1、讲解项目所在地，距离主要的消费、购物、市中心的远近。
2、讲解项目周边配套，如：医疗、学校、交通、道路、超市及其他生活配套。
3、讲解项目情况，如项目自己的配套，超市、学校等。
4、讲解项目后期的价值及项目周边的后期配套等。
扩展资料：
置业顾问是在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售，为客户提供投资置业的专业化、顾问式服务的综合性人才。
职业职责
1、主动维护公司声誉，对本楼盘进行宣传；
2、热情接待，细致讲解，耐心服务，务必让客户对我们提供的服务表示满意；
3、全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，为客户提供满意的咨询；
4、制定个人销售方案、计划，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售；
5、挖掘潜在的客户；
6、进行市场调查，并对收集的情报进行研究；
7、注意相关资料、客户档案及销售情况的保密；
8、及时向销售部负责人反映客户信息，以便公司适时改变销售策略；
9、每天记录电话咨询及客户接待情况；
10、协助解决客户售后服务工作；
11、销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重；
12、做好对客户的追踪和联系；
13、每天做销售小结，每月做工作总结；
14、维护售楼现场的设施的完好及清洁。
参考资料：
sv_cheats 1 开启秘籍模
god 无敌模式(主机/服务器有效)
noclip 穿墙模式(主机/服务器有效)
mat_depthbias_normal 1 透视模式
impulse 101 得到所有武器
impulse 82 得到一吉普车
impulse 83 汽艇
notarget 隐形模式
map [map name] 载入指定的地图
give [item name] 制造指定物品
buddha 伤血
hurtme # 伤血（#为数字）
maps 地图列表
cl_ragdoll_collide 1 该参数使得构成身体的各个模块相互紧密接触 从而避免互相嵌入的情况这样使得游戏中的身体接触看起来好很多
developer [0-2] 开发者模式; 2是详细
picker 踢人模式
cl_drawhud [0 or 1] 显示HUD
cl_enablehud [0 or 1] 显示HUD
cl_showfps [0 or 1] 帧
+mlook 启用鼠标外观
hud_quickhelp/text 1 显示准星
viewmodel_fov # 设置武器大小; 默认54
exec [filename] 执行脚本文件
npc_create [name] 召唤对应NPC
npc_create_aimed 召唤一个NPC
setpos 坐标 传送
sv_cheats 1
Setang [value] 不详
sv_cheats 1
sv_gravity # 设置重力值
sv_stopspeed # 设置最低停止速度
sv_friction # 设置摩擦
sv_bounce # 模拟物体的碰撞？
sv_maxvelocity # 设置移动物体的最高速度
sv_waterdist # ？
cl_phys_timescale [000-100] 设置时间; 默认是1
air_density # 改变空气密度
dsp_explosion_effect_duration # 设置爆炸混乱的长度
prop_debug 进入淍试模式
mat_numtextureunits # 限制单元纹理
mat_wireframe1 网络模型
vcollide_wireframe 1 线框物体的物理影响
mat_fastnobump [0 or 1] 凹凸映射
impulse 200 在屏幕上没有武器模型
impulse 203 删除针对物体或人
showtriggers_toggle 显示游戏触发
mat_normalmaps 1 显示普通地图
mat_normals 1 显示表面材料
mat_yuv 1 黑白屏幕
npc_create npc_alyx 艾力克斯(ceiling turret)
npc_create npc_antlion 蚁狮
npc_create npc_antlionguard 蚁狮守卫
npc_create npc_barnacle 藤壶
npc_create npc_barney 巴尼
npc_create npc_breen 布林博士
npc_create npc_citizen 友军、平民
npc_create npc_combine_s 联合军
npc_create npc_combinedropship 运输机
npc_create npc_combinegunship 武装直升机
npc_create npc_crow 乌鸦
npc_create npc_cscanner 侦查机
npc_create npc_dog 啊狗
npc_create npc_eli 艾力克斯的爸爸（伊崃）
npc_create npc_fastzombie 快僵尸
npc_create npc_gman 神秘人物
npc_create npc_headcrab 猎头蟹
npc_create npc_headcrab_black 黑头蟹
npc_create npc_headcrab_fast 快头蟹
npc_create npc_headcrab_poison 黑头蟹
npc_create npc_helicopter 直升机
npc_create npc_ichthyosaur 鱼龙
npc_create npc_kleiner 卡莱纳博士
npc_create npc_launcher ？？
npc_create npc_manhack 飞锯
npc_create npc_metropolice 国民护卫队
npc_create npc_monk 神父
npc_create npc_mossman 莫斯曼博士
npc_create npc_pigeon 白鸽
npc_create npc_poisonzombie 黑僵尸
npc_create npc_rollermine 滚雷
npc_create npc_seagull 海鸥
npc_create npc_stalker 幽灵
npc_create npc_strider 三脚机甲
npc_create npc_turret_ceiling 摄像头？？
npc_create npc_turret_floor 炮塔(combine turret)
npc_create npc_vortigaunt 弗地岗人
npc_create npc_zombie 僵尸
npc_create npc_zombie_torso 半僵尸
npc_create npc_alyx 艾力克斯(ceiling turret)
npc_create npc_zombine联军僵尸
npc_create npc_antlion 蚁狮
npc_create npc_antlionguard 蚁狮守卫
npc_create npc_barnacle 藤壶
npc_create npc_barney 巴尼
npc_create npc_breen 布林博士
npc_create npc_citizen 友军、平民
npc_create npc_combine_s 联合军
npc_create npc_combinedropship 运输机
npc_create npc_combinegunship 武装直升机
npc_create npc_crow 乌鸦
npc_create npc_cscanner 侦查机
npc_create npc_dog 啊狗
npc_create npc_eli 艾力克斯的爸爸（伊崃）
npc_create npc_fastzombie 快僵尸
npc_create npc_gman 神秘人物G-MAN
npc_create npc_headcrab 猎头蟹
npc_create npc_headcrab_black 黑头蟹
npc_create npc_headcrab_fast 快头蟹
npc_create npc_headcrab_poison 黑头蟹
npc_create npc_helicopter 直升机
npc_create npc_ichthyosaur 鱼龙
npc_create npc_kleiner 卡莱纳博士
npc_create npc_launcher ？？
npc_create npc_manhack 飞锯
npc_create npc_metropolice 国民护卫队
npc_create_equipment weapon_pistol 手q
npc_create_equipment weapon_shotgun 散dq
npc_create_equipment weapon_smg1 机关q
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npc_create_equipment weapon_sniperrifle ？？
npc_create_equipment weapon_crowbar 铁钩
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npc_create_equipment weapon_alyxgun 艾里克斯的q
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npc_create_equipment weapon_bugbait 蚁狮心
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npc_create_equipment weapon_rpg 火箭炮
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npc_create_equipment weapon_stunstick 电棒（护卫队）
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give item_healthkit 急救包
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give item_healthvial 小急救包
give item_ammo_357 左轮q子d
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用physcannon_mega_enabled 1在ep1 ep2 马上就可得到蓝色重力q
HL2 - physcannon_megacannon 1据我所知，徐州有跑曹 *** 送的景点和文化遗产。作为中国历史上著名的人物之一，曹 *** 在徐州留下了许多重要的历史遗迹。
首先，徐州的睢阳区有一处著名景点——曹 *** 陵。这是曹 *** 的陵墓，位于徐州市南郊坡陵山之中。据史书记载，曹 *** 死后葬于此地，其陵墓高约20米，呈圆锥形，周围围以树林和墙壁。每年都会有大量游客前来瞻仰其墓志铭和碑文，了解曹 *** 的生平事迹。
除了曹 *** 陵，徐州南湖公园也是涉及曹 *** 文化的一个重要场所。公园内有许多关于曹 *** 的雕塑和纪念碑，其中最著名的是“青龙偃月刀”雕塑。这是一座高达10米的巨型雕像，象征着曹 *** 在三国时期所使用的著名武器——青龙偃月刀。公园里还有曹 *** 像以及曹 *** 传记的画像和文字展览。
此外，徐州还有一些纪念曹 *** 的建筑和文化场所。例如，位于徐州市区的曹 *** 庙是一个专门供奉曹 *** 的庙宇，内部供奉着曹 *** 的塑像和画像，游客在这里可以更深入地了解曹 *** 的生平事迹。此外，徐州市博物馆内也有许多关于曹 *** 和三国历史的展品和文物，是一个不可错过的文化体验。
总之，徐州有许多与曹 *** 相关的景点和文化遗产，既可以满足游客的精神文化需求，又可以让他们更好地了解中国历史中的著名人物和事件。itmc企业经营管理沙盘实训报告3：沙盘模拟 实习报告
一、实习时间 20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
二、实习小组成员
刘战胜、周雅倩、王志锋、丁红岩、洪杰、刘爽、申乐乐、李泽华、陈海龙、张永建、王佩、秦珂
三、实习目的
通过本次实习，使学生了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、 市场营销 、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。
四、企业模拟经营决策的在公司发展中的必要性
在激烈的市场竞争中，无论是什么性质的企业，只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟，企业经营决策渗透在企业的方方面面，对一个企业发展的成败有着决定性的作用。决策是管理的核心问题，决策活动是管理活动的主要组成部分，现代企业所面临的经营环境日趋复杂，企业的经营活动日益受到外部环境的作用和影响，企业要在急剧变化的环境中求得生存和发展，经营者必须善于分析企业内外部环境中的各种因素，把握对企业有利的契机，克服企业发展所面临的威胁，制定出正确的经营决策，实现企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。
erp沙盘模拟对抗训练将企业经营决策的理论和方法与实际模拟 *** 作结合在一起，融合角色扮演、案例分析和专家诊断，使企业学员在参与中学习，在游戏般的 *** 作中感受到完整的决策体验，进而使学员深刻地体会到“决策”在企业经营成败中的关键作用，以及企业进行信息化建设的必要性和急迫性。
在激烈的市场竞争和内外环境的压力下，企业若要达到预期的市场占有率和预期的经济效益，提高企业的应变能力和竞争能力，就必须做出正确的市场决策，因此也可以说企业经营决策是企业存在和发展的前提和根本。
五、企业模拟经营决策的总体思路
1、以最少的广告费的投入获得最多的市场订单
2、我们在经营生产的过程中怎样生产、生产什么、研发什么
3、进行新市场的开拓，通过了解对市场需求和价格的分析，具体搞清楚开拓什么样的市场
4、生产线的在调整、买卖以及维护的过程中应该注意的问题有哪些
5、加强与各个公司之间的联系，积极了解对手发展动向，并根据其发展情况制定并执行相应的对策
6、为增强公司的竞争力，提高公司在市场上的地位和在公众心目中的知名度，对产品进行iso资格体系的认证
7、制定工作目标和工作计划，降低生产成本，提高劳动生产率和工作效率，在生产经营的过程中实施5w-h法则，即 “why、what、who、when、where、how”。
8、注意公司各部门的协调，加强公司各个部门的沟通和交流，定期了解员工生产和生活动向，促进公司人员的团结与和谐。
六、企业模拟经营决策的主要内容分析
在刚开始的经营中我们都比较谨慎，每个决策的做出都经过了小组成员认真的考虑和讨论，通过对产品市场分析，我们对各个产品和各个市场都有了一定的了解，由于p1和p2在本地市场和国际市场有着不错的发展前景，于是我们就决定在前两年生产p1的时候并进行p2产品的研发，并且开发区域市场和iso9000资格体系的认证。
1、在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p2的市场份额。在经营的第一年我们投入了7m的广告费，当时市场上最多的广告投入是9m，所以相对来说我们取得的订单还是很理想的，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。
2、第二年的经营主要工作重点是进行p2的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p2的生产率作保障。
3、第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p2的生产。
4、在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。
在前四年的经营中，我们总体上是处于亏损状态的，但是由于亏损的逐年减少，我们也又有了做下去的勇气和信心。通过对员工生产和生活动向的了解，经过一段时间的磨合与沟通，各个部门之间的配合也越来越协调，我们的团队也达到了空前的团结与和谐。
5、第五年，因为iso9000资格认证体系的顺利开发，使得我们能得到有这条件约束的订单，也证明了我们之前的决策是正确的。 在拿到p1和p2产品订单后，我们抓紧了对产品的生产、采购、和销售，值得说的是由于我们组成员的共同努力，在两种产品的订单中我们取得了一张加急单，在订单优势下，生产积极配合销售，因此我们这一年的销售收入增长很快，也渐渐的实现了盈利，弥补了前几年的亏损。
6、 第六年，是很关键的一年，在5w-h(即何因、何事、何地、何时、何人、何法)法则的指导下，经过五年的经营之后，我们对生产的流程越来越熟悉，产品的生产也越来越顺利，这样各种产品的生产效率也就有了很大的提高，这一年里我们的各种设备都已经可以投入使用，新市场的开拓也都已经完成，为实现更多的盈利，我们也又制定实行了新的产品发展战略，加紧各种产品的生产和销售，积极参与与其他企业的竞争，最终我们取得了很好的业绩，实现了公司预期发展的目标。
总之不管怎样，成绩的取得和正确的决策是分不开的，在每年的年初，我们都对上一年的经营状况进行简单的总结和概括，以发现经营过程中的缺点和不足，同时加强了对其他各个企业经营状况的分析，积极了解对手动向。 在这六年的经营当中，我们取得了一定的成绩，实现了暂时的盈利，由于我们对各项费用的控制较好，所以在这六年的经营过程中我们没有再进行贷款，这一点是很难得的，六年的经营结束，我们学习到了很多，对各种业务也都有了很深的理解和体会，在第一轮的经营中，我们对生产线没有进行很多的更新，市场的开拓也只是局限于区域市场和国内市场，至于亚洲市场和国际市场，我们都没有进行拓展，就连新生产线的投入也很少，这样虽然公司实现了盈利，但是从长远来说这是不合理的，因为如果一直这样发展下去，我们的竞争力会丧失很多，公司在市场上的经济实力也不能和其他公司相比，结果只能导致经营的中断和企业的破产。
七、经营过程中存在的问题
1、财务意识有待加强
首先要学会算账，加强财务分析，在经营的第一年，我们就遇到了这方面的问题，年终的报表总是做不正确，让财务总监很是为难，这主要是我们对生产环节中各种概念还理解不清，造成了报表的错误，最后还是在老师的指导下完成的。因此财务工作十分重要，财务总监要做好本职工作，财务助理要帮助总监算账、分析，做到有效的管理，和财务总监一起把财务工作做细做好。
2、对业务流程还不熟悉，经营的过程中缺乏有效的配合
刚开始接触感觉很陌生，对各种业务的流程还不是很了解，有的时候就不清楚自己究竟要干什么，各个部门之间缺乏有效的沟通，造成了生产的暂时混乱。
3、生产线的买卖、广告费的投入
在我们公司经营的过程中，在生产的前期，我们觉得p1产品的生产已经足够，以后的几年里也再无生产的必要，市场的需求也会减少，于是便决定变卖生产线，实践证明，这是不明智的，也是得不偿失的。其次就是广告费的投入，刚开始的广告投入具有很大的盲目性，特别是最后一年的广告投入，由于自己决策的失误，我们投资了3m的广告费却没有能够取得订单，使流动资金减少，造成了生产经营中的困难。
4、关于折旧、生产线的维护和各种税务
生产进行了一年，我们对什么时候要提折旧、什么时候交维护费以及各种税务的征收都不清楚，造成了报表的混乱和不正确。
5、在生产的过程中，存在着分工不够明确的问题，造成了生产的滞后。
6、要拥有激情的心态，对生产充满热情和信心，增强实习中对erp沙盘的兴趣，不能因为一时的亏损而灰心丧气，懊恼自责，各自埋怨，影响到以后的生产工作和集体的团结。
八、针对问题采取的 措施
1、加强财务方面知识的学习
课下的时候我们又翻出了好久没有看过的基础会计，巩固了以前学习的知识，为这次的实习也打下了很好的基础。以致在后来的实习中能够把各种账目搞清楚、弄明白。
2、加强沟通、增强各个部门之间的协作和联系
面对问题，我们要求各个主管必须熟悉自己的业务流程，同时积极获取竞争对手的信息，根据市场需求情况和对手的生产状况作出相应的决策。
3、加强团队建设，各个部门需要积极配合，明确目标，分解任务，切实落实 岗位职责 ，做好自己的本职工作。
九、实习心得
在这次实习里，我不仅很好地运用了所学的专业知识与实践相结合，而且还学到了很多的待人处世之道，扩大了知识面，也丰富了自己的实践经历，为我踏入社会奠定了良好的基础。这次实习，得到的最宝贵的东西就是了解到什么叫团队精神，在实习中既要注重发挥个人才能，又要发扬团队精神。只有这样，我们才能在激烈的竞争中无往不胜，才能在未来的发展中站稳脚跟。
erp实习给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作 经验 ，为 毕业 后的实际工作打下坚实的基础。
为期三个星期的erp实习结束了，心中无限感慨。这次的实习让我受益良多，在整个过程中，我们不仅模拟真实公司的整个业务流程，包括与外部企业的交流，这让我把专业理论知识运用到实践结合过程的同时更学会了与人交际的各种技能。通过指导老师的悉心指导与同事们的协助以及自己的努力，我们这次实习取得了一定的成绩，我对管理企业的看法也有了更深一步的认识，作为一个企业的领导者，要顾大局，树立整体观念，准确了解市场的变化，争取最大的市场份额，还要加强专业知识的学习，提高自己的业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：
1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策
知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行 市场调查 ，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。
2、形成了一支优秀团结的管理团队
在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。
3、 提高了思考问题的严密性
在做生产计划的时候，为了使生产成本降到最低，实现公司利润最大化，所考虑的问题是非常多的，例如：首先是否有能力完成市场部签收的订单，还要考虑生产设备是租赁还是购买，原材料是否足够,流动资金是否充足，另外还要考虑是否有足够的人员进行生产等等，在做计划的时候不仅要考虑到自己的计划，而且要考虑其他其他部门在做计划的时候所遇到的问题，不要根据自己的一些主观判断去行事，要根据客观事实，客观规律办事，认真做好每一个步骤。
4、通过实际的生产和动手 *** 作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性
在做每一笔业务的时候，我们都进行了认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼。
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