一文分析工业机器人面临的挑战和机遇

　　工业机器人作为市场占比最高的机器人类型，发挥的作用也是非常明显的，我国今年疫情之下，工业机器人在上半年的积累产量同比增长超过10%，但是上半年同比比较中，销量比上年下降超过5%，可见新冠疫情对机器人行业还是有影响的，对于积压的一些机器人库存也需要尽快的投放到市场，工业机器人市场销售行情急需突破。

　　工业机器人顺应市场行情

　　我国推行“中国制造2025”战略，对工业机器人也是一种政策扶持，以便推动智能制造，国内的工业机器人也不断进行创新，市场反应良好。菏马智造一直与拓斯达保持良好合作，在今年疫情之下，从事工业机器人领域的拓斯达凭借在工业制造领域的技术积累，一边维护客户的同时还开设了口罩机业务，半年的净利润约4亿，股价也自然上升不少。由这个例子大家可以看出，工业机器人顺应了市场行情发展。

　　工业机器人销售市场竞争愈加激烈

　　我们熟知的工业机器人生产商，如abb、kuka、新松等等，它们在已经在领域里占据一席之地，除这些品牌之外，更多的中小型的工业机器人生产商成为工业机器人市场主力。数据显示scara机器人、AGV和协作机器人的市场是有所增长的，受益于恢复疫情期间暂停的项目，主要是医疗保健和电子行业的需求增长，此后，工业机器人的销售市场竞争更加激烈。

　　建议采用的几种销售方式

　　1.老客户转介。通过回访老客户，一方面了解一下机器人运行情况，再者可以维护客户关系，可以帮助销售获得更多转介的可能。

　　2.网络平台推广机器人，获取线上客户。一些机械制造B2B平台比如：中国供应商、阿里巴巴、菏马智造等等，线上活跃的客户群体很多，可以更好地将自己的产品推广出去。

　　3.通过电销+面销进行拓客。虽然这是最传统的销售方式，但是也是比较有效的一种，选择有可能需要机器人设备进行转型的工厂进行拜访，介绍自己的产品，提供实际的视频案例展示等等。

　　4.参与展会。参与展会也是比较直接的一种获客方式，可以直观地给客户展示机器人产品，也可以与其他的制造商进行心得交流，菏马智造可以提供联合参展的合作机会。

　　结语

　　有库存的机器人生产商确实需要加大销售力度了，这里给各个生产商提个醒，今年年初受疫情的影响行业情况大家都体会到了，现在也难以计算如果第二次疫情大爆发，工业机器人行业再复苏需要多长的时间，人工和生产的投资成本需要多长时间进行回转。2020，工业机器人行业挑战与机遇并存，加快销售成为重中之重。
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