通信运营商应如何定位自身的网络能力来打造自身的核心优势

中国云计算市场呈现高速发展态势。尤其是企业上云，既是各行业企业关注的重心，也吸引了通信、IT巨头以及软件、硬件创业公司的参与。近期举办的无论是IDC的数字化转型峰会，还是中国SD-WAN峰会等会议，都可以看到这一市场正在燃烧的热度：企业云服务需求与云供应商之间，努力寻找着最佳契合点。

RightScale 2018年的全球云计算趋势报告显示，92%的企业使用了云服务。这一数字或许含义宽泛，也说明了企业上云已经成为主流。中兴通讯综合方案规划总监卞英音对记者指出，企业入云是整个数字化转型的基础，国家也将企业入云上升到国家战略层面，这为云服务带来巨大的市场空间：中国的企业入云占比仅为14%，远低于美国的87%。

云计算市场玩家众多。既有阿里云这样的巨头，也有大量的创业公司，当然还有三大运营商，也有提供云服务的设备厂商。面向巨大的云服务市场空间，运营商挑战与机遇并存，作为运营商在云计算市场的重要合作伙伴，中兴通讯怎么看待运营商在企业上云市场的定位，以及如何打造自身优势？

网络能力：运营商的核心优势

必须要客观看到，目前公有云市场已经呈现互联网公司的寡头格局，全球公有云市场AWS已经占据54%的份额，国内阿里云也达到了45% 的占比，运营商很难在纯粹的公有云市场与互联网公司竞争。

"同时我们也可以看到，数字化转型进程正在推进传统行业数字化，公有云服务以其标准化、集约化更好地满足了互联网应用和企业办公和管理、客户服务等需求，但在时延、可靠性等方面无法满足生产性系统入云的需求。"卞英音指出，云服务正在向边缘延伸，Gartner就预测2021年40%的企业将会采用边缘计算，同时IDC数据也显示未来50%的数据需要在边缘处理，边缘计算将会带来新的市场机遇。另外，随着云计算的发展，多云和混合云会成为更多企业的选择，对网络连接和网络质量也提出了更高要求。

对于云服务网络市场，也有大量的创业公司，仅在SD-WAN峰会上，预估就有数百家SD-WAN创业公司参与。SD-WAN厂商和公有云厂商云骨干的建立，也对运营商的原有市场构成了冲击。联通网研院首席科学家唐雄燕坦承，SD-WAN给运营商带来了很大挑战。

卞英音表示，面对公有云市场互联网巨头的挤压，运营商需要做好连接，发挥网络优势，构建"云网融合"和"云边协同"的差异化能力，一网多云是未来发展趋势。"广泛接入的网络是运营商的核心优势，如何能够更好地挖掘网络优势，以最小的投入提供最优的云网融合服务，进而实现Underlay网络和Overlay网络的协同，是运营商与互联网公司竞争的关键。"

采用SDN化技术改进现有网络，实现快速开通和网络快速优化，提供灵活多样的入云专线以及安全可信的多云连接，再结合云网协同编排能力实现云网一体化服务，就构建了整体的云网融合体系。卞英音认为，从近期看，运营商的核心优势是多样化云专线快速开通能力，具体体现在：

城域网发挥PON专线资源优势，实现客户快速泛在接入，同时可以引入智能随选类业务，满足小微企业的带宽随选、一线多用、快速开通的需求，对抗OTT的SD-WAN带来的冲击；IPRAN构建高品质的专网，可以为高价值的大中型企业提供更优质的云专线服务；基于SDN化的IPRAN网络能够灵活切片，实现一网多用，同时满足云专线和5G承载的需求；OTN下沉替代传统的MSTP专线，可以为政府、金融等有特殊安全需求的客户提供安全高速的云接入服务。

从长远来看，运营商需要引入IT业的设计理念，以SDN/NFV为基础技术架构，实现网络的简化、自动化、智能化，构建固移融合的云化网络，新的网络可以根据业务需求，快速灵活地进行资源调整，更好地适配业务创新需求。"通过构建云网生态，打造区别于阿里云为代表的OTT云生态，实现云、网、通信等运营商的综合能力的开放，吸引生态玩家，发展运营商B2B整体生态能力。"

中兴通讯：运营商的重要帮手

伴随着企业上云的迅速铺开，中兴通讯也明确了自身的定位，做云网融合、云边协同的解决方案提供者，助力运营商打造差异化的云网一体能力。

在云网融合上，中兴通讯具有端到端的全系列承载产品，例如中兴通讯V6000虚拟路由器，高会话、易扩展，支持SR隧道从业务接入到DC内端到端部署，实现对业务的细颗粒管理，支撑网络承载协议简化；新一代Athena网络智能化解决方案，集编排管理控制分析于一身，通过模块化的组件，可以和运营商自身系统结合，助力运营商更好的实现网络的自动化和智能化。

 

中兴通讯云网融合解决方案图

对于企业用户，中兴通讯结合自身产品特点，提出ElasTIc SD-WAN企业新型专线互联的网络解决方案。方案基于中兴通讯M5300系列微云网关产品，可以根据不同客户的需求提供多种虚拟增值服务（vVAS），包括WAN加速、安全、Cache、以及灵活定制的各类诸如OA等在内的IT应用，实现业务随选，为企业提供打造强有力的智能管道。

对于云边协同，卞英音强调，未来很多场景都需要公有云和边缘计算协同起来，才能完成整个全流程的服务。例如在车联网场景，车载娱乐、路线规划等服务可以在公有云上提供，但V2X协同、潜在事故的预测都需要很低的时延，这就要求在边缘提供计算服务；云VR、视频监控、智能工厂等场景都需要更好的云边协同，来实现业务场景的全流程服务。

综合这些场景的需求分析，可以看到运营商提供的MEC网络能够更好地匹配。运营商具备广泛的贴近客户的机房资源，更适合部署广覆盖、分布式的MEC，同时与5G网络无缝结合；云网边无缝协同，充分发挥网络高可靠性的连接优势，能够满足低时延、高带宽的需求。此外，运营商还可以按需提供GPU硬件资源和MEC资源，降低用户使用边缘计算的投入成本。

"依托运营商丰富的资源优势，构建泛在、融合、智能、按需的边缘计算服务，以边强云，有助于抓住云服务下半场的市场机遇。"卞英音说。中兴通讯边缘计算解决方案，可以实现网络和边缘计算资源的统一管理，支持特殊硬件（如GPU、FPGA）异构化加速能力；支持RAN-CU、UPF、GW-U网元与Edge APP共平台部署，实现业务灵活加载，助力运营商更好的提供边缘计算服务网，实现最大价值。