海康威视的大实话：我们只想活下去

在与海康内部人员聊天的时候，他说了一句话：“海康真的不需要媒体刻意去“吹捧”，我们每一个人过的都不舒服，至少没有你们想的那么舒服。”

 

视频板卡起家的安防企业

2001年，以陈宗年和胡扬忠为骨干的28名中电科52研究所的人丢掉“铁饭碗”，在杭州西湖区马塍路的一层简易办公楼开始了创业之旅，海康威视由此诞生，从事视频压缩板卡的研制及生产。

 

成立之初的海康嘴里，并没有含着“金钥匙”，甚至不被看好——平淡无奇的企业，没有任何优势。甚至得到龚虹嘉的投资，也是因为陈宗年和胡扬忠是其校友，出于“帮助同学”的理由罢了。但对于海康来说，龚虹嘉帮助不亚于雪中送炭。现如今，龚虹嘉的“帮助”，为他带来4000倍的回报。

 

 

 

海康威视自力更生的头半年，国内市场仍是索尼、松下、三星等洋品牌当道的模拟技术产品，新老技术转换期，海康的板卡销量并不好。而转机出现在“911”恐袭事件后，全球安防意识是瞬间提升，拉动了全球安防产业突飞猛进式发展。

 

海康威视把压缩板卡引进了监控领域，以节省硬盘存储空间和网络传输带宽的优势，奠定了其在国内板卡市场的领先地位，到2004年，国内份额超过80％，实现2．5亿元销售收入。

 

随后，海康威视又提早研发嵌入式DVR，并彻底解决了保护硬盘索引文件不被破坏的问题，产品一面世即受到市场追捧。两年后，海康威视又毫无悬念地成了国内DVR王者。到2010年，它已成为全球最大的硬盘录像机厂商。

 

与此同时，各行各业开始采用监控设备，海康威视看准市场苗头，用两年时间解决ISP，弥补了中国安防在此技术上的空白。此后数年，海康威视通过并购安防集成商／工程商，从而打通设备提供商到用户的道路，尊定了全球安防龙头的位置。

 

外商失利，大势所趋

很多人都说外商的离去是国内安防企业的崛起主要原因，但编辑并不认为这是主要原因，就如海康CEO胡杨忠在采访中所说“只是为了活下去”，相信海康比任何一个安防企业都明白自己的优势及劣势。

 

为此，编辑对海外品牌离开中国市场做了较为全面的分析，通过分析，不难发现其中涉及的各种问题，而这些问题也正是胡杨忠胡总所忧患的问题。

 

1、政策改变

国内外的安防环境并不相同。国内安防以政府为主导，而政府的投入通常是数百万起步，如果是较大的工程，则是数千万甚至上亿，其次才是企业和个人用户，而后者所占比例极低。而在国外则相反，政府如果要开展相关的安防建设，手续及相关事务要求繁多，对此国外的安防用户主要是企业及个人用户为主。

 

而在数年前，国内政府工作由于涉及保密及安全问题，逐渐开始拒绝海外品牌与产品。昔日称霸安防市场的海外品牌无法继续获取较大的营业额，必然减少相应的投入，并逐渐转移市场。

 

海康威视作为国企背景，必然得到优先的照顾，特别是在国内大力打造平安中国的环境下，海康威视销售额不断得到攀升，与此同时大华、宇视等企业也得到大幅度的提升。

 

2、售后问题

海康产品性能如何？某工程商总工程师说道：“国内安防企业的安防产品性能相差不大，海康也不例外，通常情况下2－3年就会出现显示问题。而国外品牌通常能坚持5年左右，部分高端甚至10年也不会出现问题。”当问其为何坚持采用海康产品时，其直接抛出一句：“便宜，售后稳定。”

 

海康为了快速布局市场，不但在各地设立办事处，同时在2014－2016年期间大力并购安防工程商和集成商，从而快速把产品应用在各行各业，进一步增加自己的体量，并把售后服务遍布全国。

 

而这是海外品牌无法比拟的优势，某海外品牌销售人员开玩笑的说道：“无论我走到哪里，都能找到海康的人，但我们自己作为国际性品牌却没有如此庞大的售后能力。”

 

3、企业方向

对于博世、霍尼韦尔等企业来说，安防不并非其发展重点，更多的是作为业务支撑点发展，当其发展受限时，可随时调入其他部门，从而配合其他部门发展相关的技术。

 

而对于海康威视来说，其并无太多附属业务，能把更多的精力和财力投入到安防领域之中，从而在这个行业中不断深入。

 

“活下去”不是一句空话

在我们欢呼海康威视“击败”海外安防企业勇夺第一的时候，海外安防企业是否焦急？海康又是否敢摆出庆功酒？