物联网有什么发展前景？在具体行业上有比较好的应用吗？

前景看好，参考《中国物联网行业应用领域市场需求与投资预测分析报告》
显示，随着移动互联网时代发展瓶颈显现，眼下正迎来物联网时代，更多的联网设备将是各类智能终端，包括摄像头、冰箱、种种传感器……数量以百亿计，IT建设也迎来一个新的时期，叫数字化。物联网是大势所趋，预计到2025年，我国有望成为全球最大的物联网市场。
我国物联网产业发展迅猛，形成包括芯片、元器件、系统集成、电信运营等较为完善的产业链，在全球影响力不断提升。据上述报告数据显示，2015年，中国物联网产业规模达7500亿元；预计到2018年，市场规模有望达到15000亿元。
总的来说，物联网未来前景广阔，围绕于此的商机众多。国内企业应当积极展开在物联网领域的布局，并不断提高竞争力，以便在巨大的市场中分得一杯羹。

随着“新基建”政策的推进，云计算相关领域成为广受关注的热点领域，云产品相关的需求也呈增加的态势。

对于这些产品有需求的企业，广泛的分布在各行各业，企业规模从中小型、到中大型都包括在内，有本土企业，也有从事跨境业务的企业，可谓五花八门。

如此广泛的客户覆盖范围让一部分兼职云销售犯了难：看上去客户无处不在，可是到底怎样才能精准到找到有购买需求的客户呢？

1、联络企业的IT部门，或与IT业务相关的部门

从产品出发，公有云业务说到底是IT服务，因此，有这方面需求的企业，这个需求要么是IT部门提出的，要么需要通过IT部门去寻找解决方案。

销售在与客户接触时，可尽量找到并询问IT及相关部门的人员，看看他们最近是否有什么新的需求动向。比如：企业是否已经有业务放在云上？是否有扩容或高并发的困扰？是否有大数据、物联网、AI方面的业务？是否跨境、跨区域的互联网业务需求？等等。

通过了解其IT方面的业务需求，可以大致判断企业目前的上云状况、是否有云或网方面的需要，然后再适时的想起推荐合适的产品即可。

2、参与IT行业的线上线下活动

IT行业是一个比较崇尚信息透明、技术共享、知识交流的行业，因此每年大大小小的行业活动络绎不绝。大到千人级别的论坛峰会，小到几十人的企业技术沙龙，还有数不胜数的线上技术直播分享，在这些活动中，你只要稍稍用心，就能结识到很多行业内的新朋友。

与这些新朋友保持联络，关注他们对于云计算相关领域话题的态度，通过交谈了解他们所在企业的上云情况，在合适的时机向他们推荐有帮助的云产品，或者大家比较熟悉之后，请他们帮忙留意身边的云需求，都是挖掘商机的不错的办法。

3、参与传统行业的数字化转型主题活动

除了IT行业的各类活动，传统行业也有一些交流活动。留意那些主题与数字化转型、科技创新有关的交流活动。在这种活动中，人们谈论的也大多是新的IT技术是如何帮助企业发展的，与会者一般都是企业里的管理层、创新推动者，他们在企业里掌握话语权，同时对IT类信息和产品又持比较开放的态度，正是云计算销售应该把握的潜在客户。

4、守株待兔法，通过社交媒体发布产品相关信息

前面几种方法都是让云计算销售主动“走出去”，这是比较快速的销售方法，也比较符合销售人员的特性。但除此之外，云计算销售也可以借助发达的互联网社交网络，进行一些宣传和推广，让看到这些内容的客户主动联系你。

这样的方式包括但不限于：

（1）建立个人网站/博客/公众号发布云计算产品相关的信息、发表自己对云行业和云产品的观点、分享云计算方面的经验等等；

（2）在论坛、问答网站、社群等场合分享经验，提供建议，展示你在云计算方面的专业度；

（3）通过短视频、自制视频教程等内容吸引客户和粉丝关注；

这些内容可以帮你吸引潜在客户，塑造个人在专业度方面的形象，积累社交人脉。虽然不一定马上见效，但只要坚持输出对客户有用的内容，早晚会有所收获。

好了，以上就是我们总结的云计算销售挖掘商机常见的几个方向。建议每个销售根据自己的自身特点，选择一两个重点的方向去深挖，找到里面的窍门，找到最适合自己的商机挖掘方式，最终促成订单，赢得更多的收入。

物联网，是通过射频识别、红外感应器、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备，按约定的协议，把任何物品与互联网连接起来，进行信息交换和通讯，以实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理的一种网络。物联网就是“物物相连的互联网”。
一、物联网的起源
物联网概念起源于比尔盖茨1995年《未来之路》一书，在《未来之路》中，比尔盖茨已经提及物联网概念，只是当时受限于无线网络、硬件及传感设备的发展，并未引起重视。随着技术不断进步，国际电信联盟于2005年正式提出物联网概念，而今年奥巴马就职演讲后对IBM提出的“智慧地球”积极响应后，物联网再次引起广泛关注。而我国官方近期对传感网(物联网的另一称谓)的多次提议表示我国物联网的发展也正是提上议事日程，同时也表明我国物联网的发展将加快。目前，我国传感网标准体系已形成初步框架，向国际标准化组织提交的多项标准提案被采纳。
从推动经济发展角度来讲，作为计算机、互联网、移动通信后的又一次信息化产业浪潮，从长远来看，物联网有望成为后金融危机时代经济增长的引擎。90年代克林顿政府的“信息高速公路”发展战略使美国经济走上了长达10年左右的繁荣。出于信息技术对经济的拉动作用，奥巴马政府的“智慧地球”构想旨在找出美国经济新的增长点，在此背景下，物联网概念应运而生。
二、物联网的营销环境发展
以物联网为代表的新一代信息技术的应用，不仅带来了技术的变革和创新，还不断催生出新的生产方式、交易方式、组织形态、竞争格局和发展模式。如今，物联网已不仅是一个概念和发展理念，我国已将物联网的发展列入“十二五”规划，成为国家重点发展的战略性新兴产业。今年我国又推出了支持物联网发展的专项资金，重点支持物联网领域的技术研发、产业化标准制订，围绕物联网发展的相关规划和政策也在紧锣密鼓地制订和完善当中。目前，我国物联网产业正呈现出电信运营商、高校、科研机构、传感器企业、系统集成、应用软件开发等相关环节迅速聚合联动之势。
智慧城市的未来。
物联网来了，会给人们的生活带来怎样的不同？答案是，会让城市变得更智能，使人们的生活变得更便捷。
在大唐电信总裁曹斌眼中，现在的物联网只在特定范围内应用，是垂直式的物联网。未来，物联网应用将扩展到智能家居、智能交通、智能医疗等领域。
目前，现有的物联网技术已经在食品安全监测、远程诊断等方面小有斩获。
在人们普遍关注的食品安全领域，生产、运输、销售的各个环节都可以通过传感技术进行追踪监测。对生产者来说，使用最广泛的是RFID（射频自动识别）技术。有些酒厂在产品标签中植入一个RFID芯片，记录这瓶酒是哪天在哪条生产线上生产出来的，酒精度是多少，甚至在数据库里还有这瓶酒生产的很多数据。
随着技术的不断成熟，物联网的种种应用正在走进人们的生活。
三、物联网--产业“新贵”
如果说过去的20年是互联网时代的话，现在我们正携手走入物联网的新时代。7月底刚刚发布的《中国物联网发展报告（2011）》中指出，作为我国经济发展的一个新的增长点，物联网产业链条的雏形目前已基本形成。报告认为，我国发展物联网所需的自动控制、信息传感、射频识别等上游技术和产业都已成熟或基本成熟，而下游的应用也已广泛存在。越来越多的人开始在这个日渐成熟的新兴市场中寻找商机。
物联网专业的风起云涌，从一个侧面投射出物联网这个“新贵”行业的潜在价值。在业内人士看来，物联网已成为国际新一轮信息技术竞争的关键点和制高点。《中国物联网发展报告（2011）》预测，未来10年，物联网重点应用领域投资可达4万亿元，产出将达8万亿元，物联网发展的春天正在到来。
中国电子商会物联网技术产品应用专业委员会副会长刘曙光认为，物联网产业作为我国战略性新兴产业的重要组成部分，是我国建设创新型国家的动力引擎，加快发展物联网产业对提升我国信息产业综合竞争力有着重要的意义。
四、亿万商机一触即发
“物联网”被称为继计算机、互联网之后，世界信息产业的第三次浪潮。当前，世界不少发达国家加大这方面投入，研究开发新技术，力图占据领先位置。我国也将这项技术发展列入国家中长期科技发展规划。
南京邮电大学物联网：专家王汝传教授预测10年内物联网就可能大规模普及。物联网用途广泛,遍及智能交通、环境保护、政府工作、公共安全、平安家居、智能消防、工业监测、老人护理、个人健康等多个领域。专家预计,这一技术将会发展成为一个万亿元规模的高科技市场。
在国内市场，据易观国际预测，仅“产业排头兵”RFID市场领域，2009年中国市场规模将达到50亿元，年复合增长率为33%，其中电子标签超过38亿元、读写器接近7亿元、软件和服务达到5亿元的市场格局。而因此催生的电信、信息存储处理、IT服务整体解决方案市场等等，更是潜力惊人。因此，“物联网”被称为是下一个万亿级的信息技术产业。
也有专家指出，互联网与“物联网”的结合可提高管理效率与资源使用效率。据测算，如果给2万台配电变压器配上传感器，一年可降低电损12亿千瓦时。种种便利，都是将传感网技术与互联网紧密结合之后的必然成果，成为人类社会迈向更加高效、智能的信息社会的一大特征。
大物联网召唤新商业模式：从各自为阵到全盘互通，视野拓展、格局骤扩的同时，大物联网概念横空出世的背后也必然召唤着新商业模式及推动矩阵的构建。
国金证券分析师陈运红表示，物联网需要信息高速公路的建立，移动互联网的高速发展以及固话宽带的普及是物联网海量信息传输交互的基础。而目前3G在中国刚刚起步，普及尚需时日。
他认为物联网架构建立需要明确产业链的利益关系，建立新的商业模式，而在新的产业链推动矩阵中，核心则是明确电信运营商的龙头地位。
“信息通路的基石和脉络作用是最为核心的部分，”陈运红认为，借此运营商能将其影响力贯穿这个产业链。相比RFDI、传感器等单个的微观产业链，运营商在大物联网架构中的作为空间将大得多。

前景当然非常好，很多行业都需要，这里边有个涉及如何保护隐私，防止侵权的问题，具体实施起来会出现诸多的问题，所以国家正在制定相关的法律法规，估计一时半时还不会有具体实施的结果，问题是物联网必定会实施，有需要就有市场嘛，里面蕴藏着巨大的商机。

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