联通混改效果不显，5G用户数再次落后，联通只能靠流量“拯救”了。
来源|歪道道（ID：daotmt）
继解约耐克后， 王一博 再次迎来新的代言。3月28日，中国联通正式宣布王一博成为中国联通的品牌合伙人，这似乎也再次印证了其作为行业顶流的商业价值。
不过，这本该是粉丝们值得高兴的一件事，却因为品牌方迎合CP粉而遭到质疑。有网友发现，联通提供的5组靓号中，除了一些类似“251813”这样带有表白王一博意思的谐音数字外，还有专门针对CP粉的号码，比如“1823”，翻译过来就是“耶波爱赞”。
在两家粉丝不甚和谐的氛围下，联通这一举动无疑惹怒了众多唯粉。
找王一博做代言，却还想割cp粉的韭菜，联通看不懂粉丝经济，可急于收割粉丝经济，这似乎恰恰暴露了联通的窘境。2020年全年，中国移动用户累计净减8359万，中国联通累计净减12664万，而中国电信则净增1545万。
这也是为什么联通找流量明星代言的原因。近些年来，联通混改效果不显，5G用户数再次落后，联通只能靠流量“拯救”了。
联通混改离成功还很远
2020年11月2日，中国联通9037亿股定增限售股解禁，占总股本比例的2914%，占流通股比例4205%，约合解禁市值43108亿元。但让人失望的是，联通的股价从三年前的683元/股跌为了471元/股，这让当初砸下270亿的互联网巨头们浮亏高达186亿元。
回想起2017年，腾讯、阿里、百度、京东等互联网公司集体加持联通混改，资本市场反响激烈，故而很多人对这次混改信誓旦旦。当时，A股的卖方研究员非常喜欢讲一个故事：联通混改后，经营绩效会逐步向中国移动靠拢，达到10%以上的净资产收益率。可三年过去了，预计联通的2020年净资产收益率还是只有5%左右。
当然，联通混改的成果不是看它给战略投资人带来多少收益，而是自身的改变。
根据财报，过去三年，联通的营收和利润的增长都比较稳定，其中2020年的营业收入为303838亿元，同比增长46%，净利润12494亿元，同比增长103%。更值得注意的是，联通的移动主营业务收入达到1567亿元，同比止负转正。
这要归功于ARPU（平均每个用户每月贡献的业务收入）的提升，移动用户ARPU达到421元，同比提升41%。
只是，ARPU的增长似乎和联通混改没有什么关系。一方面，这来自运营商们原来过于廉价的宽带价格提高以及智慧家庭类收费业务增长，直接带动了ARPU；另一方面，2020年价格更高的5G套餐，也提高了用户的整体消费额。据悉，联通5G用户的ARPU值超过80元，电信5G用户的ARPU值达到656元。
联通的营收还存在一个问题，就是增速缓慢，2017-2019年，联通的营业收入同比增速分别为023%、584%、-012%。
混改除了引资建设、承包运营外，员工改制以激发公司内部的活力，才是混改更核心的内容。2018年，云南联通被列入国务院国企改革“双百行动”的试点，2019年初，中国联通公开寻找民营合作方并最终确认了亨通光电、中电兴发、亚锦 科技 。但没过多长时间，云南联通混改的 “ *** 盘手” 之一刘少培离职，在他离职前，亚锦 科技 正式宣布退出混改。
作为中国联通混改的第一家省级公司，云南联通带给总公司的或许不是经验，而是教训。
随着各省陆续展开混改，更多的问题也开始暴露。有网友在各大社交网站爆料，安徽芜湖联通在大肆裁员，很多老员工开始瑟瑟发抖，唯恐裁员落在自己的头上；不少联通的员工也吐槽，“混改中的联通依然是开不完的会、拿不完的KPI、写不完的PPT，和以往没什么两样”。
去年3月，《通报》直接指出了中国联通“混合所有制体制优势发挥不充分”，实际上是形式上引进了民营股东，但实质上并未改革机制。
中国联通能抓住5G时代的红利吗？
联通的掉队，起始于4G时代。2013年 4G 牌照发放，整个行业都在考虑上马4G，可常小兵治下的中国联通仍然纠结TDD牌照和FDD牌照的问题，试图通过大干快上HSDPA这一375G落后的技术，以及3G和4G一体化的路线，延长其3G红利期。
3G时代的辉煌迷住了常小兵，他也没想到从3G过渡到4G，仅仅用了一年的时间，运营商的江湖已经彻底大变。
如今5G已然成为中国联通的“救命稻草”。2020年，联通和电信“破天荒”地达成合作，将共建全球首张规模最大的5G共建共享网络，在此之后，两者合并的消息更是甚嚣尘上。值得一提的是，外界对合并似乎多抱有赞成的态度，他们认为在愈演愈烈的国际贸易战环境下，面对即将到来的5G，电信、联通合并也是没有办法的办法。
联通与电信的合作，预计为双方节省了超760亿元的投入，但是从目前来看，5G这条赛道上联通掉队依旧明显。
最新财报中，联通首次公布了5G用户数据，5G套餐用户达到7083万户，市占率为22%，5G套餐用户渗透率达到23%。横向对比，中国电信5G套餐用户达到8650万户，中国移动已超165亿。联通和电信的用户之和还是没能超过移动，这和移动用户总数的差距一致。
5G用户数垫底其实并没有什么，当前运营商都处在5G用户增量阶段，鹿死谁手还未可知，但关键是5G时代，运营商从2C市场向2B市场转型是大势所趋，物联网、大数据、云计算和产业互联网等2B业务，不仅将为运营商创造新的收入窗口，而且很可能顶替传统业务而占据主流。
从这个维度看，中国联通不是没有优势。
根据财报显示，联通在产业互联网的布局主要涉及云计算、大数据、物联网和IT服务，去年收入分别为384亿元、172亿元、422亿、1336亿，同比增长速度分别为627%、398%、390%、334%。其中占比最高的是IDC和IT服务业务，联通在全国IDC机房有561处局所，主要客户包括腾讯、阿里、百度、京东等互联网客户以及金融、政府客户等。
混改让互联网巨头与联通的利益“绑定”，自然给其带来了直接的合作。
单看联通B端业务的增速，其实不低，但与移动的差距仍旧很大。中国移动的2020年年度业绩报告显示，DICT在2020年收入达435亿元，同比增长665%，其中，移动云收入为人民币9172亿元，同比增长3538%。这种现状是否会在5G时代继续维持，关系到联通于5G市场的地位。
谁能解联通用户之困？
2020年，在移动用户总数上，联通流失的用户最多，而在5G套餐用户上，联通积累的用户又是最少的，这也难怪联通会想出通过邀请流量明星代言收割粉丝的方式。在王一博之前，联通还签约了首位创新合伙人 鹿晗 ，并推出“福鹿相伴卡”。
但这次，联通非但没尝到甜头，反而招来了“祸端”。
自王一博官宣中国联通品牌合伙人后，微博上不少肖战粉丝扬言要去联通营业厅办理携号转网，也由此引发了对联通信号差的集体质疑。很多网友纷纷表示，“联通有请代言的钱还不如好好修复一下你们的网络”，与之相对地，王一博的粉丝也不甘下风，再次引发口水战。
而在这场闹剧中，最惨的怕就是中国联通了，新用户还没有吸引过来，老用户却惨遭流失，移动和电信莫名其妙“坐收渔利”。
然而，不管是蔡徐坤、鹿晗还是现在的王一博，似乎都难以重演当初移动“动感地带”的热潮。2003年， 周杰伦 一句“我的地盘我做主”被绝大部分年轻人所熟知，仅用15个月时间，动感地带就“感动”了2000万目标人群。
当然，这不是代言人的锅。
一方面，5G部署初期，有针对性的应用比较少，特别是面向个人消费者的应用更少，尽管如此，5G套餐的价格还偏贵。比如中国联通推出“沃派星燃卡”，5G版星燃卡起步985元，其套餐的核心无非还是流量、语音通话及一些老掉牙的专属服务。
另一方面，年轻用户圈层化严重；Z世代喜欢通过兴趣爱好结实朋友，找到属于自己的圈子，这逐渐形成了无数个割裂的圈子，追星也是如此，一个流量明星的粉丝再多，所触达的也仅仅是其粉丝罢了。所以，一定程度上讲，无论联通的明星营销有多成功，于用户增长不过是锦上添花。
更何况，被饭圈撕扯，联通此次还翻车了。
5G赛道上，三大运营商都还在布局之中，现在谈孰优孰劣言之尚早，不过处于混改道路上的联通，是时候好好想想混改接下来该怎么走了。与此同时，加入这场“豪赌”的互联网公司似乎也没有想好如何与联通进行业务合作，如果只是作为一个沉默的投资人，真金白银或许会付之东流。
一些关键的启动指标可以帮助投资者在进行业务投资时评估其 健康 状况。
好的指标不只是要从风险投资中筹集资金……它们还在于以某种方式运营企业，使创始人能够知道（以及为什么）某些事情（或不起作用），然后相应地解决它们。换句话说，这些指标不仅用于宣传，还用于在随后的董事会会议，季度更新和管理会议中进行讨论。“ 与他们一起开车，不要只是'报告'他们”。
TAM 是量化市场规模/机会的一种方式。但是，利用 现有 市场的规模实际上可能会低估新业务模型的机会：例如，相对于本地企业软件而言，SaaS的平均每用户收入可能要低得多，但通过增加用户数量来弥补这一点却可以弥补这一不足 ，从而扩大了市场。或者，提供比现有选择更好的功能数量级的产品也可以扩大市场。
尽管有几种方法可以确定市场规模，但希望看到一个 自下而上的 分析，该分析考虑了目标客户概况，他们为产品或服务付款的意愿以及如何营销和销售产品。相比之下， 自上而下的 分析将根据市场份额和总市场规模 来 计算TAM。
为什么提倡自下而上的方法？假设要在中国出售牙刷。自上而下的计算将是这样的：如果每年可以向40％的中国人出售1美元的牙刷，那么TAM为136B人x $ 1 /牙刷x 40％= 54亿美元/年。这种分析不仅倾向于夸大市场规模（为什么占40％？），而且完全忽略了将牙刷交到540M牙刷购买者手中的困难（且昂贵！）现实：他们将如何了解产品？人们在哪里买牙刷？有哪些选择？同时，自下而上的分析将基于每天/每周/每月/每年通过药店，杂货店，便利店和在线商店出售的牙刷数来确定TAM。
这种类型的分析迫以更具体的方式考虑销售和营销团队的形体和技能，以应对市场机会。
向投资者推销时，不要“玩弄” TAM，这一点很重要。是的，风险投资人寻求投资大创意。但是，许多最佳的互联网公司在开始时就试图解决看似适度的TAM。以eBay（收藏品和古董）和Airbnb（位于别人家的房间）为例；在这两种情况下，公司及其用户社区都采用了原始功能并极大地扩展了用例，其规模远远超出了最初的市场规模估计。
当软件企业使用ARR，他们的意思是 每年的 经常性 收入， 不是 每年的运行速度 。将给定月份中的已确认预订（有时在某些情况下为收入）乘以12，然后将该数字称为ARR，这是错误的。
在SaaS业务中，ARR是每年经常性收入的量度。它不包括一次性费用，专业服务费用和任何可变使用费。因为在给定的月份内，通过开具一次性服务或支持的发票可能会获得更多收入，并且将该数字乘以12可能会大大夸大实际ARR潜力。
在市场业务中，这些业务更多地基于交易，并且通常没有合同 。 通过对最近一个月或一个季度的GMV或收入指标进行年度化分析 ， 可以查看当前的 收入运行率 。
经常看到的一个错误是，市场GMV被称为“收入”，这可能会高估业务规模。 GMV 通常反映出消费者在网站上的支出，而 收入 则是市场为提供其服务而在GMV中所占的一部分（“ 收益 ”）。
ARPU 定义为总收入除以特定时间段（通常是一个月，一个季度或一年）内的用户数量。这是一个有意义的指标，因为它可以证明平台上用户的价值，无论这些用户购买订阅（例如电信月度订阅）还是在广告消费内容时点击广告。
对于收入前的公司，投资者通常会将公司的前景与知名公司的ARPU进行比较。例如，Facebook在2015财年第二季度从其美国和加拿大用户产生了$ 930的ARPU：
因此，如果评估一家广告业务的公司，其货币化潜力可与Facebook相提并论，那么们会问：我们是否认为与Facebook相比，该公司可以产生四分之一，一半，多少甚至更多的ARPU？为了证明这一信念是正确的？公司将如何实现这一目标（他们有能力做到这一点）？
毛利率 （即公司的总销售收入减去所售商品成本）可以被视为具有不同业务模式的企业之间的均衡器，否则比较相对收入将毫无意义。毛利率告诉投资者公司必须支付多少资金来支付其运营费用，并且（希望如此）利润率降至底线。
有几个例子可以说明这一点：电子商务业务通常具有相对较低的毛利率，亚马逊及其27％的数字就是最好的例证。相比之下，大多数市场（请注意电子商务之间的区别）和软件公司应该是毛利率很高的企业。
对吉姆·巴克斯代尔（Fedex著名的首席运营官，麦考蜂窝网络（McCaw Cellular）首席执行官和网景（Netscape）首席执行官）的解释是：“这是软件的神奇之处：软件是我拥有的东西，我可以卖给你，然后 我仍然拥有它。 由于具有这种神奇的属性，软件公司应具有很高的毛利率，在80％-90％的范围内。较小的软件公司可能会因为提供超出其所需容量的容量而开始降低毛利率，但是如今，随着按需付费的公共云服务的出现，小型公司购买和运营昂贵的设备的需求就消失了，因此甚至早阶段的公司可以以相对较高的毛利率起步。
销售率 通常以一种方式计算（一个时期内售出的单位数除以该时期初的项目数），但在不同类型的业务中具有不同的用途和含义。
在市场业务中，销售率也可以按“ 接近率 ”，“ 转换率 ”和“ 成功率 ”进行计算。不管是什么， 销售率都是 市场业务中最重要的指标之一 。作为投资者，我们希望看到相对较高的利率，以便供应商在投入市场上市方面所付出的努力获得丰厚的回报。我们还希望看到该比率随着时间的推移而提高，尤其是在市场开发的早期阶段（因为它通常表明网络效应正在发展）。
在购买任何种类的库存的企业（零售商，批发商，制造商）中，销售率是每周或每天管理库存的关键 *** 作指标。它可以显示您逐个产品地将产品供应与需求匹配的程度。
但是，对于许多投资者而言，库存周转率比基于库存的业务的销售率更有用，因为它：
—与企业的资本效率进行谈判，其中更多的转弯更好
—提供有关库存质量的线索，在这种情况下，随着时间推移而变慢的库存周转可能表示需求下降以及潜在的库存减损（这可能导致减价或冲销）
库存周转率 通常通过将一个期间的销售成本除以该期间的平均库存来计算。最典型的使用期限是每年。
有两种改善库存周转率的方法：（1）通过提高相同数量库存的销售速度；（2）通过减少产生给定销售量所需的库存。虽然两者都很好，但要注意后者： 过分 管理库存可能会因没有足够的库存来满足消费者需求而对销售产生负面影响。
简而言之，当产品或服务随着越来越多的人使用它/设备而变得越来越有价值时，它就会具有 网络效应 （例如电话网络，以太网，eBay和Facebook等示例）。通过增加参与度和更高的利润， 网络效应对于帮助软件公司建立持久的护城河，使他们免受竞争的影响至关重要 。
但是，没有单一的指标可以证明企业具有“网络效应”（梅特卡夫定律是一种描述性表述，而不是一种度量）。但是我们经常看到企业家断言他们的业务在没有提供任何支持证据的情况下具有网络效应。如果没有这一点，很难确定一家企业是否确实具有网络效应！
使用OpenTable作为具有网络效应的业务的示例。OpenTable网络的效果是，更多的餐馆选择吸引了食客，更多的食客吸引了餐馆。以下是一些有助于证明这些网络效应的措施（由于OpenTable的网络效应很大程度上是局部的，因此我们通常在一个城市内使用度量值来说明这一点）：
这些度量标准中的大多数特定于OpenTable正在构建的网络。其他对网络有影响的业务（例如Airbnb，eBay，Facebook，PayPal）具有非常不同的指标。
因此，在管理具有网络效应的业务时，最重要的事情是定义这些指标是什么，并随时间进行跟踪。这看起来似乎很明显，但是网络效应的关注程度越高，企业将能够更好地维持和发展它们。同样，对于潜在的投资者来说，重要的是要看到网络效应的证据，企业家必须确切地了解它是什么，以及他或她是如何驱动它的。
网络效应衡量网络的 价值 时，病毒性是产品从一个用户传播到另一个用户的 速度 。请注意，病毒的生长并不一定表示网络效应。这很重要，因为有时会混淆这些概念！
病毒性 通常通过 病毒系数或k值 来衡量-产品的用户有多少让其他人使用该产品[每个现有用户发送的邀请的平均数量邀请新用户的转化率]。k值越大，这种传播越多。但这不仅需要口口相传，如果通过提示用户但没有激励用户邀请用户，通过与参与用户的随意联系或通过“固有”社交图谱（例如手机中的联系人）来邀请用户，则传播也会发生。
这里的k值背后的数学基础[还有其他一些更细致和复杂的计算 这里]：
1以下的任何内容均不视为病毒；高于1的任何内容均视为病毒。数字越多越好，因为这意味着您获得新客户的成本将低于具有较低病毒系数的产品。现在，如果可以将每位客户的ARPU值或终身价值与之结合起来，那么您就拥有了一个伟大的事业的开端。
规模经济 意味着随着业务规模和产量的增加，产品的生产成本将降低。
规模经济的一个好方法是随着时间的推移降低单位成本。一个典型的例子是亚马逊的1P销售：它具有规模经济（共享的仓库设施，更便宜的运输选择等）。随着数量的增加，每单位产出的成本会下降，因为固定成本分布在更多的单位上。
由于运营效率的提高，规模经济还可以减少变动成本。
请记住，“规模经济”不同于“病毒性”和“网络效应”！
基本上， 净发起人得分 是一个度量标准，用于衡量客户对产品的满意度和忠诚度。它基于询问 您向朋友或同事推荐我们公司/产品/服务的可能性有多大？
这是一种计算NPS的方法：
报告NPS分数的一个明显问题是仅通过调查一部分客户来歪 曲 样本。这里一个不明显的问题是，您可能认为只有对“足够”使用您的产品的用户（例如，一个月内使用x次或至少y个月内使用该服务的用户）进行衡量才值得–有偏见的样本。
报告NPS指标的其他一些常见问题包括仅显示发起人所占的百分比（不考虑贬低因素），或基于太小的样本量得出分数。另一个问题（由Brad Porteus通过Facebook评论提出）正在比较公司，这会导致误解和 游戏 得分；“相反，应关注同一公司的NPS趋势-并密切注意用户的可选评论。” Porteus还分享了UI建议，即如果NPS评分垂直显示在移动设备上，“分数可能相差20点，具体取决于您将10放在顶部，然后向下滚动到0，反之亦然”，因此建议您将50 / 50在电话屏幕上分割。
在查看NPS时，我们需要注意以下几点：
1显而易见，分数越高越好。它表示满意的用户，并且随着时间的推移，满意的用户更有可能被保留。与此相关的是，只要有相关信息，我们还将评估相对于公司竞争趋势集的得分。
2我们还希望看到NPS分数随时间呈上升趋势。这是一个很好的领先指标，表明该公司不仅专注于他们的用户，而且随着时间的推移正在改善其价值主张。
同类群组分析细分了特定时间段内对业务有意义的用户组（“同类 群组 ”）的活动/行为-例如，每个在一月的第一周签署了服务的人，然后进行了跟踪长期用户组：1个月，3个月，6个月等之后，谁还在使用您的产品？
良好的同类群组分析有助于揭示用户如何随着时间与您的产品互动。初创企业的投资者尤其赞赏这一点，因为它可以帮助我们评估人们对您的产品的热爱程度，因为许多初创企业都已经收入很高，因此用户可能还没有投票赞成他们的钱包。
以下是同类群组分析的步骤：
这是每周在Mixpanel中进行队列分析的示例。在此图表中，您可以观察每个群组随时间变化的参与度，以周为单位。例如，在2013年10月7日这一周加入的44个人中，有227％仍在参与（12周后仍在使用（以下颜色编码为一种“热图”，阴影逐渐变浅））：
希望在同类群组分析中看到两个趋势：
1在6或12个月的时期后，稳定每个队列的保留。这意味着将保留用户，并且企业正在建立越来越大的重复使用基础。
2较新的群组比旧的群组表现更好。这通常意味着您将随着时间的推移改进产品及其价值主张，并且还向我们表明了团队的能力。
在某些企业中，注册用户的数量（作为参与客户的代理）确实可以提供一些有用的信号。
但是，我们经常倾向于打折注册用户，因为注册用户的增加并未导致实际产品使用量的增加。同样，注册用户是那些可怕的“累积”指标之一，即使企业在萎缩，这些指标也可以不断上升。
因此，在大多数情况下，我们的首选用户指标是活跃用户，它可以更好地表明产品的实际使用情况-并通常直接转化为长期的潜在收入。继续阅读以获取有关衡量和报告活跃用户的更多信息…
“ 活跃 ”用户的真正含义是什么？想知道的人问问！但是，没有唯一的答案，因为活动用户的定义确实因公司而异。这取决于商业模式。例如，Facebook将“活动”定义为通过任何设备登录并访问该网站的注册用户，或通过与Facebook集成的第三方网站采取行动与Facebook朋友共享内容或活动的用户。
衡量活跃用户时要记住的重要事项是：（1）明确定义；（2）确保它是您平台上“活动”的真实表示；（3）在应用该定义时要保持一致。
以下是公司如何为一般业务类别定义活跃用户的其他一些示例
在社交和移动平台，为活动量度的通用指标是 MAUs （月活跃用户）， WAUs （每周活跃用户）， 在DAUs （日活跃用户），和 HAUs （每小时活跃用户）。
在评估社交业务时，我们会仔细查看这些指标的 比率 ，例如DAU与MAU或WAU与MAU的比率，以了解用户的参与度。最有价值的 社会 属性通常在所有这些比率上显示出较高的相对参与度。
在各种基于内容的网站上，活跃用户和活动的常见衡量指标是“ 唯一身份 ”（每月唯一 身份 访问者）和 访问 （如果在完整活动的最短时间内定义，则是浏览量或有时称为“会话”）。尽管关于每种技术的优缺点存在很多争论（哪些更准确，更易揭示等），但关键是 针对对业务至关重要的衡量指标 进行 优化，并且您实际上可以采取一些措施 。例如，随着媒体网站和广告类型的发展，某些网站和广告客户可能会更关注真正的参与度，如按 网站停留时间 ， 重复访问次数 衡量，份额，评论者/评论数，内容使用率， 情感 分析结果或其他此类指标。
尽管指标取决于业务目标和要优化的动作，但我们倾向于同时考虑唯一身份和访问/会话，因为前者反映了受众群体的规模（如果通过新访客的加入而增长），个月），而后者则显示出粘性（尽管参与度很高，但在现场停留的时间可能仍是最佳）。最好的企业同时具有：高度参与的不断增长的庞大受众。
在大多数电子商务企业中，我们通常不会对活跃用户给予太多重视。这些业务的指标更具说服力-实际收入（和毛利率）-因此，通过显示总收入，每位用户的收入，平均订单大小，重复使用率，毛利率，退货率，和其他措施，告诉我们有关 交易 每访客，而不是 数量 的游客。
有多少用户访问该公司的物业可能会适度地表明其转化效率，但这还受到其他因素的影响，例如，他们的流量中有多少来自移动设备-至少到目前为止，其转化率通常比网站低得多。
我们不希望所有收入都由一个来源来驱动；这相当于在网上将所有鸡蛋都放在一个篮子里。这是因为客户获取的经济性会随着时间而发生变化（例如，Facebook移动广告在早期就为公司带来了可观的回报，但成本却很快上涨了）；渠道可以选择竞争相同的流量（Google在搜索引擎结果页面中添加了自己的赞助商链接）；或者渠道合作伙伴可以通过某种方式更改其政策，从而大幅减少流量。
这就是为什么区分流量来源（即直接还是间接）的关键所在，因为它揭示了 平台风险 （取决于特定平台或渠道）。这与下面定义的 客户集中风险 非常相似。更重要的是，区分流量的能力揭示了 您 对客户来自何处 的 了解，尤其是当您的目标是建立独立的目标品牌时。
直接流量 是直接（即不通过中介）到达您的在线媒体资源的流量。直接访问Targetcom的用户（而不是在Amazoncom上购买Target产品）是直接用户。从技术上讲，在Google上搜索特定商品并到达诸如Targetcom或Amazoncom的网站的用户不是直接用户。但是这个定义确实很棘手，因为在某些方面可以将Google品牌搜索词包含在搜索词中，因为在很多情况下，他们不再麻烦输入URL了！
有机流量 定义各不相同。SEO专家和某些市场分析提供商将“自然”定义为搜索结果中的纯付费流量。其他人将其更广泛地定义为与任何付费或付费来源相反，在这种情况下，它将包括上面定义的直接流量；来自特定关键字的搜索结果的流量；甚至是通过保留营销努力产生的流量（例如发送给现有客户群的电子邮件）……只要它们都是“免费的”。
有机流量没有正确或错误的定义。与其他渠道不同，对您进行跟踪和了解很重要，因此您可以查看客户来自何处以及将重点放在现有或新客户身上。但是，当我们看到直接流量比例很高的公司时，我们的确会更加兴奋。
障碍：在考虑流量来源时要注意的一个重要细微差别是技术编辑Alexis Madrigal提出的“ 黑暗 社会 ”的存在。此术语描述了来自外部来源或Web分析无法跟踪的引荐的Web流量，例如，通过电子邮件或聊天共享的链接进入的用户。[一些网站刚刚开始吸引人们在首页和着陆页之外寻找链接，称为“直接社交”。]
最后，在考虑流量时要注意的另一个细微差别是 搜索引擎优化 （SEO）和 搜索引擎营销 （SEM）之间的差异，因为即使它们不同，有时它们也可以互换使用： SEO 是优化网站可见性的过程搜索引擎的“无偿”结果，方法是将关键字仔细地放在元数据和网站正文内容中，创建独特而准确的内容，甚至优化页面加载速度。SEO仅影响自然搜索结果，而不影响付费或赞助广告结果。 扫描电镜 另一方面，涉及通过付费广告或列表来推广您的网站，无论是在搜索引擎中还是在社交网络中的推广广告。因此，SEO和SEM是互补的，而不是相互竞争的服务，许多企业都使用两者。
为了遵循“不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里”的主题，我们经常在评估企业业务时关注客户的集中度。
客户集中度 是指最大客户或少数几个客户相对于总收入的收入，两个收入都反映了同一时间段。因此，如果最大的客户向您支付200万美元/年，而您的总收入为2000万美元/年，则最大的客户集中度为10％。
根据经验，我们倾向于使用客户集中度相对较低的公司，因为只有一个或几个客户的企业会承担许多风险。除了最明显的一位客户将其业务转移到其他地方（这会造成大的收入缺口）之外，风险还包括以下现实：
—客户在定价和其他关键条款上拥有全部杠杆
—客户可能会不适当地影响产品路线图，有时会要求仅其需求独有的功能
-客户利用自己的重要性迫使公司以低于市场价格的价格向他们出售
但是，这里有一个不利的一面：在某些行业中，客户相对较少，但是这些客户数量巨大。具有这些特征的行业包括移动电话运营商，有线网络和 汽车 公司。可以（并且已经！）建立了非常成功的公司来为这些行业提供产品，但是由于少数买家知道如何行使自己的权力，它们往往具有较高的进入市场的风险，您将看到在指标，如平均 时间关闭 交易 ， 从列表价格折扣 ， 审批的数量 （包括可怕的采购部门），以及 销售成本 。
提供评估数据时请勿这样做。
为什么改变数据范围中y轴“放大”上的差异是误导。下面的零基线（右）显示了利率实际上并没有飞涨（左）：
我们在上一篇文章中提到了累积图表的问题，但是一个相关的问题是提出了 不应 在累积图表中累积的指标。
…… 这 是真正发生的事情：
切勿以累计方式报告的指标包括收入，新用户和预订。底线：如果要以累积方式报告某些内容，请确保可以解释为什么如此重要，以及为什么适合以这种方式衡量您的业务。
一、财经新闻精选
秘密武器“光疫苗”保障中国奥运代表团新冠零感染！
在东京奥运会上，中国奥运代表团不仅收获了骄人战绩，而且777人无一新冠病例，全部安全回家，实现了代表团出征前立下的“零感染”目标。其实，在常规的口罩、消毒设备、疫苗等防疫措施以外，中国代表团背后还有一项名为“光疫苗”的黑科技。8月4日，日本朝日新闻、日本经济新闻等媒体集中报道了中国代表队使用的“盘外招”：一种针对病毒细菌等微生物、尤其是针对新型冠状病毒，能实现9999%杀菌的先进紫外线消毒设备，在有人的环境中也能有效消杀，是这一设备的一大优点。
中国工程院院士汤广福：以国家战略科技力量支撑清洁能源发展。
中国工程院院士、全球能源互联网研究院院长汤广福接受专访时表示，未来能源从高碳向低碳、从低效向高效、从污染到清洁已是发展的必然规律，也是世界各国对于能源可持续发展形成的共识。政府要做到有序引导，制定合理的政策。企业要主动作为，电网企业面临着安全生产、稳定供给的压力，同时要瞄准“卡脖子”和“补短板”技术，集中优势科技资源进行攻关。在基础研究方面，很多重大、远期战略科技创新需要国家集中优势科技资源打造战略科技力量。另外，国家还要调动全民积极性，鼓励老百姓参与进来，慢慢养成符合“双碳”目标的生活方式。
崔东树：疫情改善后的世界汽车供需缺口暂时压力较大。
乘联会秘书长崔东树表示，2021年7月乘用车市场零售达到1500万辆，同比2020年7月下降62%，相较2019年7月增长1%，2020年下半年的高基数压力体现。疫情改善后的世界汽车供需缺口暂时压力较大，国际芯片供给不足和不确定性导致中国部分车企生产减产损失较大。部分车企近几个月批发端销量骤减，带来合资车企经销商进出不均衡、订单需求和现有库存的不匹配不均衡等因素向零售终端传导，导致零售偏弱。
水利部：今年入汛以来极端暴雨突出，灾害影响大。
水利部调度显示，今年入汛以来，全国平均降雨量接近常年同期，但极端暴雨突出，受影响区灾情较重。入汛以来，全国共发生27次强降雨过程，主要江河发生6次编号洪水，其中松花江流域嫩江发生3次编号洪水、海河流域滦河和漳卫河各发生1次编号洪水，太湖发生1次编号洪水，黑龙江上游发生特大洪水，海河流域卫河上游发生特大洪水。
是谁让你对“颜值”越来越焦虑？背后是一个强大产业链。
颜值焦虑，也叫外貌焦虑，是指在放大颜值作用的环境下，很多人对于自己的外貌不够自信。当代人被商家不正确的心理暗示包围，颜值焦虑愈演愈烈。据《2020医美行业白皮书》统计数据显示，2020年，中国新增医美机构数量高达5150家，医美市场规模高达1975亿元。火热资本追逐下，出现了切胃、精灵耳、小腿肌肉阻断术等奇葩手术。 （投资顾问：林旭锐，执业证书号S0260615100004）
二、市场热点聚焦
市场点评: 大盘反复震荡，市场风格再平衡， *** 作上建议适度均衡配置
上周五各大指数集体小幅收跌。截至收盘：沪指跌024%，报351630点；深成指跌069%，报1479903点；创业板指跌122%，报334513点。两市共成交接近13万亿元。盘面观察：化纤、供气供热、矿物制品等板块涨幅居前；半导体、汽车、计算机等跌幅居前。全周沪指上涨5807点，涨幅168%，成交量持平上周，依旧处于区间震荡市。板块个股分化炒作明显，大盘连续第18个交易日突破万亿元，但是行业板块热点轮动加速。目前阶段看国内货币政策保持相对稳定，经济维持弱复苏，市场整体维持震荡格局。短期市场风格并未明显切换，只是阶段性的风格再平衡。推行全面注册制，优质股永远是稀缺的，抱团不会消失只会转移；专注政策鼓励扶持的产业、高景气度行业、具备产品议价权的细分领域龙头。建议重点关注：储能、军工、有色资源、5G通讯、盐湖提锂等。股市有风险，投资需谨慎。
（投资顾问 古志雄 注册投资顾问证书编号：S02606611020066）
宏观视点：国潮崛起，新国货爆品缘何频频“出圈”？
事件：进入新时代，民众对美好生活的向往凸显新时尚、新国潮品牌的重要性，大白兔、回力、蜂花“国潮”焕新，佰草集等国潮品牌开始引领国内、国际潮流。
来源：中国新闻网
点评：这一轮国货品牌爆品迎来的消费红利，是由中国消费者的需求变化所带来的：从将就消费到讲究消费，从追求品质到追求品味，从看重价格到追求体验。在加速推进形成“双循环”的新发展格局下，中国制造迭代崛起，国货爆品频频“出圈”，迎来全新的国货品牌成长机遇，建议可适度积极关注相关机会。
（投资顾问 古志雄 注册投资顾问证书编号：S02606611020066）
通信行业：电信及移动上半年业绩向好，继续看好价值重估
事件：通讯行业业绩披露,电信上半年经营收入219237亿元,同比增长131％,净利润为17743亿元,同比增长272％,移动上半年营运收入为443647亿元,同比增长138％,净利润为59118亿元,同比增长60％，业绩整体表现良好。
来源：东莞证券研报
点评：通讯运营商基本面向好,继续看好价值重估。从收入来看,前期压制移动业务ARPU的因素边际减弱,随着5G用户渗透率的提升,5G用户较高的ARPU有望驱动运营商移动业务整体ARPU上行,移动业务收入有望持续进入上升通道。同时,运营商近年积极发力产业互联网业务,收入高增长且营收占比提升,有望开启第二成长曲线。成本方面,5G网络共建共享有助于降低前期资本开支的压力,后期运维成本亦进一步降低,同时叠加行业步入良性竞争,有望促进成本端优化。目前,国内三大运营商的估值水位远低于欧美龙头运营商的平均水平,考虑到基本面向好,继续看好运营商价值重估的机会。
（投资顾问 古志雄 注册投资顾问证书编号：S02606611020066)
三、新股申购提示
悦安新材申购代码787786，申购价格1176元
四、重点个股推荐
参见《早盘视点》完整版（按月定制路径：发现-资讯-资讯产品-资讯-早盘视点；单篇定制路径：发现-金牌鉴股-早盘视点）
UP值是积分的简称。
区别：
一、定义不同
UP值是积分的简称。ARPU指每用户平均收bai入(ARPU-Average Revenue Per User)。
二、计算方式不同
UP值 =当月基本积分×权重+奖励积分。
计算用户的ARPU值，仅仅单纯从发话方计算是不准确、不全面的，还应包括另一个因素，即由于该用户的存在为运营商带来的来话收入。
三、性质不同
up值是一个分析衡量客户使用情况的数据。移动公司据此分析移动手机卡用户的有效情况，同时制订了一些UP值考核标准，避免套机养卡的行为法发生。
ARPU注重的是一个时间段内运营商从每个用户所得到的利润。很明显，高端的用户越多，ARPU越高。
扩展资料：
每用户平均收入（ARPU）值可根据创收类别细分。例如，每月或每年的用户收费产生一个稳定的收入流，但没有考虑到因客户的使用习惯而存在的短期变化。
由超时、漫游服务或来电所产生的收入是非常不固定的。与已有的功能相比，新的功能可能会暂时产生更高的ARPU值。
每个功能也可以计算ARPU，以查明每单元最大收入的来源。ARPU还可以根据不同的因素，如地理位置、用户年龄、用户职业、用户收入和用户每月花费在系统上的总时间来计算。
参考资料来源：百度百科-积分
参考资料来源：百度百科-ARPU值
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