科沃斯上市首发通过 踏实活在当下,又遥望远方

证监会发审委昨日审核通过科沃斯机器人股份有限公司首发事项。

科沃斯要上市了。

从代工转自有品牌再到机器人领域，这家公司创造了一个转型奇迹。这是2013年写的一篇文章《机器人先驱》，5年过去，现在看仍不过时：

20世纪80年代，日本企业大举入侵美国市场，南京大学学生钱东奇在图书馆读到一本介绍日本经济的书，书中说正是丰田喜一郎、本田宗一郎、井深大这样一批人，促成了近代日本经济的崛起。他一直认为，要对这个世界有所改变，最好的办法是直接投身到经济建设中去。这本书让他热血沸腾。

1987年，29岁的钱东奇硕士研究生毕业。他的专业过于特别，越是深入研究下去，越没有办法将所学告诉身边人。谁也想象不到，他的事业曲线将和这个国家的经济大势高度一致。日后，他的公司走了一条标准的“贸、工、技”之路，直到进入家庭服务机器人这一极具未来感的领域。

家庭服务机器人是一种半自主或全自主工作的机器人，能够代替人类完成家庭环境内的工作。多年以后，家居生活场景大概是这样的：家庭服务机器人在某个周末的上午自顾自打扫房间、净化空气、擦亮窗户，主人则随意做着更有乐趣的事情。

2009年，钱东奇的科沃斯机器人科技有限公司推出新一代机器人吸尘器“地宝”，随后接连推出机器人空气净化器“沁宝”、机器人擦窗器“窗宝”、多功能家庭服务机器人“亲宝”。2012年，科沃斯的“地宝”产品销售量超过20万台，营业收入达3亿元，占据这一细分领域60%的市场份额。

就家庭级的机器人产品而言，全球还没有一家公司有科沃斯这样完整的产品线。很多大公司有家庭服务机器人产品，但并不成系列，即便老牌公司iRobot也只有扫地机器人。

这是一个巨大的待开发市场。单单机器人吸尘器一项，钱东奇就认为其市场容量堪比洗衣机，甚至更大（如果是两层楼，可能需要两个机器人吸尘器）。洗衣服和扫地都是人们不愿意做的事情，人们只是在等待堪称完美的机器人出现而已。

2013年3月初，在美国芝加哥的国际家庭用品展上，科沃斯的“地宝”“沁宝”“窗宝”“亲宝”产品均有亮相，其中“窗宝”获得了组委会颁发的年度创新大奖。目前，科沃斯的产品已经进入美国、德国、法国、澳大利亚、日本等40多个国家和地区。

在科沃斯位于苏州市的总部办公区内，“地宝”安静地打扫着各个以海洋名称命名的房间，如“地中海”“加勒比海”。员工们匆匆走过，似乎没有人注意到它的存在。它呈圆盘状，只有不到10厘米高，看上去并不像人们通常想象中的那种机器人。

产品陈列室的名字叫“蓝海”，这是钱东奇雄心的外化，他要开辟一个全新的市场，并且成为这一市场的第一品牌。这位土生土长的南京人，讲起话来语调和缓，说到高兴处，眼睛会眯缝着笑起来。当他和公司吉祥物“小科”站在一起时，竟然有一种强烈的时空穿越感。“小科”由科沃斯的主要产品拼接而成：头部是“地宝”，躯干是“亲宝”，脚部是“窗宝”。

离开南京大学以后，钱东奇应聘成为汕头大学一名青年教师。由于教学课程设置的问题，他在汕头大学呆了不到两个月，就只身一人去了刚开始开发的海南，进了一家外贸公司。1990年，钱东奇第一次接触吸尘器行业。在确定以家庭服务机器人为公司发展重心之前，他一直在与这种传统的小家电打交道。这也是众多中国制造企业的通常选择，发现一个可以有所作为的产品后，就调集所有资源围绕这一产品开展运营。

钱东奇从进出口贸易起家，逐渐进入代工领域。他那家位于苏州的工厂，为世界上最为知名的吸尘器品牌飞利浦、松下、伊莱克斯代工。代工业务一直持续增长，2012年，营业收入达14亿元。但是他很早就清醒地意识到，代工终究只是一盘生意，工厂周而复始运转，却不能对公司附加值有所提升。

坚持代工业务的同时，钱东奇创立了自己的品牌“科沃斯”，但这一品牌一开始并不是为家庭服务机器人所设。钱东奇推出了一款名为“多极旋风吸尘器”的传统吸尘器，市场反响尚可，但是明显可以感觉到存在天花板（国内市场容量在300万台左右），何况作为后来者，还要从传统大鳄口中夺食。也就是说，公司产品归入小家电品类是危险的，那意味着将不可避免地与飞利浦、美的、海尔这样的公司产生正面冲突。

钱东奇迅速作出决断，提出彻底“去家电化”，转向家庭服务机器人。这一决策能够执行下去，有赖公司多年来的技术探索。早在2000年，他就开始组织人员研发机器人吸尘器，之后不断推出样机，直到机器人吸尘器“地宝”上市，足足走过了8年历程。第一台机器人雏形真空吸尘器诞生时，看上去像一辆迷你车，有简单的结构，可以在家里自行移动。现在的“地宝”，已经有了根据房间面积选择工作模式、自动返回充电、自动识别楼梯等功能。