保险新人有哪些展业技巧呢？

促成面谈

在与同城保险客户初次面谈后的二十四到四十八小时之内，尽快将会谈内容作个摘要归档。这些摘要应记录会谈中客户所提出来的或担心的问题点，这些要点就是下次和客户 进行促成面谈时所应关注的重点。记录初次面谈摘要可以协助我回顾当时脑中浮现许多的行销切入点，同时思考如何将这些点子策略性地融入接下来的促成面谈。这 次面谈只不过是将初次面谈所讨论的重点再次提醒确认，增强客户的保险需求认知。因此严格说来，真正的促成面谈应始于发掘需求的阶段。当我将初次会谈要点记 录下来后，我会寄两份给客户，请他们过目一下记录的内容是否就是他们那天提到的问题。之后请准客户签名后一份寄回来给我，一份留着作参考。

重复优点

要多次重复介绍保险的突出优点是非常必要的。因为客户在每一次听到条款的优点时，可能没有完全理解或没能听清楚，所以要再进行第二次或第三次介绍，重复、再重复，相信客户一定会为此动心的。

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语言生动形象

为了让客户更好地理解保险商品，了解保险所具有的不可替代的作用，用较为生动的语言及客户熟悉的人物及事例形象地表达出来，以便于客户的理解，并激发其购买欲望。

人们常说大学交的知心朋友是一辈子的朋友，此话不假，小学中学的青梅竹马可能会随着岁月流逝，人生轨迹的不同而逐渐走向陌路。那么，大学里要怎样交到志同道合、一起进步的朋友呢？

勇敢做自己喜欢做的事情，勇敢做自己，慢慢就会找到和自己志同道合的朋友。有的时候，我们会很幸运，在一开始就会找到和自己兴趣相投的人，然后一起做共同感兴趣的事情。但有的时候，我们必须要独自勇敢的做自己喜欢做的事，在做事情的过程中结交有相同志向的朋友。交朋友是需要靠缘分的，不可 *** 之过急。切记，不可为了找朋友而找朋友。否则，我们可能为了取悦别人而放弃自己的兴趣爱好，这样，就算你有再多的“朋友”，也不会高兴。

由小到大，首先是室友，大学期间一定要和室友打好关系，毕竟朝夕相处，如果闹了矛盾对大学生活也有不小的影响。可以尝试在宿舍先立好规矩和作息时间表，方便统一大家的作息时间，因为作息的摩擦往往是矛盾的导火索。在此基础上也要互相包容磨合，切不可分寸不让，也记得不要过多干涉室友的隐私。平时可以时不时组织聚餐或团建活动维护关系。这是你进入大学最容易结交、最亲密的朋友类型。

其次是班级、院系同学，由于大学的走班制度，班级的概念逐渐模糊，但这一部分人脉资源中仍然有需要把握的。班级、院系聚餐，大型联欢会、运动会都能结交到很多同院系的朋友，一起约去上课、去图书馆自习、或者探讨学习问题都能加深你们的友谊。

决定你交际圈大小的最重要因素当属社团活动了，加入一些你感兴趣的社团或者进入学生会工作，都能接触到不同院系的同学。不过，要结交这类朋友需要主动出击，多参加社团例会或者各项比赛，大胆的去和对方交流，相信自信阳光的你一定能交到很多志同道合的朋友。但是，朋友不是越多越好，而是越精越好，我一般会对以下几种人避而远之：

1负能量爆棚。和这种朋友待在一起会不知不觉也开始抱怨起来，有时会影响自己的心态，所以尽量不要给别人做情绪垃圾桶。

2常背地里讲坏话。谁知道他在别人面前是怎么说你呢？

3太粘人。大学生应当有一些自我空间，独处时的效率高，每天粘着你要你陪他玩的朋友你也应该把握好度，毕竟大学生主要职责还是学习。

上述观点仅我个人意见，怎样交朋友其实不用刻意学习勉强，水到渠成，自由自在就是最好的状态。

1搞笑对联
上联：风在刮，雨在下，我在等你回电话；
下联：为你生，为你死，为你守候一辈子；
横批：发错人了
2 搞笑对联
上联：看背影急煞千军万马；
下联：转过头吓退百万雄师；
横批：我的妈呀
3 搞笑对联
上联：考试不作弊来年当学弟;
下联：宁可没人格不可不及格；
横批：就是要过
4 搞笑对联
上联：麻将扑克金花，输完之后回家；
下联：古道西风瘦马，断肠人在天涯；
横批：惨啊
5 搞笑对联
上联：去除数字一和二；
下联：还有四五六七九；
横批：只剩三八
6 搞笑对联
上联：说你行你就行不行也行；
下联：你说不行就不行行也不行；
横批：不服不行
7 搞笑对联
上联：我爱的人名花有主；
下联：爱我的人惨不忍睹；
横批：命苦
8上联：假名假姓假地址；
下联：骗吃骗喝骗感情；
横批：愿者上钩
9搞笑对联 上联：红米饭南瓜汤，老婆一个孩子一帮；
下联：红米饭王八汤，孩子一个老婆一帮；
横批：与时俱进
10 搞笑对联
老师出对联：国兴旺，家兴旺，国家兴旺。
班委对下联：天恢弘，地恢弘，天地恢弘！
我对的下联：你妈的，他妈的，你他妈的!
11 搞笑对联
上联：爱已停牌，情也斩仓，缘分滑到跌停板；
下联：思正牛市，想无熊市，感情无法投长线；
横批：赶紧补仓
16 搞笑对联
上联：四面追债；
下联：八方要钱；
横批：就是不还
12上联：该吃吃，该喝喝，遇事别往心里搁！
下联：泡着澡，看着表，舒服一秒是一秒！
横批：不能白活
13搞笑对联
上联：男生，女生，穷书生，生生不息！
下联：初恋，热恋，婚外恋，恋恋不舍！
横批：生无可恋
14 搞笑对联
上联：爱国爱家爱师妹！
下联：防火防盗防师兄！
横批：恋爱自由
近世进士尽是近视
昔时西施喜食细柿
山羊上山,山碰山羊角
水牛下水,水没水牛腰
渔家偶遇桃花源，碧桃千树，蟠桃千树，处处树树桃之夭夭；
诗人徘徊桔子洲，丹桔万棵，蜜桔万棵，时时棵棵桔亦灼灼
长桥不长，断桥不断，孤山不孤，西湖焉得许多虚名
善心有善，爱心有爱，好意有好，人间实有不少真情。
拆东墙，补西墙，拆墙补墙墙补墙
挣大钱，花小钱，挣钱花钱钱生钱
借新债，还旧债，借债还债债还债
深水深 浅水浅 深水当中方知浅 浅水当中不知深 阁下以为深浅如何
高山高 低山低 高山环绕俯视低 低山围绕仰视高 本人不知高低怎就
长路长 短路短 长路途中就知短 短路到头不知长 在下感叹长短可量
有时有 无时无 有时少来多无时 无时多来少有时 鄙人探究有无可乎？
做人难，难做人，人难做，做男人
思妇苦，苦思妇，妇苦思，思苦妇
思妇苦，苦思妇，妇苦思，思哭妇
挣钱易，易挣钱，钱易挣，挣役钱
吃饭快，快吃饭，饭快吃，吃快饭
朝夕观水，潮汐上下心忐忑
左右有人，佐佑半厘丝绊缠
春秋赏木，椿楸左右人佐佑
圆月照方窗，有规有矩
黑云掩白日，不阴不晴
洪流绕红楼，一动一静
楼下对楼上，一雄一雌
长竿垂短钓，能屈能伸
少师授老徒，无长无幼
光头戴扁帽，无法无天
独立桥头，人影不同流水去
双飞花丛，蝶身随伴落花来
一人为大，二人为天，天大人情，人情大过天
一十为土，二十为王，王土天下，天下土多王
携犬为猪，顶草为书，猪不读著，不读书是猪
双木成林，三木成森。森林木茂，木茂林化森
下钩为考，上钩为老，老考童生，童生考到老
蚕吃桑，桑养蚕，桑枯蚕死
女思男, 男想女, 男欢女爱
石拦水，水淹石，水落石出
星蕴斗，斗含星，斗转星移
风飘絮, 絮迎风, 絮随风舞
鼓应槌，槌击鼓，槌落鼓鸣
碗碰盆，盆磕碗，盆破碗碎。
星衬月，月映星，月异星邪
明日明月明
小河小鱼小
好女好子好
林木林木林
墨黑墨土墨
仙人仙山仙
联耳联关联
雨打荷叶叶成泪滴滴成珠
风吹杨花花如锦片片如雪
手抚空弦弦如残月月如水
雪落梅枝枝凝清香香凝花
炭去盐归, 黑白分明山水货
南帝北丐, 贵贱分明上下人
花消果挂，红黄替艳夏秋时。
僧来尼往，男女各属寺庵人。
日出雾散，晴阴交替天地间。
竹横麻竖，青黄交错软硬帘
出对易，对对难，让出对人先对
造酒易，品酒难，让造酒人先品
赏画闲，画画累，请赏画者后画。
做饭繁 吃饭简 是做饭者后吃
草头水边, 茶清敬若浓
日下云旁，冕动惊星魂。
此上火旁，柴灶生紫烟
口旁竹顶，听筠来吹箫。
木边丝旁，柳绿映桃红
竹顶火底，笔烈伐箫杰
叉下立头，父亲做文章。
土上口下，寺古存老舍
坤坎离震艮巽兑，样样都有偏无乾。
吕汉李篮韩张曹, 仙仙俱到独缺女
语数英政史地生，课课皆满独缺体
油盐酱醋茶米面 件件都有就无财
肠肾心肺肝脾胃，件件皆齐就没胆。
八面通行，八面通，八面灵通！
五洲客至，五洲客，五洲贵客
四合院落，四合院，四合庭院！
一栋楼房，一栋楼，一栋高楼
四方援助，四方援，四方协助。
百科全书，百科全，百科大全
看鲜花春兰夏荷秋菊冬梅何处美 数庐山！
观动物南象北虎东蟒西猴哪里全 在西郊
看餐桌熊掌燕窝鱼翅海参齐上征 吃公款
看鲜花春兰夏荷秋菊冬梅何处有 麻将桌！
游园林前厅后院左厢右廊哪最佳 看苏州
疹疾病望色闻音问疹切脉谁拿手 找中医
赏美女沉鱼落雁闭月羞花哪里寻 访江南
南山上红叶枯柳
柳枯叶红上山南
悠悠淡现云和月
月和云现淡悠悠
疏竹虚影小庭院
院庭小影虚竹疏
花落葬魂寒塘水
水塘寒魂葬落花
吹箫弄蝶彩衣飘
飘衣彩蝶弄箫吹
宝塔点灯 层层孔明 诸葛亮
美酒下毒 杯杯东邪 黄药师
商贩赶路 夜夜子长 司马迁
西湖游水 波波漫潜 东方溯
池中栽藕 节节太白理长根
妓女发春 幽幽小泉 纯一郎
龙船歌会 曲曲齐秦付笛生
忠义聚议 贤贤治中张文伯
新春放炮 家家乐天百居怡。
银勺舀粥 勺勺粥余粥供紧
对联 对联 对对联 对对对联 联对联
相思 相思 相相思 相相相思 思相思 轻舞 轻舞 轻轻舞 轻轻轻舞 舞轻舞
月亮 月亮 月月亮 月月月亮 亮月亮 山青 山青 山山青 山山山青 青山青
夜深 夜深 夜夜深 夜夜夜深 深夜深 数字 数字 数数字 数数数字 字数字
亲吾 亲吾 亲亲吾 亲亲亲吾 吾亲吾 灌水 灌水 灌灌水 灌灌灌水 水灌水
上网 上网 上上网 上上上网 网上网 跳楼,跳楼,跳跳楼,跳跳跳楼,楼跳楼
伤心 伤心 伤伤心 伤伤伤心 心伤心 吊钱 吊钱 吊吊钱 吊吊吊钱 钱吊钱
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人行道千道行人，平安道上道安平
盼明年年盼明，明明长年盼年明
酒若浓时浓若酒，月儿不见不儿月
光时速倍速时光，越时空越空时越。
天柱山一山柱天，奇峰山上山峰奇
秋风起，偏偏片片似翩翩
春雨滴，思思咝咝如丝丝
冬雪飘，每每梅梅均美美
小住为佳，小楼春暖，得小住，且小住
如何是好，如君爱怜，要如何，便如何
北斗七星水底连天十四点
南楼孤雁月中带影一双飞
仰之弥高，钻之弥坚，可以语上也
出乎其类，拔乎其萃，宜若登天然
五湖废人荡舟五湖，独唱水龙吟
天机老人妙参天机，卜算人间运
人轻担重轻挑重
尺短地长短量长
人小天大人定天
心诚业精 千国商界任驰骋
志在非凡 万家企业皆凯旋
凯旋一曲鸣天际 驰骋千里畅云霄
一、这是清朝大学者—纪晓岚的故事：
当纪先生很小的时候，他既聪明又顽皮，常常让老师啼笑皆非(老师姓施)；有一天，纪晓岚带著一只小黄鸟到学堂去玩，玩得正起劲的时候，施老师进来了；纪晓岚马上把鸟儿藏在墙上松脱的砖头后面，石老师也瞧见了，他故意装做不知道，就上他的课了。可是当施老师吟著诗句走到墙边时，突然用手把砖头往后推，可怜的鸟儿就活活的被压死了，老师还很得意的吟了一句：
「细 羽 佳 禽 砖 后 死」
纪晓岚想了想，说：「老师，我能不能给您对个下句？」老师还是很得意，说：「当然可以。」 纪晓岚说：「您念的是细羽佳禽，我给您对粗毛野兽，您的砖，我对石， 后我对先，死我对生，是：
「粗 毛 野 兽 石 先 生」
老师听了，知道纪晓岚是用谐音在骂他，鼻子都气歪了，但是，他又没对错嘛！
其二、苏东坡与佛印
苏东坡在杭州，喜欢与西湖寺僧交朋友。他和圣山寺佛印和尚最要好，两人饮酒吟诗之余，还常常开玩笑。
佛印和尚好吃，每逢苏东坡宴会请客，他总是不请自来。有一天晚上，苏东坡邀请黄庭坚去游西湖，船上备了许多酒菜。游船离岸，苏东坡笑著对黄庭坚说: 「佛印每次聚会都要赶到，今晚我们乘船到湖中去喝酒吟诗，玩个痛快，他无论如何也来不了啦。」谁知佛印和尚老早打听到苏东坡要与黄庭坚游湖，就预先在他俩没有上船的时候，躲在船舱板底下藏了起来。
明月当空，凉风送爽，荷香满湖，游船慢慢地来到西湖三塔，苏东坡把著酒杯，拈著胡须，高兴地对黄庭坚说:「今天没有佛印，我们倒也清静，先来个行酒令，前两句要用即景，后两句要用「哉」字结尾。」黄庭坚说:「好吧！」苏东坡先说：
浮云拨开，明月出来， 天何言哉？天何言哉？
黄庭坚望著满湖荷花，接著说道：
莲萍拨开，游鱼出来， 得其所哉！得其所哉！
这时候，佛印在船舱板底下早已忍不住了，一听黄庭坚说罢，就把船舱板推开，爬了出来，说道：
船板拨开，佛印出来， 憋煞人哉！憋煞人哉！
苏东坡和黄庭坚，看见船板底下突然爬出一个人来，吓了一大跳，仔细一 看，原来是佛印，又听他说出这样的四句诗，禁不住都哈哈大笑起来。
苏东坡拉著佛印就坐，说道：「你藏得好，对得也妙，今天到底又被你吃上了！」 於是，三人赏月游湖，谈笑风生。
一天，苏东坡指点厨师，用一尾西湖活草鱼，洗净剖开，裂上五刀，用火腿、葱、姜蒸制。厨师烧制好，送到书房。苏东坡一见，热腾腾、香喷喷，鱼身上刀痕如柳，连声呼道:「好一尾五柳鱼！」刚举筷想吃，忽然，看到窗外人影一闪，佛印和尚来啦。苏东坡心想:「嗨，好个赶饭和尚，早不来，晚不来！我刚要吃鱼，你却赶来了。今天我偏不让你吃，看你怎麼办？」一伸手便把这盘鱼搁到书架上去了。
佛印在窗外早已见到那盘鱼了，心想：好啊，你藏得再好！我也要叫你拿出来！ 苏东坡笑嘻嘻招呼佛印坐下，问道：「大和尚不在寺院，到此有何见教？」佛印一本正经地回答:「小弟今天特地来跟你打听一个字。」「什麼字啊！」「你姓苏的『苏』字怎麼写法？」 苏东坡一听，眉头一皱，知道佛印学问好，不会连个「苏」字也不会写， 一定有名堂，便装作认真地回答：「喔，「苏」字嘛，上面一个草字头，下面左边一个「鱼」字，右边一个 「禾」字。」佛印也假装糊涂地问:「喔，假如草字头下面左边是「禾」右边是「鱼」 呢？」 苏东坡说:「那还是念「苏」啊：」佛印按著说:「那把「鱼」搁到草字头上边呢？」 苏东坡急忙说:「嗳，那可不行啊！」佛印哈哈大笑说:「好啊！你说把鱼搁到上面不行的，那就把鱼拿下来吧！」 苏东坡一下子醒悟过来！佛印说来说去，就是要吃他那盘五柳鱼。
有一次，佛印在寺院，知道苏东坡要来，也照样清蒸一盘五柳鱼。刚好苏东坡进来了。佛印一想，上次你开我玩笑，今天我也要难难你。正巧旁边有只磬，他就随手将鱼放在磬裏。
苏东坡早已看见，装作不知。刚坐下就故意「唉」地叹了口气。佛印素知苏东坡性格乐观，疑惑地问道：「太守，今天为何愁眉不展？」苏东坡回答说：「唉，大和尚你有所不知，早上我想写副对联，谁知刚写好上联，下联就难住啦，一直想不出，所以心烦啊！」佛印问：「不知上联是什麼？」苏东坡回答说：「上联是『向阳门第春常在』。」佛印一听，心中好笑：这对联家家户户都贴烂了，他却拿来戏弄我，不知道苏东圾葫芦裏卖的什麼药。於是不动声色的说：「我来给你对吧，下联是『积善人家庆有余』。」苏东坡连呼：「啊呀，高才高才！原来你磬（庆）裏有鱼（余）啊！快， 拿出来吃吧。」佛印这才恍然大悟，乖乖地从磬裏把鱼拿出来了。
其三、 于谦小时候，束发两髻，有个和尚笑他：
「牛头且喜生龙角」
于谦马上回答：
「狗嘴何曾出象牙」
但是于谦回家之后，告诉妈妈，妈妈马上帮他梳成三角；于谦出门又遇到那和尚，和尚又笑他：
「三角如鼓架」
于谦就回答说：
「一秃似擂槌」
和尚听了无言以对。
其三、嫦娥原爱绿衣郎
从前，有一幕僚家有一个天姿国色的闺女，其上峰多次向其示意娶她为妾。这位幕僚既不敢违拗他，又怕委屈了女儿，正与妻子踌躇不定，愁眉不展时，女儿前来问安，见状便问二老有何心事？父母只好据实相告。
女儿聪慧过人，又孝顺父母，便灵机一动对二老说：“我有三个条件，一是不光有父母之命，还得有媒妁之言，应请王公大人作媒；二是聘礼要有玫瑰宝石、**宝珠等珍品；三是入洞房前，还要对一副对子。三者缺一，我决不和他成婚。”
父亲连连点头说好。次日禀复那位大官，他一一应允。迎亲之日，那豪华气派自不待言，待酒足客散，大官迈步欲进洞房，却被侍婢挡住，让其对对子，只见红笺上写着：竹映桃花，君子也贪红粉色。大官看着娟秀的字体，一时对不上来，便移步庭院。正当仰望中天明月，反复吟哦时，一部属过来问：“大人不入洞房，还有雅兴吟诗作对？”大官便将索对一事告诉了他。部属听罢，连连赞叹，上联出得新巧，竹称君子，红粉桃花，一语双关。不免也沉默构思起来。
这时，星月辉映，树影婆娑，一下子触动了那位部属的灵感，只见他摇头摆尾地吟道：月穿杨柳，嫦娥原爱绿衣郎。
大官连说：“妙极！妙极！明天重重有赏。”便直趋洞房交卷。
侍婢送上对幅，姑娘玩味一番，提笔批道：“公系榜眼出身，对虽工丽，恐非出自心裁”。大官见批语，羞愧难当。他忖度片刻，便毅然离开洞房，去寻那位部属，叫他去入洞房，并以全部嫁妆为赠。
其四、 李宋二先生，木头木脚
话说清朝乾隆年间，广东有两个自认为很有才气的秀才，一李一宋，他俩结伴旅游，一路观山赏景，联诗对句，好不自在。游了半天，又累又渴，见前面树荫下有一位年逾古稀的和尚在纳凉，身边放一葫芦，便上前讨水喝。
老和尚打量两人一眼说，两位贵姓？有水，不过要对对子，对得上方可饮水。两秀才欣然同意，并自报李、宋二姓。老和尚听罢，便将两人姓氏嵌入联说：李宋二先生，木头木脚。两秀才听毕，见对联是讥笑自己，对了半天也没对上，不仅得不到水喝，还讨了个没趣，怏怏而去。
这个故事在民间流传了几百年，到了二十世纪八十年代，《广东农民报》一读者将这故事整理成文，投至该报，有36位对联爱好者热心对下联，其中只有阳春县读者黄文昌对的较好。
他对的下联是：龚庞两**，龙首龙身

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