Week03---G9 LED灯竞品分析的感悟

       参考《人人20》第三章，产品概念:提出与筛选的理论知识，对所做的产品项目做竞品分析：

      首先，简单的介绍下，G9 LED灯（属于传统行业），参考网上所提供的实物图档，如下图：
       G代表的是两个或两个以上的插脚灯头灯座，数值9代表的是插脚的中心点的距离（mm），本产品一般应用于家用橱柜灯、壁灯、展厅柜灯、广告栏装饰灯等等，欧美家用的比较多。

      1政治因素（Political）：

       国际上在逐步取缔卤素灯的开发和应用，替换为更为环保、节能的LED灯。只要LED灯具产品申请到能源之星认证，消费购买时就可以直接享受补贴价格。对申请通过能源之星认证的企业来说，这也是头等福利之事。截止目前，欧洲、美国、日本，澳大利亚，新西兰等国均已公布了具体的补贴政策。

      国内方面，随着LED照明的节能理念不断的宣传，LED市场也在不断的壮大，2014年全国各地提速节能环保的进度，LED补贴政策也不断地推出，全国各地均推出了相应的LED补贴政策。政策补贴在一定程度上刺激了企业的研发投入和生产积极性，促进了LED产业的发展。

       具体资讯可参考： >2017年LED显示屏面临着前所未有的行业巨变，涨价潮、缺货潮接踵而来，渠道、市场、产品日新月异，行业经历一轮轮洗牌后，市场集中度不断提升。对于身处转型发展局中的中国LED显示屏产业来说，找到自身的发展定位十分重要。
据前瞻产业研究院《中国LED行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，LED技术与应用发展到21世纪的今天，可谓已然比较成熟，然而一些领域仍然具备十足的发展潜力。
智能照明：当今智能照明依然面临行业标准不统一、消费者接受度不高、产品性价比不高这三大痛点。然而，这些痛点随着产业的不断推进、成熟必将得到解决，智能照明的普及是毋庸置疑的。国内外多家企业在智能照明都有布局，科技巨头与传统照明企业的合作也将成为常态。
健康照明：如今，不少企业都已开始对这一新风口的布局，推出高品质健康照明灯具。飞利浦、GE等推出过健康LED照明产品，飞利浦更是多次开发出医院照明用LED灯及照明系统，以帮助患者减轻焦虑，提供更舒适的康复环境。
不可见光应用：不可见光应用包括IR LED和UV LED 。IR LED 已有多年的发展，但随着现代物联网、生物辨识、穿戴式装置的兴起，各类传感器与影像辨识技术越发显得重要。UV-C LED则应用在食物保鲜、空气净化、水净化、杀菌等多个领域，潜力巨大。
植物照明：植物照明作为植物工厂运行中的重要一环，其发展空间同样可观。

把每个货架都装上LED灯泡,然后和控制灯泡的电脑做一个1对N的开关,通过软件实现当发送命令1时1号货架灯就亮,发送命令2时2号货架灯就亮,依此类推然后把这些命令再通过软件转换成特定的数字字母,做成一一对应的条码,这样当你扫描条码1,扫描q把数据传到电脑,电脑马上把条码1的内容转换成命令1,对应的灯就亮了

现在地下停车场使用到的微波雷达感应灯具一般都12米 18W转微亮3W的，智能节约用电，随着人们生活水平的提高，越来越多人买车，这也诱发了地下车库的建造，地下停车场的增多也导致了用电的加大，解决这个问题成了重中之重，目前市场上感应灯有三种：人体红外感应、声控感应、雷达感应LED日光灯，而这三种灯中，雷达感应LED日光灯最适合用在地下车库，为什么的呢现在就随好美科技照明一起来了解一下吧!

微波雷达感应吊线车库照明18W转3W

因为雷达感应LED日光灯具有灵敏度高，感应距离远，角度广，无死区，能穿透玻璃和薄木板，不受环境、温度、灰尘等影响，在37度情况下，感应距离不会缩短。反映速度快，内置感应模块，不影响外观，而且感应误动作小，最合适的理由就是，在车速达到25公里/小时时，车距离灯具5-8米的范围内也可以触发开关，使灯具由微亮变全亮

而正好这些就是人体红外感应、声控感应灯具的短板。

红外感应LED日光灯缺点：感应距离一般，角度比较小，受环境、温度、灰尘等影响比较大，在37度情况下，感应距离会缩短。检测红外感应头需要外露，不方便安装。

声控感应LED日光灯缺点：感应距离与物体发出的声音有关，当周围环境很嘈杂时，可能一直亮灯，太安静时，可能不触发，受环境、温度、灰尘等影响比较大。

如今大部分地下车库都采用雷达感应LED日光灯，人离开后可自动延时关闭，杜绝能源的人为浪费，延长电器使用寿命且集节能、方便安全于一体。雷达感应LED日光灯管的结构基本分为光源、驱动电路、感应模块、散热装置，造就低能耗、长寿命、高光效和环保，除了适用于地下车库，还适用于：走廊、仓库等长照明的场所。

如果不是亲耳聆听PTC全球CEO贺普曼（James Heppelmann）关于物联网将如何变革传统制造的演讲，我对一个革命性时代即将带来的颠覆性影响恐怕不可能有那么深切的感受。
6月的波士顿阳光明媚、气候宜人。这里既是美国文化的发源地之一，也是仅次于硅谷的东部创新中心。贺普曼的演讲正是2014年PTC全球用户大会（PTC Live Global 2014）开场。来自全球约2,000多名用户代表和媒体出席了此次大会。作为《福布斯》中文版的代表，我应邀参加。
自通讯技术诞生以来，全球1/3的人口通过电话、手机、互联网连接。2010年则被物联网发展的一个里程碑：物体的连接数量超过人的连接数量。更重要的是，这一物与物连接的趋势在加速发展，“万物互联”（Internet of Everything）似乎已经势不可挡。
据IDC预测，2016年，物联网产品及解决方案创造的市场价值将达到19万亿美元；麦肯锡则把物联网视为改变生活、商业和全球经济的12大颠覆性技术之一，2025年的市场规模预计达62万亿美元，是3D打印市场的10倍。
“物联网不同于传统意义上的互联网，” 贺普曼说，互联网强调‘人’的连接，而物联网强调的是‘物’，“万物互联的世界产生的变化就是创新的驱动力。”
在贺普曼看来，物联网时代之所以会到来，离不开三大因素的激励：
芯片的发展——摩尔定律使得芯片的计算速度在过去几十年间飞速发展；
通信的发展——各种通信技术让联结成为人们生活不可或缺的部分；
智能产品（也就是“物联网”中的“物”）的发展。
大约1年多前，贺普曼和全球知名的哈佛大学商学院教授迈克尔·波特（Michael EPorter）联合启动了一项关于物联网时代制造业、智能连接产品的研究。“我们的研究发现，智能连接产品的爆炸式增长将重新定义整个产业链条，并会对产业结构产生影响，也会改变竞争者参与竞争的战略，”贺普曼说，“这将是对所有人都产生巨大影响的大事，甚至这变化之快和颠覆性让人觉得有些可怕。”
“世界在变化，我们制造的产品在变化，产品产生价值的源泉也在变化，而且在转移。”贺普曼说。那么，物联网对传统制造业究竟会产生哪些彻底改变呢？贺普曼从三方面做了解析。
首先，原先硬件创造的价值正在被软件创造的价值所共享，与硬件相关联的软件创造的价值将超越以往任何时候。贺普曼以智能手机为例，说明了软件与硬件结合在产品销售中的作用越来越大。“我们很多制造业客户告诉我，他们的产品有几百万、甚至数千万行代码，他们也可以算得上软件公司了。”贺普曼说。
在中国制造业领域，这一趋势同样在发展。例如，风机制造商远景能源在几年前就已经把自己从传统风机制造商升级到了“智能风机制造商”，通过为风机增加传感器、编写软件代码，从而实现智能化控制和运营。
其次，联接让我们对智能硬件在软件方面的创新提供了新的选择，从而创造“新的智能”。云计算的颠覆性由此体现。在制造智能联接产品时，人们可以选择把大部分软件直接与硬件集成，这样可以得到更快的响应速度、较低的网络依赖程度和更高的安全性；也可以把所有的应用都放在云端，如此一来，硬件变成了终端接口，制造的复杂度会大大降低，而所有有价值的应用可以通过网络灵活配置，选择更广、更新更快，硬件的价值也会因此降低；当然，也可以二者结合，把部分核心功能做成嵌入式软件，而把一些应用放在云端。
第三，智能连接产品会带来商业模式的变化——从销售产品到销售服务。飞利浦照明的模式创新是一个典型案例，他们改变以往销售灯具的模式，与华盛顿地区的停车库签订为期10年的照明服务合同，并为这些车库安装LED灯。“LED灯是一次性投入较大的昂贵照明器材，但从节能和效率来说，优势明显。”贺普曼解释说。毋庸置疑，让客户一次性投入安装昂贵的LED灯的挑战很大。但飞利浦采取新服务模式，他们可以从每年节约出来的200万美元的能源开支中获得充足的利润。服务期间，飞利浦不仅需要提供高品质产品，还要持续做好服务——通过传感器、芯片让照明智能化，从而通过系统平台监控、运营和服务。从模式上来看，这是双赢的——用户得到他们需要的“舒适”，而制造和服务提供商取得了稳定而源源不断的利润。
那么，制造业企业应该让传统产品具备哪些“新能力”才能让它们具备智能连接产品的特性呢？贺普曼从4个方面进行了描述，分别是：监控能力、控制能力、优化能力和自动化能力。
激情澎湃的贺普曼曾经是一位工程师和创业者，在他的带领下，PTC从产品设计软件跨越到协同设计、产品生命周期管理、物联网平台等领域，近年来公司保持了持续增长态势，并且通过收、并购完善自己在制造业全生命周期软件工具和平台各环节的布局。贺普曼自己也是一位物联网体验的超级粉丝。演讲中，他现场演示通过网络远程控制自己房屋中的各种智能产品设备，让观众亲眼目睹了家中能源管理、娱乐系统、安全系统尽在一键掌握中的场景。
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作为全球最受注目的新一代光源，LED因其高亮度、低热量、短命命、无毒、可回收再应用等优点，被称为是21世纪最有开展前景的绿色照明光源。从1962年第一只红光半导体发光二极管诞生起，人们不断开发出橙、黄、绿等多种单色LED，并用于各种信号指示、标识、数码显示，逐步发展到小型LED显示屏等。它利用固体半导体芯片作为发光材料，当放出过剩的能量，引起光子发射，产生可应用半导体PN结发光源制成的LED，问世于20世纪60年代初，1964年红色发光二极管首先研发成功，LED随之出现。全球第一款商用发光二极管（ LED）是在1965年用锗材料作成的，其单价为45美元。随后不久，Monsanto和惠普公司陆续推出了用GaAsP材料制作的商用化LED。这比一般60～100W白炽灯的151m低得多1991年业界采用MOCVD外延生长四元系材料，开发出高亮度发光二极管；1994年在GaN基片上研制出第一只蓝色的发光二极管；1997年通过蓝光激发荧光粉，做出第一只白光LED；2001年用紫外光激发荧光粉做成了白光LED。

一、全球产业格局呈现垄断局面，主要集中于日本与台湾地区。

半导体照明产业已形成以亚洲、美国、欧洲三大区域为主导的三足鼎立的产业分布与竞争格局。全球LED产业主要分布在日本、台湾两大地区，其中日本占据全球LED产值近50%;台湾（包括台湾岛内及大陆分厂生产）LED产值2占全球LED产值的21%列第二。

二、国际大厂引领产业发展，利用技术优势占据高附加值产品的生产。

日本和美国两大区域的企业利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事最高附加价值产品的生产。其中日本几乎垄断全球高端蓝、绿光LED市场，为全球封装产量第二大、产值第一大的生产地区。

三、产业投资继续加大，国际知名厂商间合作步伐加快，以占据有利市场地位。

四、我国已成为重要封装基地，海内外企业纷纷投资抢占国内巨大市场。

LED（Light Emitting Diode），发光二极管，是一种固态的半导体器件，它可以直接把电转化为光。LED的心脏是一个半导体的晶片，(xin zang shi yi ge ban dao ti de jing pian _)晶片的一端附在一个支架上，一端是负极，另一端连接电源的正极，使整个晶片被环氧树脂封装起来。半导体晶片由两部分组成，一部分是P型半导体，在它里面空穴占主导地位，另一端是N型半导体，在这边主要是电子。但这两种半导体连接起来的时候，它们之间就形成一个P-N结。当电流通过导线作用于这个晶片的时候，电子就会被推向P区，在P区里电子跟空穴复合，然后就会以光子的形式发出能量，这就是LED发光的原理。而光的波长也就是光的颜色，是由形成P-N结的材料决定的。
50年前人们已经了解半导体材料可产生光线的基本知识，第一个商用二极管产生于1960年。LED是英文light emitting diode（发光二极管）的缩写，它的基本结构是一块电致发光的半导体材料，置于一个有引线的架子上，然后四周用环氧树脂密封，起到保护内部芯线的作用，所以LED的抗震性能好。
发光二极管的核心部分是由p型半导体和n型半导体组成的晶片，在p型半导体和n型半导体之间有一个过渡层，称为p-n结。在某些半导体材料的PN结中，注入的少数载流子与多数载流子复合时会把多余的能量以光的形式释放出来，从而把电能直接转换为光能。PN结加反向电压，少数载流子难以注入，故不发光。这种利用注入式电致发光原理制作的二极管叫发光二极管，通称LED。 当它处于正向工作状态时（即两端加上正向电压），电流从LED阳极流向阴极时，半(yang2 ji2 liu2 xiang4 yin1 ji2 shi2 _ban4)导体晶体就发出从紫外到红外不同颜色的光线，光的强弱与电流有关。
最初LED用作仪器仪表的指示光源，后来各种光色的LED在交通信号灯和大面积显示屏中得到了广泛应用，产生了很好的经济效益和社会效益。以12英寸的红色交通信号灯为例，在美国本来是采用长寿命，低光效的140瓦白炽灯作为光源，它产生2000流明的白光。经红色滤光片后，光损失90%，只剩(_zhi sheng)下200流明的红光。而在新设计的灯中，Lumileds公司采用了18个红色LED光源，包括电路损失在内，共耗电14瓦，即可产生同样的光效。 汽车信号灯也是LED光源应用的重要领域。
对于一般照明而言，人们更需要白色的光源。1998年发白光的LED开发成功。这种LED是将GaN芯片和钇铝石榴石（(xin1 pian4 he2 yi3 lv3 shi2 liu2 shi2 _)YAG）封装在一起做成(zai4 yi1 qi3 zuo4 cheng2)。GaN芯片发篮光（λp=465nm，Wd=30nm），高温烧结制成的含Ce3+的YAG荧光粉受此篮光激发后发出光射，峰值550nm。篮光LED基片安装在碗形反射腔中，覆盖以混有YAG的树脂薄层，约200-500nm。 LED基片(ji pian)发出的篮光部分被荧光粉吸收，另一部分篮光与荧光粉发出的黄光混合，可以得到得白光。现在，对于InGaN/YAG白色LED，通过改变YAG荧光粉的化学(ying2 guang1 fen3 de0 hua4 xue2)组成和调节荧光粉层的厚度，可以获得色温3500-K的各色白光。这种通过篮光LED得到白光的方法，构造简单、成本低廉、技术成熟度高，因此运用最多。
上个世纪60年代，科技工作者利用半导体PN结发光的原理，研制成了LED发光二极管。当时研制的LED，所用的材料是GaASP，其发光颜色为红色。经过近30年的发展，现在大家十分熟悉的LED，已能发出红、橙、黄、绿、缊ト多种色光。然而照明需用的白色光LED仅在近年才发展起来，这里向读者介绍有关照明用白光LED。
led-介绍
1． 可见光的光谱和LED白光的关系。 众所周之，可见光光谱的波长范围为380nm～760nm，是人眼可感受到的七色光——红、橙、黄、绿、青、篮、紫，但这七种颜色的光都各自是一种单色光。例如LED发的红光的峰值波长为565nm。在可见光的光谱中是没有白色光的，因为白光不是单色光，而是由多(bu shi dan se guang _er shi you duo)种单色光合成的复合光，正如太阳光是由七种单色光合成的白色光，而彩色电视机中的白色光也是由三基色黄、绿、篮合成。由此可见，要使LED发出白光，它的光谱特性应包括整个可见的光谱范围。但要制造这种性能的LED，在目前的工艺条件下是不可能的。根据人们对可见光的研究，人眼睛所能见的白光，至少需两种光的混合，即二波长发光（篮色光＋光）或三波长发光（篮色光＋绿色光＋红色光）的模式。上述两种模式的白光，都需要篮色光，所以摄取篮色光已成为制造白光的关键技术，即当前各大LED制造(_ji dang qian ge da ___zhi zao)公司追逐的“篮光技术”。目前国际上掌握“篮光技术”的厂商仅有少数几家，所以白光LED的推广应用，尤其是高亮度白光LED在我国的推广还有一个过程。
2． 白光LED的工艺结构和白色光源。 对于一般照明，在工艺结构上，白光LED通常采用两种方法形成，第一种是利用“篮光技术”与荧光(_yu ying guang)粉配合形成白光(bai guang)；第二种是多种单色光混合方法。这两种方法都已能成功产生白光器件(qi jian)。第一种方法产生白光的系统如图1所示，图中LED GaM芯片发篮光（λp＝465nm），它和YAG（钇铝石榴石）荧光粉封装在一起，当荧光粉受篮光激发后发出光，结果，篮光和黄光混合形成白光（构成LED的结构如图2所示）。第二种方法采用不同色光的芯片封装在一起，通过各色光混合而产生白光。
3．白光LED照明新光源的(___zhao ming xin guang yuan de)应用前景。 为了说明白光LED的特点，先看(___de0 te4 dian3 _xian1 kan4)看目前所用的照明灯光源的状况。白炽灯和卤钨灯，其光效为12～24流明／瓦；荧光灯和HID灯的光效为50～120流明／瓦。对白光LED：在1998年，白光LED的光效只有5流明(___de0 guang1 xiao4 zhi3 you3 _liu2 ming2)／瓦，到了1999年已达到15流明／瓦，这一指标与一般家用白炽灯相近，而在2000年时，白光LED的光效已达25流明／瓦，这一指标与卤钨灯相近。有公司预测，到2005年，LED的光效可达50流明／瓦，到2015年时，LED的光效可望达到150～200流明／瓦。那时的白光LED的工作电流便可达安培级。由此可见开发白光LED作家用照明光源，将成可能的现实。
普通照明用的白炽灯和卤钨灯虽价格便宜，但光效低（灯的热效应白白耗电），寿命短，维护工作量大，但若用白光LED作照明，不仅光效高，而且寿命长（连续工作时间10000小时以上），几乎无需维护。目前，德国Hella公司利用白光LED开发了飞机(___kai1 fa1 le0 fei1 ji1)阅读灯；澳大利亚首都堪培拉的一条街道已用了白光LED作路灯照明；我国的城市交通管理灯也正用白光LED取代早期的交通秩序指示灯。可以预见不久的将来，白光LED定会进入家庭取代现有的照明灯。

1：大范围使用LED照明，肯定是趋势！
2：单瓦价格向下行，肯定是趋势。
3；从目前的没有行业标准，到有行业标准，肯定是趋势。
4：LED工厂从目前的大小千万家，重组，合并，倒闭，最后剩下百十来家，肯定也是趋势。
5：LED的功能不仅仅是照明，做几个显示屏，将来更多的功能与用途，肯定也是趋势，例如很好的融入物联网。及光通信的使用。
6：LED灯具的由目前的替代设计，转为个性化设计，也是趋势。
7：LED发光性能大幅度提升，也是趋势，同等功率下，LED发热量降低也是趋势。
8：LED行业工厂，更加专业化，也是趋势，不像现在，开个公司，人没有几个，到处都是说，专业照明，专业制屏，专业LED日光灯，凡是，只要是行业的，没有人不说自己是LED的学生。再过几年，也许，想说专业，都不敢开口了。
9：再过几年，LED投资不再像现在这么热了，但是，绝对不是夕阳产业。
10：LED和太阳能，联系会更加密切，也许两个产业就像亲兄弟，一个产品，既有LED的元素，也有太阳能的元素。

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