MTK陈冠州:5G商用即将来临 需做好准备

在MWC 2018上，联发科不仅展示了最新一代智能手机芯片平台曦力P60，5G不同频段的产品进程及规划，联发科技总经理陈冠州更首次带队MWC，向包括集微网在内的媒体讲述了联发科未来1年、3年甚至5年之后的战略部署。

4G手机进入"收官战"

市场分析公司Gartner近日发布研究显示，全球智能手机销量首次出现同比下滑，与2016年同期相比，2017年第四季度的智能手机销量下降了5.6%。分析师们将其归咎于两大新的用户习惯，更换周期延长和缺乏创新。

对此陈冠州表示，在手机产品规划方面，我们不是一开始就看IC的规格，从特性来看，譬如省电、启动时间、速度及帧率，这些能够给消费者提升体验感的内容才是联发科关注的，希望带给消费者有价值的产品。以P60为例，从省电方面来看，12nm相对14/16nm的功耗表现更好；新一代IC的架构CPU+GPU+APU让系统省电量提高。从AI方面来看，如果用传统技术实现既浪费资源效果又不明显，联发科AI平台不仅能够改善原有内容，还能够增强体验，把那些原来不好处理的内容做的既快又好。

"其实，我一直不想用这个词'收官战'来形容现阶段。"陈冠州进一步解释到，5G手机的商品化在2020年，这是MTK手机事业部的首个重要目标。但相对于4G时期，从5G的特性及应用场景来看，不会像4G取代3G时的速度那么快。从4G开始部署到现在已经有6年时间，我们相信它还有一个十年的"长尾期"。如何为客户带来一款满足消费者需求的产品，成为联发科另一目标。所以从现在开始，无论是高端、中端和低端的4G产品，MTK都将以更长的生命周期为目标。

关于市场中华为加大自研芯片使用占比，以及三星开放芯片对外供货的传言，陈冠州对集微网回应道，首先还是要看产品本身好不好。从去年底的P23到P60，联发科还有多款产品陆续推出，是否把产品做好、能否赢得客户才更关键。另一方面，我们是中立的供应商，与其他半导体客户自研产品的竞争略占下风，但还是要看总量。联发科有经济规模的优势，我们开案多款芯片，相信可以借助这一优势以及不同规格的产品与客户竞争。

解析AI和5G两大市场趋势

从客户的角度，陈冠州解释了他们对AI技术的三个不同阶段的需求。

第一阶段基于应用层面，利用AI技术让原有应用提供用户体验，也是目前合作更多的内容。譬如APU的采用，以及双镜头景深的计算。第二阶段，AI将应用到许多以前没有应用过的技术，譬如AR。第三阶段，未来将出现更多基于AI的应用程序，也许你并不知道这些应用的背后是AI的技术支持。譬如谷歌将推广ARCore的部署计划，希望在应用商店上增加更多AI base的应用。

联发科面向人工智能的平台NeuroPilot，不仅可以跨界与不同级别的设备，还不限制设备的高低端级别。联发科软件（如NeuroPilot SDK）可以让更多低端手机的用户享用到AI。NeuroPilot同步支持Android与Linux *** 作系统，还支持现今的主流AI架构，包括Google的TensorFlow、Caffe、Amazon的MXNet、Sony的NNabla等。它不仅在手机上可以采用，还可以支持智能家居、车用等领域。"联发科希望成为终端AI的推动者。"陈冠州补充道。

在5G应用方面，联发科会率先做手机终端，目前已经与运营商共同应用5G技术，希望在2019、2020年推出一系列产品。陈冠州强调，MTK更专注于5G的产品化。不光要把5G手机先做好而已，更要看我们的客户看重哪些5G产品，对5G才会有更多期待。

伴随着华为、三星、小米等越来越多的厂商转入自研，5G时代这一竞争是否会持续？对此，陈冠州回答道，这其中有许多因素影响着。5G也有专利问题，有些厂商4G时期甘愿与高通签协议，现在借掌握5G专利以在未来谈判中更有竞争力，而三星则有封测厂傍身。联发科应对的方法有所不同，更要看其他客户需要MTK做什么样的服务。其实对竞争对手来说，自制芯片只是为了差异化，在这一部分可能联发科很难进入供应链，但在手机的中低端方面，还是有更多差异化是联发科的优势所在。

如何逆转公司行情

去年Q4的法说会上，联发科执行长蔡力行表示，随着新产品和毛利的导入，相信今年下半年有较好表现。除了在成长型产品预期长期会有双位数的年复合成长率之外，还将积极布局汽车电子和数据中心市场。去年12月，陈冠州从副总经理暨营运长升任联发科总经理一职。2018年提升联发科毛利率和获利率将成为最重要的两个目标。他进一步解释道：

首先，未来一年MTK要做好手机芯片的健康化。目前5G已经准备好，4G进入一个"收官战"。陈冠州相信，曦力P60会有长尾效应，它的生命周期不会只有一年。未来MTK的4G产品可能不会很多，产品更新速度放缓，如何提升产品的技术竞争力则非常关键。在手机终端方面还要看大客户，决定4G时间的因素在这里。

其次，从中期发展来看，三年内若以现有策略只能让MTK处于一个稳定成长的节奏。发挥联发科的优势，进一步扩展WiFi、智能家居额等市场的拓展，从整体规模来看，成长率虽高，但整体市场仍有限。譬如智能音箱市场，去年在美国市场快速增长，一年量达到3000万以上，说明是满足客户及市场需求的。未来还会朝着音箱+屏幕显示的方向发展，只是规模上仍旧以家庭为单位，未来有机会成长到电视市场相似的规模，1.2～1.5台/家，价格下滑且换机率提升的影响下，未来三年的CAGR可达到30%。

最后，从长期发展来看，也就是未来五年之后，联发科需要通过车机、ASIC等新的成长型产品推动前进。在电动车、无人车领域上，对创新技术的采用速度未必很快，但整体市场足够大。联发科需要选择恰当的时机，适当的产品切入市场。在ASIC方面，联发科希望借助ASIC应用于不同平台的商业模式，帮助大企业实现产品的差异化。对于某些领域的大公司来说，没必要投入大量资金养团队，联发科可以帮助他们做芯片，利用MTK自主的IP和先进制程。

"其实在ASIC领域，去年联发科实现了重要里程碑。"陈冠州强调，虽然在财务中并未单独列出，但未来成长率将维持双位数速度。其实这与客户的结构转变有关，现在许多大型互联网公司、服务器厂商需要联发科差异化的产品。与以往不同，联发科只需要帮助很多小客户提高生产效率，以Turnkey的方式带动完成目标。"MTK要改变，这个产业的机会越来越少，但是少数技术也是大机会，整个市场不会被1～2家厂商控制，联发科需要找到适合自己的机会。"

联发科的成长型产品，包括物联网、电源管理、ASIC方面，2017年营收占比为27-32%，第四季度受惠于WiFi以及语音助理的销售畅旺，整体表现优于公司平均。回顾2017年联发科在成长型产品方面布局逐渐发酵，并在人工智能、语音处理占有市场的领先地位，加上并购络达，全面成长型产品的增长幅度超过3成，各类产品都有很好的中长期市场机会。（校对/乐川）