网络安全产品和解决方案成为客户进行数字化转型中不可或缺的组成部分

　　随着5G、AI、云计算等新一代新兴技术的发展，网络安全成为建设数字世界、发展数字经济的重中之重。网络安全产品和解决方案成为客户进行数字化转型、实施公司发展战略过程中，不可或缺的组成部分。

　　从市场角度来看，在安全厂家众多，细分产品分类的忘记拿甚至数以百计，如210家防火墙生产商、64家态势感知厂商、81家Web防火墙厂商，但仍缺少具备网络竞争力的产品。

　　如何在新的网络安全产业中主动“出击”，产品和服务是否可以“通吃”成为厂商关注的话题？8月8日，在华为安全商业联盟2.0峰会上，华为安全产品领域总裁宋端智讲道，安全领域覆盖的技术门类非常多，业界任何一家公司都无法独自完成所有安全细分领域的产品和解决方案。

　　网络安全产业实现健康发展、快速发展，最有效的方法就是通过联盟的形式构建网络安全的生态，帮助产业中头部厂商快速成长、聚焦精力突破关键技术，减少技术重复投入。从这个角度来看，2018年由华为牵头成立的华为安全商业联盟，对网络安全产业发展和网络安全生态建设有非常大的帮助。

　　宋端智介绍道，华为安全商业联盟旨在通过市场经济的手段，让联盟伙伴通过研发投入得到相应的商业回报，通过合理分工，聚合行业力量提供最优解决方案和服务，形成1+1》2的优势，推动安全产业做大做强，逐步进入国际市场，并为保护全球数字化世界贡献力量。

　　“华为安全商业联盟从1.0升级到2.0，期间在运作上尝试了很多的路径。” 宋端智讲道，发生了以下三方面做出了改变。

　　一是，甄选合作伙伴。寻求志同道合，关注长期利益的合作伙伴才能打造出一个好的方案和服务能力，存在竞争优势，关注企业是否将联盟的运作作为公司的战略之一。

　　二是，扩大合作范畴。宋端智表示，过去半年多到一年的时间，联盟已经逐步与部分合作伙伴进行更加深入，包括从产品的规划，到联合的技术创新，到联合的产品开发，到联合的市场拓展都已经逐步的在形成了一套合理的方式。

　　三是建立虚拟团队。宋端智指出，由于联盟的合作伙伴都是属于不同的组织，要想把联盟的蛋糕做大，在客户界面上一定不能让客户感到为难。建立一个虚拟团队，从市场到规划、开发、技术创新、服务，也包括供应，要实现整个端到端的拉通。

　　最后，宋端智表示：“我们认为，做大产业、做大市场，比做大华为自身份额更加重要。面向万物互联的智能世界，华为坚持做催化剂和粘合剂，通过利益共享团结一切可以团结的力量，共同加速行业数字化进程。”
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