涂鸦智能：让“智能”更简单 | 高瓴未来观

在人工智能、云计算、5G为代表的新基建产业驱动下，物联网行业早已从工业范畴渗透到生活的各个角落。IoT技术与制造业的结合，是一个天然的价值升级的过程。而在这个万物互联的时代，智能意味着什么？

欢迎来到 「高瓴未来观」 Vol3 ，本期对话嘉宾为 涂鸦智能联席董事长兼总裁陈燎罕 ，他将为我们还原复杂业态与产品背后的更深层逻辑。

技术能为行业带来明显的溢价——基于这样的共识，无数人工智能企业、互联网公司开始涌入这个赛道，涂鸦智能之所以能在这片红海中脱颖而出，成为“全球IoT云平台第一股”，离不开团队对物联网的清晰认知。

在别人抢占国内市场的一亩三分地时，他们选择跟上全球趋势，接到了海外品牌的订单；在各大厂商以智能音响为入口争夺用户时，他们选择成为品牌和工厂的技术服务商；面对老牌企业从硬件到软件的一体化战略，涂鸦打造了一个独立、开放的行业生态社区。

在陈燎罕看来，这还远远不够，当下的优势与未来三年、五年的优势并无直接的联系。万物互联的时代正在悄然到来，我们也期待涂鸦作为时代的高瞻远瞩者，创造一片属于自己的星辰大海。

01

全球化的AI+loT平台

高效构建产品间的互联互通

高瓴 ： 涂鸦为行业解决的痛点是什么？

陈燎罕 ： 涂鸦一直在打造一个全球化的AI+IoT的平台，我们希望帮助产品进行智能化升级。比如一个传统的插座或者是照明，它本来是需要你用开关去控制的，但是经过涂鸦的智能化赋能以后，你就能通过手机、语音来控制灯光的开关，或者是感应到你回家了它就亮了、离开它就自动关了。产品智能化对大量的制造业企业来讲是个门槛，涂鸦能够为他们提供智能化升级的服务，主要是手机APP、全球的IoT云部署以及物联网能力三个方面。

高瓴 ： 这个行业里有巨大的机遇也有不小的挑战，涂鸦的核心优势是什么？

陈燎罕 ： 前些年，特别是2014、2015年，整个IoT行业的发展初期，都有大量和涂鸦类似的企业，经过这几年的发展，我们已经跟其他竞争对手拉开了比较大的差距。我觉得核心的原因是因为我们打造了一个全球化的IoT开发的平台。我们帮助客户做一个APP，只需要十分钟的时间，做一款标准的智能产品的Demo，大约只需要一天的时间，我们也可以帮助客户在7-14天的时间内进行产业的改造，实现智能化产品的大规模量产。这样的效率是远远超出行业平均水平的。我们的另外一个核心竞争力，是连接了越来越多不同品类和不同的品牌，所有用涂鸦的平台实现智能化的产品，都能实现设备间的互联互通。尤其是在当前大多数家庭都使用了数种不同品牌的产品的背景下，一个APP控制所有智能设备的用户体验是非常优越的。拥有这两个优势，涂鸦的市场份额、口碑和影响也越来越大。

高瓴 ： 涂鸦从代工厂出发，走到品牌、走到渠道、然后又走到整个应用场景这种SaaS化的生态，可以分享一下整个公司的成长历程吗？

陈燎罕 ： 我们发现这是一个非常自然的过程，因为IoT的技术和制造业的结合，其实是一个非常天然的价值升级。一个传统的灯，它的销售价格是04美金以下，一旦用了智能化技术以后，它的出厂客单价就可以到2美金以上，所以技术对整个产业带来的溢价是非常明显的。我们认为，帮助传统制造企业来实现产品的价值提升，这其实是挺有意义的事情，所以我们跟全球大量的制造企业开始合作。

02

让“智能”更简单

赋能传统企业 构建IoT生态链

高瓴 ： 对于传统制造业企业，涂鸦可以比较容易地帮他们赋能，但是有些互联网基因本身就很强的公司进入物联网领域的时候，涂鸦会不会面临更大的挑战？

陈燎罕 ： 有些企业他们自己开发智能系统、也参与硬件制造，整个研发模式是完整的，但打造一个全球云平台的成本是很高的，我们在这个领域积累了超过31万种智能产品设备SKU，以及逐渐建立起生态网络效应，这些都是其他企业比较难跨过的门槛。但是对于大部分制造业企业而言，他不具备这样的能力，这也是为什么越来越多传统的品牌会选择和涂鸦合作。

高瓴 ： 你对未来整个市场空间有什么展望呢？

陈燎罕 ： 我们经常会把智联网和移动互联网做一些比较。现在全球的智能手机每年的出货量大概在18亿台，而IoT所覆盖的领域会更广泛，所以他的规模会远远超过手机。目前像电工、照明这样一些品牌的出货量都是数十亿甚至百亿的体量，而且智能家居的渗透率也是每年都在增加的，我们对市场很有信心，也很期待这个产业最终会达到的规模。

高瓴 ：在整个应用场景和生态层面，涂鸦有哪些规划？

陈燎罕 ： 我们发现这几年，涂鸦的客户群体发生了很大的变化。早期绝大多数是制造业工厂，后来到品牌、零售渠道、运营商。最近，越来越多的商业领域开始成为我们非常重要的合作伙伴。就像刚才提到的地产、酒店、门店等很多的这样一些领域。我们发现，智联网天然就是一个产业的生态。最上游是大量的芯片合作企业，一起来定义面向物联网的专业性，往下看有大量的制造企业，需要把产品智能化，再往下走是全球的品牌和零售渠道，再到越来越庞大的智慧商业的大规模应用，这是整个IoT的生态。

03

未来

看到未来十年的机会

高瓴 ： 虽然我们现在知道物联网是大趋势，但是回到2014年，能意识到这点的人非常少，当时你是怎么决定切入这个行业的呢？

陈燎罕 ： 这是一个非常有意思的话题，2014年的时候，当时我们也在思考创业的方向。因为大环境非常好，大众创业、万众创新，我们也希望能做一个“未来”的事情，虽然那个时候移动互联网很火、共享经济也很火，但是那不是我们主要考虑的，我们想要做更前沿的事情。2003年我在学校的时候，互联网刚刚开始风靡，我们做了一个供大家交流的BBS的开源论坛软件PHPWind，找到了一个非常精准的切入点。所以我们在思考，移动互联网之后，是不是会有一个“下一个十年”的机会，我们认为智联网会是一个不错的选择，所以就非常坚定地进入了这个领域。

高瓴 ： 涂鸦和高瓴一起成立了一个IoT产业基金，这个基金的定位和未来的目标是怎样？

陈燎罕 ： 涂鸦这几年一直致力于推动整个行业向前发展，我们做了大量的市场的、线下的活动，也参加了很多展会，和很多协会合作。目前IoT行业是一个相对比较新的市场，所以行业的智能化渗透率还比较低，我们希望能够加速整合行业智能化的过程。不仅在技术、产品和市场上帮助我们的合作伙伴，也能在资本上助力上下游企业。

高瓴 ： 在你眼中，高瓴是一家怎样的投资机构？

陈燎罕 ： 我们发现高瓴在业内给人的印象就是长期主义、坚定支持，这样的理念对我们这个行业来讲是非常重要的，尤其是在产业刚刚开始发展的时候。只有大家都坚定地相信IoT产业有光明的未来、有巨大的市场，对前景和趋势达成共识，我们才能更好地发挥资本和产业的催化效应，力争达到1+1 2的效果。在这一点上我们和高瓴的沟通是非常默契的，所以我们只花了很短的时间就达成了合作。

1、专业术语

AP（Access Point）： 无线接入点，是一个无线网络的创建者，是网络的中心节点。简单来讲就像是无线路由器一样，设备打开后进入AP模式，在手机的网络列表里面，可以搜索到类似TPLink_XXX的名字。

STA（Station）： 任何一个接入无线的设备都可以成为一个站点，也就是平时接入路由器的设备。

SSID（Service Set Identifer）： 每个无线AP都应该有一个标示用于用户识别，SSID就是这个用于用户标识的名字，也就是我们经常说到的wifi名。

BSSID（Service Set Identifer）： 每一个网络设备都有其用于识别的物理地址，称作MAC地址，一般情况下出厂会有一个默认值，可更改，也有其固定的命名格式，也是设备识别的标识符。BSSID是针对设备说的，对于STA的设备来说，拿到AP接入点的 MAC地址 就是这个BSSID

ESSID（Service Set Identifer）： 是一个比较抽象的概念，它实际上就和SSID相同（本质也是一串字符），只是能如果有好几个无线路由器都叫这个名字，那么我们就相当于把这个SSID扩大了，所以这几个无线路由器共同的这个名字就叫ESSID。

举个例子，如果在一台路由器上释放的WiFi信号叫某个名字如"Feng"，这个名字“Feng”就成为SSID；如果在好几个路由器上都释放了这个WIFI信号，那么大家都叫“Feng”，这个时候大家都遵循的这个名字就是ESSID。

总结一下：

BSSID就是具体的某个连锁店编号或地址

SSID就是连锁店的名字或照片

ESSID就是连锁店的总公司或招牌或品牌

然后一般SSID和ESSID都是相同的

2、配网两大技术

物联网时代技术开始规模化服务民众，方便快捷显得尤为重要，WIFI直连便是一个典型案例。目前主流的WIFI配置模式有以下两种：

21、AP配网

设备热点配网，智能硬件处于AP模式（类似路由器，组成局域网），手机用于STA模式

手机连接到处于AP模式的智能硬件后组成局域网，手机发送需要连接路由的ssid和pwd以及自定义的一些信息至智能硬件，智能硬件接收后，找到对应的路由器主动去连接路由器，完成配网。

22、一键（smartConfig）配网

又叫智能配网、快速配网、简单配网。智能硬件处于混杂模式下，监听网络中的所有报文，抓取空口包。手机APP按照一定的协议格式将ssid和pwd及自定义的一些信息编码，以UDP报文格式通过广播包或组播包发送，智能硬件接收到UDP报文后解码，得到正确的ssid和pwd及自定义信息，然后找到对应的路由器主动去连接路由器，完成配网。

23、优劣势对比

231、smartConfig

优势：

相对于AP配网， 简单易 *** 作 ，更加贴近市场

相对于AP配网， 能明确的知道硬件设备端是否连接了路由器 。可以通过设备端连接路由器后告知APP端已经连接路由器你可以停止发送广播包了。

劣势：

smartConfig需要路由器的参与，需要考虑到 路由器的兼容性 问题，所以配网成功率有所限制，比如路由器的信道，bgn模式（速率）、品牌、以及24G/5G、24G/5G同名路由器、同一场景下多个wifi同名等等的一系列兼容性问题。因为不管是组播还是广播方式，都是一种UDP报文，需要靠路由器转发，设备端监听空口包。

232、AP配网

优势：

AP配网是局域网直连模式，这种配网没你有路由器参与，所以没有路由器兼容性问题，所以 配网成功率相比一键配网要高 ，目前国内智能设备生态链做的最好的企业也是一直沿用AP配网方式，配网成功率相对市场同类产品要高一些。

劣势：

AP配网 相对复杂，需要涉及到手机的兼容性、还需要手动切换WIFI ，如需要手机先连接上设备的AP热点，用户需要先进入WIFI列表页面然后手动切换到设备的AP热点，连接成功 *** 作上云有需要切换到路由器的热点，有的手机也不能自动切换热点，比如苹果iOS110系统以下的手机，无法自动切换热点，需要用户进入WIFI列表页面，选择新热点。过于复杂，这是设备热点配网没有普及的原因之一，因为没有一键配网方便

AP配网是局域网模式，所以 无法判断是否连上路由器 ，需要借助设备上云来判断。

3、配网流程

31、一键配网实现过程

此处大致介绍一下流程，当然实际为增加成功率考虑到安全性或者业务不同，肯定比这复杂丰富的多。比如为了安全性，会对定义的UDP广播协议采用自定义的一种安全性定义，增加校验增加加密等。比如为了增加成功率会才有一定的优化策略等等。

详细可参考：

微信wifi airkiss一键配网 Demo和关键点

自定义组播配网 待更新

Step1：初始化硬件设备，使设备进入混杂模式；

Step2：手机连接路由器WIFI（获取路由器名称);

Step3：获取WIFI信息，WiFi 名字和密码； iOS 获取系统wifi列表方法

android可以直接获取到所有路由器WIFI 信息，没必要连接要发送的WIFI，所以可以直接使用输入；但iOS90之前没有接口获取WiFi List，iOS90有获取WiFi List的接口，但是需要苹果授权，需要申请比较复杂。所以现在市面上比较通用的方法还是直接获取当前连接的wifi

Step4：通过组播或广播方式发送WiFi的ssid和pwd或其他的信息比如bssis,userData等

此处一般会APP和设备端会定义一套完成的UDP报文协议协议数据除了WiFi的ssid和pwd，一般会增加一些用户的其他信息UDP报文协议为了安全考虑，一般会想办法增加一些复杂度，也会增加加密方法目前报文协议大致就两种：长度编码和MAC地址编码比如微信的airkiss就是通过长度编码的广播方式

Step4：设备端通过广播方式回发设备端相关信息，比如设备id,token

手机端能接收到设备端回发的信息，说明手机端发送的WIFI信息是正确的且设备端已连接上路由器

Step5：查询设备上云状态，注册用户

32、AP配网实现过程

此处大致介绍一下流程，当然实际为增加成功率考虑到安全性或者业务不同，肯定比这复杂丰富的多，比如传输ssid和pasword，有的厂商使用>1、NB-IoT技术就是基于蜂窝的窄带物联网，说白了就是IoT（物联网）其中的一种标准，由于NB-IoT技术支持低功耗设备在广域网的蜂窝数据连接，也被叫作低功耗广域网(LPWAN)。
2、手机使用技巧：以小米9为例，在使用手机的时候，若手机在锁屏的时候有声音，说明用户手机开启了锁屏提示音，若用户不喜欢的话，是可以选择关闭的。
3、具体只需打开手机，从手机桌面找到设置选项并打开，进入到系统设置页面后打开声音与震动选项，接着往下滑打开更多声音设置选项，然后将锁屏提示音选项后面的开关点击关闭就可以了。
4、若用户想要设置手机时间24小时制，只需在手机系统设置页面打开更多设置选项，接着打开日期和时间选项，打开后点击时间显示选项，然后选择24小时制就可以了。

不是。
1、LOT硬盘是专门为监控领域开发的硬盘，具有较高的写入性能、存储容量大等特点，适用于24小时持续工作的监控场景。
2、而IoT硬盘则是为物联网应用而设计的硬盘，具有低功耗、高可靠性、安全性等特点，适合于需要长时间运行、稳定运行的物联网设备和应用场景。

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