34 嵌套层级的优点 35 利用现实世界的反馈实现交流 36 无躯体则无意识 37 心智/躯体的黑盲性精神错乱 第四章 组装复杂性 41 生物——机器的未来 42 用火和软体种子恢复草原 43 通往稳定生态系统的随机路线 44 如何同时做好一切 45 艰巨的“拼蛋壳”任务 第五章：共同进化 51 放在镜子上的变色龙是什么颜色的？ 52 生命之无法理喻之处 53 在持久的摇摇欲坠状态中保持平衡 54 岩石乃节奏缓慢的生命 55 不讲交情或无远见的合作 第六章 自然之流变 61 均衡即死亡 62 谁先出现，稳定性还是多样性？ 63 生态系统：超有机体，抑或是身份作坊？ 64 变化的起源 65 生生不息的生命 66 负熵 67 第四个间断：生成之环 第七章 控制的兴起 71 古希腊的第一个人工自我 72 机械自我的成熟 73 抽水马桶：套套逻辑的原型 74 自我能动派 第八章 封闭系统 81 密封的瓶装生命 82 邮购盖亚 83 人与绿藻息息相关 84 巨大的生态技术玻璃球 85 在持久的混沌中进行的实验 86 另外一种合成生态系统 第九章 “冒出”的生态圈 91 一亿美元玻璃方舟的副驾驶 92 城市野草 93 有意的季节调配 94 生命科学的回旋加速 95 终极技术 第十章 工业生态学 101 全天候、全方位的接入 103 咬人的房间与不咬人的房间 104 规划一个共同体 105 闭环制造 106 适应的技术 第十一章 网路经济学 111 脱离实体 112 以联结取代计算 113 信息工厂 114 与错误打交道 115 联通所有的一切 第十二章 电子货币 121 密码无 状态：加密永胜 122 传真机效应和收益递增定律 123 超级传播 124 带电荷的东西就可用于电子货币充值 125 点对点金融与超级小钱 126 对隐密经济的恐惧 第十三章 上帝的游戏 131 电子神格 132 有互动界面的理论 133 “神”临其境 134 拟像的传送 135 数字之战 136 无缝分布的军队 137 一个万千碎片的超真实 138 两厢情愿的文字超级有机体 139 放手则赢 第十四章 在形式的图书馆中 141 “大千”图书馆之旅 142 一切可能图像之空间 143 倘佯在生物形态王国 144 御变异体而行 145 形式库中也有性 146 三步轻松繁育艺术杰作 147 穿越随机性 第十五章 人工进化 151 汤姆·雷的电进化机 152 你力所不逮的，进化能行 153 并行实施的盲目行为 154 计算中的军备竞赛 155 驾驭野性的进化 156 进化聪明分子的愚钝科学家 157 死亡是最好的老师 158 蚂蚁的算法天赋 159 工程霸权的终结 第十六章 控制的未来 161 玩具世界的卡通物理学 162 合成角色的诞生 163 没有实体的机器人 164 行为学架构中的代理 165 给自由意志强加宿命 166 米老鼠重装上阵 167 寻求协同控制 第十七章 开放的宇宙 171 拓展生存的空间 172 生成图像的基元组 173 无心插柳柳成荫 174 打破规则求生存 175 掌握进化工具 176 从滑翔意外到生命游戏 177 生命的动词 178 在超生命的国度中安家落户 第十八章 有组织的变化之架构 181 日常进化的革命 182 绕开中心法则 183 学习和进化之间的区别 184 进化的进化 185 进化解释一切 第十九章 后达尔文主义 191 达尔文进化论不完备之处 192 只有自然选择还不够 193 生命之树上的连理枝 194 非随机突变的前提 195 怪亦有道 196 化抽象为具象 197 物以类聚 198 DNA并不能给所有东西编码 199 不确定的生物搜寻空间密度 1910 自然选择之数学原理 第二十章 沉睡的蝴蝶 201 无序之有序 202 反直觉的网路数学 203 迭坐，喷涌，自催化 204 值得一问的问题 205 自调节的活系统 第二十一章 水往高处流 211 四十亿年的庞氏骗局 212 进化的目的是什么 213 超进化的七个趋势 214 土狼般的自我进化 第二十二章 预言机 221 接球的大脑 222 混沌的另一面 223 具有正面意义的短视 224 从可预测性范围里挣大钱 225 前瞻：内视行动 226 预测的多样性 227 以万变求不变 228 系统存在的目的就是揭示未来 229 全球模型的诸多问题 2210 舵手是大家 第二十三章 整体，空洞，以及空间 231 控制论怎么了？ 232 科学知识网之缺口 233 令人惊讶的琐碎小事 234 超文本：权威的终结 235 新的思考空间 第二十四章 九律 241 如何无中生有 242 将宇宙据为己有 附录 媒体评论 “该书第一版于1994年发行，但是，这是一本随着时间流逝而光芒弥增的书，他当时尽管未能预知部落格、维基的出现，但是，很显然，凯文那时已经感知到这些东西的出现。”——《长尾理论》作者 克里斯·安德森 “从《失控》衍生出来的怀疑态度，正如同它所生出的主干，将不断地再生、分裂、侵扰我们对进步与思考的基本思维。凯利能令人在不设防的情况下，接受他的意见。”——《信息焦虑》作者 理察·沃尔曼 特种设备事故术语 因特种设备控制系统失灵、安全保护系统功能缺失或者失效，导致设备不能被正常 *** 作的现象。

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