马云在所作的“物联改变世界”演讲中说——今天的阿里巴巴，是18年前就决定了的，因为我们的团队相信而看见，因为我们相信未来，江苏2009年就开始物联网的探索，2009年阿里巴巴启动云计算。双方坚持8年才有今天，这只是概念？还记得上个世纪关于能源时代的讨论吗？人类目前就是进入数据时代，江苏和浙江双剑合璧，云计算和大数据联手，没有智能的物联网是植物人，机器得像人一样去学习，机器和人不会形成竞争，机器越来越会像人，人下围棋，失败后沮丧？只要是说得清楚的东西，机器一定比人聪明，人不用沮丧。人必须做机器做不到的事情，未来数据成为最重要的生产资料。计算能力将成为强大生产能力。互联网本身是一种生产关系。新零售、新制造、新金融、新技术、新能源，将倒逼整个社会改革，企业是最重要的推动力量。必须学会自己革自己的命，技术和创新成为社会进步的主要力量。未来是MADE IN INTERNET。制造业会变成一种服务业。未来的企业将是一种现代服务业企业。计算、数据、智能，会将人对外部世界的感知天赋彻底激发，更高级的文明也许早就具备这能力。所以，也许对照人一样去找外星人，是找不到的！未来一二百年，挖掘人类内心世界的智能研究会有重大突破。人类活更长寿命绝不是幻想好多金句、有趣的料，来不及记，录下来，今天人类要思考的是如何面对未来，所以庆幸这个会在无锡开，所面对的环境是最宽松，政府管理创新的能力是非常重要的，没有人是未来的专家，要相信年轻人隐私、安全……这些物联网衍生问题我们的后代一定能比我们解决得好。
9月10日无锡太热闹了！全世界的目光聚焦！2017世界物联网博览会今天起举行！上午举行的峰会上，马云等业界大咖带来了精彩演讲
马云是最后登场的，但因为这一年来马云多次出现在与无锡相关的行业场合、阿里巴巴集团也和无锡有了诸多合作，所以特别引人关注。马云登台前，就从在场嘉宾的朋友圈里，搜罗到了不少马云的“踪影”。
马云无疑是最成功的网络商人之一。他把他的经验和未来的事情都说出来来。
为了保护朋友的隐私，我这里称我朋友为刘总。刘总原来17年前是一家上市企业营销高管，通过10多年的努力早就实现了人生财务自由了，房子，别墅都有，家里两辆豪车，作者本人早些年也在他手下干过活，后来出来自己创业的。
其实刘总本身没想过会出来自己创业，转折点就是15年的时候上市企业出现资本崩盘，破产重组了，他在公司里面一直努力救火，后来17年初公司被另外一家公司收购了，换了老板，理念不合也就辞职出来了，因为是破产公司被收购，所以也没拿到什么补贴费用。
17年底的时候来公司找我泡茶聊天，说他想自己出来创业了，不想再打工了，十多年太累了，确实也是，不到40岁的年龄，头发的全白了，营销高管可不好当。我当然是非常支持他，但是劝他还是从熟悉领域去做，先小小投入做做看，本钱是不缺的，后来他拉了另外一个同行业的销售负责人一起入伙，专门针对地产公司供应材料，这个材料也是他本行业的。其实这样子一直做下去也挺好的，用不到一年就起色了，毕竟资源和人脉还是有的。
18年一年不到，他公司销售订单就做到了1500万，这个是非常可喜可贺的，17的年终聚餐和18年的年终聚餐我都参加了，都很好，但是18年初，也就是他刚刚成立公司的第二年，他以前团队做电商的手下找他，我们姑且称呼他小K吧，叫刘总一起投资做儿童用品的电商销售（具体产品不说明了），告诉他可以量做得很大，可能的话有几个亿，他心动了，然后找我看要不要一起投资，我心里不是很愿意，因为以前老领导，但是最后还是意思投了点钱（具体不说了），具体电商我也不懂，这几年一直做物联网行业。
电商这块我一直也没问，只是听他说销售量还不错，18年中旬的时候，他说原来电商上买别人家的产品，现在想自己创个品牌买，问我要不要加投，我直接拒绝了，我说我那钱你自己看折腾吧，赚了就本钱还我就好了，我实在不懂这个行业，不过也劝他悠着点，新品牌的发展没那么容易，我自己做物联网产品的应用，也是自己创造品牌，做了好几年也是不温不火，还一直烧钱。
18年又过来两个月，他很开心请我喝酒说，OEM工厂给了500万的货品授信额度，可以放开手脚干了，这个时候他熟悉的地产公司材料供应这块交给他另外一个合伙的处理，还是能赚点钱，但是想大爆发比较难，但是电商这块实际他又不专业，只是一直听小K讲怎么 *** 作，怎么做流量，怎么刷单，等等。
时间过得很快，到了19年的4月份，我有一天去找他，因为我在电商里面还是投了点钱的，虽然没签协议啥，我就去问他，销售怎么样，他很高兴地说，现在每天差不多也6000多单拼多多上，后来我深入了解了下，把我吓了一跳，现在他们在通过低价搞销售流量，每单亏3到5毛钱，因为新品牌，低价促销做不出来销量，消费者不认可，从账面上看是没亏损多少，但是因为OEM工厂是有授信的，授信额度已经用掉了300多万了，但是账户上实际只有30多万，等于快三百多万是烧掉了，我就是问他，小K有没有跟他讲什么时候能做到盈亏持平，他说到了19年的9月份就可以持平了，到了2020年的9月份就可以把之前烧进去的赚回来，差点忘记了，当时还筹备了150万的现金做团队（不包括OEM工厂授信）部分，物流还有应付账款70多万。我直接跟他说，从投资状态来说这个风险非常大，不确定因素很多，这个可能盈利的跨度是18个月，而且电商 游戏 规则每年变化很快。他说没事的，小K很有信心的。好吧，我没再说什么，我心里已经当我那钱没了。
时间很快到了19年9月份，他跑到我公司偷偷跟我说，OEM工厂的授信500万已经烧没了，现在工厂追着要钱，不然起诉，物流费还欠着100多万，账户现金就20多万，我去，我说，等于说这个项目1年时间已经烧掉了700万，因为还有他们的现金部分，小K还跑出去想办法融资了一次，本来对方想入股300万，结果进来了30万，一看财务和销售数据直接撤了。我那时候很郑重地告诉他，止损吧，按你40%的股份，止损的话，按你的经济情况还可以接受的。他没说什么，我想应该也还有其他问题，我就没多问了。
2020年疫情来了，我自己也是生意和家庭一地的鸡毛，也没顾忌去问他怎么样。2020年中旬的时候，他另外一个材料公司股东找我泡茶，说准备散伙了，那时候刘总的财务经济状况还没爆发，但是应该已经是摇摇欲坠了。2020年下半年，我的生意有点回暖，刘总因为股东出走，然后自己出来跑业务，我问他电商这块不管了，他欲言又止说小K管着没事，2020年下半年看他跑项目风风火火的，到处请客吃饭，我说他你这开支可大了，一次请客吃饭的开支，要顶上我2,3个月的应酬费哦。实际，2020年项目已经很难做了，没有太大的成效，按我测算，他每个月差不多也5,6万的应酬费，这个情况持续的8个月，一直到了21年的3,4月份，真的崩盘了。
21年4月份的一天，来找我聊天聊了三个多小时，他基本没现金了，负债除了买房子没办法解决，我给他初步算了下。
一、材料公司，大概3年做了2000万，毛利润也就25左右，等于差不多500万毛利润，但是未收回来的尾款，每年房租和人员费用大概60万，三年180万，就是最后一年因为到处请客吃饭多花了40万，等于说220万的支出，从账面上还有280万的盈利，再去掉2000的5个点业务沟通费，100万，还有180万的赚头。最后为什么股东会出走，因为挪用一部分钱去电商公司了，再加上项目应收账款没收回，材料公司可以说不亏也不赚。
二、电商公司，他说自己现金掏出去了210万，这里面也电商公司的投入和有小K跟他借的钱。现在电商公司总亏没了180万现金加工厂的授信500万加快100万的快递费欠款。等于780万的亏损，而且账上已经没钱，员工已经只剩下5,6个人，想再起盘很难。
三、这三年的家庭开支，因为有车，小孩，还有房贷，每年开支在60万，三年180万，而且没其他收入。
最糟糕的是，现在其他项目收入，其实早些上班的时候他也是到处投资没管，基本都是亏没的状态，等于说当时17年出来创业的时候，他实际手头的现金只有5,6十万。其他都是信用和房子商业贷款，测算他个人借款加银行的应该在450万。这个负债还其中一半不让他老婆知道，他老婆只知道亏了200多万。难怪那么压抑，因为大套房子自己住，每个月还要还1万多贷款，小套的现在出租，卖掉最多200万多点，别墅是在郊区，无法变现，每个月还要还贷1万多。
具体他的这些财务情况不说了，我从19年初，我一直觉得小K *** 作电商手法有问题，虽然我不懂，但是我身边有不少电商朋友，都没这样亏的，我真的不忍心对刘总说，你可能被套路了。
好了，他的故事后续持续更新，本来今天要来找我的，说有点事情没来了，这段时间跟他老婆也是矛盾不断，祝他好运吧。创业的励志小故事 1
邓锦宏一亩田的创业故事：12个月交易额从50万到100亿
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。
三个月前，记者第一次走进一亩田的办公室，那时公司只有1300人，正在大量招人。
大家拥挤在一个小办公室里，甚至连洗手间门口，也放了个屏风，搭建出了个临时工位。来拜访和谈合作的，只能在过道里放两把椅子将就一下。公司唯一的会议室员工基本预定不上，每天都有一些县考察团来这里参观。
三个月后的今天，记者再次走进一亩田的时候，他们的办公区域扩大了好几倍，在隔壁一个大厦租了好几层的新办公室。员工突破3000人。
这就是互联网速度。有圈内人士感慨，上一次互联网行业出现如此高速增长的公司还是团购行业兴起时候的美团网。
一亩田成立于2011年，是一个农产品大宗交易的B2B平台。虽然过去4年里，这个公司实现了2000%的增长，但直到这句话在社交媒体上发酵，一亩田才第一次为互联网圈熟知。
一亩田创始人兼CEO邓锦宏1985年出生，大学毕业后，两次创业失败，两度进入百度。最后创建了一亩田。7月10日，他在极客公园的一次演讲里说：你们每天吃的食材有20%可能就是一亩田提供的。
试错了五个方向
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。
2009年，正好百度市场部在做一个乡村信息化的项目，没有人愿意接手，我就接下来了，并把它做成了百度当时最成功的一个公益项目。
这个项目持续两年，彻底改变了我的命运，我大量了解和接触农村社会后发现一个现象：我四岁之前在农村长大，但没想到20年过去了，我儿时印象里的农村，跟现在的农村并没有什么大的变化。我记得小时候农村还是有很多青壮劳力，现在几乎只剩老人和留守儿童，空巢现象严重，在中国70万个自然村中，不少村庄甚至消失了。
中国的农村和农民不应该是这样的。城市里的人们在享受现代化的技术，以及越来越丰富的生活，农村却成了一个被遗忘的世界。
于是2011年我离开百度开始创办一亩田，决定开始在农村市场创业。
之所以叫一亩田，是有一次在阳台上仰望星空想出来的，很多人老是记成一亩地，其实田和地有很大区别。地让人想到种植，但田，除了土地，还能让人想到田园，更诗意一点。
当时创业就3个人，我们尝试了六个方向，五个都失败了。
第一个是帮农民团购饲料。现在有很多农资团购网站，当时我做得早了点，农民、经销商和资本的意识没到，大家合作积极性不高。
第二个方向是鼓励农民在我们网站上填写养殖档案，我们给他发虚币，有两万多个农户填写了档案，但依然难以撼动当时的流通体系。
三是帮农民卖东西给贩子；四是找大学生村官合作，每个村搞一个网站，让村官来编辑内容，做农村社区；五是帮批发商把农产品卖给饭店的后厨。
这五个项目都失败了，我们总结出一个很大的原因是：移动互联网时代当时还没有到来，很多农民都是在早上七点到九点上一亩田，然后就是晚上登录，白天有12个小时农民基本不在网上。但买家恰恰是白天活跃在网上，两批人像平行的轨道，永远碰不到一起。
只有第六个方向是赚钱的，这就是农产品交易信息的“去哪儿”模式。当时我们这块业务只有一个人在兼职维护，但每个月能带来10万元的收入，主要是会员费和广告费。
2011年到2013年9月份，一亩田主要靠这个农产品的“去哪儿”模式生存，即提供信息服务，比如用户搜索白菜价格，就能看到一些买家和卖家发布的白菜价格信息。做了几个月之后，我发现每天有好几万人登录我们网站，很多人还提出要委托我们销售或者采购农产品。这就让我们开始思考：除了信息平台定位外，我们能否提供更多的服务？
当时也没有国外的模式可以参考，国外不存在这种信息鸿沟。于是我就开着车去农村调研。
以前在百度，我们去乡下出差都是当地市长、县长接待，住在县里最高级的酒店，吃最好的东西。自己创业后，我每天在农村都是跟农民就着花生米喝点小酒，跟农民吃住在一起，呆了两三个月。每天教他们怎么上网。农民真的都很好客，包吃包住，拎包入住的那种。
让农业交易精准匹配
订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。
2013年年底，我发现一个很让我兴奋的数据：每天访问一亩田的用户里三成是通过手机登录的，农民白天在田间地头，也可以通过手机登录一亩田了。这意味着，我们可以撮合农民和买家进行交易了。
2014年6月，我们正式尝试做线上+线下的交易撮合模式，直到今天，公司有3000员工，线下团队就占了2500人，这些人八成是从本地招聘，过去他们都在当地卖房子和快消品，我们给他们远高于当地工资水平的薪水。他们每天的工作就是下到田间地头，教育农民、合作社的理事长和种植大户去使用互联网工具，教他们怎么用我们的产品跟全国各地的买家聊天和交易。另外，就是当有买家来跟农民做生意的时候，我们的员工帮买家看货，锁定货源。
现在中国大概有70万个自然村，我们已经覆盖了3万多个村庄，未来我们希望线下团队是1万人，到时候将覆盖10万个村庄。我认为这是一个临界点。覆盖10万个村子，一亩田的品牌就会让种植大户主动使用我的服务。未来，我们会加大从应届毕业生里去招聘线下人员，国家现在鼓励大学生回乡创业，这恰好也是我们想要的。
2014年7月，我们一个月只有50万元的交易额，现在一个月已经达到100亿元。日交易额突破3亿元。目前活跃在我们平台上的主要有两类人，一类是供应方，包括散户、大户、合作社、经纪人、龙头企业（如新希望），另一类是采购方，包括各种类型和层次的批发商、饭店、超市、深加工企业和出口型企业。
之前，这两类人发生交易主要是通过很多中间人和经纪人来完成。很多时候甚至连中间人也找不到货。我们的出现消除了所有人的信息不对称，就连中间人和经纪人也是受益方，因为中国大部分农业生产都是散户，都需要经纪人去做工作，才能实现大宗交易。
一亩田正在让农业交易的所有环节变得更加高效。假如今天全国有一万个人要买白菜，以前是通过很复杂的多对多的关系完成交易，我们出现后，通过系统的算法，包括价格、品质、规格、距离、天气和信誉等级等，实现双方交易的精准匹配。
以前投资人对我们不了解，后来找上门来，我们基本是被动融资，连PPT都没有做过，只给他们看了后台数据。当时很多投资公司在抢。先后有六七家机构投资了我们，我们可以说不差钱了。很多机构错过我们，因为每个月我们的价格都在涨，很多人接受不了。也有很多投资人不太了解农业，他们投资别的电商有代入感，因为自己就是消费者，但对于农产品没有代入感，他们就算用我们的App，也提不出优化意见。
在撮合交易环节之后，我们还会做订单农业和技术输出。订单农业是未来的一个大趋势，我需要什么，告诉你，你再去种植。以前是生产之后找需求，以后是按需生产。这就要求我们更深入地介入农业生产，比如我们要帮助农民合理使用化肥农药，以及提升供应链整合能力。
现在一些从台湾进口农产品的贸易商也在使用我们的服务。过去这些贸易商要通过多个层次的中间商才能把台湾的农产品卖到大陆。但他们缺乏一亩田这种瞬间把货铺到全国所有批发市场的速度优势。要知道，速度就是农产品流通的生命，延迟一天损耗就很大。
挖掘农业大数据
它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。
8月底，我们会跟中国气象局和农业部、农科院等机构合作，推出一个真正的农业大数据产品，主导这个产品的是我们从加拿大挖过来的一个技术团队。这个产品买卖双方甚至是记者都能用上。它会告诉你未来几天内会有多少黄瓜运到某个城市，又有多少东西运出这个城市。这对政府的物价调控会有帮助，过去政府稳定本地菜价的菜篮子工程主要是靠补贴，未来不用补贴了，只需要调控好供给关系就行。
媒体也可以从中提前知道哪个城市可能某个农产品要脱销，哪个地方的农产品滞销。对于脱销和滞销都可以做出预警。
其实我们做的就是三件事，一是用大数据来建立一个信用体系，二是用互联网来解决信息不对称的问题，三是用规模来制定行业规则。
目前公司还处在亏损状态，最大的成本是人力。但公司每个月的收入都在增加，主要来自广告、金融、大数据和物流。其中，广告是卖家和买家投放的。金融是我们跟地方银行比如一些地方邮政储蓄合作，给信誉好的批发商做贷款，开展供应链金融业务。大数据是跟地方政府做一些合作。物流是通过交易大数据解决货车空跑的问题。未来我们还将在农产品的分级和行业标准制定上做许多尝试。
我们不会去赚农产品差价，也不想赚这笔钱，这些收入应该属于农民。我们的模式是C2C里的B2B，每个用户都是个人，但交易额又非常大。淘宝的一笔交易都是几十几百，我们一单是几万元。
我们也不会去做B2C，这些生意让给其他公司去做吧。实际上现在已经有很多餐饮企业、B2C网站、微店、超市和淘宝店从我们这里进货。比如乡村基，以前是从经销商进货，现在是从合作社产地发货，一笔订单就要省几百万元。
我们也不担心巨头进入，基因不对，模式也不同。别的电商进农村，走的工业品下乡路线，目的是寻找原有模式的新市场。他们也尝试做一些农产品上行的工作，但效果不明显。
一亩田只做一件事：就是农产品上行工作，我们只帮农民轻松买卖农产品，让农民赚更多的钱，让菜不要烂在田里，不要扔在沟里，不要花费过多的物流成本，也不要花费太多的交易时间。农民有了钱，他们才会去别的电商平台购买工业品。
十年后才有回报
这几年农业电商市场发生了很大变化。首先是国家越来越重视农产品流通效率，每年的中央一号文件都会提，但现在有互联网和风险投资进入，国家突然有了抓力，政策有了附着点。其次是土地流转政策的推行，小户的土地流转到大户，我们只需要对接大户就行了。
现在很多大的农场主已经在用无人飞机施肥，用摄像头监控了。尤其是很多现代农业合作社的现代化程度，超出我们想象。最后就是冷链运输行业和批发市场的建设，高速公路的修通和物联网等投入应用，各方面的资源都在加码这个市场。我们只是其中一股力量而已。
目前这个市场发展的最大阻力依然是用户的习惯。很多农民还是不太相信我们，我们让他们下载我们的App，他们觉得我们是骗他们流量，不相信能通过手机这个小屏幕把10亩地的产品卖掉。就跟15年前很多人不敢在网上买衣服一样。
很多农民依然习惯找经纪人，习惯一手交钱一手交货。不过，一旦他通过一亩田赚钱后，他就会彻底成为我们的粉丝。我们的愿景是创造新农业文明，简单说就是让流通更高效，让生产更科学，让食品更安全。所有的食品安全问题，不是最后一公里的问题，而是生产环节的问题。这些问题通过利诱机制和农业规则的重塑解决。比如订单农业，就能让食品安全更加可控和可追溯。
尽管国家提出鼓励农业电商，推动互联网改造农业，但一些地方政府的一把手理解这个事情还是需要时间。一些县长希望我们去投资建个大楼，拉动下GDP和就业，然后产生税收。他们更关心硬实力的提升，对于互联网这种软实力提升不感兴趣。
我们很多员工都是从农村出来的，我们设计了一种比较大方的利益共享机制，我是大股东，全体公司员工加起来的股份占到了公司第三大股东。我希望这些从农村走出来的人，能比较迅速地在一亩田实现经济自由，然后再去回报他们走出来的村庄。
现在围绕农民、农民和农业的创业者很多，除了我们这种模式外，还有的创业者在农资产品、农业技术、农民服务和乡村建设等方面做尝试，甚至有一些很细分的创业项目出现，比如有的专门做穆斯林市场、东北市场和西藏市场的农产品电商。但要真正让沙漠变成绿洲，就要看大家有没有耐心了。我们已经走了四年，但我们觉得至少要过十年才会有回报。
创业的励志小故事 2云南2007年高考状元放弃上海高薪工作回乡创业炒香辣蟹
最近，昆明的地产圈和餐饮圈被一篇题为《一个上海交大毕业生的自白：我为什么回昆明炒香辣蟹？》的文章刷屏。文章讲述了开远2007年理科高考状元晏溪回昆明创业的故事。
“高考状元炒螃蟹卖？！”“放弃上海的高薪工作回昆明创业？”很多人都觉得这样的想法有点疯狂。而晏溪并不这么认为。他说，他只做自己喜欢的事。
追求极致，爱玩爱生活
“我是一个外向、冲动的人，头脑一热，想到什么就去做了。”晏溪这么评价自己。
他做过的疯狂事儿还挺多的。
比如高考。2006年，晏溪以超过一本线80多分的的成绩被四川大学录取。而他觉得自己没有发挥好，不顾家人朋友的劝阻复读了。2007年，晏溪以675的成绩成为当年我市的理科状元，被上海交大录取。
比如骑行。大二的暑假，晏溪和大学室友决定从上海骑自行车去北京。虽然没有长时间骑行的经验，但是凭借着坚定的意志，晏溪和室友骑行了1500公里，历时11天，完成了之前的既定计划。
比如跑步。大三那年，晏溪先后参加了上海马拉松和杭州马拉松，完成了对半程马拉松和全程马拉松的挑战。
再比如工作。毕业后，晏溪进入上海的房地产公司工作。工作第一年，晏溪所在的团队连续3个多月没有休息一天，创造了多个销售奇迹：碧桂园十里银滩项目开盘销售35亿；恒大海上威尼斯项目开盘销售20亿。
除了满腔热情，晏溪还有一个难能可贵的品质——坚持。他说，“其实就是开头难些，随后就会发现没什么大不了，就像跑步一样，起步很难，但跨过线后发现跑得快跑得慢都总能跑完。”
尝试创业，身累心喜悦
在上海工作期间，晏溪尝遍了上海的'美食。南翔小笼包、小杨生煎、蟹粉豆腐……但是，他却怀念起家乡的味道。为什么？这个云南吃货总结了最关键的一点：那就是不辣！
晏溪开始自己做带有“辣味”的饭菜。江南水乡以蟹出名，晏溪第一次做的菜就是辣螃蟹。虽然喜欢清淡口味的上海人无法品味这股辣味，但他却因此爱上了做辣螃蟹，也萌生了做餐饮业的念头。
在上海工作一年后，晏溪回到了昆明，仍然从事房地产销售业。但做餐饮的念头，一直挥之不去。工作期间，晏溪和结识了一名地产圈的朋友——广西人陈杰进，两人一拍即合，决定：向餐饮业进军！
晏溪和陈杰进利用工作的业余时间，到云南各地州拜师学艺、寻找原料。螃蟹一开始就敲定了四季皆有、肉厚质嫩，适合炒制的缅甸蟹。为了让辣椒的香与辣融到鲜美的蟹肉中，调出让云南人满意的味道，他们采购了上百种辣椒，最后精选出了6种辣椒调料及4种辣椒组合；在熬制过程中不断对酱料进行改动，调出了原料和各种大料最佳比例的酱料。
他们把厨房变成了实验室，在用掉了85斤螃蟹和上百斤配料，准备了1年多后，去年10月份，“蟹沧海·香辣蟹”应运而生。
最初，晏溪和陈杰进采用的是顾客通过微信和电话订餐，他们在家中将炒螃蟹送到顾客家中的方式。虽然一个人炒一个人送，每天送出去的份数不多，但用秘制炒成的香辣酱一“出生”便被贴上了“专属私房味道”的标签，受到了顾客的欢迎，回头客很多。
渐渐地，爱吃“蟹沧海”的顾客越来越多，一人炒一人送已经满足不了顾客的需求，晏溪和陈杰进这才招募了工作人员，加快了扩张实体的线下体验店的步伐。
2015年1月15日，位于春城路165号的“蟹沧海·香辣蟹”的线下体验店开业，以线下体验店为中心，辐射昆明，全城配送。
现在，店里除了晏溪和陈杰进外，还有4名工作人员，炒螃蟹已经成为一个标准化流程。最新鲜的螃蟹、最好吃的作料，“蟹沧海”来势汹汹，甫一“出道”就被《都市时报》评为昆明名小吃20强之一。
继续前行，做喜欢的事
创业的过程中，晏溪还将新思维运用于其中。线下体验店开业后，他利用互联网的O2O（线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易前台的模式）模式，将《一个上海交大毕业生的自白：我为什么回昆明炒香辣蟹？》这篇文章在微信上发布，短短几天就达到了8000的阅读量，进一步提高了“蟹沧海”的知名度。
家人一开始反对他做餐饮业，认为既辛苦又不体面；也有朋友对他的举动不理解，说他是“负能量”。“我是香辣蟹‘CEO’，我享受着每一份香辣蟹带来的实实在在的成就感。”晏溪说。
合伙人陈杰进已经辞职管理“蟹沧海”，晏溪仍然在公司上班，过着白天公司、晚上店铺，没有休息日的生活。他觉得，为了自己的喜欢的事情，这点辛苦不算什么。高考状元只是他昔日的光环，他要做的，是一个为自己喜欢的事业不断拼搏的年轻人。
问到他今后的打算，晏溪表示，首先把公司和“蟹沧海”的工作做好，后面也许还会有一些新尝试，但“只做自己喜欢的事”的这个理念不会变。就像“蟹沧海”这个名字，取自他喜欢的《笑傲江湖》，刀光剑影里的情仇荣辱，不如青山幽谷中传来的沧海一声笑。
创业的励志小故事 3从月薪八百到身价千万，80后夫妻的白手起家的创业故事
80后创业故事：从月薪八百到身价千万！
已经或者接近而立之年的80后们，如今已成为商界一支新崛起的力量。他们中有不少人是靠着自己的打拼，创造一个个传奇的。
就业，在吃苦中培养责任心
来到位于无锡新区工博园的天创佳成文化创意公司，记者立即被公司墙上装饰的多幅油画作品和各种艺术品所吸引。这些油画几乎都出自董事长田成之手。这个1982年出生在连云港的小伙曾把油画当成自己的理想。可现实是：2003年，从苏州工艺美术职业学院毕业后，他考上了中央美院，可家庭的经济条件不允许。在朋友介绍下，他来到无锡一家电动车生产企业担任企划工作。
当他的同学们月收入1500元起步时，他的月工资仅有800元，而且工作、生活条件都很艰苦——8个人一间宿舍，没有空调。“夏天到外头上个卫生间，能被蚊子给抬出来。”田成说，那段时间早上6点多起床，晚上12点睡觉，经常累得来不及洗就睡了。“凌晨两三点听到打雷，他们都从床上跳起来跑到院内，淋着大雨给放在室外的纸箱和货物盖上帆布。”田成说，自己原有的一点傲气、棱角逐渐被磨掉，同时培养起了责任心。
工作一年后，比他低一届的女友即将毕业，田成想回苏州，但女友不同意，她甚至放话说：“你连这点苦都吃不了，我看不起你！”田成爆发了，他一声不吭离开工厂回苏州。几天后部门领导打电话来说要罚款，他回应说“你要罚就罚吧。”第二天，总经理打电话来说要加工资，田成却说“加工资我也不要。”第三天，老板一句“明天来上班。”他就回到了工厂，“我安慰自己，只要我能在这样的公司多呆一天，以后在别的单位就能多呆三天。”一年后，公司壮大了，田成升任企划主管，月薪涨到了5000元。
创业，第一笔生意就做砸了
2005年女友研究生毕业，田成想要让女友一起来公司工作。但公司认为，他俩在一个部门不好管理。于是，他让女友到公司附近开了一间图文工作室。田成有空就去女友那帮忙，因而在公司里遭到同事非议，2006年初，他离开电动车公司，和女友一起创业。
白手起家并不容易。“我分析了一下，光无锡的图文制作公司就有上千家，我没有任何背景和资源，很难超越他们。但当时电动车工业设计公司全国不到十家，我做这行有优势。”于是他决定转行。但几个月下来，夫妻俩一个月收入才1800元。
“我们给客户设计一款贴花才30元。我发现，不能再做纯设计，便找工厂代加工设计产品。”田成说，自己接到的第一单印刷品生意共八千多元，但客户发现有质量问题，他向客户解释是工人生产时弄错了。“客户对我说，‘没本事当老板就不要做，没见过出了问题把责任推给员工的。’我恨不能找个洞钻下去。”田成给客户全部重做，第一笔生意虽然赔了，却让他懂得了很多。
经验：有创意并坚持才会有机会
凭着自己在电动车行业的从业经验，他快速适应了市场的需求。不仅做设计，他还给客户提供超值服务，“我为他们产品提优化建议，满足个性化需求。如在车身上安装反光贴花，让车在几十米外就能被看到；座椅上装3D网，可以防晒防积水。我为客户策划营销的点子，我的出发点不是我的利润，而是帮客户挣钱。如果客户赚到钱，不怕我没有利润。”
2010年，当他的公司在全国电动车行业外观装饰市场占7成份额时，他把目光转向了汽车工业设计。没有任何经验和渠道，起初给4S店做品牌展车，以此来吸引关注。没有广告经费，他想了一个办法，不花钱让自己在淘宝的搜索排名第一位。“汽车车身贴纸一套市场价是四五百元，但是我的每套标价在8000元—10000元。大型的汽车生产商在搜索时是价格从高到低排序，因此我的公司一定排在最前面。对方看到我的价格远高于市场价，就很好奇会问，你的为什么这么贵？当然，我会说工艺特殊之类的，还有这是一套单卖的价格，如果你们大量定制的话，我们也只要四五百元。”此举吸引了汽车生产商的眼球，接下来，在悦达起亚举行的全国车身创意大赛里，5款得票最多的产品，有4款是田成设计的。
如今，公司已成立了3家子公司。今年计划销售上亿元，田成的身家也超过了千万元。
作为成功的创业者，他对如今的应届大学生提的建议是：找准自己的定位并且坚持下来。
先说一下目前的工作，现在的工作业务从智能家居拓展到智慧行业了，智慧校园、智慧农业、智慧养老、智慧医疗等等，因为我负责的是实验室产品，所以做产品规划像在讲故事，利用设备和算法去描绘一个乌托邦，给客户一个美好的憧憬，生活可以如此，生活也本应如此，进而为我们的方案买单。我们的实验室产品做得很酷炫，通过场景把我们的数据模型、知识图谱、AI计算能力展示出来，然而落地产品跟实验室产品相差很大，堪比淘宝的买家秀，而且很多场景用户根本就不会用到。逐渐变成了自己曾经讨厌的那种产品经理：我们如何规划产品是一回事，产品能否落地是一回事，用户用不用我们的产品那更是另外一回事。
实验室产品高高在上，落地产品没有满足用户真实需求，我的工作就变成了专职讲故事了。曾为此事郁闷了挺长一段时间，感觉这是为KPI做产品，为米折腰。这种情况下我要调整自己的心态，避免负面思想和情绪影响到自己，最终我这样说服自己，原因有三：
1、IOT行业本来就承载着教育用户，引领未来的使命。
2、我们直面的是B端客户，非C端用户，B端客户需要故事；
3、整个行业都在讲故事，我讲故事又如何了；
首先，IOT行业本来就承载着教育用户、引领未来的使命。目前阶段，IOT行业的意义并不在于产品本身，而在于告诉用户未来的生活可以这样。这样想，产品规划固然是不能局限于用户的认知和使用习惯，因为IOT产品本来就是一种前沿探索。站在伟大一点的角度来看这个问题，就如 19世纪初无线电报发明的时候，很难对用户书信、有线电报通信等的生活方式造成冲击，当时的发明家也是利用产品demo、产品理念告诉用户日后的生活可以这样，有电话，甚至有手机、移动支付。所以，虽然我们在讲故事，虽然有些场景用户还用不上，但我确信我们是在做正确的事情。
然后，我们分析一下用户：我们的产品它的潜在用户有三个：我司商务人员、B端客户、C端用户。我司的商务人员要把解决方案卖给B端客户，B端客户要利用方案把设备卖出去，最后才是C端用户使用设备，这么看来，C端用户的需求是弱需。所以想要把产品卖出去必定会出现这么一个情况：我们实验室产品规划的好，这B端客户才会买单同时能忽悠C端用户买单，最终C端用户使用时觉得很烂。这是不可避免的，如果一开始就考虑产品最终落地的体验，方案根本卖不出去，产品根本无法触及到用户。在此说一句很容易被产品界人士笔伐的话：客户才是上帝，用户不是，用户需求是弱需。
最后，整个行业都在讲故事，我讲故事怎么了。智能手环在讲运动故事，智能水杯在讲健康故事，手环、水杯对运动健康有多大贡献，买单的用户自然清楚好了，这几年开始C端的人口红利正在消退，大家把目标瞄向B端，腾讯最近的架构调整，重点也面向B端的产业联网，这些说明什么，微薄之力讲故事已经很难让用户相信了，所以拉上B端客户，整个社会一起去讲故事，一起去教育用户，共同推动社会的发展。既然全社会都在讲故事，我讲个故事也没有什么吧。
想到这里，我已经被我自己说服了，以后讲故事也心安理得了，再没有负面情绪。说服自己的过程也是成长的过程，当工作与自己的期望有偏差时，不再像年轻时候那样说走就走，一言不合就离职。 我的工作是用设备和数据去描绘一个乌托邦，但这个世界终究不是乌托邦，它不会一直保持你想要的样子。 一言不合就走不是办法，哪个公司都会有一定期望偏差，要适应这个规则。
欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
微信扫一扫
支付宝扫一扫
评论列表（0条）