IC观察：国外模拟IC高利润背后的启示

　　近期，模拟IC设计商凌力尔特实现利润率75%以上，超过了苹果和微软，被称为“最会赚钱的公司”。

　　在半导体领域，国际平均毛利润水平为40%。去年IC设计年会中，中国半导体行业协会IC设计分会理事长魏少军指出，中国IC设计业平均毛利润水平比国际平均水平低了12.39%，中国前十大设计企业平均毛利润为31.3%。

　　跟随战略是主因

　　大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。

　　在集成电路进入高成本时代的今天，没有足够的规模和毛利空间，就意味着企业的再投入能力不足。

　　凌力尔特专注于对产品创新和性能要求较高的工业、通信基础设施和汽车市场，避开了消费类电子产品领域，这一市场策略为其保持高利润率提供了保障。另一个因素是，在高性能市场区段中，凌力尔特的大部分产品是专有的，没有可以直接替代的产品。此外，在客户沟通环节，凌力尔特安排最资深的设计工程师与客户进行沟通，从而获得客户设计难题的第一手资料。在团队建设方面，比较注重团队的稳定和团结，不刻意追求规模。

　　凌力尔特在市场、产品、客户和团队等方面下足了工夫，从而成就了今天的高利润，并连续30年实现持续发展。

　　魏少军告诉《中国电子报》记者，我国IC设计业之所以利润率较低有着多个原因。

　　首先，产品的创新程度不够，市场销售价格不高。大量的IC设计企业由于缺乏产品定义的能力，而不得不采用跟随战略。所以，产品的创新性不多，自然卖不出好价钱。

　　其次，由于采取跟随战略，产品面市的时间比较晚。先行者往往通过降价来打压后来者，所以为了将产品卖出去，后来者只好采取低价策略。而先行者在压价出售这一代产品的时候，已经准备好新一代产品。通过加大销售新一代产品，仍然可以维持较好的价格。

　　再次，无序竞争也导致产品价格下跌。由于大家的水平差不多，又都采取跟随战略，所以往往有多个企业的同类产品同时面市。这样就加剧竞争，于是采取竞相压价，导致产品价格进一步降低。

　　最后，尽管中国企业的综合成本与欧美日相比要低，一定程度上减少了对毛利润的占用。但是，由于本土企业技术功底不够，往往要使用比欧美产品更高的制造工艺，这样导致产品硬成本上升。前后的一降一升，自身的优势往往就被抵消掉。