ToBToC销售知识：什么是销售渠道？

当你去买华为手机时你是在天猫、苏宁或去华为授权专卖店购买,而不是向华为公司直接购买的; 作为企业，当你购买思科路由器时或者1BM软件及服务时，你是从本地的厂商经销商进行购买。天猫、京东、华为授权店、经销商就是一种销售渠道。
作为厂商,可以直接销售给客户,也可以通过销售渠道销售它的产品。销售渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人，简单地说，销售渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。销售渠道包括代理商、经销商,批发商、零售商、电子商务平台等等。

在To C消费者市场销售渠道非常普遍, 比如你生活用的牙刷、牙膏、大米、手机、电子产品等通过电子商务渠道或者经销商在各地市的各种批发商或者零售商铺货，在这方面宝洁是一个金典成功案例。在To B企业市场渠道销售也是主流,比如服务器、交换机、云服务、办公软件等。因为客户众多而分散、项目颗粒度小,建立销售渠道能够高效、成本更低的的拓展业务,与渠道伙伴合作实现共赢。

在ToC市场，在移动互联网时代，出现了一种新模式M2C，厂商通过互联网软件比如天猫舰店、华为商城、小米商城、拼多多、 ClubFactory直接销售给最终用户，这种借助平台砍掉中间环节直接销售给最终用户的场景，多存在于电子商务平台，产品是简单或者消费者熟悉、信赖的生活用品。除此之外，还有通过流量池用户裂变等模式，比如瑞幸咖啡，以后会详细讲到。

但在ToB这种企业市场，渠道销售非常重要,比如厂商思科、华为、IBM、HP、海康、大华等都是渠道销售为主，思科2018年销售额493亿美元,80%以上是通过渠道销售。厂商的渠道销售也成就了很多著名的渠道公司比如神马、联强、英迈国际等。举例神州数码,聚焦IT领域，与300多家国际顶尖IT厂商建立合作伙伴关系，覆盖从个人应用到企业应用的所有领域,拥有遍布全国的渠道网络，渠道数量达到近30000余家,年营业额800多亿，员工4000+。

如今阿里、腾迅企业高举进入ToB市场,业界普遍认为中国互联网的下半场是ToB，而To B渠道销售不可或缺。接下来先为大家普及企业市场的渠道知识，硬件和软件行业都适用，大家也可以留言自己想知道的渠道知识。

云米互联网冰箱的作用有哪些？你会选择入手吗？

伴随着华为公司的持续发展趋势，小米生态链商品也逐渐持续涌进销售市场，丰富多彩和改进我们的日常生活，华为公司与此同时也是物联网设备的领跑公司，小米有品发布一款具备象征性的云米物联网产品，再一次向顾客展现物联网技术的强劲，而小米云米这款冰箱或将助推冰箱发展趋势新风尚。

说到冰箱，大家都懂，基本上每一个家中都是在应用，可是说到能够连接网络而且能够智能语音的冰箱，可能绝大多数顾客都都还没使用过，都没有想过冰箱还可以这般智能化，可是小米生态链公司云米公司今日公布了一款差别于一般冰箱的互联网技术冰箱，这款冰箱不但具备一般冰箱的各种作用，与此同时也有一般冰箱没有的各类智能技术，或将更改大家对冰箱的了解。

小米有品这款新型冰箱具备手机远程控制 *** 纵作用，还内嵌了华为AI智能语音系统，能够使用视频语音会话 *** 纵冰箱，自然冰箱的硬件配置作用也不会落下来，具备全自动化霜作用，无需再为化霜而心力憔悴，与此同时小米有品这款冰箱选用变频电动机，更节电，而且还具备除菌去味的功效，是新式冰箱的意味着。

小米有品公布的这个云米互联网技术冰箱是农村经济发展的物质，并且我坚信伴随着小米生态链公司的持续发展趋势，及其小米物联网的持续发展壮大，华为公司将源源不绝的为米糊发布大量智慧生活家居商品，持续提高米糊的生活品质。

以上就是我的详细介绍，希望看完对大家有所帮助。大家还有别的意见，可以在下方留言区一起讨论。

小米更智能
一，各品牌智能音箱侧重点简介：
小度，小爱，天猫精灵，华为小艺，苹果homepod这五个是目前国内比较国内市场比较好的品牌：
第一梯队的：小度，小爱，天猫精灵市场占有总量超90%以上；
第二梯队的是：华为，和苹果homepod智能音箱占比5%以上：
其他音箱加起来综合占比也不足5%（别纠结具体数字，没意义）
所以本文主要介绍这五个品牌，这几个品牌背景不同，优势不同，侧重点也也各不相同。
（1）小爱同学：
背靠小米米家，天生的智能家居基因强大。米家是国内toc智能家居领域最好的品牌。
在产品上：无屏幕智能音箱上产品丰富，可选择的产品很多。音质好的，带红外的，等等。
基本上都带蓝牙mesh网关。因为小米米家的智能家居主要的通信协议是Wi-Fi和蓝牙/蓝牙mesh为主。
（2）小度：
小度背靠的是百度集团，所以在问答内容上很丰富，ai人工智能上也有优势。
在产品上，小度的有屏幕音箱，一骑绝尘，产品很多，有可以下载app的，带电池的，做教育的，等等
（3）天猫精灵：
天猫精灵背靠阿里，音箱自然有电商属性，什么交话费，收能量，购物付款。
在产品上：天猫精灵无屏幕主打年轻群体，颜值个性不错。有屏幕的性价比不错。
（4）华为小艺：
华为小艺背后是华为的智能家居。除小米外直面消费者做得还算不错的品牌吧。
在产品上：都是无屏幕音箱，音质很好。华为sound系列是国产音质最好的几个音箱。（后面我会详细介绍一下他在音质上的东西）
有人说：“华为是国内唯一一个还记得智能音箱它首先是一个音箱的品牌“，足见它在音箱音质上下的一番功夫。它的音箱涉及到了三分频，频响范围，频响曲线，信噪比这些专业音箱用到的参数。（后面我会详细说说）
苹果homepod
背靠苹果，苹果的homekit智能家居，在国内发展的一般，产品不多，用户想做一套智能家居有点费劲。
产品上：目前只有homepod mini一款音箱在售，也是果粉唯一选择。（homepod已经停产了，价格市场接受不了）
二，智能音箱经常涉及到的问题：
（1）到底哪个品牌的智能音箱更智能？
奉劝各位知友一句：别信一些瞎测评的账号给出的结论。
音箱的好坏还是要看具体款式的具体配置。
测评最基本的原则应该是同配或同价吧。很多市面上美其名曰拿出来几个音箱，79-1999的都有，然后得出结论，这个品牌的音箱更智能，这个音箱的音质更好，这个音箱的巴拉巴拉。这不是扯犊子么。
79的2个麦克风，3w扬声器。
599的4个麦克风，8w扬声器，还带专业调音，还有hifi芯片。
1999的和人家专业公司合作的，6个麦克风，100多w的扬声器。
然后你告诉我1999的品牌的最智能，79的智能程度最差，这不开玩笑呢么？1999的有6个麦克风呢，不管是收音距离，还有收音能力肯定比79的强啊。这样的测评，直接忽略就好了。
其实现在小度，小爱，天猫精灵三款音箱的语音识别能力都差不多。我们常说的智能不智能，很大程度上是音箱的麦克风数量决定的。因为麦克风是收音的设备，麦克风数量越多，能听到你说话的概率越大，能听清你说什么的概率也越大，只有听得到，听得清楚才能识别，这是最进本的。
麦克风数量不一样，就算是同品牌的也会表现不同。我最开始用小爱AI音箱6麦，和小爱触屏音箱2麦。一个五米开外正常呼唤都没问题，一个3米的正常说话没问题5米就得很大声了。
（2）为什么各家巨头都布局智能音箱？
智能音箱的作用，如果仅仅是听听歌，看看视频，问问百科。百度，腾讯，阿里，小米，苹果，华为，亚马逊这些巨头不会削尖了脑袋往里挤，而且还这么大的投入力度。
因为智能音箱不仅仅是一个“音箱”，它更是智能家居的语音控制入口，想要语音控制智能家居，就需要一个能听懂人话的东西--智能音箱。所以，巨头瞄准的是智能音箱后面，万亿级别的智能家居市场。想象一下你可以用语音控制房间的灯光，空调，电视，窗帘，洗衣机，热水器，扫地机器人，加湿器等等智能设备，是不是很酷。这些都是智能音箱背后的智能家居设备。我有了一个智能音箱，那大概率后面在选配套设备的时候我会选能被这个音箱控制的其他设备，否则就浪费了。未来的智能家居，就像是20年前的手机，如果说手机在今天可以卖的这么好，智能音箱就不愁卖，如果智能音箱卖得好，围绕智能音箱的智能家居就一定也不愁卖。
（3）智能音箱带的网关是啥意思，有啥用？
看智能音箱的介绍应该都会看到，自带蓝牙mesh网关，可以和某某平台智能家居设备联动。很多人不知道网关是什么？这个网关就和上面说的智能家居息息相关了：
某音箱带网关介绍
网关：是智能家居的控制中枢。是让不能直接联网的智能家居设备可以连接网络的设备。它从云端接受命令然后下达给智能家居设备，从而实现控制智能家居的目的；然后设备的状态还执行后的 *** 作，也是反馈给网关，由网关上传到我们使用的app这样的终端。所以起到的是一个上传下达的作用。
蓝牙mesh是什么：蓝牙mesh 是一种通信协议，通信协议就是设备之间沟通的语言，只有相同通信协议的智能设备才能相互联动。目前主流的通信协议由三种：Wi-Fi，蓝牙/蓝牙mesh，zigbee。除了Wi-Fi之外，剩下的两种都是需要网关来联网的。带蓝牙mesh网关的意思就是，支持接入和控制蓝牙/蓝牙mesh协议的的智能设备。如果我想同时控制蓝牙和zigbee的智能设备，就需要一个集合两种通信协议模组的多模网关。
（但是切记是同一个智能家居生态内的设备，比如说小度音箱带了蓝牙网关想控制小米的蓝牙设备是不行的，因为有品牌壁垒是不能控制的）
文末我附赠了智能家居的“彩蛋”，如果有兴趣，保证有用，保证不后悔。
（4）智能音箱带的红外是啥意思，有啥用？
红外，又叫万能红外遥控器。又是智能家居一个相关的参数。万能红外是可以把传统设备变成智能设备，直接实现智能控制的设备。我们在做智能家居的时候难免有些设备是不想更换或者有更好品牌选择的。比如家里传统的电视，空调这些。这个时候如果智能音箱带了红外，我们就可以直接语音控制这些智能设备了。
因为家里的电视，空调一般都是红外遥控器控制的，也就相当于我们买了一个自带万能红外遥控器的音箱。
（5）不带网关的智能音箱怎么控制智能家居？
不带网关的音箱，或不带红外的音箱想要控制智能设备有两种方式：
第一：直接买（同生态）Wi-Fi通信协议的智能设备。Wi-Fi协议的设备是不需要网关帮忙连接网络的，也就是可以直接控制。
第二：买一个单独的网关（红外转发器），搭配智能音箱使用。这样就可以控制智能家居设备了。
天猫精灵基本上都不带网关。所以接入天猫精灵控制的设备基本上都是Wi-Fi的。
（6）哪家的资源比较多
现在各家的资源都谈不上多少的问题，大家用的大多数都是第三方的资源：比如音乐资源，三家都用QQ音乐，想要听会员歌曲都是要QQ音乐会员的。像小度，天猫精灵还接入了酷我和酷狗音乐，但是实际使用下来感受也一样，很多歌曲都是需要会员的。所以，第三方资源还是需要会员，而会员我们不可能三个都买。所以也就是差不多了。
（7）送老人买应该买什么样是
送给老人最好选择带屏幕的智能音箱。
带屏幕的可以直接视频通话。老人不用手动 *** 作，直接语音 *** 控就可以跟在外面的子女通视频了。
带屏幕的音箱，如小度，还有天猫精灵有回家看看功能。可以随时通过手机查看家里的情况，老人在家这个能监控，还能抓拍。安全一些。
（8）送小孩适合是么样的
小孩子更侧重学习方面的；然后是有儿童模式的，可以护眼和过滤一些不良内容；当然还有监控和视频的功能。所以也推荐送带屏幕的智能音箱：
这个小度和天猫精灵的带屏幕版比较合适。除此之外，小度和天猫精灵都有专门给小朋友用的学习款，小度智能教育屏，还有天猫精灵cc10系列。都有免费的人教版名师教育资源。

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