牵手互联网巨头创新突围 券商积极打造“科技大脑”

日前，东方证券(港股03958)宣布，正式开启与微软第一期商业合作，双方相互赋能，共同打造“东方大脑”。一时之间，头部券商联手互联网巨头加快推动数字化转型引来业界强烈争议。

近年来，证券行业不仅利用外部力量寻求业务智能化和商业模式创新，同时也通过加大信息技术等领域投入，借助内生动能、放大金融 科技 价值。

券商牵手外部力量“借船出海”

近期，东方证券对外宣布，与微软的第一期商业合作正式启动。双方将在人工智能产品、解决方案、云服务等方面展开合作，其中首要阶段就是搭建人工智能基础平台建设。

实际上，此前东方证券在金融 科技 方面寻求外部力量方面早有发力。比如东方证券与上海交大合作成立了人工智能与大数据实验室、与华为在云计算领域深度的合作、与阿里云在场景AI应用上的成功合作等。

当前，券商联手互联网巨头的战略打法也各有不同。

一类是直接引导互联网企业作为股东方战略投资，从而实现业务深度融合。如中金公司(港股03908)2017年9月与腾讯签署认股协议，腾讯以战略投资者及大股东身份助力其金融 科技 布局，双方合资成立技术公司。除了中金之外，华泰证券也在两年前引入阿里巴巴作为战略股东，双方在数据价值挖掘、大数据体系建设等方面提升金融业务服务。

另一类则是战略合作，2019年9月，财通证券与阿里云、蚂蚁金服签署战略合作协议，三方将在大数据、智能化及底层架构等领域广泛的技术积累和实践经验相结合，推进金融 科技 创新。

不过，有券商人士认为，由于当前 科技 金融领域竞争激烈，如果券商内部较难短期孵化 科技 和研发实力的，则会选择通过引入信息流量巨头进行合作，但存在入场时间晚、协同效应不佳、整合力度不及预期等问题。

券商内部发力改造传统业务

毫无疑问，金融 科技 正在逐步渗透券商内部，改变着券商的传统业务。

有华南某券商营业部人士介绍，行业正在通过布局APP和智慧中台等动作，提升内部运行效率，移动互联网业务框架已经初见雏形。“一方面，券商移动端的功能模块越来越多，进一步定制出多元化和个性化的服务，另一方面， 科技 赋能让券商员工系统和客户系统彻底打通，快速推送有价值信息，无论是内部协同还是外部争取客户群，都有赖于大数据、云计算等技术的应用。”

不难看出，1月8日，广发证券(港股01776)推出了业内首家证券交易+证券理财“双版本”APP。其中，证券交易模式可满足客户综合性投资交易需求，证券理财模式可满足理财型客户专业理财需求。据了解，招商证券(港股06099)、安信证券都在近期进行了APP版本重要更新。

平安证券相关人士介绍，公司在投顾、投行、机构服务等方面实现了较快的数字化落地。以“科学投顾”为例，平安证券在证券服务链条上形成智慧中台，并通过 科技 应用使其更数据化，把客户数据分析、客户行为、客户交易、客户建议、客户服务组成闭环，为用户提供全品类投资产品的服务解决方案，推动公司经纪业务的转型升级。

据平安证券相关负责人分析，金融 科技 降低边际成本，覆盖长尾客户；重构数据处理方式，提高服务效率；优化用户体验，增强客户黏性。在金融 科技 的大潮中，券商研发投入不断增长，IT队伍不断壮大。“平安集团每年将收入的1%用于 科技 研发，近十年来已累计投入1000多亿元用于创新 科技 。证券板块将借助集团 科技 优势进行 科技 赋能，加速向一流券商迈进。”

值得注意的是，更多头部券商则选择强化内生动能，提升金融 科技 自主研发能力。

据悉，招商证券是业内少有拥有自主研发集中交易系统的券商，其自主搭建了企业级开发框架XFramework，实现了从可视化前端、到接入、微服务到后台业务全流程的高效开发，对开源软件以及关键组件都有很深的掌控能力。

“比如我们打造机构交易服务平台在业内首次利用FPGA技术进行行情加速、支持微秒级极速交易、全资产管理平台全流程覆盖，整体性能行业领先。目前，招商证券已经建成了自主可控且业内领先的个人业务平台、机构业务平台和投行业务平台。”据招商证券相关负责人介绍。

上述招商证券相关负责人认为，“ 科技 可能是未来唯一能够从根本上改变和颠覆证券行业商业模式的力量，金融 科技 运用成为提升客户体验、获取竞争优势的最重要赛道和竞争利器。”

广发证券信息技术部负责人表示，未来券商需要将 科技 和金融业务场景相结合，深入挖掘 科技 在业务场景中的应用价值。“通过自主研发产品在特定领域形成核心竞争力和壁垒，甚至通过对外输出 科技 服务来获得收入。”

“ 科技 大脑”重塑行业格局

越来越多行业人士意识到，“ 科技 大脑”将加速行业分化。

不过，多数券商人士也指出，相比海外国际投行相比，国内券商在金融 科技 创新和投入、技术与业务融合、金融 科技 生态搭建等方面仍有较大差距。

“近期海外券商零佣金模式对行业的心理冲击较大，其背后实际上正是交易系统的优化、精准的客户画像和数据库系统，并对客户群体提供多元化的金融产品服务，通过切除对纯经纪业务的依赖，这部分券商的商业模式也出现了改变。而在金融 科技 发展下，难以承受价格战压力的小券商就会退出市场，行业集中度大大提升。”上述华南券商营业部人士表示。

据兴业证券相关负责人分析，当前券业布局金融 科技 ，主要难点在于新的商业模式和业务场景发掘，例如人工智能已经在券商多个传统领域得到广泛应用，但有价值的业务场景仍然偏少，需要行业共同思考和 探索 新的应用场景。“未来券商在金融 科技 领域形成竞争优势并将相关优势技术服务化、产品化以后， 科技 将有可能从券商的‘投入’转变为‘产出’。”

上述券商人士建议，国内券商发展金融 科技 有两方面思路，一是头部券商通过整合外部 科技 巨头导入技术资源，来带动经纪、投行等业务条线的潜在增长。同时搭建完善的行业技术架构和生态，对行业进行持续的技术输出。二是中小券商可以打差异化战略，在 科技 金融竞争大潮中寻求弯道超车。

湘财证券董事长徐燕曾撰文指出：“我们可以预见不久或将彻底颠覆现有的以人工为主的资产管理领域。证券公司将从以牌照为中心向以服务为中心进行战略转型，通过 科技 赋能业务创新，从而带来业务盈利模式的全新转变。”

本文源自中国基金报

2018年7月25日，由兴业银行联合兴业证券共同主办的2018年度首场上市公司合作发展峰会在北京举行。峰会汇聚上市公司、私募机构、财务公司高管和银行、证券专家、知名行业分析师等百余位嘉宾，从宏观经济、行业发展、金融监管等多维度穿透资本市场迷雾，“把脉”经济形势与投资策略。

当天，兴业银行资产管理部总经理顾卫平、兴业证券经济与金融研究院副院长张忆东、星石投资董事长江晖分别以“转型背景下的银行资管与资本市场业务合作探讨”、“否极泰来的芳华——中国权益资产和港股市场2018年中期展望”、“2018年中期策略：坚定持有价值成长”为主题发表了精彩演讲，解析下半年投资策略和资产配置逻辑。兴业证券研究院、兴业经济研究咨询公司的资深研究人员与上市公司及私募机构分别就资产管理、医药、电子通信、高端机械、新能源汽车、计算机互联网行业进行了专题讨论。

兴业银行多年来致力于打造上市公司客群综合金融服务平台，通过资本市场和实体经济的无缝对接，助力实体经济转型升级和高质量发展。

早在1996年，兴业银行即进入证券资金清算业务领域。2010年，兴业银行在业内创新推出“兴业芝麻开花”中小企业成长上市计划，提供涵盖企业融资、资本运作、发展规划、财富管理、公司治理等在内的“融资+融智”一站式金融服务方案，助力中小企业的成长和上市培育。2016年起，该行将上市公司客群纳入重点客户服务体系，制定上市公司客户白名单，开辟绿色通道，鼎力支持上市公司客户发展，现已形成覆盖企业上市全周期的股债联动、投融资联动、公私联动、境内外联动在内的集团联动综合金融服务模式，多维度、全方位地满足上市公司金融服务需求。

截至2018年6月末，兴业银行已与近3000家A股及港股上市、拟上市企业建立合作关系，其中上市公司服务覆盖率超过60%，授信覆盖率超过30%。2017年全年，累计为上市公司客群提供资金支持超3000亿元。

截至2017年末，该行企业客户同比增长957万户，增幅1822%；零售银行（含xyk）客户同比增加107671万户，增幅2406%；企金优质及战略基础客户、零售VIP客户同比分别增长23%、14%；金融机构法人客户覆盖率升至94%，核心客户增长1074%。

成立30周年之际，兴业银行启动“兴光闪耀·携手共赢”2018上市公司合作发展峰会系列活动，旨在将其打造为服务上市公司客群、研判市场发展方向的综合服务平台，深入把脉、解决客户需求的难点和痛点，增强客户服务的针对性。

您可以参考平安证券，平安证券股份有限公司是中国平安综合金融服务集团旗下的重要成员，前身为1991年8月创立的平安保险证券业务部，凭借平安集团雄厚的资金、品牌和客户优势，秉承"稳中思变，务实创新"的经营理念，公司建立了非常完善的合规和风险控制体系，各项业务均保持着强劲的增长态势，历经十九年稳健经营，公司已成长为国内主流券商之一。
平安证券有港股通业务，如有疑问您可以联系平安证券电话：95511-8咨询。
温馨提示：入市有风险，投资需谨慎。
应答时间：2022-01-10，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

一、开户需准备的资料：
1、身份z或护照复印件。
2、地址证明:
打印日期为最近三个月的任意一张能反映姓名、住宅地址的单据。如：水电费煤气单、物业管理费单、银行对帐单、话费单、宽带费单、居住证等；另外,如通讯地址与身份z地址相同，则不用再提供地址证明。
二、港股开户具体流程:
1、填写开户资料
2、资料审核通过后,证券公司将发两封信件给你,一封是密码信,一封是开户信。
3、再找一个香港的居民帮你作担保。也可以找香港券商的国内办事处开。
4、开户是不用钱的。不需交纳任何费用。

扩展资料：

开户是指客户在银行开设账户的简称。
我国企业、机关和事业单位在银行开立有关帐户，必须具备下列两个条件之一:
(1) 实行独立经济核算的企业单位或编报财政预、决算报表的独立预算会计单位。
(2) 具有上级主管机关批准或工商行政管理部门发有营业执照。
单位在申请开户时，必须提交开户申请书、经有关部门批准的证明 (集体所有制企业还要提交工商行政管理部门发给的执照或证件) 和盖有单位或财会部门公章及负责人名章的印鉴卡片，经银行审查同意后开设有关帐户，登记开、销户登记簿，同时编列帐号并发售各种结算凭证，凭以办理存取款项。
个人在银行开立储蓄存款帐户，按储蓄存款章程办理。
开户流程
即投资者开设证券账户和资金账户的行为。
个人投资者:本人亲往办理的，提供本人身份z、证券账户卡原件及其复印件;若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份z原件和复印件。
证券账户相当于投资者的证券存折，用于记录投资者所持有的证券种类和数量。符合法律规定的任何自然人和法人持有效证件，到证券登记机构填写证券账户申请表，经审核后就可领取证券账户卡。
资金账户是投资者在证券商处开设的资金专用账户，用于存放投资人买入股票所需资金和卖出股票所得的价款。已开设证券账户的投资者可以持证券账户、银行存折和身份z到选定的券商处开设资金账户。
免费股票开户，可办三方存管的银行有:中国工商银行、中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国交通银行、中国招商银行、浦东发展银行、广东发展银行、深圳发展银行、民生银行、兴业银行、光大银行、华夏银行等。
了解风险之后，我们要注意投资者开设证券账户和资金账户的行为都不是包赚的。
不是外汇公司都可以选择，不是所有的投资都可以盈利。所以准备或者说是入门非常重要。对于新手来说自己学习非常重要。
办理深圳、上海证券账户卡
1、深圳证券账户卡
投资者:可以通过所在地的证券营业部或证券登记机构办理，需提供本人有效身份z及复印件，委托他人代办的，还需提供代办人身份z及复印件。
法人:持营业执照(及复印件)、法人委托书、法人代表证明书和经办人身份z办理。
证券投资基金、保险公司:开设账户卡则需到深圳证券交易所直接办理。
开户费用:个人50元/每个账户;机构500元/每个账户。
2、上海证券账户卡
投资者:可以到上海证券中央登记结算公司在各地的开户代理机构处，办理有关申请开立证券账户手续，带齐有效身份z件和复印件。
法人:需提供法人营业执照副本原件或复印件，或民政部门、其他主管部门颁发的法人注册登记证书原件和复印件;法定代表人授权委托书以及经办人的有效身份z明及其复印件。、
委托他人代办:须提供代办人身份z明及其复印件，和委托人的授权委托书。
开户费用:个人纸卡40元，个人磁卡本地40元/每个账户，异地70元/每个账户;机构400元/每个账户。
证券营业部开户
投资者办理深、沪证券账户卡后，到证券营业部买卖证券前，需首先在证券营业部开户，开户主要在证券公司营业部营业柜台或指定银行代开户网点，然后才可以买卖证券。
证券营业部开户程序
(1)个人开户需提供身份z原件及复印件，深、沪证券账户卡原件及复印件。
若是代理人，还需与委托人同时临柜签署《授权委托书》并提供代理人的身份z原件和复印件。
法人机构开户:应提供法人营业执照及复印件;法定代表人证明书;证券账户卡原件及复印件;法人授权委托书和被授权人身份z原件及复印件;单位预留印鉴。B股开户还需提供境外商业登记证书及董事证明文件
(2)填写开户资料并与证券营业部签订《证券买卖委托合同》(或《证券委托交易协议书》)，同时签订有关沪市的《指定交易协议书》。
(3)证券营业部为投资者开设资金账户
(4)需开通证券营业部银证转账业务功能的投资者，注意查阅证券营业部有关此类业务功能的使用说明。
选择交易方式
投资者在开户的同时，需要对今后自己采用的交易手段、资金存取方式进行选择，并与证券营业部签订相应的开通手续及协议。例如:电话委托、网上交易、手机炒股、银证转账等。
银证通开户
开通"银证通"需要到银行办理相关手续。
开户步骤如下:
1银行网点办理开户手续:持本人有效身份z、银行同名储蓄存折(如无，可当场开立)及深沪股东代码卡到已开通"银证通"业务的银行网点办理开户手续。
2填写表格:填写《证券委托交易协议书》和《银券委托协议书》。
3设置密码:表格经过校验无误后，当场输入交易密码，并领取协议书客户联。即可查询和委托交易。

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