小米生态链体系成规模，在未来又该如何发展？

在热闹非凡GMIC2016大会上，小米在全新的米家品牌展台上展示了小米电饭煲、小米yeelight床头灯、小米随身灯/电风扇，蓝牙耳机、水质检测笔，甚至骑行自行车等一批新潮奇趣的小米生态链产品。在展会期间，笔者对小米联合创始人、小米副总裁和生态链负责人刘德进行了专访，就启用米家品牌的原因，新形势下小米生态链变化，未来规划、以及其对于小米的价值等问题进行了深入的交流和探讨，干货颇多，一起来看一下。

建立全新米家品牌，跟小米品牌区分

小米生态链在今年3月底已更名为米家，对于这种变化，刘德表示这是因为小米生态链体系发展壮大，产品越来越多，需要对产品品类进行合理的解释。比如小米出了手机、手环、路由器，这都手机周边产品，大家都能够理解，但是现在又出了电饭煲之类产品，一些人会有疑惑。通过推出米家品牌，就可以跟小米产品很好的区分开来。总体来说，米家品牌会比小米品牌更为宽泛，它是将围绕着米粉群体、年轻人居家生活、整个周边去延伸。

今年小米会大力发展小米之家线下店，预计将达到60家。刘德表示，小米之家线下店扩展对小米生活类产品非常有意义，因为像小米电视或小米电饭煲这类产品，会更适应在线下让消费者感知、体验后进行购买。

放缓下的小米生态链 孵化、助推到站台

在过去两年半的时间，小米生态链团队看过了600多个团队，共投了55家公司，目前已有20家公司发布了产品，其中年收入超过1亿的七家，超过10亿元的有两家，小米生态链的发展之快是有目共睹的。对此，刘德表示，小米生态链能够有这么快的发展，是因为站在了IOT物联网巨大的风口下。小米通过生态链的方式，去抓住IOT方面的机会。

据介绍，小米生态链体系去年收入有220%的增长，今年保守估计也会有100%的增长，达到100亿元规模。刘德还透露去年4月和11月分别开过两次减速会，这主要是因为随着小米生态链体系的扩大，除了继续探索新兴领域外，小米生态链也需要将一半的精力放在已投的公司，这可能更为重要。“小米生态链投资正经历从孵化、助推到站台的过程”，对新加入生态链的公司的要求无形也更高了。

米家展台

更加关注AR和VR领域，无人机一定会做

对于小米生态链未来的规划，刘德坦言表示，会对AR和VR领域加大关注力度，这也包括人工智能，工业机器人和家用机器人两方面，不过后者会慢一点出来。目前小米生态链已组织了一个团队来做这个方面探索。他同时还提到，也会对个人短途交通加大关注力度。据称，这跟去年推出的小米平衡车不同，后者是更像是一个酷玩产品。对于个人短途交通，他表示就是大家上班时用的私人交通这部分，预期大家会很快看到这方面产品出来。刘德还明确表示，小米生态链不会做汽车。“因为根本就没有这方面的规划”。至于近期传闻迅猛的小米无人机，刘德明确表示，这个一定会做，会做到一定的高度，而且会觉得确保安全，该产品会在理想的时间段推出。

为小米未来进行探索

在谈到小米生态链对于小米的价值和作用的时候，刘德表示，除了提升小米关注度，吸引新的用户群，以及是小米流水的一个有利补充外，他还跟小米平台启到互为放大器的作用。 他说，早期小米是每家生态链公司的放大器，一个生态链对的产品会在小米生态链上放大，如果未来有100家，200家这样的生态链公司，也会成为小米的放大器。

他还特别提到，小米生态链也帮助小米做了未来的探索，这是更为重要的。一家公司总会去想未来会怎么样，然而在过去的5年，或者10年里，没有任何一家公司对未来有准确想象。小米生态链投资的模式，可以让小米对未来进行广泛的布局和探索，最终可以通过一些成功的点来勾画出未来的画像。

前几天，雷军的年度演讲+发布会在媒体圈掀起了不小的风潮，雷布斯的小米11年，也会米粉+路人的11年，在这11年里，有路转粉，也有粉转黑，也有一直坚持粉下去的人。比如说去年11月份，雷军请假去香格里拉徒步时遇见的年轻人姚聪。作为一个在山里工作的风电工程师，每月工作二十天，休息十天，虽然枯燥，但生活总有意义。他说他坚持用小米，虽然能够买得起任何一个牌子，但最后还是坚定地选择了小米。“因为小米不一样，小米的理念不是赚更多的钱，小米选择了一条更艰难但是更有意义的路。”从小米诞生之日起，雷布斯就因为“风口论”成为媒体笔下的靶子，靶子不论好坏，但总能成为论据之一。小米扶摇而上，雷军又因为在乌镇首届互联网大会上“口出狂言”而出名，他说“五到十年，我们要做到全球第一”。相比于罗永浩“我也没打算一下就灭了苹果，先是三星、LG、索尼、HTC、OPPO、魅族……”的狂妄，以及“苹果不会再颠覆任何东西”的语论，小米或许赢就赢在生而逢时。小米的自信来源于最初成功的风暴，初出茅庐的小米处在手机市场的蓝海，山寨机遍地走，并且手机价格很贵，乱世出英雄。小米就是那个英雄。雷军给小米设定的路线，完全符合时代的“风口”。

一、手机价格贵，利润泡沫多，雷军就做低价高配的手机，用其他手机一半的价格，做出相同的配置。

二、下沉渠道费力不讨好，不仅费钱而且经营难度大，开创性的采用线上销售的方式，弥补了产能不足的短板，把劣势变成优势，让“抢”小米手机成为风潮。所谓的“饥饿营销”只是“时也运也”。

锤子 科技 发布手机比小米晚了3年，这三年可以说是行业的整顿期，从混乱的蓝海市场清洗为比拼硬实力的红海市场，锤子手机依靠着一身江湖莽气入局，天下已经换了天下。晚到的3年，可以说是手机命脉的一生。这3年的意气风发，足以让雷布斯在众豪杰中说出“五到十年，我们要做到全球第一”的豪愿。仅仅创立两年，小米就跻身百亿俱乐部，第一代手机就销售700多万台，2014年成为全国销量第一的品牌，小米的创业史，上升史不得不说是一个奇迹。

请苏炳添代言，就像是为小米“一往无前”的精神注入一剂良药。

但相比于苏炳添，雷军才是小米进阶之路的“雷神”。小米的第一款产品，不是小米1代，而是MIUI v1。在许多用户心中，MIUI几乎是封神的存在。在小米创立之初，雷军和创始人团队开始做MIUI，当时的安卓系统并不成熟。在开源系统的基础上，把最常用的功能做好，简化极其复杂的系统工程，从打电话、发短信、通信桌面开始着手研究。系统最重要的是好用，雷军的想法是建立一个论坛，让用户在上面表达自己的使用看法。这一做法被营销学升华为广为传播的概念“参与感”。100位用户成为了首批MIUI的志愿者，他们冒着未知的风险，为一个名不见经传的品牌刷MIUI，实现了小米最为艰难的第一跃。小米把他们的名字做成了MIUI第一版的开机画面，有“天空骑士”“夜雨飘零”“飞奔的小五”等等等等，初代互联网人的非主流风格和青春记忆，就定格在米1的发布。从一开始小米就在和用户做朋友，与其说是小米，不如说是雷军。雷军天然的亲切感和爱交朋友的性格，让他充满“槽点”，很多时候网友看到他，不会觉得他是个高高在上的亿万富翁，更像是亲戚中的二舅。如果说小米最初的打法被归咎于“饥饿营销”，那么小米后续的营销方式，更像是来自于雷军骨子里的“营销基因”。这种基因也许不是刻意修炼，也许不是方法论的总结，更像是天然就会的一项本领，或许营销是雷军的一种天赋，小米因此成为了一家营销属性很强的公司。这种属性拉近了用户和小米之间的距离，而在米粉眼中，那种近乎于信仰的光芒，就是小米的传道精神所在。去年疫情的时候，雷布斯发布了“小米十年，一往无前”的演讲。讲述了小米创立十年来的故事。一点一滴，是雷军的心路历程，也是小米的成长历程。小米的经典口号“永远相信美好的事情即将发生”，也在激励着无数的米粉。2020年2月，武汉疫情最为严重的时候，一位叫“休休奋斗”的网友加入了援鄂医疗队，在抗议期间，所有的医生都会在衣服上写一句激烈自己的话。“休休奋斗”写的是“永远相信美好的事情即将发生”并且@小米，画上了小米的LOGO。

当一款产品和用户发生了 情感 链接，当人与人之间的交流超越了性价比，就是这个品牌的高光时刻。普通用户对于产品的信赖感，那种美好的感觉，游走于商业之外，又让这种商业模式变得更加稳固。在小米11发布会的前5天，雷军发微博表示：2021即将到来，小米11发布会当天，他会挑选出三个有趣的、酷的心愿，帮助米粉实现。截止发布会当天，微博#雷军的新年愿望#活动阅读量达到49亿，共计收到了6万条愿望，打印出来贴满了整整一面墙。

雷军站在墙边拍了一张照片，在小米创立之初，雷军曾说要做所有人买得起的手机，后来在小米向高端转型的时候，又细分出“红米”品牌继续维系性价比策略，小米从一开始，就和用户是朋友。这6万个愿望征集完毕，小米已经10岁，10年来都没有改变的，就是和用户之间紧密的关系。雷军选择了三个既酷又有趣的愿望帮米粉实现。

一、开着装有小米智能家居的房车环游中国。

二、从明年开始每年拍摄一部小视频，记录爷爷亲手创立的、92岁的小学步入百年的过程。

三、想要体验一天雷军的生活。

你没有看错，第三位入选者在入选后，立即将自己的微博简介改成了“小米董事长兼CEO；金山软件董事长；天使投资人（一天）”。

想必当他入选的那一刻，内心一定非常的摇滚，OS：这也行？！

而雷军无疑是最具有摇滚精神的人，从一碗小米粥开始创办小米，到颠覆手机行业的均价，性价比营销杀出一条王道。

能Are U OK？和用户亲切的交朋友，也能在此路不通的时候迅速调整策略，从2015年的黑暗时刻走出来，重回2021年的巅峰。在2021年的年度演讲上，雷军宣布2021年第二季度，小米的销量超过苹果，首次成为全球第二，市占率达169%。

小米最摇滚的一点，就在于把当年吹过的牛逼都实现。

小米充满热爱，不代表小米没有“槽点”。

在雷军激动人心的年度演讲之后，雷军的微博里充斥着“MIUI125米11怎么还不推送”的催促。对于用户来说，手机最重要的是体验。

而智能手机的战场无疑是越来越激烈了，从国产手机差异化难度越来越大，到堆积参数已经无法迷惑消费者了，以及各个品牌不同型号对消费者的覆盖，以及子品牌同样的覆盖策略，和下沉市场的高投入布局。

都可以看出国产手机之间互相的较量，因为无法拿出具备革新性技术的杀手锏，所以不得不在类似的打法当中杀的头破血流。

OV、一加、realme，产品的多样化不断冲击着消费者的视觉、感知神经。

如果一个产品不够强，那么粉丝只能陪伴它走一段路。

在小米11年的路上，它不断突破原有的局限性，或许是“性价比”的标签贴的太牢固了，最难突破的就是“高端”的瓶颈，而现在的小米，已经不能再用原本的眼光去衡量了。小米生态链的布局，上百SKU，小米三级火箭营收方式，将营销联动的小米手机用户，转化为互联网服务和生态链客户，小米已经从一个智能手机厂商，转变为世界500强的大企业。强大的小米，不是没有槽点，被笑侃期货，被定义为互联网公司，被前内部高管称为“屌丝机”……这些小米都一一面对了，对于米粉来说，喜爱小米，并非一叶障目的只看见小米的优点，而是在看到小米的全貌之后，依然陪伴着小米变的更好。

“营销”一直是贯穿着小米成长轨迹的词语，雷布斯无疑是小米最好的代言人。他聚集了一帮小米的发烧友，为“所有人都能买得起”的手机梦想奋斗，那些一起看星星的用户，成为了MIUI的粉丝，在一代一代的小米诞生过程中，小米和他们一起长成了全新的自己。初代的粉丝现在大多功成名就，不再为了“性价比”点亮热爱，小米的性价比策略也已经被别的品牌抄的渣都不剩，这是一个全新的时代，也是一个更有挑战性的时代。雷布斯将产品国际化，“Are U OK”火遍全网，小米也从印度火遍整个海外市场。雷布斯和格力的五年赌约，让大家看到了小米从一家初创公司，百倍速几乎跑赢了一家传统制造老企业。如果说锤子手机的发布会是相声，那么小米手机的发布会就是颠覆，不断的颠覆原本的自己，延续性价比也颠覆性价比，颠覆原本的打法，也延续原本的初心。

这些毫无营销痕迹的营销是雷军个人魅力的展现，也是高端的营销打法。

有人把小米的十年，也是雷军的十年，按照《十年》的旋律改编了一下：

我不会发现我成熟，开始第一步，却不敢告诉身边朋友，如果对于明天还有追求，终要自己下场斗。成千上万个风口，总有属于我的那一种，成绩既然不能满足，何不在40的时候，一边享受，一边奋斗。

十年之前，为发烧而生，撕开一道口。1999交个朋友，陪在囊中羞涩的你左右，顶着屌丝机头衔走过街头。十年之后，世界第二等。我已经成熟，破发也不愁，牵着铁蛋，来吧米粉一起走。

小米是一家年轻的公司，现在的小米或许不完美，但是它将会变得越来越好。

未来的小米，将会面对更多的挑战，全球市场份额第二是对过往沉浮最好的勋章，在新的十年里，希望小米早日点亮“全球第一”的梦想！

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