网上卖苗木的方法：
1、选好推广途径
对于如何选择推广途径，大家都知道去选择一些花木、苗木类的网站，注册会员发布信息即可，盲目的发布信息，等着客户上门。但是您有没有考虑到这样做的效果如何呢发的信息有多少人去看
现在花木、苗木类的网站很多，良莠不齐。如何才能选择一个好的网站去推广自己的苗木呢重要的一点就是看网站的“质量”。
所谓的质量就是网站更新供求信息、资讯的频率和质量，更新供求信息、资讯越频繁说明人气旺，您发布的供求信息能让更多的人看到。增加了您信息的曝光率!其次再看其新供求信息、资讯的质量，有的网站审核不严格，导致骗子横行，给广大苗木买卖者造成很大的损失。
如何查看供求信息、资讯的质量的质量呢首先要看供求信息的、地址等是否具体，试想一下连都残缺不全怎能让人相信去辨别真假呢这样的信息网站都能审核通过，可见这样的网站的质量怎样的!
2、高效推广方法
根据以上原则选好推广网站后，就需要有有效的推广方法来推广自己的苗木，您可以通过投放广告、加入会员等付费手段与发布信息等相结合的方法。
如何选择网站投放广告和加入付费会员来为自己带来更大利益呢？
首先如何投放广告呢要看网站的流量，流量越大投放的广告看到的人越多，查看网站的流量怎么样可以通过排名查一下这个网站在全球的排名情况，一般排名在50万以内的网站流量都不错。
其次要看投放广告的人多不多，要是网站一打开全不都是广告的话，建议不要投放在此类网站，当您打开一个网站第一眼看到的全是广告这样的网站的广告效果又怎么会好呢从用户体验的角度来讲广告太多，容易让人看花眼，谁又能注意到您的广告呢所以要找那些投放广告不是很多的网站可以让自己的广告引起更多人的注意。
苗木：
苗木是具有根系和苗干的树苗。凡在苗圃中培育的树苗不论年龄大小，在未出圃之前，都称苗木。苗木种类:实生苗、营养繁殖苗、移植苗、留床苗。苗木还可以按照乔灌木分类，一般在北方乔木苗比较多，南方灌木比较多，这主要是由于生长气候所引起的。
供给倾于过剩
随着城市化的逐渐发展，人们对生活品质的追求提升，国家对对国土绿化、环境治理的重视，绿化苗木行业逐渐发展。从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积，全国分树种分地区苗木供给，种用苗木出口供给等角度来看我国绿化苗木供给情况。
从绿化观赏苗木产量及花卉种植面积来看，根据国家林业和草原局发布的数据，2015-2018年，我国绿化观赏苗木产量整体变化不大。2018年我国绿化观赏苗木产量为117亿株，较2017年有所下降。以5%的复合增长率测算2019年我国绿化观赏苗木产量为123亿株。相对于绿化观赏苗木生产，我国花卉种植面积持续扩大，2018年我国花卉种植面积为16328万公顷，同比增长1269%。以8%的复合增长率测算2019年我国花卉种植面积为176万公顷。
从全国分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，相比较于往年，此次苗木供应严重过剩的树种较多，达30种，其中包括龙柏、枸杞等;供应严重不足的有5种，其中包括桉树、葡萄等。
从全国各地区分树种苗木供给情况来看，据国家林业和草原局，供应严重过剩树种最多的地区为西北地区，达到27种，其次为华东地区，达到20种;供应基本平衡的树种最多的地区为华南地区。达到15种，供应严重不足的树种最多的地区为西南地区，达到8种。
从种用苗木出口情况来看我国绿化苗木行业供给，近年来，我国种用苗木行业进出口总额总体呈现波动下降态势，2019年全年种用苗木进出口总额为993487万美元，同比下降582%。我国种用苗木贸易处于逆差状态，但贸易逆差趋于下降。2019年贸易逆差为105843万美元。
2018-2019年，中国种用苗木行业出口金额呈上升趋势，2019年种用苗木行业出口金额为443822万美元，同比上升100%。2020年1-3月，中国种用苗木产品出口金额为137048万美元。
从出口产品结构来看，2018-2020年，草本花卉植物种子出口比重加大，2019年达到39%，同比上升1个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子出口比重达到45%。表明我国草本花卉植物种子供给较为充足。
华东地区需求大
从苗木市场需求结构、苗木进口、全国地区苗木的实际使用量来分析我国绿化苗木需求状况与趋势。
从苗木市场需求结构来看，据爱淘苗平台统计，落叶乔木是需求频次最高的大类，占比为31%;其次是灌木，占比为30%;常绿乔木占比为16%;地被/花草类占比为15%。
从种用苗木产品进口情况来看，据海关总署，2018-2019年，中国种用苗木行业进口金额呈下降趋势，2019年种用苗木行业进口金额为549665万美元，同比下降1069%。2020年1-3月，中国种用苗木产品进口金额为437078万美元。表明我国国内生产逐渐能够满足种用苗木需求。
从进口产品结构来看，相对于其他种用苗木，草本花卉植物种子进口金额较大，2018-2020年，草本花卉植物种子进口比重加大，2019年草本花卉植物种子进口比重达到71%，同比上升6个百分点;2020年第一季度，草本花卉植物种子进口比重达到89%。
从2020年全国地区苗木的实际使用量情况看，2020年受新冠肺炎疫情影响，许多造林工程停工或延迟，国家林业和草原局预计2020年全国苗木的实际使用量会有所下降，约为126亿株左右。对于全国各地区2020年度华东地区苗木需求，国家林业和草原认为，作为我国绿化苗木重点地区的华东地区，华东地区围绕林业发展“十三五”规划等重大行动，出台并稳步推进了江苏森林资源保护工程，山东森林城市创建等工程，华东地区将对珍贵树种、阔叶彩色树种、大径级树种、良壮珍贵乡土树种等有较多的需求。预计2020年华东地区苗木的实际使用量与以往基本持平，约为31亿株。西南地区开展国家储备林建设，对各类苗木的需求依旧很大，尤其是对中短周期树种的需求较为明显。预计2020年西南地区苗木的实际使用量会与往年基本持平，约为22亿株。
更多数据来请参考前瞻产业研究院《中国绿化苗木行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》。
第1章：中国绿化苗木行业发展综述
11 绿化苗木定义
111 绿化木苗行业的概念界定
112 本报告统计口径及研究范围说明
12 绿化苗木行业政策环境分析
121 行业市场监管体制
122 行业相关标准汇总
123 行业相关政策汇总
124 行业相关发展规划
125 政策环境对行业发展影响
13 绿化苗木行业经济环境分析
131 行业经济环境分析
(1)中国GDP增长情况
(2)中国农业总产值情况
(3)中国种植业种植面积分析
(4)中国宏观经济预测
132 经济环境对行业发展的影响
14 绿化苗木行业社会环境分析
141 全国城镇化建设目标分析
142 国家园林城市建设投资规模
143 居民对居住环境的诉求趋势
144 社会环境对行业发展影响
15 绿化苗木行业技术环境分析
151 行业工艺技术分析
152 行业专利申请情况
(1)专利申请数分析
(2)专利申请人分析
(3)热门专利类别分析
153 行业技术发展趋势
16 绿化苗木行业竞争特点分析
161 绿化苗木行业集中度分析
(1)绿化苗木种植环节行业集中度低
(2)苗木工程施工环节企业集中度高
162 绿化苗木行业竞争格局分析
(1)绿化苗木整体区域发展情况
(2)各区域绿化苗木生产基地
(3)企业竞争格局
第2章：中国绿化苗木产业链分析
21 绿化苗木生产基地建设分析
211 林木种苗建设规模分析
(1)林木种子采收量
(2)育苗面积情况
212 苗圃基地建设模式分析
213 苗圃基地苗木存圃规模
214 重点苗圃产销情况分析
215 苗圃基地备苗建议
(1)不断提高产业化程度，细化分工
(2)不断优化产业结构，满足市场需求
(3)不断提升科技含量，提高生产水平
(4)制定相关行业标准，改善产品质量
22 绿化苗木种植市场分析
221 绿化苗木种植规模分析
(1)绿化观赏苗木种植面积
(2)绿化观赏苗木产量
222 绿化苗木种植利润分析
223 绿化苗木种植需求结构分析
224 绿化苗木产品品种分析
(1)绿化苗木畅销品种分析
(2)绿化苗木趋势品种分析
(3)绿化苗木过剩品种分析
225 绿化苗木品种种植建议
23 绿化苗木物流市场分析
231 花木物流设施建设现状
232 绿化苗木营销模式分析
(1)国外绿化苗木营销模式
(2)国内绿化苗木营销模式
233 绿化苗木销售渠道分析
(1)绿化苗木主要销售渠道
(2)绿化苗木销售渠道建立
234 绿化苗木配送问题分析
(1)绿化苗木配送存在的问题
(2)绿化苗木配送建议
24 绿化养护管理市场分析
241 道路绿化养护管理市场
(1)城市道路绿化养护存在的问题
(2)城市道路绿化养护问题的对策
242 公园绿化养护管理市场
(1)公园绿化养护管理市场存在的问题
(2)解决对策
243 校园绿化养护管理市场
(1)校园绿化养护管理的特点
(2)校园绿化养护管理存在的问题
(3)提高校园绿化养护管理措施
244 居住区绿化养护管理市场
(1)居住小区绿化存在的问题
(2)解决思路
245 工厂绿化养护管理市场
第3章：中国绿化工程施工领域需求分析
31 绿化工程领域综合概述
311 绿化工程投资主体分析
312 绿化工程建设范围分析
313 绿化工程投资规模分析
314 绿化工程盈利水平分析
32 市政广场绿化苗木需求分析
321 市政广场建设景气度
322 市政广场绿化规模分析
323 市政广场绿化招投标项目
324 市政广场用苗状况分析
325 市政广场用苗需求预测
33 城市改造绿化苗木需求分析
331 重点城市改造项目分析
332 城市改造绿化规模分析
333 城市改造绿化招投标项目
334 城市改造用苗状况分析
335 城市改造用苗需求预测
34 道路及高速公路绿化需求分析
341 道路及高速公路建设景气度
342 道路及高速公路绿化里程
(1)公路及铁路绿化情况
(2)河道绿化情况
343 道路及高速公路绿化招投标项目
344 道路及高速公路用苗状况
345 道路及高速公路用苗需求预测
35 园林及景区绿化苗木需求分析
351 园林及景区建设景气度
352 园林及景区绿化规模分析
353 园林及景区绿化招投标项目
354 园林及景区用苗状况分析
355 园林及景区用苗需求预测
36 企事业单位绿化苗木需求分析
361 企事业单位绿化规模分析
362 企事业单位绿化招投标项目
363 企事业单位用苗状况分析
364 企事业单位用苗需求预测
37 房地产项目绿化苗木需求分析
371 房地产项目投资景气度
372 房地产项目绿化规模分析
373 房地产项目绿化招投标项目
374 房地产项目用苗状况分析
375 房地产项目用苗需求预测
第4章：中国各省市绿化苗木行业发展分析
41 一线城市建设的绿化苗木需求综述
411 北京市城市绿化苗木需求分析
(1)北京市城市绿化规模分析
(2)北京市主要细分市场绿化情况
(3)北京市城市绿化苗木需求
412 上海市城市绿化苗木需求分析
(1)上海市城市绿化规模
(2)上海市主要细分市场绿化分析
(3)上海市绿化苗木需求
413 广州市城市绿化苗木需求分析
(1)绿化现状
(2)绿地规划
414 深圳市城市绿化苗木需求分析
(1)绿化现状
(2)绿化规划
42 浙江省绿化苗木行业发展分析
421 浙江省苗木种植规模分析
422 浙江省绿化苗木需求情况
423 浙江省绿化工程用苗分析
424 浙江省用苗规格与品种分析
425 浙江省绿化苗木价格行情
426 浙江省绿化苗木行业发展前景
43 江苏省绿化苗木行业发展分析
431 江苏省苗木种植规模分析
432 江苏省绿化苗木需求情况
433 江苏省绿化工程用苗分析
434 江苏省用苗规格与品种分析
435 江苏省绿化苗木价格行情
436 江苏省绿化苗木行业发展前景
44 广东省绿化苗木行业发展分析
441 广东省苗木种植规模分析
(1)花卉种植面积
(2)绿化观赏木苗产量
442 广东省绿化苗木需求情况
443 广东省绿化工程用苗分析
444 广东省用苗规格与品种分析
445 广东省绿化苗木价格行情
446 广东省绿化苗木行业发展前景
45 福建省绿化苗木行业发展分析
451 福建省苗木种植规模分析
(1)育苗面积
(2)苗木产量
452 福建省绿化苗木需求情况
453 福建省绿化工程用苗分析
454 福建省用苗规格与品种分析
455 福建省绿化苗木价格行情
456 福建省绿化苗木行业发展前景
46 云南省绿化苗木行业发展分析
461 云南省苗木种植规模分析
462 云南省绿化苗木需求情况
463 云南省绿化工程用苗分析
464 云南省用苗规格与品种分析
465 云南省绿化苗木价格行情
466 云南省绿化苗木行业发展前景
47 四川省绿化苗木行业发展分析
471 四川省苗木种植规模分析
472 四川省绿化苗木需求情况
473 四川省绿化工程用苗分析
474 四川省用苗规格与品种分析
475 四川省绿化苗木价格行情
476 四川省绿化苗木行业发展前景
48 湖北省绿化苗木行业发展分析
481 湖北省苗木种植规模分析
482 湖北省绿化苗木需求情况
483 湖北省绿化工程用苗分析
484 湖北省用苗规格与品种分析
485 湖北省绿化苗木价格行情
486 湖北省绿化苗木行业发展前景
49 湖南省绿化苗木行业发展分析
491 湖南省苗木种植规模分析
492 湖南省绿化苗木需求情况
493 湖南省绿化工程用苗分析
494 湖南省用苗规格与品种分析
495 湖南省绿化苗木价格行情
496 湖南省绿化苗木行业发展前景
410 安徽省绿化苗木行业发展分析
4101 安徽省苗木种植规模分析
4102 安徽省绿化苗木需求情况
4103 安徽省绿化工程用苗分析
4104 安徽省用苗规格与品种分析
4105 安徽省绿化苗木价格行情
4106 安徽省绿化苗木行业发展前景
411 江西省绿化苗木行业发展分析
4111 江西省苗木种植规模分析
4112 江西省绿化苗木需求情况
4113 江西省绿化工程用苗分析
4114 江西省用苗规格与品种分析
4115 江西省绿化苗木价格行情
4116 江西省绿化苗木行业发展前景
412 贵州省绿化苗木行业发展分析
4121 贵州省苗木种植规模分析
4122 贵州省绿化苗木需求情况
4123 贵州省绿化工程用苗分析
4124 贵州省用苗规格与品种分析
4125 贵州省绿化苗木价格行情
4126 贵州省绿化苗木行业发展前景
413 广西省绿化苗木行业发展分析
4131 广西省苗木种植规模分析
4132 广西省绿化苗木需求情况
4133 广西省绿化工程用苗分析
4134 广西省用苗规格与品种分析
4135 广西省绿化苗木价格行情
4136 广西省绿化苗木行业发展前景
414 河北省绿化苗木行业发展分析
4141 河北省苗木种植规模分析
4142 河北省绿化苗木需求情况
4143 河北省绿化工程用苗分析
4144 河北省用苗规格与品种分析
4145 河北省绿化苗木价格行情
4146 河北省绿化苗木行业发展前景
415 河南省绿化苗木行业发展分析
4151 河南省苗木种植规模分析
4152 河南省绿化苗木需求情况
4153 河南省绿化工程用苗分析
4154 河南省用苗规格与品种分析
4155 河南省绿化苗木价格行情
4156 河南省绿化苗木行业发展前景
416 山东省绿化苗木行业发展分析
4161 山东省苗木种植规模分析
4162 山东省绿化苗木需求情况
4163 山东省绿化工程用苗分析
4164 山东省用苗规格与品种分析
4165 山东省绿化苗木价格行情
4166 山东省绿化苗木行业发展前景
第5章：中国种用苗木进出口市场分析
51 种用苗木行业进出口市场分析
52 种用苗木行业出口市场分析
521 行业出口市场总体分析
522 行业出口产品结构分析
53 种用苗木行业进口市场分析
531 行业进口市场总体分析
532 行业进口产品结构分析
54 种用苗木进出口前景及建议
541 行业出口前景及建议
(1)价格优势大，市场空间广阔
(2)企业需加强了解主要销售国家市场需求
(3)国际政策支持
542 行业进口前景及建议
(1)进口前景
(2)建议
第6章：中国绿化苗木企业个案经营分析
61 绿化苗木企业总体状况分析
611 绿化苗木企业发展概况
612 城市园林绿化企业资质标准
62 绿化苗木企业经营情况分析
621 浙江滕头园林股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业产品结构及新产品动向
(6)企业经营优劣势分析
(7)企业最新发展动向
622 浙江森禾集团股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业产品结构及新产品动向
(6)企业经营优劣势分析
(7)企业最新发展动向
623 深圳市铁汉生态环境股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业主营业务分析
(3)企业资质水平介绍
(4)企业苗木业务分析
(5)公司经营情况分析
(6)企业经营模式分析
(7)企业经营优劣势分析
(8)企业最新发展动向
624 云南园林绿化股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业产品结构及新产品动向
(6)企业经营优劣势分析
625 苏州枫彩生态科技集团有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业种植基地规模
(3)企业销售渠道及网络
(4)企业产品结构及新产品动向
(5)企业经营优劣势分析
626 广州花都先锋园艺有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业发展历程分析
(3)企业种植基地规模
(4)企业产品结构
(5)企业经营优劣势分析
627 广州市花木公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业发展历程分析
(4)企业经营情况分析
(5)企业经营业务分析
(6)企业经营优劣势分析
628 盛世绿源科技有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业经营情况分析
(3)企业种植基地规模
(4)企业产品结构及新产品动向
(5)企业经营优劣势分析
629 深圳市四季青园林股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业发展历程分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业经营优劣势分析
6210 杭州萧山凌飞环境绿化有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业产品结构及新产品动向
(6)企业经营优劣势分析
6211 广州普邦园林股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业主营业务分析
(3)企业资质水平介绍
(4)企业苗木业务分析
(5)企业营收情况分析
(6)企业盈利能力分析
(7)企业运营能力分析
(8)企业偿债能力分析
(9)企业发展能力分析
(10)企业经营模式分析
(11)企业经营优劣势分析
6212 岭南生态文旅股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业产品分析
(4)企业主要工程
(5)企业种植基地规模
(6)公司经营情况分析
(7)企业经营优劣势分析
(8)企业最新发展动向
6213 云南云投生态环境科技股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业主营业务分析
(3)企业种植基地规模
(4)企业经营情况分析
(5)企业经营优劣势分析
(6)企业最新发展动向
6214 杭州蓝天园林生态科技股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业种植基地规模
(4)企业产品结构及新产品动向
(5)企业经营优劣势分析
6215 大千生态环境集团股份有限公司
(1)企业发展简况分析
(2)企业组织架构分析
(3)企业经营情况分析
(4)企业种植基地规模
(5)企业产品结构及新产品动向
(6)企业经营优劣势分析
(7)企业最新发展动向
第7章：中国绿化市场投资趋势与战略规划
71 绿化苗木行业发展趋势分析
711 绿化苗木种植市场发展趋势
712 绿化苗木营销渠道发展趋势
713 绿化苗木区域需求转移趋势
72 绿化苗木行业竞争风险分析
721 上下游产业链变化风险预警
722 新竞争者进入风险预警
723 同类产品替代风险预警
73 绿化苗木投资特性分析
731 绿化苗木行业投资周期分析
(1)高速城镇化过程对绿化苗木需求高
(2)宏观调控加大城市绿化建设投入
732 绿化苗木行业投资壁垒分析
(1)土地障碍
(2)资金障碍
(3)技术障碍
74 绿化苗木行业投资前景分析
741 绿化苗木行业前景预测
(1)绿化苗木价格预测
(2)用苗市场容量预测
(3)苗木市场供给预测
742 绿化苗木市场格局预测
743 绿化苗木投资机会预测
(1)绿化苗木工程领域投资机会
(2)绿化苗木产业链投资机会
75 绿化苗木行业授信机会分析
751 绿化苗木融资渠道分析
752 绿化苗木行业授信风险
(1)行业经营规模风险
(2)行业经营模式风险
(3)绿化苗木市场风险
(4)绿化苗木估值风险
(5)苗木种植技术风险
(6)苗木种植人道德风险
753 绿化苗木行业授信机会
754 绿化苗木行业授信建议
(1)关注苗木销售渠道
(2)要看准品种确定生产规模
(3)关注苗木种植者的经营理念
(4)关注苗木的科技含量
(5)定期对苗木的价值进行评估
76 绿化苗木企业投资规划建议
761 绿化苗木企业经营模式建议
762 绿化苗木企业产品开发建议
763 绿化苗木企业渠道开发建议
(1)以终端市场建设为中心
(2)尝试花木银行作用
(3)利用信息网络资源
764 绿化苗木企业竞争策略建议
(1)资金实力
(2)人力资源
(3)品牌培育
图表目录
图表1：绿化苗木类别
图表2：绿化苗木特点
图表3：报告的研究方法及数据来源说明
图表4：绿化苗木行业市场监管部门
图表5：绿化苗木行业标准汇总
图表6：2005-2021年中国绿化苗木政策汇总
图表7：绿化苗木行业相关发展规划
图表8：2013-2021年中国国内生产总值及其增速变化情况(单位：万亿元，%)
图表9：2016-2021年中国农业总产值及增长率走势图(单位：亿元)
图表10：2021年中国种植业种植面积分析(单位：万公顷)
图表11：2021年主要经济指标预测(单位：%)
图表12：疫情对中国经济影响(2020年GDP增速)的三种可能性(单位：%)
图表13：2016-2021年中国城镇化率与城市建成区绿化覆盖率比较(单位：%)
图表14：中国城市化进程所处阶段(单位：%)
图表15：2014-2021年中国城乡居民人均收入增长情况(单位：万元)
图表16：2017-2021年绿化苗木相关专利申请数量变化图(单位：个)
图表17：截至2021年绿化苗木相关专利申请人构成(单位：个，%)
图表18：截至2021年绿化苗木热门专利类别(单位：个，%)
图表19：2018-2021年中国城市园林绿化企业营业收入排名前十名(单位：亿元)
图表20：中国花卉行业种植面积省市分布情况(单位：公顷)
图表21：中国花卉行业种植面积区域分布情况(单位：公顷)
图表22：中国绿化苗木行业四大产销中心
图表23：中国绿化观赏苗木产量省市分布情况(单位：万株)
图表24：中国绿化观赏苗木产量区域分布情况(单位：万株)
图表25：中国绿化苗木各区域苗木生产基地
图表26：中国绿化苗木行业企业竞争格局
图表27：绿化苗木产业链示意图
图表28：2016-2021年中国林木种子采收量情况(单位：万吨)
图表29：2016-2021年中国育苗面积情况(单位：万亩)
图表30：2016-2021年中国在圃苗木产量(单位：亿株)
图表31：我国重点苗圃产销情况
图表32：全国十佳苗圃
图表33：2017-2021年中国绿化观赏苗木种植面积(单位：万公顷)
图表34：2017-2021年中国绿化观赏苗木产量情况(单位：亿株)
图表35：2017-2021年花卉种植面积情况(单位：万公顷)
图表36：中国绿化苗木行业主要成本构成
图表37：2018-2021年上半年广州普邦园林股份有限公司绿化苗木种植效益(单位：亿元)
图表38：中国苗木市场需求结构(单位：%)
图表39：绿化苗木畅销品种分析
图表40：绿化苗木趋势品种分析
图表41：中国绿化苗木品种种植建议
图表42：现代销售链与传统销售链比较
图表43：中国绿化苗木销售渠道拓展建议
图表44：中国绿化苗木配送存在的问题
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（1）发展规模不宜继续扩张 应着眼于种植结构的调整根据政府主管部门统计的数字及有关方面的信息报道，现在全国苗木生产面积已具有较大规模，苗木存圃量惊人。特别是一、二年生的小规格苗木占总面积的近1/2，这些小苗 木不仅在短时间内不能出圃，还要移植、扩繁到3倍以上的土地面积上。大规格苗木虽然稍 有空缺，但经过地区之间的调剂或降低一下使用规格，基本供需平衡。
随着新品种的增加， 苗木培育技术的提高，苗木生长迅速，产量增加很快，大约用3-5年的时间，常用的大规格附木将基本供应充足，因此不应再继续扩大种植面积。现阶段要着眼于对当前市木种植品 种结构的调整。压缩常规小苗木的生产，增加大规格苗木的扩繁，特别注重合格苗木的生产，减小种椬密度，科学培植，尽快培育适合城乡、效区绿化的各种苗木生产体系。
（2）生产品种大同小异 苗圃场缺乏特色
受传统种植观念的影响，“人家种啥，我种啥”、“什么赚钱我种什么”的现象非常普遍。 首先，新品种热一阵风。两年前，杨树新品种热，家家户户育杨树苗。杨树苗过剩之后，乂出 现了金丝垂柳热、黄金槐热、美国红栌热，这些新的品种热像闪电一样，一眨眼就过去了。其 次，常规苗木“随风倒”。
近两年法桐、白蜡树等大规格苗木由于需求量较大，于是人们都不 约而同地发展法桐、绒毛白蜡苗木生产。而到法桐、白蜡苗木定植培养大苗的时候，很多小 苗积压存圃、卖不动。再次，各苗圃生产品种雷同，缺乏特色。苗圃面积虽然大小不一，但经营品种别无他样，雪松、桧柏、杨、柳、法桐、国槐、冬青、红叶小檗等比比皆是。
（3）管理粗放 苗木质量有待提高
由于近几年加入苗木行业的非专业人员增多，大多数对树种的生物学特性和生态学特 点不甚了解，他们只注重信息的获得和品种的选择，而不能因地制宜地发展苗木，有的对苗 圃地选择不当，土壤贫瘠、盐碱或涝洼，不适宜种植苗木；有的选择树种不当，在沙土和壤土 上栽棺常绿树种，起苗时不能带土坨；有的栽植密度过大，苗木的生长空间太小，加上肥水管理不及时，苗木生长比例失调，存在“欺苗”现象，致使合格苗出圃率低；有的不进行整形修剪，不及时进行病虫害防治，致使疳木抗逆能力差，树的千形、冠形长势不良，商品|Vf档次低， 优质苗出圃率低，直接影响了经济收人。
（4）缺乏统一生产标准 营销误区太多
目前全国苗木生产还没制定出统一、规范、适用的质量标准。尤其是观赏乔木、灌木及 藤本树种，一直没杳制定可使用的苗木生产标准。这给附木生产、销售、质量评价等增加难度，另外也给不经营者投机、钻营留下更多的契机。
例如，不同规格树种的根幅、带土球直径 的大小，调运期间根系的保护措施，验收苗木时直径测定的位置，干型、冠形的标准等，这些标准的不确定，使得营销屮误区、盲点太多。由于统一的苗木产销标准没有出台，在苗木生产经营中，无法按照需要单位对苗木规格、质量的要求制订生产、管理计划。
（5）过分追求外来种类 忽视乡土树种的应用
引人树种比例过大，而区域性乡土树种比例过小，一方面造成了城市间的景观雷问， “人工化”感觉浓厚而“自然化”程度低，城市缺乏自身的绿化特色和乡土气息；另一方面也 不利于维护城市森林的生态稳定性，森林（生态林）难以向稳定的顶级群落发展，而且引种 不慎还可能会造成生物入侵等严重的生态后果。
因此，林业技术部门在重视外来树种引种工作的同时，也要加强本地区乡土树种和地带性树种的驯化和开发利用，生态林建设必须坚持乡土树种优先的原则，为城市构建高质、稳定的城市森林，实现创建生态城市的目标服务。
（6）因追求经济利益而对“大树进城”过度追风
“大树进城”热严重破坏了整个生态系统 。从其他地区运来的大树在一定程度上美化了城市，起到了较好的生态作用，但是对于那些被取走大树的城市边缘地区、乡村、山区而言，则是大大破坏了其的生态系统。大树从城外被取走，在移棺到城市中绿化之前，往往要进行修剪，才能提高其成活率。而修剪特别是大强度修剪，改变了大树原有的面貌，原有的枝繁叶茂不复存在，尤其是一些树龄较大的老树，在移栽后往往需要较长的时间才能逐步恢复，因而也不能立即起到赵好的绿化效果。
大树在异地移植后，由于气候、植树季节、移栽技术等原因，往往会造成大树移后不适应，树体枝祜、叶落、干性下行，从而降低了绿化效果，有些甚至因不适应而死亡。例如，1998年，南京某公司花巨资从黄山引进了胸径10cm以 上的大马褂木近百棵，最后至1999年春季只杳几棵存活。这类做法带来的结果是浪费了大量的人力、物力、财力，同时更没有形成良好的景观效果。
目前，我国园林绿化苗木的生产水平还远远跟不上发展需要，迫切需要找出一条产量高、质量稳、生产周期短、可实现周年供应、产业化水平高及能出口创汇的现代化绿化苗木生产新途径，为我国农业产业化与国际市场接轨打下良好基础。
苗木网站宣传推广？说起来似乎很麻烦，其实说白了就是一个字——-钱！
我是从事苗木行业的，我们全村有百分九十五以上的人都是做苗木种植的，而年轻人做苗木销售的占到了八成以上！所以，对于苗木的推广，我个人虽然做的不是很多，但是身边有太多太多推广做得好生意兴隆的例子了。不说那些什么市场渠道客户目标人群什么的大话空话套话，直接上手段！
1、搜索引擎推广。主要是百度、搜狗、360这种搜索引擎，这种是见效最快的，同样也是投入最高的，按照点击量收费，定好上限就行。个人网站什么的他们基本上都是全权帮你搞定，只要你舍得投钱，绝对电话不断！
2、B2B网站推广。这也是现在苗木行业的主流趋势，因为一个B2B网站会员一年少则一千多多则一万多，相比百度搜索之类的还是要少得多，而苗木网站巨多，597，西北苗木，中华园林网花木商情网等等等等，还有慧聪和阿里巴巴这种，要想效果好，一是要买会员，二是要自己编写合适的介绍内容，以便让百度快速收录。
3、自媒体。像今日头条，百度信息流，也有好多广告，现在甚至有快手小视频推广员跑我们基地推销。
但是不管哪一个，你不花钱就得不到高度的曝光率，没有专业的知识和必要的苗木培育经验，即使有客户也没有说服力让他买你的东西，没有诚信待人以诚为本的销售理念和作为就无法让你的苗木留住客户群！一年广告费投入二十万，几乎有九成以上机会收回成本还有赚，诚信经营的话，连续做三年推广之后，回头客就足够了。像我这种没钱投的，发点小网站还不买会员基本上没什么曝光率，仅靠着一年年老客户的积累也一样可以让基地的苗木销售出去。
总之，推广是一种营销手段，经营才是立足根本。推广花钱就够了，经营需要用心才能长远。
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