该孵化器由萧山区政府、微软中国共同合作，海云数据担任运营方。微软创新联盟首席策略官戴子珽表示，“微软（中国）希望能够将这个生态提升为一个赋能平台，将萧山区列为微软全国6个重点战略核心区之一，我们配置有专属的 科技 专业人才，来孵化微软在萧山的孵化器，对增量的创新团队以及当地存量的制造企业进行 科技 赋能。”
截至目前，微软共有26个“云暨移动技术孵化项目”落地。通过孵化器项目，微软也希望进一步拓展其在中国云计算市场的空间，并扩张其生态。
据悉，微软创新生态包括其在北京和上海的两个微软加速，以及遍布于全国各地的微软“云暨移动技术孵化计划”。戴子珽告诉第一 财经 记者，前者由微软自己运营，而后者由各地的运营商负责运营。
微软方面表示，微软加速是金字塔的塔尖，“云暨移动技术孵化计划”是塔基。微软加速主要致力于为 A 轮以后的企业提供从1到N的加速服务，微软云暨移动技术孵化计划则是为从0到1的创新者提供孵化服务。
从2015年起，微软与中国各地方政府及运营商合作，推出了“微软云暨移动技术孵化计划”。
“你可以把它想象成中国好声音，微软扮演导师的身份。”戴子珽解释道。
孵化中心运营商类似中国好声音的主办平台，负责孵化器的运营、市场推广，以及海选、招募；政府就像中国好声音的拥有者，主要负责初期的资金投入、政策支持，负责推广并且吸引更多的广告资金投入。
微软则中国为孵化平台内的初创企业提供技术资源、技术培训及导师资源等服务。技术输出上，微软为初创企业提供包括云计算、开发软件、移动技术、虚拟现实、增强现实、体感应用等技术。
通过这一平台，微软也在壮大其生态。不少孵化企业正使用微软这几年大力推广的平台和项目发展其业务。例如，微软所列的2017年优秀团队中，谷居基于微软HoloLens混合现实与Azure云平台技术，研发VR家装设计工具，提供混合现实体验场景；吴江盛算智能 科技 借助微软认知服务和机器学习，提供“自闭症儿童康复陪护机器人”；云南蜜獾物联网 科技 以HoloLens为载体，基于Azure，为客户搭建可视化的3D模型。
有业内人士告诉记者，微软在技术输出方面更在乎的是拓展其云计算市场空间，让更多创业者用云。
今年微软靠云业务大翻身，超过苹果，成为全球市值最高的公司。戴子珽称，“2018对微软而言，是企业转型关键的一年。微软在云计算、物联网、大数据以及人工智能各个行业的产业应用都有大幅的进展。”
但是在中国云市场，微软要杀出重围并不容易。此前，微软大中华区副总裁兼市场营销及运营总经理康容对记者直言，“中国是全世界竞争最激烈的市场。全球市场主要是2A（亚马逊AWS和微软Azure）竞争；而中国不同，有这么多竞争对手，不止是我们很熟悉的来自西雅图的竞争对手（AWS），又有很厉害的国家冠军，还有一批新的友商要竞争。”
他指出，之所以选择萧山，一方面是杭州有互联网基因，另一方面是微软和海云双方的战略诉求比较一致，“都需要在这个地方做布局和市场推广。“
冯一村表示，海云数据将借助其在大数据及 AI 应用领域的产品技术平台、产业资本优势和运维服务能力，积极对接微软全球技术资源向孵化平台内企业深度赋能，共同构建杭州萧山大数据、人工智能产业生态。未来，海云数据还将进一步助力“智慧萧山”、“平安城市”等系列项目的落地。
就在上月，萧山区政府发布了《杭州市萧山区智能制造三年行动计划》，提出要依托萧山庞大制造业体量，通过智能应用推进新兴产业发展，促进智能制造产业链整合、配套分工和价值提升，全面推进工业机器人、智能装备、工业大数据等智能装备产业朝着集聚化、集中化、集约化方向迈进。10月27日，从无锡机场到湖滨饭店的轿车频繁穿梭，湖滨饭店及周围的宾馆入住率暴增，全国各地都来赶一场物联网的大集。28日，由工业和信息化部、国家发改委、科技部、中科院和江苏省人民政府共同举办的“2010中国国际物联网(传感网)大会”在无锡盛大开幕，同时举行的还有博览会和技术及商业应用高峰论坛，为期三天。八位部长级官员、三位院士、四十多位司局长和五十多位跨国公司高层及大型央企高层出席此次会议，是近年来中国物联网产业规模最大、层次最高、影响力最深远的行业盛会。这不仅是一次对物联网产业的检阅，也是一次集体思考，为下一步发展理清思路。
用战略性眼光
务实布局
“物联网的‘泡泡糖’（PPT）时代已经过去，现在要演示的是真q实d。”张伟（某物联网公司CEO，化名）想起一年前跟用户交流时如是感叹，以前多数公司都是停留在方案构思和宣讲阶段，只能靠PPT（幻灯片）来展示物联网，而现在，用户不再满足于PPT了，要看实际案例。如果说，去年来到无锡，每次参观者接触到的示范项目都是“太湖鱼”，那么今年的无锡，则呈现出更多物联网的应用。
本届博览会就是一次大秀场。以传感器、RFID、网络设备、嵌入式终端制造等为代表的物联网制造业，以通信网络为代表的物联网基础设施服务业，和以软件集成、应用开发等为代表的物联网服务业等产业链条上的各个环节都参与了此次博览会。
无锡，整个城市都散发着浓郁的物联网氛围，从2009年8月以来，物联网概念的公司比肩接踵地成立，分布在无锡新区、滨湖区等地。新区设立了10亿元产业培育专项基金，主要用于重点支柱产业促进和新兴产业培育，尤其是包括物联网在内的战略性产业，核心企业入驻园区，新区都给予3年贷贴息或一定比例的注册资本金配套；滨湖区位于长江三角洲腹地，也在集聚各类资源，已累计引进物联网及相关企业200家以上，其中注册资本1000万元以上的企业35家。
无锡市市长毛小平介绍说，2009年8月7日温总理在视察无锡时提到建立感知中国中心，同年10月13日国务院批准同意建设无锡传感网实验区，无锡迅速开始创建物联网、传感网的示范区，技术研发事业培育、人才引进等配套技术相继出台。到今天，有156个物联网项目已经签约，即将开工建设。
去年11月12日，江苏省人民政府、中国科学院、无锡市人民政府签署了共建中国物联网研究发展中心协议，先期以江苏物联网研究发展中心和中国科学院物联网发展中心为运作载体，总部设在无锡。发展中心第一任主任为叶甜春。据叶甜春介绍，发展中心采用了市场化的运作方式，吸纳社会资本，与工业界紧密合作，推进科技成果产业化。发展中心目前设立了综合协调部、战略规划部、应用总体部和技术服务部四个部门。
叶甜春认为，物联网与现有传感网和信息化技术的差异是：更大规模的节点覆盖、更综合的系统集成和更智能的信息处理。“物联网作为‘战略性新兴产业’，更需要‘战略性眼光’，物联网的培育和发展不可能一蹴而就，而是需要一个相当长的过程，这其中核心技术的培育和掌握是关键中的关键。”叶甜春发自肺腑地说，如果没有重点地一哄而上、遍地开花，可以推进信息化，但做不成物联网，或者成为又一个缺乏核心竞争力的“打工产业”。
中国科学院在知识创新工程中，对传感网/物联网领域进行了战略性的前瞻布局，已开展了近10年工作。包括传感器与芯片、信息网络与传输技术、信息处理与存储、软件等，传感器与芯片方面包括声学、振动、压力、温度、湿度、生物、化学等传感器。
借力运营商
物联网与互联网经常被相提并论，虽然两者的本质、内涵及应用模式都有差别，但发展路线却是可以作一定借鉴的。启明创投董事总经理邝子平认为，互联网发展初期，要感谢运营商，因为他们在互联网还没有明确形态时，就大力投入组建了骨干网，进行了一系列改造和完善，促进了互联网的快速发展。如今，物联网来了，运营商又开始摩拳擦掌。
中国电信所关注的领域包括节能减排、民生工程、防灾减灾等。中国电信副总工程师靳东滨透露，中国电信已经在着手建立物联网的企业标准。“因为国家物联网标准组有一些标准并没有出来，在这种情况下，中国电信建立了企业标准。目前，中国电信已经出台了七个关于M2M的标准，包括终端、平台设备和服务协议等。”
中国移动通信研究院副院长杨志强认为，TD-SCDMA的独特优势为物联网的规模发展提供了网络平台，TD的优势是：国家自主知识产权标准保障了通信的安全可靠；频谱效率更高、客户为每比特数据传输支付费用低；根据网络需求，可自行配置上下行资源，特别适合监控等非对称性数据传输业务。杨志强指出，物联网与TD结合有利于我国两大基础创新技术发挥协调作用。“TD与物联网都属于产业链形态的集群性创新模式，由于这种集群性和链条性，使得这两大基础创新在芯片、终端、测试、系统及应用等各个环节具有高度的重合和协同性，将会充分发挥基础协调作用。”杨志强介绍说。
据悉，中国移动M2M业务已经超过了500万终端，2009年，M2M业务收入超过7个亿，2010年，M2M终端用户超过500万，年增长率66%。M2M产业从分布上来看，电力行业占终端总数的35%多，主要应用为电力远程抄表、电力输配变设备监控；交通行业占终端总数的30%，主要应用为车辆定位管理。
中国移动在无锡物联网研究院建设完善了研发试验环境，拥有总面积达1050平米的基础实验室和支持2G和3G的应用开发测试系统；并建立了中国移动物联网体系架构。其目标是把每一个人、每一辆车、每一个家庭、每一个城市接入物联网。
事实上，物联网产业应该借力于运营商及大企业的投入，给物联网一个初始推动，逐步渗透入行业。
从集中走向分布
运营商所擅长的基础设施是一个方面，物联网最后落地，必然是在行业应用中。物联网应用的一个最普遍特点是从集中走向分布，突出表现在智能安防和制造业等领域。
本土著名安防企业博康集团总裁李璞认为，物联网可实现分布式的智能，分布于全系统内的智能化使人与物、物与物得以通信对话，从而自动获取物的动态特征、关联特征，实现所有物征动态信息互通共享。物联网为智能安防带来了一套完整可参照的“技术体系框架”，改变了现在安防领域局部智能、局部互通的限制。经过海量数据存储、处理及多传输通信技术，实现事前的分析预警、事发的实时报警和事后的侦查取证。
西门子中国研究院院长徐亚丁也认为物联网技术为自动化领域带来了更好的分布式解决方案。“制造业面临的大趋势是个性化定制需求、全球化的采购和生产。发达国家的现状是机器密集型，发展中国家的现状是劳动力密集型，两者都向大机器分布式模块化制造转变。”徐亚丁介绍说，采用物联网技术可以使生产自动化从集中走向分布，能够自动调整工序、灵活增减工序。物联网架构使模块可重用性得以提高，可进行重新配置组合以适应生产需要，减少资源浪费，还可以调整就业人口，使受良好教育的劳动力从事高附加值的模块设计维护。“分布式模块化生产系统的关键技术就是物联网，物联网技术使每个模块智能化，能够承担灵活多样的生产任务；使模块内部集成，实现机电/人机一体化。”可见，要深化物联网的应用，必须吃透其技术特性和优势，才能找准应用切入点。
资本市场冷静观望
在中国国际物联网(传感网)大会的投融资高峰论坛上，来自德同资本、红杉资本、启明创投、美国风投协会等风险投资领域的专家，围绕“风险资本如何孵化伟大企业”这一焦点话题畅所欲言。面对火热的物联网概念，资本市场的态度显得很冷静。
邝子平认为，物联网重点在B2B的市场，物联网早期的发展，更多仍然还是给集团客户解决其所需要解决的一些问题，而不是给最终用户提供一个娱乐或者个性化的平台。“不同于互联网，互联网更多关注B2C市场，物联网的商业模式跟互联网将非常不一样，进入的门槛不一样，它的销售周期也会不一样。”邝子平分析说，B2B业务在中国所面临的不确定性非常大，例如为行业用户或政府部门服务的物联网企业，要有能力协调好各方的关系。旷子平认为第一批成功的物联网企业很可能是做系统集成的，即整合各方的物联网资源，提供综合物联网解决方案，而并非纯技术型企业。
中国科学院院士何积丰在谈到物联网时也提醒产业界，物联网刚刚起步，对其期望值不要太高，实际上产业界对物联网领域，从技术和体制上都还没完全做好准备。
何积丰建议，物联网产业在上项目的时候要考虑“先民生后重大基础设施”，在“十二五”规划中一个重要的元素是关注民生，他建议在无锡先做一些跟民生相关的项目，如教育、医疗试点等。
除了要撬动资本市场外，国家在整个物联网产业的发展中也起着重要的作用，包括早期的示范及推动、行业标准及法则法规的确定，特别是在营造良性竞争环境、降低产品成本方面，从国家层面的协调与布局将起到很大的作用。
今年8月，中国传感网国际创新园在太湖国际科技园内建成启用，中国物联网研究发展中心等多个研发中心成为首批入驻单位。
“2010中国国际物联网(传感网)博览会”掠影
2010中国国际物联网(传感网)博览会以“感知科技、感知未来”为主题，围绕信息的感知、传输、处理、应用四大核心领域，集中展示物联网产业链各个关键环节的国内外新技术、新产品、新装备、新工艺和新的解决方案，突出展示物联网在工业、农业、电力、交通、物流、环保、水利、安保、家居、教育、医疗、园区等12个领域应用所带来的高品质生活、高效率管理和高科技网络。博览会展示总面积15000平方米，参展及出席单位包括中国移动、中国联通、中国电信、IBM、微软、华为、航天信息、清华同方、大唐电信、CETC、东软集团、国网信通、美新半导体、长电科技、华润微电子等众多业内知名企业，共200多家来自世界各地的物联网产业链企业参加了展览。参展企业涵盖了产业链上游的芯片和传感器制造商，中游的应用设备提供商、软件与系统集成商、软件与应用开发商，以及下游的海量数据处理和信息管理服务提供商。
物联网疫苗冷链运输车。要使民众用上放心安全的疫苗，疫苗冷链运输环节至关重要。近期，宁波凯福莱特种汽车有限公司正式推出了历时三年研发的我国首款物联网疫苗冷链运输车。在疫苗运输前能预先了解冷藏车状态，对运输的整个过程实时监控、记录，避免车辆内冷冻机组、箱体密封问题引起的故障。该特种车实现了疫苗运输工具的智能化、感知化、网络化，使传统的冷藏车变成了具有物联网功能的专业网络信息终端。
平安城市。联通结合WCDMA网络和视频终端采集系统，利用现代信息通信技术，提供公共场所以及重要场所的视频监控、移动执法等多种综合管理信息服务，系统前端数据通过视频监控系统采集并传输到市、区监督指挥调度中心，实时监控并对紧急事件做出快速响应和应对，防范和处理危害城市公共安全的行为。
食品溯源。消费者只要用手机拍摄食品包装标签上的二维码，就可查询到相关食品的原材料和生产程序等，这种产品可溯源功能大大方便了消费者，为消费者放心消费提供了保障。
感知健康。无锡矽丰展示的基于物联网和云服务技术的感知健康体验中心及健康管理服务平台，用以达到提高人们健康水平的目的。
瑞孚特感知停车。车辆电子标签技术为保安、停车及进出管理提供独立、不间断的系统设备，可以实现对商业区及社区的方便管理，确保只有经过许可的车辆进入。系统还可以提供车辆定期出入及停车费用管理数据。掌握车辆动态情况，分析车辆运行规律，采取有效防范措施，实现车辆调度派遣无纸化、进出场区识别自动化。
物联网比特实验室。无锡爱睿芯电子有限公司把目光放在了物联网教育市场。实验室主要面向青少年开展物联网方面的宣传、培训和体验等活动。通过数字化的实验、积木化的游戏、个性化的作业和整合化的展示等方式，使学生在互动式、体验式的快乐氛围中，找到适合自己特点的发展方向，更快地接受最新的科技知识，锻炼自主学习的能力。中关村软件园的探索创新了孵化器发展模式不久前，中关村发展集团旗下中关村软件园公司牵手以色列施拉特科技有限公司，共建“中以国际技术创新合作转移中心”（以下简称“中以转移中心”），据了解，成立后的中以转移中心将充分发挥国际技术合作与转移枢纽的作用，采用市场化运作手段，以国际技术的引进、消化、吸收和再创新为核心，辐射和带动国内企业的技术创新与产业升级；同时辅之以各种金融扶持、风险共担、利益共享等机制，营造良好的商业氛围，解决企业后顾之忧。
此前，国内孵化器市场愁云惨淡：以创新工场为首的新兴孵化器逐渐减少内部孵化，转型到早期投资；国内大多数孵化器基本“挂羊头卖狗肉”，名为孵化器，实际是二房东，仅仅靠收取税收和租金过活，UC CEO俞永福早有断言：创新工场已转型，孵化器模式在中国基本宣告失败，这不是模式问题，而是商业环境导致。
据记者了解，目前国内创业孵化器模式基本是拿初创公司的一部分股权，等这些公司上市或者卖掉时才会有回报。这个周期巨长无比，概率巨低无比。俞永福认为，一个企业要活下来，一定要是多面手，“小时候不能快速成长，到中期就更长不大。因为越往后，面临的商业环境越恶劣。”
有分析人士更是毫不客气地指出，国内很多孵化器项目是拿着国家拨款的各级政府参与，实际是科技腐败，属于骗钱、乱花钱、贪污腐败，而且创业孵化器是广种薄收的事，前提是成功率很高，这也是很多孵化器不能成功的根本原因。现在中国做孵化器是一阵风，并没有意识到这是产业链的最底层，没有经验根本做不成。
那么，创业孵化器真的是一种失败模式吗？是否存在很多弊端？
孵化企业需要什么？
口碑网创始人李治国离开阿里巴巴后，创办了创业孵化器——福地创业园区。与创新工场类似，福地创业园区也向创业者提供各项软性支持，如帮助创业者争取政策扶持、帮助设立VIE架构、处理工商关系，举办各种行业活动等。当然，如今这种模式并不新鲜，各地涌现各种创业孵化器，很多是当地政府划一块地，盖上厂房和办公楼，以优惠条件吸引创业者入驻，如淘宝明年要搬入淘宝城。
目前国内孵化初创型企业主要有以下几种模式：一种是创新工场模式，提供场地及配套服务，主要服务所投资企业；一类如福地创业园，入驻企业既包括旗下投资企业，也包括其他企业，园区提供软件方面服务；一类是政府划定特定区域，盖好楼邀请企业入驻，提供一定扶持政策；一类是如车库咖啡这一类，给创业者和投资人提供交流平台。
可见，传统孵化器一般给企业提供办公场地，多以资金支持获取创业企业若干股份，有的园区也给企业提供各种软性服务项目，如创新工场除了提供资金外，还提供了相关领域的行业资源；另外，工场还提供市场、法务、财务等孵化服务，让创业者可以在早期专注产品和研发。
“很多创业者往往最需要的并不是资金、场地的支持，而是一种能够在商业丛林厮杀的本领。”一位创业者表示，他们公司最缺的是技术的可持续研发能力，而且，不管他进入哪种孵化器，一次性至少要出让20%甚至更多的股权，多少有些不甘。记者采访的一位做物联网的公司创始人就谈到，他认为，目前国内很多产业的创新还处于引进——消化——吸收——创新的阶段，那种颠覆性创新技术极其稀少，比如他们公司的技术也是在引进国外先进技术的基础上进行的创新。
“只有当企业发展到一定程度，财富积累速度跟不上企业发展速度的时候，那个阶段企业对资金的需求是最迫切的”。他告诉记者，在中关村地区，很多科技型初创公司处于Knowhow状态（企业专利或技术处于未公开状态），对于这些企业来说，获取成果转化的需求要比创业孵化的需求来得更为迫切。而现有的孵化器更多做的是创始投资机构的事情，比如创新工场在创业者创业的第一天，就投资企业，并且给它巨大附加价值，使得创业者能用更短时间做出产品，降低失败概率。
其实，对于很多初创企业来说，在趋势判断、用户获取、技术优化、产品建议等很多方面都需要得到帮助，目前现有的孵化器一般为他们提供一批对金融、法务、财务、房地产娴熟的人来提供服务，但很难覆盖每个领域，且服务业不够深入。
“能否给创业者指出创业的盲点也很重要，这就需要大量既有前瞻性、又精通技术和商业模式的专家，而目前国内的孵化器很少有能做好这一点的。”上述企业家表示，他自己最需要的，是那些能够清晰给他指出哪些领域已饱和，不如做其他方面，哪些领域值得参考的领航者。
换种方式做孵化
中关村软件园公司总经理刘克峰告诉记者，中以转移中心的建设和运营将立足于中关村软件园，引进以色列创新、创业、创投有效结合的机制，打造一个集技术引进、成果转化、创业孵化和产业发展功能为一体的具有全球影响力的高科技创新合作与转移平台。
20世纪90年代以来，以色列高技术产业的发展举世瞩目，被世人誉为“第二硅谷”。尤其是技术孵化器计划的实施，为风险资本介入早期投资创造了条件，也为高技术产业的发展提供了技术源，是名副其实的科技研发创新和高技术出口“全球性大国”。
其中，支持和培育大批小型、创新型科技企业，在其孵化、长大后“卖掉”或上市，是以色列发展高科技和推动创新最重要的一个秘诀。例如1998年，以色列科学家研制出最早的即时通讯技术，仅19个月后，就以4亿美元卖给美国在线，最后，该技术转化成为世界首个即时通讯软件OICQ，并成为启发马化腾等人初创腾讯QQ的一个重要技术来源。截止去年，以色列仅在美国纳斯达克上市的企业，就有一百多家，成为美国在外在纳斯达克上市企业最多的国家。
由此可见，以色列虽然没有培养出类似微软、腾讯这样的重量级企业，但通过每年推出大量重量级创新技术或企业出售或上市，已经在全球高科技领域形成一股以色列“冲击波”和创业浪潮。
基于此，有关专家认为，中以转移中心的独特之处首先在于主要通过链接全球高端创新和商业资源，吸引以色列和欧美高新技术企业落户中关村软件园，并通过专业孵化加速其产业化，将国际高科技技术和专利本地化，并以此来引领和带动园区国内高科技企业的发展；同时，也会通过引进以色列先进成熟的高科技产业孵化模式，在高科技创业创投服务实践中探索技术产业化、服务组织化、融资多样化和运作市场化为一体的新模式。
记者注意到，中以转移中心所聚焦的产业多为以软件和互联网领域为主的战略性新兴产业，包括云计算、物联网、移动互联网服务及应用、多媒体服务、企业应用软件、电信、网络、数据通讯、数据存储与恢复等，这些企业在国内多属于发展初级阶段，占领技术制高点的国际企业入驻，实现技术、项目、资金的对接，将大大促进这些行业的发展速度。
记者从中关村软件园了解到，为了吸引更多更好的高科技企业入驻，他们出台了一系列创新措施：如风险共担机制，即以方在每个落户企业在中关村软件园所投资建立的外商独资企业的注册资本中同步出资10%占有股权；再如为支持中心项目建设建立了一个3000万规模的资金池，用于用于落户企业的研发、生产、销售、及运营等方面的投入，帮助其快速实现产业化。
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