企业网络品牌化战略推广的策略有哪些

第一步品牌铺垫——搜索布局

你有任何问题，都可以百度一下。搜索引擎在互联网人群中的应用频率极高，当看到一个新的品牌，或者在选购某种商品的时候，必然会对网络品牌的名词进行搜索查看，如果这一步客户看到的是一些好的评价，企业发布的相关新闻报道，则客户选购本商品也比较放心，假如什么都没找到，或者有一些不良的评价，结果可想而知。所以，做网络品牌推广第一步做好搜索布局，把客户容易关注的问题做成知识问答，把品牌名字和产品名词做成百科名词，企业形象性新闻发布三篇以上，当然新闻在选题的时候有些技巧。

第二步品牌推广——网络推广

在网络上树立品牌，网络推广是必须的。第一步做好了搜索布局，第二步品牌推广要加大马力，让足够多的人认识我们的品牌，引导他们去网上搜索，有了第一步的铺垫，他们看了网上的信息之后选购的可能性非常大，即使没有买也留下了深刻的印象，很有可能未来买或者介绍朋友来买，网络推广即可以推广品牌，又可以促进销售。

网络推广包括广告推广和公关推广，广告推广有网络硬广和关键词广告、数据库营销以及联盟网站的广告；公关推广有软文推广、搜索优化、论坛推广、博客推广、微博推广等等。打造知名度广告推广的效果更直接，打造美誉度公关推广更有效，广告推广和公关推广需要配合使用。一般公司可以请营销公司提供网络推广全案策划，具体执行可以由自己公司执行一部分。

第三步品牌形象——产品服务

品牌推的很好，产品也卖了不少，企业不能在这个时候不能太高兴，因为事情还没有外，我们做品牌做形象，最重要的量方面还是产品和服务，产品不好消费者不喜欢，推广再好也解决不了根本问题，只有研究消费者的需求，挖掘需求点研发新产品。在一个就是要有一个完善的服务体系，这个跟产品是对应的，产品再好也有可能出现几个有问题的，我们及时给客户解决，让客户满意，形象自然就有了。反过来说，前两步都做的很好，产品也好，服务体系出了岔子，损坏的是企业的市场形象。

第四步品牌维护——网络公关

企业的商品卖出去之后，本应该是售后部门与客户再交流，如果产品出了什么状况，售后部门是根据规则来处理。当企业遇到危机的时候，这个问题就不能按售后的规则来处理了，需要考虑市场和品牌。大家都知道满意的客户是最好的推销员，那么大家也可以推理出，不满意的客户就成了品牌发展的障碍。

不满意的客户，如果在网络上发泄情绪，则很容易形成网络危机公关，这个需要企业品牌部的人来具体处理了。事实上，企业做大了难免有个不满意的客户，有的是竞争对手在搞怪，防范的办法需要企业做好日常公关，平时在企业推广的过程中，把企业的良性信息不间断得在网上推广，防止不良信息泛滥。奥古特完善企业产品线规划奥古特机构认为：企业产品策略是依据营销战略和品牌规划前提下，以市场发展为导向；以针对目标消费人群；以调整产品线结构为核心；以新品开发为手段从而优化产品组合，形成有效的产品梯队。全面展开针对企业产品线宽度、长度、深度和关联度的结构性调整，完善或优化。奥古特产品线规划的流程：首先，我们要做的是明确产品定位。再完善产品线结构，以明确各类产品的各自任务，为企业确保量、利双收奠定基础。其次，是建立产品组合：哪些产品是为取得销量而准备？哪些产品是为取得市场而生产？哪些产品是为提升品牌形象而投放？哪些差异化的产品组合可以满足细分市场目标消费者的需求？最后，帮助企业认清产品生命周期：依据产品生命周期进行有机的产品组合，以形成产品群的互动效应和互补效应。产品生命周期和企业制定产品策略以及营销策略有着直接联系，要想使企业产品有一个较长的销售周期，就必须了解运用产品的生命周期，在产品投放市场时，做到有机组合、有的放矢。依据产品生命周期特征制定不同产品在不同时期的销售策略，处于不同生命周期的产品在波士顿矩阵中分别承担不同产品任务。在开发期：销售额为零，公司投资不断增加；在引入期，销售缓慢，初期通常利润偏低或为负数；在成长期，销售快速增长，利润也显著增加；在成熟期，利润达到顶点后逐渐走下坡路；在衰退期，产品销售量显著衰退，利润也大幅度滑落。对此展开产品区间分析，哪些要活化？哪些要提升？哪些要退市？三、奥古特搭建企业渠道多元化1、奥古特咨询营销渠道策略原则：营销渠道策略是整合营销规划中的重中之重。它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。奥古特机构认为：结合不同区域、渠道及产品特点，构建多元化的分销渠道运作模式，以实现分销渠道最大化的产出。“区域+产品+渠道”的多元复合模式。营销渠道的选择直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，是企业成功开拓市场的关键，也是实现销售及经营目标的重要手段。2、奥古特咨询选择性营销渠道：大家知道渠道（通路）的类型很多，而企业的资源是有限的，是直接渠道或间接渠道、是长渠道或短渠道、是宽渠道或窄渠道、是单一营销渠道和多营销渠道、还是传统营销渠道和垂直营销渠道。这些在我们开展深度分销之前都要进行全面分析甄别后选择，制定或创新组合出适合服务企业的营销渠道策略。3、奥古特咨询把握渠道策略新趋势：首先，渠道结构以终端市场建设为中心。过去企业多注重在销售通路的顶端和中端，再通过市场炒作和大户政策来展开销售工作；当市场转为相对饱和的状态，对企业的要求由“经营渠道”变为“经营渠道终端”。其次，将渠道成员发展成企业的伙伴型关系。传统的渠道关系是追求彼此个体利益最大化为目标，而在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商关系变为一体化经营，实现厂家渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个有机体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力。最后，渠道体制由传统金字塔型向扁平化，且d性复合式方向发展。销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短，销售网点则越来越多。销售渠道变短又不失d性，可以增加企业对渠道的控制力；销售网点增多，则有效地促进了产品的销售量。四、奥古特如何保障咨询服务的质量？1、完善的管理体系奥古特推行科学化、精细化、数字化的管理，和客户一道解决营销难题。

希望对你能有所帮助。

找准企业品牌营销推广策略，实现品牌“质”的飞跃

随着市场竞争的加剧，公司要想获得良好的品牌影响力，就必须提前布局品牌传播营销。让我们来看看销售人员应该根据企业品牌营销的基本逻辑采取什么样的品牌营销策略。

1找准定位，强调品牌个性

产品同质化严重。企业要想在当前市场环境下创造竞争优势，获取利润，就需要找到准确的战略定位。

企业定位需要根据产品和服务的特点以及受众的需求进行安排。

2多重渗透，注重品牌传播

公司让用户了解品牌信息，刺激用户购买的必由之路。但品牌传播是一个长期的影响过程，需要不知不觉地影响用户的思想和决策。因此，品牌要想有效传播，就必须整理思路，掌握品牌传播的关键，为“长期战争”做好充分准备。

（1）内容产出

内容输出需要保证品牌的专业性，满足用户的关注点，满足用户的需求，建立信任。除广告、视频、文章外，最好制作相关领域的报告、解决方案等白皮书，因为这些内容可以创造更专业的水平，在品牌建设中发挥重要作用。

（2）渠道投放

好的品牌故事、品牌内容，也需要好的渠道，才能真正发挥作用。因此，公司应选择符合自身发展调性的渠道进行投放和经营。公司的销售渠道很多，这里只提供一些参考。

（3)分行业渗透

不同行业的使用方法差异很大，客户通常只关注行业的竞争模式，那么不同行业的投资回报差异如何渗透到行业中呢？只有深入垂直领域，准确深入沟通，以标准案例驱动同行客户，通过干货分享吸引客户关注，通过垂直渠道实现准确沟通，通过会议活动实现深入沟通，才能真正实现品牌沟通。

3持续维护，建立信任关系

信息是一个常见的问题，所以客户不会通过他们接受的信息直接购买。在这个时候，让品牌和用户建立信任关系是非常重要的。

对于任何企业来说，品牌营销都需要长期持续，通过“数量”的不断积累，才能实现品牌“质量”的飞跃。

首先需要明确品牌策划的概念，品牌策划是一个宽泛的命题，从上到下的概括来说，它是包括数据分析、品牌策略、落地执行等三个主要阶段在内的一整套纵向体制。

品牌策略首先需要结合企业或品牌的经营目标与经营战略，制定适合品牌发展模式的策略。然而在此之前需要进行大量的市场调研、企业分析、消费者研究等基础数据的研究与分析。这是以数据和数据分析为核心的基础工作，跟市场研究的部分领域相关。大部分策略咨询类公司如麦肯锡等主要集中于提供这方面的服务。所提供的工作成果应该是一整套分析报告，其中包括行业分析报告、企业内部管理报告、消费者分析报告等等。

这一系列的内容多数涉及到企业战略等机密内容，数据是需要绝对保密的。由于涉及到大量调查与收集工作，这一部分的服务价钱也是最高的。

在这里要顺便说一下品牌策略与广告的关系，策略是一种统筹性的指导概念，它能够为困境之中的品牌指明一条道路，类似于军师的职责。而广告是执行层面中的营销部分，它依照品牌策略指明的方向做出一套合理有效的具体动作，让理论能够作用于市场，类似于士兵的职责。

而第三个阶段，落地执行阶段大体包括两个方面的内容，一个是设计，一个是营销。设计是先于营销的动作。设计也就是目前国内平面设计公司和大部分号称”品牌顾问公司“在做的事（目前国内的品牌顾问公司，据我所知，发展方向是品牌的第二个阶段，但大部分目前所处的仍是第三阶段。国内的品牌研究与策略策划实力还很欠缺，品牌策略会因执行终端的反映效果和时代变化而调整方向，随着策略的调整，品牌形象也会不断改变，并影响营销方式。品牌是一项长线工作，周而复始，需要不断调整以配合企业的发展。一套好的品牌策略能够帮助企业积累一个强大的品牌资本。

新产品切入市场，离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌，逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有：

一是广告开路。新产品入市，绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。

二是公关助威。尽管广告在新产品入市时的作用甚大，但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接，几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因为借用公关手段引起新闻效应，迅速地提高知名度。可供企业选用的公关手段包括：制造新闻，如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。

三是网络宣传。网络宣传有别于广告与公关助威，网络宣传具有消费低成效大的效果，现今的消费方式逐渐向网络发展，要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传，构建网站，制造话题等方式推广。国际品牌网立足网络品牌推广，具有一套完善有效的网络推广方式，可帮助企业更好地进行网络品牌推广。

新品牌推广需要做的几件事情

1）研究品牌特征

在不同的行业，不同的文化背景下，品牌的成长与发育是不一样的，所以在制定策略之前要充分研究文化、产业、产品，研究品牌成长的延伸。

2）制定策略

一个好的策略是适合文化、行业、产品特点的，它对品牌每一阶段的发展特点都有充分的描述。制定好的品牌传播与推广策略是外企进入中国的第一件事。而中国的企业任何无视规伸，高同投资，企图用“标王”之类来迅速建立一个大品牌，失败可谓多多。

3）具体的传播与推广战术

在战略确定之初，就是要研究具体的战术，用多少广告，多少促销，怎样建设目的渠道等来整合传播品牌理念。这是在充分研究了媒体而作出的媒体组合方案。

4）确定预算

5）监测

只有不断地监测，不断地调整具体的媒体组合，才能使传播更到位，也使目的更易于达到。

新品牌推广传播方式

一、新闻性广告

新闻是人们关注度与接受度最高的媒体信息之一。避开产品宣传，与媒体搞好关系，希望媒体（电视台、广播、报社、网站、专业性杂志社等）不间断性的采编或采用有益于自己公司的各方面报道信息，进行品牌传播。这种类型的广告我们在生活中是比较常见的。

二、公益性广告

与政府搞好关系，进行公益性广告的投资也是一种有价值的传播方式，让企业在消费者心目中形成一种“为民、为公”的形象，以此来打动消费者的心。公益性广告的渠道很多，比如在电视台、广播、报刊杂志、网站、露天场所等单独或与政府一道做有关环保、普法、节日、庆祝等的合作性公益广告宣传，但一定要在公益性宣传的同时不知不觉地传播公司形象，提起消费者对本公司及产品的关注。

如在海湾战争期间的统一润滑油广告，“多一点润滑，少一点摩擦”就打动了很多消费者的心；伊利的公益环保广告等都达到了一样的效果。

三、赞助广告

四、网络广告

随着互联网业的逐步成熟，眼球经济、烧钱经济向现实转化，电子商务已经在人们心目中形成了未来商业模式的必然这一理念，企业对电子商务的认可越来越高，也有很多企业现在或不久将采取电子商务模式对企业运作进行充实，摸索与积累未来的商业运作经验。

五、手机短信、微信广告

中国移动通讯业已经建立起了一个很庞大的平台，在推出短信业务后，每年的短信收发量以几何级数增长，广告界可以和移动运营商合作推出广告业务应该是一个不错的选择，我们可以通过手机使用者的征订广告进行，短信费用由广告传播方支付，并同时进行广告预订积分奖、定期抽奖、提供话费奖励、服务与优惠购买等各种方式进行广告传播。

微信已经深入人心，人人都会的通讯方式，微商更是火热。利用微信传播，也是很好的推广方法。

六、口碑传播

战国时期的商鞅在秦国实施变法时，担心变法的推广与实施效果，于是在市场南门树起一木头，宣布谁扛到北门就赏50金，一开始没人相信，可最终还是有人得到了奖赏，在没有现代化媒体的时代，通过口口相传传遍全国，人们都相信了商鞅的诚实与守信，令最终的变法同样得到了成功。

如果你要去买某产品，对于广告宣传与亲朋的推荐甚至听到身边陌生人对某品牌产品的赞不绝口时，你会作何选择我想绝大部分会选择后者。我们经常遇到这样的情况，和几个朋友一起去买一件价值稍高的商品时，其中任何一位轻描淡写的说一句“这牌子好是好，可就是颜色（花样、服务、大小、）不是太好”，你最大可能的选择就是放弃。这就是口碑的威力所在！

意见领袖是某一阶层、群体、地域或家族内的行动榜样，其它绝大部分人唯马首是瞻。所以我们进行口碑传播的关键就是找准与抓住这个意见领袖进行针对性的攻关。选定后采取免费试用、利益诱导、价值评判及服务保障等各方面的措施说服他接受产品，并积极在其影响范围内传播有利的产品信息，劝服别人购买产品。优质的产品与服务能让意见领袖与企业保持长期的良好关系，并成为品牌的积极传播者与忠实顾客，由此带来的将是高度的品牌忠诚与销量。

但在传播的同时我们必须严密跟踪与控制有关品牌的负面口碑传播，一旦发现应该立即采取措施进行补救或控制它的影响范围，并调查形成负面口碑的原因，最终采取适当方式进行调控。否则将给品牌带来极其不利的影响。

企业网络营销策划方案，需要有专业的策划公司根据企业的实际情况进行策划。

网络营销策划不同于传统的营销策划，以前的用钱砸渠道卖货的模式已经一去不复返了，现在企业的痛点是有钱也不知道怎么推广效果好，想做网络营销但是却不敢投广告，也不了解网络的推广渠道。

找网络营销策划公司，要实地考察一下比较好，主要考察下公司实力，团队能力，落地执行力等方面。

有的网络策划公司只出策划，不负责执行，或者外包给别的公司去执行策划，这样一来效果就会大打折扣。

有实力的网络策划公司一般都会有整套的策划执行服务，包括策划设计，竞价推广，放户代维，媒介对接，品牌包装等部门为客户提供一站式服务。

策划设计部门的主要职责是策划网络营销方案以及设计制作推广物料。

竞价推广部门的主要职责是线上推广，监控客户广告效果，及时跟踪及时调整。

放户代维部门的主要职责是依托公司强大的媒体代理合作关系，为客户争取到最大化利益，以及代替客户维护广告效果和客户关系。

媒介对接的主要职责是为企业提供广泛的品牌背书，专业权威部门认证，央视卫视广告联播等，提高企业知名度。

品牌包装策划部门的主要职责是全面策划品牌营销方案，为品牌策划可落地执行的连锁加盟 *** 作方案。

网络营销策划需要与专业的公司合作，才能保证策划方案落地执行，营销推广效果的最大化。

1、把自己要负责的事情列表，如设计、文案、客户联系、广告采购等

2、就品牌中心，出个管理架构图，设置不同的岗位，列个简单的权责，每个岗位要求公司增加人手

3、发挥你所长，提高组织和协调管理能力

一般品牌策划都是找专业的公司，比如百帝网络，他们在业内知名的，合作过上百的品牌。