2、以硬件为营收基础，却不以硬件盈利为目标。小米手机、IoT与生活消费品毛利率均不到10%，仅互联网服务毛利高达60%-65%，综合毛利率仅为11%-13%。反观其历史发展轨迹，我们认为小米的价值观、营销理念共同形成其产品力，硬件产品力与粉丝文化构成其品牌价值的基石，依靠品牌价值正反馈于硬件产品，并形成互联网服务的利润增值。
3、因时制宜推出新系列，形成包括小米MIX、小米系列和红米系列三大类覆盖高中低端市场。2015年推出红米系列助推其在新兴市场份额提升；2016Q1以来，中国手机市场已成为存量市场，而成熟市场消费者更追求创新升级卖点，因此MIX是小米创新力的重要输出口。
4、加快国际化进程。截至2018年3月31日，公司的智能手机已经进入全球74个国家和地区，以中国、印度、印尼为主要出货区域。就2017年第四季度出货量而言，公司在15个国家及地区位列智能手机品牌前五名。
5、低端产品出货高增，初步完成高端机型布局，整体均价仍有提升空间。近两年，通过小米对手机黑科技不断应用，使得小米手机从传统的低端形象渐渐成为一家高中低端产线完整的互联网生态企业。但是，2017年中端机型和入门机型仍是小米的主力机型，而3000元以上的高端旗舰机型出货量尚不足一千万只，2000元价位的旗舰机型销量同比亦未见显著增涨。在中国市场上，2018Q3小米100美元以下机型占比仍有18%，而中国市场主流需求为100-400美元，100美元以下需求只占59%。在印度市场，低价有助于份额进一步提升。2018前三季度，小米在印度市场均价同比略有下降，但低于同期印度市场整体均价。
目录
1 起于手机，立于三足
2 小米手机业务战略特点
21 择时推出精准差异化品牌
22 从性价比战略到重视黑科技
23 轻资本的营销理念与销售策略
24 以本地化实现国际化战略
25 电子消费品平台型企业
3 小米手机简史：不同定位，同样发烧
31 旗舰机系列，极致性价比时代
32 红米系列，让千元机品牌化
33 MIX系列，以创新获奖无数
4 产品结构仍有优化空间我们在讨论一个问题的时候，往往一直存在一个问题，就是距离这个问题太近了，甚至是参与到问题中，这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动这样有什么问题吗？当然有问题，就和我们经常性吐槽，某些机构一样，既当裁判员又做运动员，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，这样会很容易造成一些沟通和理解上的误区，现在我们尝试一下尝试把自己拉远一些，从演一些的较低去思考这个问题，
个人感觉，小米的侧重点不在手机上，当然，不是说不重视手机产品。小米事先的布局应该是布局智能家居产业，抓住物联网的先机，以手机入行，然后扩散至整个智能家居行业。现如今的小米产品你买上几件就会发现，好多产品的确实用，而且体验较好，这样可以看来，当你用上一部分之后，会发现有一步小米手机用来 *** 控家中一切会更简单，你当然会毫不犹豫买一部手机，哪怕只是用来 *** 控家中的一些设备。
小米公司最成功的一点就是在物联网时代中抓住了先机，沉淀技术，让小米智能家居产品涵盖日常生活，当你想体验智能生活时，你发现市场上智能家居产品最全面的只有小米（当然你也可以选择别的产品，但是相信大部分人会选择小米吧，因为谁也不想买一件产品下载一个app吧，而小米可以只用一个米家app来完成 *** 控），然后买小米产品手机，自此以后，你在智能家居上所花费的都给小米公司了～
华为未来发展前景如何
任正非说华为迷茫，是华为还没有准备好成为未来技术的创造者和人类未来的引导者。华为现在是成功的企业，而华为的目标是成为改变人类的伟大的企业，这个转变华为还没有准备好，所以华为迷茫。
任正非开出的药方是，加大投入，循序渐进，有战略耐心，去投入，去吸收全世界最好的人才，建立自己的人才培养体系。
以先进的基础理论，先进的工程技术，人才优势成为未来时代的引导者。
在人类进入智能时代之后，对网络的需求会是几何级别的增长。
大型机时代，全美国只要几根电缆就够了，PC时代，网线就要进入到每个家庭。智能手机时代，无线网络必须覆盖到每一个人。而未来无论是物联网和人工智能兴起，必然都需要更高速、延迟更低的网络，而华为会获得很好的发展机会。
华为战略是云管端，也就是说未来智能时代，华为也许会像制造智能手机一样制造智能机器人，华为也会建造更加庞大的云端计算与储存设备。这都是商机。
也正因为有这些商机，任正非才敢说2020年销售收入要超过1500亿美元。
在未来，华为将以技术和人才赢得市场，成为一个超强的科技巨头。这是任正非对华为未来的定位。
不知各位网友对两家公司有什么看法？如果让你选手机你会选哪个呢？以前没钱的，买华为，现在是没钱买华为，还是小米相对平民，
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鸿蒙一出，全民被“沸腾”。回顾近些年科技产业，似乎没有哪一款产品能够像鸿蒙系统那样牵动着亿万用户的心。鸿蒙之所以有如此之高的关注度，这不仅仅是中国自研 *** 作系统的突破之举，同时特殊的国际环境也给鸿蒙起到了推波助澜的作用。
其实早在鸿蒙系统正式发布之前，任正非、梁华等华为的高层领导早已经给这款 *** 作系统定性——基于物联网打造。而提到物联网，很多网友感慨“小米做了这么多年的物联网生态，如今却被鸿蒙抢了风头”，而这背后的道理，其实颇有一番意味。人们通常会用“时也，命也，运也”这句出自《吕蒙正格言》的名言来感叹时运。我们不妨就从这三大维度，来解读今天的主题。
回顾历史我们不难发现，其实有很多发明创造并未在当时获得巨大的成功，反而是通过后人的推进和改良才对社会形成了革命性的改变。比如古希腊时期工程师希罗发明了蒸汽机，比瓦特早了几千年。但瓦特改进了蒸汽机，并推进了工业革命的演进。
在这个故事当中，“时”起到了决定性的作用。虽然古希腊人发明了蒸汽机，但却缺乏高效的煤炭燃料供应，况且当时男耕女织的原始生产关系也不需要蒸汽机。这就好比如今物联网，尽管被业界视为下一个蓝海，但眼下功能偏弱、需求不旺也是实情。
当然，小米并非物联网的发明者，但在国内市场当中，小米可以说是推行物联网生态最早，且产品线最为全面的品牌之一。尤其是旗下的小爱智能音箱，在前几年绝对可以用风靡全网来形容。但是然后呢？似乎并没有什么然后了……
当“新鲜感”过后，那些曾经带来“惊艳”的智能音箱大多已经在吃灰。所谓的物联网，其实大部分用户也就是用来控制一下灯光的开启。更复杂的功能虽然也能实现，但考虑到更换成本和实现的复杂程度，相信很多人都不会觉得这是“刚需”。
市场需要培育，更需要关键技术的落地普及以及用户需求的升级。这不禁令笔者想到，早在20年前很多媒体就在畅想“电子商务”的广阔未来，但只有当10年前互联网支付和物流产业获得高度发展，电商才真正被更多的普罗大众所接受。
如下：
生产方式是独有的。
其实可以看成高级有技术含量的DIY式手机生产。就好比像卖DIY电脑一样。但是因为手机的特殊性，消费者无法自己去DIY手机，所以，小米整合一切可以整合的生产链条，减少中间环节，实行简单的规模化生产，实现生产率的高效和有效性，算订单式生产的一种。
就算后期不再预订，但是也和一般的生产有区别。因为大体的规格只有一种，所以消费者能销售到高质量的“山寨”式生产的手机。
而且，虽然小米没有直接生产，但是，这样做反而可以选择各行业中优秀而价格低的来组合，反而可以做到最好的性价比。这是硬件方面。
其次，不追求主要靠硬件赚钱。这点其他厂家做不到。因为小米有软件。软件也一样是提高了生产率的一方面。
然后，互联网的更新机制和独特理解。
这点，别说硬件厂家想都不敢想，就是一些做系统和互联网的，电商的，理解也各自不同。而小米如果能把这3者结合好，就是其他家比不了的。
从设计，到采购，生产安排，到订货，到运输，到出货。到后续的升值服务和免费服务。都是独一无二的。所以，生产模式是小米最大的特点和竞争优势。当其他家还在琢磨小米的硬件规格的时候，小米的软件和互联网还没有发挥威力呢。
这样的组合拳，之前苹果做到了一部分。但是苹果的利益是封闭性，而小米的优势未来是开放性的。
小米和其他手机的区别在生产方式就如同采用了流水线和没有采用流水线的厂家一样，看似相似，其实生产率会大大不同。
小米科技有限责任公司成立于2010年3月3日，是一家专注于智能硬件和电子产品研发的全球化移动互联网企业，同时也是一家专注于高端智能手机、互联网电视及智能家居生态链建设的创新型科技企业。小米公司创造了用互联网模式开发手机 *** 作系统、发烧友参与开发改进的模式。
“为发烧而生”是小米的产品概念。“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。小米公司应用了互联网开发模式开发产品，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优质科技产品。
小米已经建成了全球最大消费类IoT物联网平台，连接超过1亿台智能设备，进入全球100多个国家和地区。MIUI月活跃用户达到242亿。小米系投资的公司接近400家，覆盖智能硬件、生活消费用品、教育、游戏、社交网络、文化娱乐、医疗健康、汽车交通、金融等领域。
1987年，18岁的青年雷军手握清华北大的两张入场桊，却选择了武汉大学计算机系！
2007年，38岁的中年雷军完成了金山的IPO上市，却从金山辞去CEO职务，
2010年，41岁的雷军已经实现财务自由，却冒着巨大风险成立了小米公司。
2021年，52岁的雷军公司市值已经达到6665亿元，却宣布未来10年来投资100亿美元制造 汽车 。
可以说，雷军似乎已经触碰到了一个普通人能够触摸到的天花板。每当已经可以“当个安乐公享尽荣华富贵之时”，雷军总是把自己的筹码全部压上，为了理想和目标开展新一轮的冒险。
本次小米发布会，雷军罕见地分了两场，以致米粉措手不及。在次日的第二场会上，雷军语气悲壮， “这是小米 历史 上最重大的决定” ， “这将是我人生中最后一次重大创业项目，愿意押上人生积累的所有战绩和声誉” 。大有风萧萧兮易水寒、不成功便成仁之势，以致大家忽视了发布的近20项的新品。
一般而言，年龄越大在投资上就越偏向保守，是什么“逼得”雷军破釜沉舟？
2011年，小米在北京推出了第一款智能手机，一款和三星旗舰配置相同、和苹果外观相似、价格仅为1999元的小米1完成了市场上的“通杀”。特别是在年轻人的群体，抢小米的热度和难度不亚于今年的抢茅台。抢到后立即转手可以为带来一笔错的收益。
从此， 饥饿营销 与 低价、高配 成为了小米的标签。
然而， 成也低价，败也低价。
苹果 凭借着 系统优势 和 客户粘性 占领手机市场 6成以上的利润 ， 华为 凭借着 品牌效应 占领 高端安卓市场 ， OPPO、VIVO 凭借着广告、线下店占领 中低端安卓市场。
虽然小米手机的出货量的一直名列前茅，但利润率始终不高， 小米手机最近两年的硬件业务综合利润率不足1% 。为此，小米成立了低端的红米品牌，着力将小米打造成安卓机皇，以提升利润空间，从2999到3999，再到到现在的6千元以上价位，小米每年以一千元的台阶试探着市场反应，缓步登上了高端区间。
与此同时，小米努力将IoT（物联网）与生活消费产品业务打造成收入的另一支柱。2019年年会上，雷军宣布“手机+AIoT（人工智能物联网）”双引擎战略，称“这就是小米未来五年的核心战略”，后又升级为“手机 AIoT”。但如今IoT增速也大幅下降，2020年该项业务的营收增幅同比下降331%。
2020年财报发布后，小米股价一度大跌8%，最终报收于239港元，股价下跌44%，市值蒸发27721亿港元。
对于上市公司而言， 小米急需要讲好一个 新故事 来向 资本市场 证明自己的潜力 。
早在2014年，小米就已经嗅到了车联网时代的投资机会，当时小米就注资了地图厂商凯雷德；2015年，雷军旗下的顺为资本投资了造车新势力蔚来 汽车 。在蔚来 汽车 上市成功尝到甜头后，顺为资本再度投资了小鹏 汽车 。2020年4月，小米又投资了车载服务系统厂商博泰。可以说， 小米很早就进入了 汽车 投资领域，但投资企业和自己投资毕竟不同 。
国务院办公厅印发的《新能源 汽车 产业发展规划(2021-2035年)》提出，2025年，新能源 汽车 新车销售量达到 汽车 新车销售总量的20%左右。中国工业和信息化部副部长辛国斌表示，如果 汽车 年销售总量是2500万辆， 20%的比例是500万辆 。相较新能源 汽车 在2020年1367万辆的销量， 市场机会明显 。
汽车 工业有 系统复杂、投资大、周期长 等特点，极度依赖前期的现金输血，一旦资金紧缺极可能功亏一篑，中途翻车。从公司成立到第一批产品交付， 至少需要三年时间 ，市场上留给小米的时间还多吗？
国内新势力造车品牌有 理想、蔚来、小鹏、哪吒 等后起之秀，还有 上汽、北汽、广汽 等财大气粗的国企老大哥，尚且还有 国外品牌 虎视眈眈。
2018年之后，中国的 汽车 行业销量增速达到了顶峰，之后已经连续几年增速放缓，对一线城市来说，私家车的便捷性并没有公共交通和共享 汽车 便利。
小米生产出来后，如何确保销量？
蔚来4年烧掉约220亿元，仅2019年便亏损113亿元。2020年，小米集团的 净利润是130亿元 。小米的钱，能烧多久？
发布会上，雷军一度哽咽，员工激动无比，股市也在当天上涨22%，股价报256港元。
资本不相信眼泪，资本只为实力买单。
在热闹非凡GMIC2016大会上，小米在全新的米家品牌展台上展示了小米电饭煲、小米yeelight床头灯、小米随身灯/电风扇，蓝牙耳机、水质检测笔，甚至骑行自行车等一批新潮奇趣的小米生态链产品。在展会期间，笔者对小米联合创始人、小米副总裁和生态链负责人刘德进行了专访，就启用米家品牌的原因，新形势下小米生态链变化，未来规划、以及其对于小米的价值等问题进行了深入的交流和探讨，干货颇多，一起来看一下。
建立全新米家品牌，跟小米品牌区分
小米生态链在今年3月底已更名为米家，对于这种变化，刘德表示这是因为小米生态链体系发展壮大，产品越来越多，需要对产品品类进行合理的解释。比如小米出了手机、手环、路由器，这都手机周边产品，大家都能够理解，但是现在又出了电饭煲之类产品，一些人会有疑惑。通过推出米家品牌，就可以跟小米产品很好的区分开来。总体来说，米家品牌会比小米品牌更为宽泛，它是将围绕着米粉群体、年轻人居家生活、整个周边去延伸。
今年小米会大力发展小米之家线下店，预计将达到60家。刘德表示，小米之家线下店扩展对小米生活类产品非常有意义，因为像小米电视或小米电饭煲这类产品，会更适应在线下让消费者感知、体验后进行购买。
放缓下的小米生态链 孵化、助推到站台
在过去两年半的时间，小米生态链团队看过了600多个团队，共投了55家公司，目前已有20家公司发布了产品，其中年收入超过1亿的七家，超过10亿元的有两家，小米生态链的发展之快是有目共睹的。对此，刘德表示，小米生态链能够有这么快的发展，是因为站在了IOT物联网巨大的风口下。小米通过生态链的方式，去抓住IOT方面的机会。
据介绍，小米生态链体系去年收入有220%的增长，今年保守估计也会有100%的增长，达到100亿元规模。刘德还透露去年4月和11月分别开过两次减速会，这主要是因为随着小米生态链体系的扩大，除了继续探索新兴领域外，小米生态链也需要将一半的精力放在已投的公司，这可能更为重要。“小米生态链投资正经历从孵化、助推到站台的过程”，对新加入生态链的公司的要求无形也更高了。
米家展台
更加关注AR和VR领域，无人机一定会做
对于小米生态链未来的规划，刘德坦言表示，会对AR和VR领域加大关注力度，这也包括人工智能，工业机器人和家用机器人两方面，不过后者会慢一点出来。目前小米生态链已组织了一个团队来做这个方面探索。他同时还提到，也会对个人短途交通加大关注力度。据称，这跟去年推出的小米平衡车不同，后者是更像是一个酷玩产品。对于个人短途交通，他表示就是大家上班时用的私人交通这部分，预期大家会很快看到这方面产品出来。刘德还明确表示，小米生态链不会做汽车。“因为根本就没有这方面的规划”。至于近期传闻迅猛的小米无人机，刘德明确表示，这个一定会做，会做到一定的高度，而且会觉得确保安全，该产品会在理想的时间段推出。
为小米未来进行探索
在谈到小米生态链对于小米的价值和作用的时候，刘德表示，除了提升小米关注度，吸引新的用户群，以及是小米流水的一个有利补充外，他还跟小米平台启到互为放大器的作用。 他说，早期小米是每家生态链公司的放大器，一个生态链对的产品会在小米生态链上放大，如果未来有100家，200家这样的生态链公司，也会成为小米的放大器。
他还特别提到，小米生态链也帮助小米做了未来的探索，这是更为重要的。一家公司总会去想未来会怎么样，然而在过去的5年，或者10年里，没有任何一家公司对未来有准确想象。小米生态链投资的模式，可以让小米对未来进行广泛的布局和探索，最终可以通过一些成功的点来勾画出未来的画像。
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