从智能机芯片成本“逆袭”破解小米手机利润谜团

　　在功能机时代靠低价解决方案一战成名的联发科，正试图让山寨化在智能手机领域卷土重来。

　　自联发科（MTK）于去年9月首次推出千元智能手机方案以来，智能手机目前正进入第二波增长高潮，主要驱动力来自于中低端智能手机市场，很多小厂商的出货量快速增加，功能机“山寨化”的历史正在智能机时代重演。

　　据调查，目前已有国产山寨机厂商号称将推出不到500元的智能型手机，直接向品牌手机叫板。

　　芯片厂大战

　　Turnkey-soluTIon模式，是指手机芯片厂商不仅提供芯片组，还提供手机及软件设计，这使得手机制造的门槛大幅拉低。

　　在芯片厂商联发科2005年推出整体解决方案之前，手机制造仍是大厂的“专利”。然后，联发科的解决方案面世后，深圳出现了大量的“山寨”小厂，只要几个人加上很小的场地，就可以组装出手机，且价格极其便宜，山寨手机由此开始蓬勃发展。

　　如今，功能机的时代已过，智能手机正呈现出旺盛的市场需求。有研究数据显示，今年一季度，全球智能手机出货量为1.45亿部，同比增长42.6%。

　　目前，联发科正推广智能手机的Turnkey-soluTIon方案，欲复制在功能机时代的辉煌。然而，如今的市场已今非昔比。

　　今年6月，几家主流手机主芯片厂商扎堆在深圳举办了客户大会，争相推出低端的智能手机芯片方案，争抢这一迅速扩容的市场。

　　华强电子产业研究所首席分析师潘九堂向表示，今年以来智能手机芯片的市场形势是，高通力推低价产品，联发科、展讯奋起直追。高通主要面向品牌手机厂商，联发科照顾中小客户需求，展讯则两边都做。

　　据了解，被市场喻为“山寨手机之父”的联发科，今年初接获了华为、中兴等知名品牌订单，目前已将2012年全球出货目标由5000万上调至7500万。

　　联发科研发的575芯片解决方案目前正日趋成熟，其提供的平台已可以满足山寨机的入门基础。

　　展讯通信的智能手机解决方案，可使3.5英寸智能手机的零售价降到450~500元左右。展讯通信的8810芯片的销售均价为7~8美元，较联发科的6573低1美元左右。目前，8810方案已赢得三星、宏达电、联想、申兴、华为和天语等品牌手机生产商的合同。展讯预计，2012年全年智能手机芯片的发货量将超过2000万。

　　为抢夺这个市场，一向高端的高通也将价格压与到联发科相当甚至更低的水平。高通公司高级副总裁JeffLorbeck透露，“基于QRD平台的3.5英寸HVGA智能手机，已有客户以50美元在出货。”

　　高通表示，目前其QRD计划进展良好，今年共增加30个新客户，推出27种新产品，另外还有100余款终端正在研发过程中，其客户包括联想、TCL和龙旗。

　　EETImes研究员李坚向《每日经济新闻》表示，在功能机时代，由于成本不透明，而且欧美公司不适应联发科的打法，联发科获得了巨大的市场空间；但是在智能机时代，由于高通在3G芯片方面拥有专利，使其具有非常强的话语权，因此占据更有利的市场地位。

　　目前，上述三家芯片厂商的解决方案成本都拉低到了300元左右。有业内人士向记者表示，有消息称高通与联发科已经签署了保护芯片市场价格的协议，不能再“无底线”地压低手机芯片的市场价格。

　　山寨小厂谋新生

　　事实上，由于智能型手机供应链已经更加完整、价格迅速下滑，国内出现了向智能型手机升级的换机潮。

　　据iSuppli中国研究总监王阳预测，2012年全球智能手机出货量将达到6.75亿台，而中国市场将占据1.32亿台，相比2011年的5500万台增长一倍多。

　　中国联通（600050）集团市场营销部总经理周友盟表示，2012年我国整体智能型手机市场需求将达2亿台，其中800元以下的机种将占44%，有将近1亿台的需求。

　　周友盟指出，中国联通将积极争取800元以下的市场。“800元以下WCDMA智能机市场空间巨大，目前600~799元价格段中，WCDMA的份额仅为6%；而在599元以下的价格段中，WCDMA手机仅占1%，这种转换空间是巨大的。”

　　此外，深圳山寨机厂也对智能手机市场跃跃欲试，目前已有厂商喊出了山寨机只要500元的新低价。

　　潘九堂表示，深圳的山寨手机厂商基本全部由功能机转身到了智能手机市场，但是这个市场对于这些小厂来说竞争已经很残酷了。“目前联发科的方案约占国内智能手机市场50%的份额，在联发科的出货中，约六成来自品牌客户，约四成是独立设计公司，而在这些方案公司的出货中，估计有一半以上是供给二、三线品牌。也就是说，山寨机的市场已经被压缩得很小。”

　　“在入门级的国产智能手机领域，三家芯片厂商的方案成本已经降至300元，到市场上的零售价大概为600元。市场对这种智能手机的接受度很高，目前所有山寨厂商都开始积极转型。”潘九堂指出，目前山寨厂商正在竭力缩短渠道，整合供应链，通常的做法是开设工厂店、设立省包、地包等。“今年下半年将是价格战打得最厉害的时间点，因此他们不得不削减渠道成本。下半年低端智能手机可能会卖到400至500元，价格与功能机类似。市场对此很乐观，但不是所有人都有机会。”

　　对此，李坚指出，由于市场容量有限，山寨厂商与品牌厂商将会展开厮杀，在这一过程中，那些健全售后服务体系、做好营销的山寨厂商有望突围，而无法提高产品性价比的品牌厂商则有可能遭淘汰。