专精特新​ | 国电高科郭中甲：建造生态、服务用户、重视人才

在早期市场拓展阶段，由于产业链条长，导致了深入场景复杂性较大。国电高科为首的企业都面临着很多难题， 星座 基础设施运营企业不得不自身参与全链条的落地过程，增大了创业难度。通过几年的发展，国电高科已经快速成长起来。
国电高科正在建设运营的“天启 星座 ”是我国首个、全球第二个在轨提供数据服务的低轨物联网 星座 。“天启 星座 ”的建成将快速破解我国低轨物联网 星座 缺失和受制于人等突出卡脖子问题，对抢占全球卫星频率轨道资源，以及低轨卫星物联网技术和产业发展战略高地具有重要意义。
“我们的根本经验就是加大科研研发投入力度，不断完善人才队伍，从根本上突破相关技术难题，实现相关产品技术的快速迭代。”国电高科副总裁郭中甲表示。
融中 财经 （ID：thecapital）采访国电高科副总裁郭中甲，以下为专访内容，以飨读者。
融中 财经 ：贵司发展经历过哪些阶段性难题？如何攻克难关？（比如技术研发、产品落地等）目前，公司主要业务线和产品有哪些？盈利点在什么地方？
郭中甲：受惠国家军民融合政策和一系列商业航天支持政策的出台，国电高科从2015年成立至今取得了相对突出的成绩，特别是在卫星物联网 星座 建设等方面取得了坚实的突破， 星座 建设初具规模，市场应用领域不断拓展，行业品牌明显提升并获得诸多荣誉。回顾公司发展有许多宝贵的经验，最重要的是坚定走专精特新之路，坚定战略目标，始终围绕建设卫星物联网 星座 通信基础设施这一目标，不断突破相关的通信技术体制、产业应用链条长和卫星系统总体研发难度大的突出、阶段性难题。加快企业发展，根本经验就是加大科研研发投入力度，特别是相关人才的招聘力度，不断完善人才队伍，从根本上破解突破相关技术难题，实现相关产品技术的快速迭代。建立相对完善的问题处理体系，加快清晰问题、总结问题、解决问题的组织系统能力，提升企业 科技 研发的组织化系统化水平，把队伍的科研能力真正通过高效的组织结构有效落地。另外在应对产业链条长方面也积累了相关必要经验，比如加强生态体系建设，加强垂直应用示范并快速与相关企业形成合作，加强相关标准研发，为生态合作提供基础的技术支撑等。
目前公司的核心业务是卫星物联网 星座 的运营和提供卫星物联网通信服务，以及相关卫星物联网地面终端的研发和销售。随着生态体系的不断完善，未来公司会专注提供卫星物联网通信服务方面，而在其他行业解决方案、传感器研发与集成、大数据应用等方面则更多通过生态合作伙伴来进行。国电高科建设的天启 星座 具有支持上亿个地面终端应用的通信能力，同时这些领域的付费能力也较强，单个终端的日通信费用基本可支持1元左右，未来随着支持百万、甚至千万级别的地面终端通信，将会产生非常好的经济效益，而同样的国电高科更期待相关企业能紧步加快相关领域的应用合作，未来这些终端及其相关的新市场则有望突破千亿，甚至万亿，蓝海效应明显。
融中 财经 ：“专精特新”从国家战略层再度被重视后，公司有出现哪些新的机会和转变？贵公司具备哪些行业优势？
郭中甲：“专精特新”从国家战略层面再度被重视后，对公司的影响主要包括公司品牌知名度的提升，无论从市场、政府合作和资本层面都有了非常积极的影响，政府对企业更加认可，众多资本机构相继调研。相关银行都针对性地设计了针对专精特新企业的金融服务，降低了相关企业融资门槛，丰富了金融产品解决方案，进步拓宽了企业融资的渠道。陆续有平安银行等诸多银行来公司积极对接，同时随着公司进入国家专精特新小巨人企业名录，更多风险投资等机构了解到公司，相关投资机构调研公司的频率也显著提高，并积极推进与公司的投资事项对接，对公司长远的发展提供了比较好的融资等支持。在与政府相关对接合作中也更通畅，渠道也更加多元，包括北京市相关司局也进一步加大了针对专精特新企业的服务力度，从政策调研、沟通渠道和市场开放方面都有了明显的提升，在其他区域方面相关政府也对企业更加认可，积极推进相关产业、应用等多方面合作，重视度明显提高。
国电高科作为卫星物联网 星座 新基础设施的建设和运营者，提供基础的卫星物联网通信服务，应用领域非常广泛，基本涉及物联网应用的各个场景，而且服务领域均为现有通信方式难以服务，或者服务成本过高的区域，基本属于蓝海及空白市场。随着公司成为国家专精特新企业，公司对整个产业链的促进、拉动作用显著加强，相关企业的配套热情与应用热情也显著加大，这对于数万亿规模卫星物联网产业的尽快释放具有极其重要的意义，而产业链的协同发展对于真正发展卫星物联网产业具有关键的作用。作为卫星物联网 星座 新基础设施的运营企业，我们非常期待这点，将紧步跟随国家专精特新相关政策的政策东风，加快推进产业链协同发展。另外从行业角度讲，国电高科已经完成了一期14颗卫星的 星座 部署，具备被了小时级的通信服务能力，终端通信设备也初步完成了低成本化，已经实现百元级别，处于国内相对领先的位置，这对卫星物联网通信向物联网的各领域应用提供了非常好的成本条件。
融中 财经 ：公司在早期市场拓展中遇到哪些难题？现在来看，有哪些行业共性经验教训？在商业场景落地上，有哪些新突破？
郭中甲：公司在早期市场拓展的主要问题可以归结为产业链条长，需要深入场景复杂性较大，这应该是大多数做通信或其他基础设施技术及企业的普遍问题，特别是对于通信基础设施企业而言更是如此。由于相关企业配套和应用理念的短期不足， 星座 基础设施运营企业不得不自身参与全链条的落地过程，比如传感器选择、终端集成、行业应用大数据平台、落地施工等诸多非擅长和人力需求特别大的环节，这对于很多底层技术企业应该是普遍的问题。同时国电高科还不断梳理相关产业链的生态体系，加强与重要生态龙头企业的合作，从而通过这样的合作进一步提升应用示范效应，通过以点带面、龙头带动，重点聚焦的效应推进整个产业的卫星物联网产业应用。另外，就是提升标准、产品、研发等相关的产业生态支持体系，不断降低卫星物联网应用的相关人才、技术等产业门槛，加快行业相关应用。
融中 财经 ：现阶段，公司所处行业细分赛道发展如何？面临哪些市场竞争？贵司护城河在哪？
郭中甲：从大的方面讲国电高科属于商业航天和物联网领域，目前这些领域都是相对高速发展的领域，同时政策支持方面也非常多，属于国家大力推进的战略性新兴产业，整个物联网规模预计在未来的十年都有非常好的市场增长机会，预计在每年10%以上，而商业航天市场未来潜力则更是巨大， 星座 运营企业又是其中的重点所在，将整体推动商业航天产业链条的发展。
从细分赛道看，公司处于的赛道属于卫星物联网 星座 产业，目前相关市场潜在规模还非常大，根据麦肯锡行业报告整体市场预计规模可以达到数万亿，而从整个产业生态看还处于非常早期和蓬勃发展的阶段，市场空间极大，同时产业处于培育的阶段，从竞争角度反而是有益的，主要是促进了整个产业生态的加快完善，不断释放潜在的应用市场，而这个释放市场足够目前的多家企业协同和长期的发展。
如果从企业经营角度讲，最重要的护城河始终是服务客户的能力，就是对各种卫星物联网场景的服务能力，同时通过整合相关产业链其他企业为卫星物联网进步赋能，比如与金融结合，从而创造更多的价值，而为实现这点根本的出路还在于 科技 创新、服务聚焦和生态体系完善，通过牵引构造这样的生态体系，为相关的用户创造更多的价值，另外就是打造好卫星物联网 星座 基础设施，不断降低成本、升级迭代，而为实现这两点最根本的还是打造一流的人才队伍，加大对优秀人才的吸引力度。
融中 财经 ：贵公司对于未来登陆资本市场有怎样的规划？如何看待从新三板、注册制到科创板，再到这次北交所，中国资本市场为“专精特新”企业带来的机会？

郭中甲：公司积极研究从主板、到创业板、科创版，以及新成立的北交所的市场机会，当然要实现这点最根本的还是发展好公司的业务，在经营、 科技 研发、组织管理和内控等各方面全面对标相关上市标准，相信把这个基础打造好，那么登陆资本市场就是水到渠成的事情，而这个目标也只是万里长征的第一步，并不作为企业发展的阶段性目标，而是推动企业进一步发展的阶梯，特别是真正全面引领卫星物联网产业发展的一个阶梯，这个目标比上市本身的意义要大得多。
中国资本市场给专精特新企业带来的最大机会，可能就是各阶段都有了自身相对完善的市场，从而加快企业与资本市场在不同阶段的深度融合，不断加快企业的成长。另外，就是专精特新作为一项长期的政策导向，也将为企业聚焦核心技术、致力攻坚等提供了深刻指引，这点的意义并不亚于专精特新对资本市场日渐增强的吸引力。两者相辅相成，共同促进我国企业的进一步高质量发展，提高我国企业创新活动水平。

yhk一般都没有把8986开头的，有可能是某个银行的理财产品单号，您再查看一下其他相关的是数据。各大银行的yhk开头数字如下: 1、建设银行:4367或6227; 2、农业银行:6228或9559;3、工商银行：6222或9558；

4、中国银行：6216、4563、6013；

5、邮政银行：6221或6210；

6、交通银行：6014或5218；

7、光大银行：6282或3568；

8、民生银行：6226或4218；

9、兴业银行：6229或4864；

10、平安银行：6029或9988。

物联网卡，是中国移动面向物联网用户提供的移动通信接入业务，为物联网终端提供无线数据、语音、短信等基础通信服务，并为物联网客户提供通信连接管理、终端管理等运营服务。关于“物联网卡”资费问题，建议联系运营商客服电话详细咨询。
温馨提示：以上信息仅供参考。
应答时间：2022-01-26，最新业务变化请以平安银行官网公布为准。

刘报自2016年创建了所谓的中华大系统，通过微信建群。承诺送一千到三千积分(一积分等于3元人民币诱惑会员，刘报自称有近亿会员。
刘报和妻子车奥迪注册了几个空壳公司，不停变换公司名称，用不同帐号，向全国中华大系统会员实施了诈骗总金额估计近亿元人民币(2016年到现在)。刘报伪造红头文件，证书，假拼图等。
2016年以工信部培训考试发等级证书，参加后可得到平安银行无息贷款10万至30万去引诱员会参与。结果很多会员交了6000至30000元人民币费用结果什么都没有至今不了了之。
2017年，刘报借用了人无股权不富等甜言蜜语，送积分送股权等诱惑会员，让会员汇款到他发到各群的帐号，总金额巨大。结果至今刘报连白条也没给会员开一张。构成了非法集资最后成为诈骗。
同年，刘报又与送股权为由，非法销他自己造的主席纪念币，以推广一个3000元推广费，宣导是由央行发行，央行监制等假文件，假证书欺骗会员，以13579元至56000元不等价格出售。也构成了犯罪。
现在很多人看清了刘报这人面兽心的行为，为了不再让人上当受骗。
今天我只为正义，别无它求。希望通过微搏，社会力量，国家力量早日把刘报绳之以法，还受害者一个公道。(现在在全国各地一反263人报案，北京中关村派出所第一个接到报案立案的派出所，可查证，刘报所有公司都是假的可查证。

平安银行作为国内业内最早提出并践行供应链金融的银行，在供应链金融领域进行了一些有益的探索，在这一探索的过程中，其角色和地位逐步从原来传统的银行借贷，通过平台和生态的打造，向供应链金融演化。
2013年，平安银行提出了他们称之为“30”的平台和供应链金融模式，即在组织架构上单独设立公司网络金融事业部——全行唯一的平台事业部，专职于供应链金融产品的创新与推广，在平台建设上搭建了跨条线、跨部门的银行公共平台——橙e 平台，与政府、企业、行业协会等广结联盟，通过综合平台的建设，突破传统金融的边界。
平安银行的三大供应链金融业务：
1与供应链协同平台合作推出商超供应贷
C公司是国内领先的供应链电子商务解决方案和行业信息化服务提供商，总部位于北京，设有上海分公司及深圳、苏州、宁波等多家分支机构。C公司服务20 余家核心企业，为其提供财务供应链平台，主要解决供采双方之间的结算对帐、发票开具及管理、应付账款生成、付款通知等与往来账款相关的线上协同服务，以期提高结算效率和费用可视度、降低发票退票率，加快资金周转。
2013年，平安银行与C公司签署《供应链金融战略合作协议》，双方在供应链金融领域全面合作，同年11月，双方系统实现对接，首个产品“商超供应贷”投产上线。
“商超供应贷”是由平安银行和C公司合作开发，专为国内商场百货、超市供应商定制的一款应收类融资产品。产品基于平安银行线上供应链金融系统与C的财务供应链平台对接，及时了解和掌握商超企业与上游供应商之间的订单、收货、发票、付款等信息，并以一定的融资比例将认可的资产入池（如图16 所示），为客户提供全流程的线上融资服务和应收账款管理服务。
对银行而言，将C平台上沉淀的商流、物流、资金流等信息用于额度审批、出账、预警等 *** 作，能实现贷前、贷中流程的简化与优化及贷后管理的智能化和自动化，降低银行风险和 *** 作成本。同时，由于应收账款界定从收货阶段开始，供应商的授信额度比传统保理从发票开始的情形更高。
最后，“商超供应贷”是基于商超供应商的日常经营信息和应收账款信息进行授信，无须企业提供额外的抵押物和担保，较好适应了中小企业普遍轻资产的局面。

图16 平安银行商超发票贷方案示例
2与海关支付平台合作推出货代运费贷
D电子支付有限公司是国内企业公共电子支付行业的领先品牌，在B2B（企业对企业）和B2G（企业对政府）的电子支付业务领域拥有强大的技术力量和丰富的行业经验。D 公司是目前国内唯一一家海关税费电子支付平台，为广大进出口企业提供海关税费电子支付服务，各家银行的“银关通”系统均需对接D 的系统。2014 年，平安银行与D 公司合作推出的“货代运费贷”产品是基于货代企业应收账款的“池”融资模式。
产品通过分析税务和海关的大数据判断企业经营资质及业务真实性，为银行授信发放过程中的额度审批、出账、贷后预警等 *** 作提供支撑，货代企业无需额外增加抵押和担保，就可通过平安银行橙e 网在线申请融资，平安银行凭借发票数据和货代企业在D 支付公司系统的交易信息，为其提供发展所急需的资金支持。
办理“货代运费贷”产品，货代企业只须在线向银行提供尚未付款的发票及对应的货运提单信息，平安银行即与D 支付公司内部进行数据交互验证，验证通过后向货代企业发放贷款（如图17 所示）。
全流程线上化 *** 作，多部门配合联动，简单快捷环保。该产品的推出降低了货代企业贷款的准入门槛。
平安银行橙e 平台通过与D 公司线上系统的对接，实现各方数据共享，贸易背景真实性和连续性的线上交叉核查，有效解决了中小企业融资中，银企间信息不对称的难题，开创了货代企业“一揽子”在线金融服务解决方案的规模化实践。

图17 平安银行货代运费贷方案
3与大型企业B2B平台合作推出采购自由贷
H集团是全球大型家电的第一品牌，其名下拥有26000 万多家经销商，在全国建立了90余个物流配送中心，2000 多个二级配送站。G 公司是H 集团下的全资子公司，其核心业务是四网，即虚网、营销网、物流网、服务网的融合，通过虚实融合战略，为用户提供全流程一体化的解决方案融合的平台型业务。
H从去年开始，紧随产业互联网化的步伐，启动G公司下的B2B电商平台的建设。G的B2B平台的定位为集信息流、物流、现金流为一体的大型开放式服务平台。H集团的2 万多家经销商可在平台上在线下订单，发起在先融资申请，实现对订单，物流，资金等信息的跟踪。
平安银行橙e 网与G的B2B平台实现无缝对接，双方共享订单、物流、资金等信息，合作推出“采购自由贷”。采购自由贷极大降低了经销商的准入门槛，大幅简化了经销商的授信资料，对业务进行批量授信、批量开发。经销商无须抵押，免担保，只要和H 集团生意往来超过一年时间，不论经销商规模大小都可以向银行申请融资（如图18），同时通过允许经销商随借随还，大大降低了中小企业的融资成本。借还款等 *** 作都是线上完成。经销商从G的B2B 网站在线发起订单，到平安银行橙e 网网络融资平台完成贷款交易，最快只要6 分钟。

图18 平安银行的采购自由贷方案
目前平安所提供的供应链金融业务正从传统的银行借贷业务转向了基于组织生态的供应链金融（见图19）。从组织生态的结构上看，平安银行通过橙e网的建设和运营，实现供应链全流程的交易信息和数据的沉淀和管理，并且为了保证这些信息数据的完整和真实性，同时与外部合作者（包括第三方支付、电商、物流、海关等）的平台对接，从而发挥了交易平台提供者的角色。

图19 平安银行供应链金融组织生态结构
与此同时，根据橙e网的信息数据，结合银行原有的征信体系，针对供应链上的主体提供定制化的融资解决方案，同时，资金的来源也是来自于平安银行自身的运营资金，因此，它又同时起到了综合风险管理者和流动性提供者的作用。

---