单片机大师—周立功的别样人生

由于电子和计算机科学的高速发展呈现日新月异的变化局势，在电子科技行业领域，技术进步永远是最大的推动力量，只有创新，才能真正打破格局。对于理科生来说，您一定要明白：您距离失败永远只有6个月！但大多刚出来创业的年轻人都会感到迷茫，看不到未来的路在何方。那本文就来聊聊周立功的人生，看看他是如何从零开始，成为一代大师的。

周立功在东华大学读书期间，他在上海市南京路一家仿真器专卖店，发现了售价128元的AT89C51 Flash单片机。他看到了未来巨大的商机，因此还未读满四年本科就离开了。

在何立民教授的指导下，他花6000元到北京、南京、杭州、广州和深圳进行市场调研。他发现从事这个行业的人几乎不懂技术，而懂技术的人却受困于铁饭碗不敢贸然下海。1994年11月10日周立功借了2.15万元，从IDH起步创办了广州强力电子发展有限公司，当时唯一的员工就是大学同学。

一个偶然的机会，广州电信局一位叫小冯的工程师，请周立功向福州贝能代买一套PIC单片机编程器和2片EPROM单片机。周立功买回来了2套，没有想到的是几个小时就上手了。当时正好有一个用户需要卡拉OK变调器，于是两人琢磨用PIC16C54单片机来设计，没有想到半天时间就做出来了。将程序写入OTP单片机后，每片加5元软件费卖给了那个用户，得到了第一个1000片的批量订单。周立功从中看到了软件的威力，于是开始拿着音响杂志给所有的制造商打电话推销卡拉OK变调器解决方案。

当年，《羊城晚报》几乎每天都有半版广告刊登信息台（听歌、悄悄话等）的广告，周立功本想做一个半版的广告，一打听广告费贵得吓人。既然天天刊登这样的广告，说明有用户需求，当时的经济条件远不如现在，很多人都是利用公费电话拨打这些信息台。后来周立功利用送货的机会发现，用户的电话机外加了一个铁壳并上了一把锁，从看到那一幕开始，周立功决定做电话密码锁，锁长途电话0 字头，手机、BB 机、信息台的9 字头。

其实， 当初微软公司也是一家很稚嫩的公司，可以说生存下去是盖茨作为老板唯一的使命。正当盖茨决定动手写IBM 所要的OS 时，原计划在一年左右完成，但IBM公司只给了他几个月的时间。尽管帕特森的QDOS 错误百出，但为了履行对IBM的承诺，盖茨购买了QDOS 改贴标签后卖给了 IBM 公司。盖茨对此心知肚明，因为他知道如果用一年的时间来做OS 的开发，他将失去与巨人IBM 的合作机会，那是一种浪费。而付出一小部分的技术费用没有关系，只要能获得Know-how，获得更高的利润就好了。盖茨的过人之处恰恰是很多人忽视的地方，盖茨由于没有从“阶段0”起步开发，从而大幅度地降低开发风险。事实上，很多大公司不断并购有价值的公司就是为了获得人才和技术，快速扩大市场份额。

既然市场这么好，为什么就不能象盖茨那样购买同行的技术呢？通过朋友介绍，周立功知道福州贝能公司有这项技术，于是打了一个试探性的电话，没有想到对方非常爽快，于是用5000 元买下了全套方案和源代码，他到福州贝能见到了兼职开发工程师郑新建，对方向他详细地介绍了技术的细节。周立功立即带样机到各地去做测试，发现这台样机的兼容性很差，而且市场上已经开始在销售的同类产品也存在类似的问题。当兼容性的问题解决后，周立功如法炮制卖芯片收软件授权费获取利润。当时正在生产电话分线器的广州市白云区百新电器厂的老板陈国亮，急于寻找新产品开拓市场，两人一拍即合就干起来了，则每个月PIC单片机的使用数量很快就达到了50K 以上。

当初周立功出来创业时只有3个人，何立民教授利用担任“力源杯”竞赛评委的机会，认识了Microchip香港办事处的经理叶新，于是他向叶新推荐了周立功。来叶新到广州与周立功面谈，有意发展他为Microchip的IDH，但周立功告诉叶新，“要么不合作，要么签订正式的代理合作协议。”

周立功为什么如此有底气呢？因为台湾顶尖的老板柳先生绕过了他在福州的公司鼎旭，以非常有竞争力的价格出货给周立功。于是叶新答应先试一试，第一个月周立功的出货就达到了11.5万片，这在当时算得上一笔很大的生意了。

显然，如果没有何立民教授的权威地位和信用作为担保，叶新又怎么可能轻易相信周立功呢？如果没有柳先生这个人成就周立功，叶新也看不上周立功；首先，周立功想到一定要对得起恩师，既然机会来了，周立功如同抓住救命稻草一样绝不放过。于是将OEM设计从遥控器、充电器、电话密码锁、家庭影院功放渗透到了市场更大的摩托车与汽车防盗器，很快将防盗器芯片的用量做到了年销售数量200万片，最高峰期达到了年销售数量1200万片，迄今为止周立功单片机依然是全世界最大的防盗器OEM设计芯片供应商。